畜牧人

標題: 獸藥 銷售 困惑 [打印本頁]
作者: 想飛的豬    時間: 2006-6-27 15:47
標題: 獸藥 銷售 困惑
公司執(zhí)行的是統(tǒng)一價 裸價（無返點）政策，可經銷商硬是要我給他10%的返利，有的要的更高。
TMD 我自己不可能賠錢，只好加價15%銷售。
我不知道這是誰的錯。經銷商好向一直活在他們自己編織的網下。而我們業(yè)務員呢 只有想盡辦法讓他們想信這是真的。
俺沒能力改變，只能適應。 呵呵 好累
作者: zhjpeking    時間: 2006-6-28 20:24
標題: re:這是行業(yè)無序競爭造成的，有廠家的原因，也...
這是行業(yè)無序競爭造成的，有廠家的原因，也有經銷商的原因。

廠家：選擇的經銷商覆蓋區(qū)域重疊，造成經銷商間壓價銷售。
業(yè)務員的跨區(qū)銷售。
成熟產品價格透明度太高。銷售人員對外報價不謹慎。

經銷商： 打價格戰(zhàn)，以至于平進平出。但是幾乎沒有一個經銷商會低于底價銷售，他們利潤就是返利。
對廠家市場和價格體系管理能力不信任。給自己留的退路。


自己加價也可以，除非經銷商不知道，否則會罵你不厚道
作者: 我愛小雞    時間: 2006-7-4 21:42
標題: re:是啊，作為獸藥營銷員來說，客戶的要求很大...
是啊，作為獸藥營銷員來說，客戶的要求很大的一部分都是要求返點，不會去太多考慮你是否給他的出長價，但公司卻要求統(tǒng)一價，的確很困惑啊
作者: 天使的笑    時間: 2006-7-6 06:09
標題: re:事在人為，只要你掌握住技巧就好了。漫漫來...
事在人為，只要你掌握住技巧就好了。漫漫來吧，實踐出真知。
作者: sxz360    時間: 2006-9-17 14:56
標題: re:經銷商的毛病都是廠家和業(yè)務員慣出來的，大...
經銷商的毛病都是廠家和業(yè)務員慣出來的，大家一起努力一定會扭過來的。
作者: xqs    時間: 2006-9-26 19:35
標題: re:與其你那么做，不如讓經銷商自己操做．應該...
與其你那么做，不如讓經銷商自己操做．應該和經銷商溝通．
作者: zhouxingfa    時間: 2006-10-2 10:13
標題: re:經銷商的毛病都是廠家和業(yè)務員慣出來的，到...
經銷商的毛病都是廠家和業(yè)務員慣出來的，到家一起努力一定會扭過來
作者: 情愿    時間: 2007-5-2 11:11
羊毛出在羊身上,總會有明白的一天
作者: 牧業(yè)2008    時間: 2008-8-28 14:35
經銷商還是明白事理的，公司有公司的規(guī)定，解釋明白就好了
作者: hzkbest    時間: 2008-10-14 18:19
目前這種現狀好像還很難改變，除了少數的強勢廠家以外
作者: qyw444    時間: 2008-10-31 10:55
羊毛出在羊身上，搞銷售要靈活一點。
作者: hubangkun    時間: 2008-10-31 11:24
別做業(yè)務員了，還不如回家養(yǎng)豬，這兩年還行，以后業(yè)務員更難做，競爭激勵了
作者: yinhoujun    時間: 2009-1-4 19:26
我了，更加同情消費者，不管怎么著，經銷商怎么做，他都能賺錢，可以這樣倒手后，價格就漲了啊
業(yè)務員也是不好做啊 ，上面說的好，都是廠家和經銷商慣得，其實客戶是可憐的
作者: gong_0536    時間: 2009-1-5 17:20
很是同意你的看法，我就是準備回家養(yǎng)豬了。呵呵。 12# hubangkun



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