畜牧人

標(biāo)題: 獸藥銷售困惑 [打印本頁(yè)]

作者: 想飛的豬 時(shí)間: 2006-6-27 15:47
標(biāo)題: 獸藥銷售困惑
公司執(zhí)行的是統(tǒng)一價(jià) 裸價(jià)（無(wú)返點(diǎn)）政策，可經(jīng)銷商硬是要我給他10%的返利，有的要的更高。
TMD 我自己不可能賠錢，只好加價(jià)15%銷售。
我不知道這是誰(shuí)的錯(cuò)。經(jīng)銷商好向一直活在他們自己編織的網(wǎng)下。而我們業(yè)務(wù)員呢只有想盡辦法讓他們想信這是真的。
俺沒(méi)能力改變，只能適應(yīng)。呵呵好累

作者: zhjpeking 時(shí)間: 2006-6-28 20:24
標(biāo)題: re:這是行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成的，有廠家的原因，也...
這是行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成的，有廠家的原因，也有經(jīng)銷商的原因。

廠家：選擇的經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域重疊，造成經(jīng)銷商間壓價(jià)銷售。
業(yè)務(wù)員的跨區(qū)銷售。
成熟產(chǎn)品價(jià)格透明度太高。銷售人員對(duì)外報(bào)價(jià)不謹(jǐn)慎。

經(jīng)銷商：打價(jià)格戰(zhàn)，以至于平進(jìn)平出。但是幾乎沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)低于底價(jià)銷售，他們利潤(rùn)就是返利。
對(duì)廠家市場(chǎng)和價(jià)格體系管理能力不信任。給自己留的退路。

自己加價(jià)也可以，除非經(jīng)銷商不知道，否則會(huì)罵你不厚道

作者: 我愛(ài)小雞 時(shí)間: 2006-7-4 21:42
標(biāo)題: re:是啊，作為獸藥營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，客戶的要求很大...
是啊，作為獸藥營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，客戶的要求很大的一部分都是要求返點(diǎn)，不會(huì)去太多考慮你是否給他的出長(zhǎng)價(jià)，但公司卻要求統(tǒng)一價(jià)，的確很困惑啊

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-7-6 06:09
標(biāo)題: re:事在人為，只要你掌握住技巧就好了。漫漫來(lái)...
事在人為，只要你掌握住技巧就好了。漫漫來(lái)吧，實(shí)踐出真知。

作者: sxz360 時(shí)間: 2006-9-17 14:56
標(biāo)題: re:經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來(lái)的，大...
經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來(lái)的，大家一起努力一定會(huì)扭過(guò)來(lái)的。

作者: xqs 時(shí)間: 2006-9-26 19:35
標(biāo)題: re:與其你那么做，不如讓經(jīng)銷商自己操做．應(yīng)該...
與其你那么做，不如讓經(jīng)銷商自己操做．應(yīng)該和經(jīng)銷商溝通．

作者: zhouxingfa 時(shí)間: 2006-10-2 10:13
標(biāo)題: re:經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來(lái)的，到...
經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來(lái)的，到家一起努力一定會(huì)扭過(guò)來(lái)

作者: 情愿 時(shí)間: 2007-5-2 11:11
羊毛出在羊身上,總會(huì)有明白的一天

作者: 牧業(yè)2008 時(shí)間: 2008-8-28 14:35
經(jīng)銷商還是明白事理的，公司有公司的規(guī)定，解釋明白就好了

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-10-14 18:19
目前這種現(xiàn)狀好像還很難改變，除了少數(shù)的強(qiáng)勢(shì)廠家以外

作者: qyw444 時(shí)間: 2008-10-31 10:55
羊毛出在羊身上，搞銷售要靈活一點(diǎn)。

作者: hubangkun 時(shí)間: 2008-10-31 11:24
別做業(yè)務(wù)員了，還不如回家養(yǎng)豬，這兩年還行，以后業(yè)務(wù)員更難做，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了

作者: yinhoujun 時(shí)間: 2009-1-4 19:26
我了，更加同情消費(fèi)者，不管怎么著，經(jīng)銷商怎么做，他都能賺錢，可以這樣倒手后，價(jià)格就漲了啊
業(yè)務(wù)員也是不好做啊，上面說(shuō)的好，都是廠家和經(jīng)銷商慣得，其實(shí)客戶是可憐的

作者: gong_0536 時(shí)間: 2009-1-5 17:20
很是同意你的看法，我就是準(zhǔn)備回家養(yǎng)豬了。呵呵。 12# hubangkun

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