畜牧人
標題: 雙胞胎（轉載） [打印本頁]
作者: 胡運芳 時間: 2011-1-22 13:49
標題: 雙胞胎（轉載）
雙胞胎
落戶在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團，是一家專業(yè)生產飼料的的企業(yè)。2010年，該企業(yè)通過轉變經濟發(fā)展方式，年銷售收入實現(xiàn)過百億元。2010年9月，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會第六次公布了中國制造業(yè)500強名單，雙胞胎集團名列其中，排第361名。年前，雙胞胎集團“綠色安全的功能性乳豬料的產業(yè)化”獲得國家火炬計劃項目證書。
“選擇比努力更重要”，這是雙胞胎集團CEO鮑洪星說的一句話。在“雙胞胎”集團的經營中，集團為企業(yè)選擇的是品牌聚焦、產品聚焦戰(zhàn)略，為人才選擇的是持久而有活力的人力資源管理體系，為用戶選擇的是“42033”科學養(yǎng)豬模式。戰(zhàn)略、人才、用戶，這些要素為經濟增長帶來了持久的活力。
為企業(yè)選擇品牌聚焦、產品聚焦戰(zhàn)略
雙胞胎品牌源于產品外觀和企業(yè)名字兩方面，眾所周知，市場上一般的飼料都以單顆粒的外觀出現(xiàn)，而雙胞胎為了打破這一傳統(tǒng)的模式，依靠科技，選擇并發(fā)明了以雙顆粒的外觀形象出現(xiàn)在市場上，并通過申請專利的方法來傳承雙胞胎品牌，雙胞胎的名字也主要來源于它雙顆粒的外觀，在飼料行業(yè)比較獨特，容易讓人印象深刻。在開發(fā)市場中，雙胞胎打聚焦戰(zhàn)略，堅持品牌聚焦、產品聚焦。
品牌聚焦。除了產品的外觀，“務實高效，開拓創(chuàng)新，誠信協(xié)作，爭創(chuàng)一流”的精神為雙胞胎品牌注入了內涵。公司的1300余名實證員在開發(fā)市場中，都就地住宿（在當?shù)刈夥炕蛟诳蛻艏易∠拢?。集團CEO鮑洪星認為“就地住宿”是雙胞胎品牌聚焦開發(fā)的一種十分可行的方法，可增強對客戶或養(yǎng)戶的聚焦力（晚上可和客戶或養(yǎng)戶嘮嗑），無形中延長了交流時間，同時還樹立了雙胞胎人務實和服務的良好形象。
產品聚焦。選擇獲得“國家火炬計劃項目”的綠色安全的功能性乳豬奶粉、豬場乳主打市場，其喂養(yǎng)具有時間短、見效快、乳豬吃了不拉稀等特點，深受養(yǎng)戶歡迎。該產品的產業(yè)化，提高了科技含量，提升了發(fā)展空間；以市場信譽好的的雙胞胎小豬料、雙胞胎中、大豬料，進行擴大再生產，加快了企業(yè)的發(fā)展速度。公司提出“雙胞胎只做好豬料”的口號，大幅減少了魚、禽料的生產。2010年，公司在河南鄭州、浙江衢州、遼寧沈陽等地新開了八家月產萬噸雙胞胎乳豬奶粉、豬場乳、小豬料、中、大豬料的工廠。這些產品的聚焦，適應了市場。雙胞胎集團還以聚焦產品開發(fā)市場，在養(yǎng)戶較集中的重點縣、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點村集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，推土機式地整縣、整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、整個村推進，并重點發(fā)展優(yōu)質客戶、優(yōu)質豬場，鞏固開發(fā)成果，做到開發(fā)人員撤出后，仍能保持客戶就是公司的實證員，豬場就是公司的樣板場。東北，原來是雙胞胎飼料的空白區(qū)，公司派陳小榮去開發(fā)市場。他沒有直接去找經銷商，而是選擇養(yǎng)戶作突破口。他抓住當?shù)丶眨孕麄鬈囬_道，摩托車升起旗幟緊隨，進行游街游鄉(xiāng)宣傳，再就是放電影宣傳，伴隨著固定懸掛的條幅、墻體廣告，五天內就讓所有人知道雙胞胎。沒有金剛鉆，不敢攬磁器活，沒有好產品，不敢去找養(yǎng)戶。他信心滿滿地去了，他去了首先就是稱豬。由養(yǎng)戶選用雙胞胎聚焦產品和當?shù)刈耘淞蠈Ρ任桂B(yǎng)，進行對比試驗。稱重時養(yǎng)戶親自校稱；末重全村一起來觀摩，一欄一欄稱，整窩整窩稱，天天稱，月月稱，讓整村整鄉(xiāng)整鎮(zhèn)都知道。稱豬，這是做實證，集團稱做這個工作的為實證員。這一稱，當?shù)乩习傩斩挤?，雙胞胎飼料乳豬吃了不拉稀，而且多長肉、快長肉！紛紛指名要買雙胞胎豬料，經銷商一看有利可圖，紛紛上門或打電話來要求成為簽約經銷商。陳小榮從去年冬進入東北市場，至今還不足一年，10月份東北市場就傳來喜訊：月銷量10156噸。
為人才選擇持久而有活力的人力資源管理體系
“我一直認為，企業(yè)管理者最主要的工作就是管好兩方面的工作，一是資金，二是人才。從優(yōu)先級來說，管好人才比管好資金更重要。”鮑洪星在接受《新資本》記者的采訪時如是說。
這幾年，雙胞胎集團的人力資源管理體系致力于“培育人、造就人、創(chuàng)事業(yè)”，在人才的吸納、使用、培育上有一套自己的辦法，使企業(yè)保持了旺盛活力。
首先，積極吸納社會上的優(yōu)秀人才，不惜重金高薪聘請。其次，打破老員工和新員工的界線，在選拔任用上，不問學歷文憑，不搞論資排輩，不分先來后到，選用的標準只有一個，那就是“優(yōu)勝劣汰、擇優(yōu)錄用”。對于有能力的“元老”派，企業(yè)不吝嗇榮譽和待遇；對于干勁足的新員工，企業(yè)同樣給激勵和空間，在動態(tài)發(fā)展、新老結合的過程中，建立一個優(yōu)勢互補、富于戰(zhàn)斗力的人才團隊，從而在集團營造一種“干部能上能下、員工能進能出、工資能高能低”的用人氛圍。
做財會的人經常會使用一個概念：折舊。在知識經濟和信息爆炸時代，人才也很容易折舊。這種折舊尤其表現(xiàn)在知識上，如果一個人在一段時間沒有學習新的東西，就存在折舊的問題。所以建立學習型組織對企業(yè)來說是一個任重而道遠的課題。在雙胞胎集團，有一個其它企業(yè)少有的部門：培訓部。新來員工，先進行兩天半的基礎培訓。它還負責輸送企業(yè)中高層管理人員到國內外著名高校和培訓機構進行MBA工商管理課程的培訓，也負責對企業(yè)機關工作人員和車間生產人員的業(yè)務培訓，培訓老師是從各個工作崗位挑選出來的，他們有豐富的實戰(zhàn)經驗。他們用自己的親身體驗來給員工做培訓，效果非常好。
雙胞胎集團還把員工分成三種類型的人才：M型、P型和O型。M為管理類，這類人最大的特點就是在管理方面有天賦，有很好的組織、協(xié)調能力，企業(yè)從這一類型人中選拔一批人擔任中層以上領導干部。P類為專業(yè)類，這類人在專業(yè)上出類拔萃，堪稱一流，但在管理上卻有很大的缺陷，他們適合做專業(yè)、搞研究，不適合當領導，所以歸類在P類，但他們在工資待遇上與M類的平行，這樣對他們是很好的激勵，安安心心、踏踏實實地為企業(yè)工作。O類是操作類，主要是指機關里的一般工作人員和生產操作人員，企業(yè)為他們提供了很好的晉升通道，將根據(jù)實際業(yè)績和能力，對表現(xiàn)突出的員工晉升到M類或P類，給O類員工營造積極向上的動力。
為養(yǎng)戶選擇科學養(yǎng)豬42033模式
雙胞胎集團轉變發(fā)展方式，在產業(yè)優(yōu)化過程中，經過大量喂養(yǎng)實驗，為養(yǎng)戶選擇總結出了“42033科學養(yǎng)豬模式”：即乳豬在28日齡至42日齡時使用4公斤“雙胞胎乳豬奶粉”喂養(yǎng)，在42日齡至63日齡時使用20公斤“雙胞胎豬場乳”喂養(yǎng)，喂完這個階段，乳豬即可長至45至47斤，料肉比1.45：1，價肉比3.3：1。接著，在63日齡至130日齡再喂3包“雙胞胎小豬料”，在130日齡至180日齡喂3包“雙胞胎中豬料”。半年出欄，豬重量可達240斤以上。
采用42033模式養(yǎng)豬，使養(yǎng)戶效益最大化。經過大量的對比試驗，雙胞胎飼料使用效果優(yōu)于同行業(yè)其它牌子的飼料。雙胞胎飼料為此獲“中國名牌產品”。
雙胞胎集團指導養(yǎng)戶按42033模式進行科學養(yǎng)豬，同時以對比稱豬發(fā)展養(yǎng)戶。因為乳豬從28日齡到63日齡，喂成小豬，時間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。開展對比稱豬，是雙胞胎集團開發(fā)市場的殺手锏。讓養(yǎng)戶按420科學養(yǎng)豬法和別的飼料對比喂養(yǎng)，結果都是一樣的，使用雙胞胎飼料喂養(yǎng)的乳豬日長一斤，而且比其它豬飼料喂養(yǎng)的多長了7-12斤肉。
稱豬、稱豬，還是稱豬，42033模式養(yǎng)豬，開發(fā)市場，稱豬是關鍵。2010年，在遼寧臺安開發(fā)用戶時，實證員劉大華一口氣稱了300多窩豬，都是整窩稱，抽稱算假！他稱豬稱到了見到豬都想稱的境界，“雙胞胎是好豬料”的意識滲透到他所到之處養(yǎng)戶的頭腦。一傳十，十傳百，一村村、一屯屯都知道了雙胞胎飼料是好豬料。雙胞胎實證員還沒到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯，養(yǎng)戶都在找雙胞胎的飼料買，經銷商也伸長脖子在翹盼著賣雙胞胎飼料。通過市場開發(fā)，遼寧昌圖縣的老百姓都知道了雙胞胎飼料按42033模式養(yǎng)豬長肉快，到處打聽哪里能買到雙胞胎飼料，這可急壞了昌圖縣大洼的張國峰，一天5個電話來聯(lián)系要賣雙胞胎豬飼料，還提前到電視臺去打廣告，先在字幕上打上雙胞胎飼料大洼銷售點的地址、電話，成為搶賣雙胞胎豬飼料的經銷商。僅5個月，遼寧昌圖就打造了從零到一千噸的專銷縣。
年前，雙胞胎集團拿出50萬元巨資在全國范圍內征集3000名雙胞胎420模式科學養(yǎng)豬能手，條件是必須進行過稱豬對比、計算成本的的養(yǎng)豬戶。目前報名十分火爆，在江西、廣東、廣西賽區(qū)就已經有上千名養(yǎng)豬能手報名參加。這一舉動，不僅為當?shù)仄占翱茖W養(yǎng)豬知識,使大家走上科學養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進一步提高了企業(yè)產品的知名度，擴大了市場。
作者: wzg0602 時間: 2011-1-22 18:34
了解了了解了
作者: hujinshui 時間: 2011-1-22 22:27
雙胞胎是個奇跡
作者: 胡運芳 時間: 2011-1-24 08:47
謝謝，歡迎交流溝通！
作者: 李秀亮 時間: 2011-3-15 10:49
雙胞胎不是奇跡，而是有好的團隊，一個務實的團隊，完美的團隊！并且國內有幾家公司有這種激勵考核呢？
作者: hcka 時間: 2011-3-15 16:04
太有才了;;;;;
作者: tanrb1226 時間: 2011-3-15 16:13
又是廣告
作者: lanbo 時間: 2011-3-16 15:00
雙胞胎的成功關鍵在于市場和客戶定位的成功，而且執(zhí)行力超強！假如它把專業(yè)豬場作為自己的目標客戶，那估計也不會有今天的成功了。
作者: 胡運芳 時間: 2011-3-17 08:19
選擇比努力更重要！
作者: yao201098 時間: 2011-3-17 10:09
正確的選擇才比努力重要……人不是神，只有真正的切入實際的去調查，去分析，才能做出真正正確的選擇！且這些選擇也大多只能是出現(xiàn)在那些已經有了豐富的人生經歷的人身上，我這個底層魚類還是好好做好調研工作，認真分析再做選擇吧。
作者: 謝 時間: 2011-6-8 11:02
一個企業(yè)的團隊最關鍵。
作者: 金秋 時間: 2011-6-10 18:31
古戲片里面的大俠們身懷絕技，小豬不拉稀，就是洪七公的降龍十八掌。
作者: lizhaosong 時間: 2011-6-11 14:15
實踐是檢驗真理的唯一標準
作者: wellhope_365 時間: 2011-6-11 18:50
文章中昌圖大洼的的客戶，已經換撫順和海城和山東的料了，只經營一小部分雙胞胎了。。。
作者: 胡運芳 時間: 2011-6-12 08:07
謝謝各位老師的關心和支持，歡迎交流溝通！
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