畜牧人

標題: 真正的發(fā)展，應回到營銷基本層面 [打印本頁]

作者: idelphi 時間: 2011-2-17 23:11
標題: 真正的發(fā)展，應回到營銷基本層面
當下，由于處于通貨膨脹的階段，飼料企業(yè)的運轉(zhuǎn)受到了極大的考驗，原料的上漲，員工工資的上漲，競爭激烈程度的上漲，管理難度的增加，對于管理者來說，同養(yǎng)豬場的“高熱病”一樣，是一個綜合雜癥。一沒有有效疫苗，而沒有特效藥，三這個病非常頑固。怎么辦？

偽辦法一：

      猛藥法，搞大投入，搞密集開發(fā)，形式上是會議接連開，獎品天天發(fā)，促銷輪番搞，結(jié)果就是不上量。其實，現(xiàn)在的客戶群發(fā)生了巨大的變化。為什么藍耳病，高熱病，口蹄疫，圓環(huán)病毒等等都是頻頻發(fā)作。這里透漏一個信息，是因為規(guī)模化的提高，戶變成了場，可以說，原來的散養(yǎng)變成了群養(yǎng)，病必然增加。因此，依靠以前的針對渠道的所謂會議營銷，效果將會越來越差。

偽方法二：

   類似國足的換人戰(zhàn)術，就給你幾個月時間，甚至是幾天時間，讓你出業(yè)績。這簡直是用農(nóng)民工的管理方法。任何一個人，3個月內(nèi)，內(nèi)達到豬預混料5萬，濃縮料20萬，全價料100萬的水平，不如自己直接做總代，還賺你那幾個工資費用？于是，每次開會都是新面孔，含口號，搞拉練，你到底要做什么？是要那幾十號人都俯首帖耳呢？還是要業(yè)績？于是，成立不幾年的企業(yè)，營銷總監(jiān)換了10個以上，至于片區(qū)經(jīng)理，估計企業(yè)自己都不知道換了幾個了。所以，大家要小心了，那些天天在招聘的企業(yè)，一定有貓膩。好的企業(yè)，網(wǎng)上招聘只占了很少的比例。

偽方法三：

   不斷的換名字，換取3年免稅或者什么高科技。試問，你成立之初時的人還有多少？你成立之初時確定的產(chǎn)品還有多少？你成立之初時定下的企業(yè)愿景實現(xiàn)多少？對于投機者，在商道上，這樣企業(yè)和管理者，都會離失敗越來越近了。

真正的發(fā)展，要回到營銷的基本層面上，這個基本層面，一定是人，你企業(yè)的內(nèi)部員工，是你第一個，也是必須要營銷好的人，也是你終生的最大客戶，如果搞錯了這個，談不上發(fā)展。一個在1996年就成立的公司，換了4個名字了，換了接近10個老總，十幾個副總，來來往往的業(yè)務員不下500個了。這樣的一個企業(yè)，如今，靠的就是京城的名，政府的光，某位人物的面子，撐著，我想，一個不能搞定自己最大客戶的企業(yè)，發(fā)展根本談不上。這個管理者，寧肯給喊口號的咨詢培訓公司，送去白花花的幾十萬，幾百萬的咨詢費，卻堅決為了幾個小錢，同為公司服務了10年，工資依然不怎么漲的員工對簿公堂，這樣的管理者，一方面代表著強權，一方面代表著愚蠢，同天朝的足協(xié)有一拼。

啥時候天朝的足球走向了世界，這樣管理和企業(yè)，也就有希望了，所以，沒有指望了。。。。。。。。。。

作者: yukaip123 時間: 2011-2-18 08:08
對揭露業(yè)內(nèi)秘密

作者: idelphi 時間: 2011-2-20 22:26
感謝博士的賞識，俺很有愧。寫的不怎么樣。

作者: idelphi 時間: 2011-2-20 22:31
飼料企業(yè)到了生死存亡的關鍵位置。由于從渠道到KA的營銷思路的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的忽悠能力正在逐步降低。產(chǎn)品本身，回到價值中。管理也是，企業(yè)的管理，從一開始的典型教育（工業(yè)學大慶，農(nóng)業(yè)學大寨）到90年代的責權利管理，到2000年的個人崇拜造神（海爾的張瑞敏，萬科的王石，飼料企業(yè)的大北農(nóng)，禾豐等等）式的老板的文化就是企業(yè)文化的變更。到今天，看看谷歌，看看微軟，看看福特這些大企業(yè)，股東同管理層的分置。

作者: idelphi 時間: 2011-2-20 22:36
他說明了什么，企業(yè)是誰的？不是老板的，是員工的，老板也退居幕后，由那個在聚光燈下的人，變成舉聚光燈的人。這樣的企業(yè)，才能有創(chuàng)造力。老板賣什么，員工買什么？老板的開價是良好的個人平臺，員工是實現(xiàn)人生抱負，因此，回到營銷層面的第一件事，就是，老板不再是高高在上的老板了，老板是做PPT的母版了。

作者: lcdxsqmyza 時間: 2011-5-6 11:54
支持！能否給些建議，來提高自己？我現(xiàn)在剛做技術服務

作者: koko_zhang 時間: 2011-5-18 22:53
我嚴重同意樓主，很久沒有回帖了，管理員工不如幫助員工，罵銷售員不如銷售員找到方法。企業(yè)最大的財富是員工，生存的價值是客戶。
共同的理想，共同實現(xiàn)自己的人生價值

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