畜牧人

標(biāo)題: 匠心獨(dú)具的營銷手法 [打印本頁]

作者: yutaosl 時(shí)間: 2011-3-17 14:40
標(biāo)題: 匠心獨(dú)具的營銷手法
　　匠心獨(dú)具的營銷手法
　　銀行廣告向來是千面一孔，或是干巴巴地講一些金融產(chǎn)品或者是銀行利息，行業(yè)術(shù)語堆了不少，聽懂的實(shí)在寥寥，所謂有創(chuàng)意的也最多就是讓幾個(gè)西裝筆挺的俊男美女在那里展示所謂的專業(yè)服務(wù)，讓人在他們面前只有自慚形穢的份。安快銀行則對(duì)自己的定位和服務(wù)對(duì)象非常清楚，他們的廣告聚焦于安快品牌所承載的社區(qū)銀行的獨(dú)特特色。因此當(dāng)他們推廣產(chǎn)品時(shí)，所創(chuàng)作的廣告通常更多地體現(xiàn)出跨渠道交叉推廣的營銷理念。例如，他們?cè)谕茝V支票帳戶（美國的非儲(chǔ)蓄帳戶，主要用于開具支票，無儲(chǔ)蓄功能）產(chǎn)品時(shí)，就創(chuàng)作了一個(gè)廣告活動(dòng)，著重推廣了支票帳戶中的聯(lián)合帳戶功能。在廣告片中，一對(duì)男女，穿著燕尾服和婚紗，開著敞篷車，笑容滿面穿過小鎮(zhèn)，不時(shí)向行人招手。敞篷車上貼著“我們剛開了一個(gè)聯(lián)合帳戶！”。而同時(shí)播出的電臺(tái)廣告中，則是一個(gè)男士試探著希望他的愛人嫁給他，不過，男士說的可不是“你愿意嫁給我嗎”，他說的是“你愿意和我開一個(gè)聯(lián)合帳戶嗎？”。當(dāng)?shù)氐碾s志中也加上了安快銀行委托專門生產(chǎn)賀卡的賀曼公司專門定制的卡片，人們一打開雜志，會(huì)發(fā)現(xiàn)一張卡片，乍看上去，好像是一對(duì)夫妻臨時(shí)放在雜志里忘了拿走，卡片上寫著的是，“你愿意和我合開一個(gè)聯(lián)合帳戶嗎？”這個(gè)整合營銷活動(dòng)引起了當(dāng)?shù)夭簧偃说恼務(wù)?，引發(fā)了人們很多會(huì)意的微笑，也同時(shí)將安快品牌的形象和所提供的產(chǎn)品以潤物細(xì)無聲的方式傳遞給了客戶。
　　除了獨(dú)特的廣告手法之外，安快銀行也充分利用口口相傳的游擊營銷戰(zhàn)術(shù)來推廣自己。在并購加州一社區(qū)銀行并將之改名后，由于安快銀行在當(dāng)?shù)鼗旧暇褪且粋€(gè)無人所知的名字，管理層就面臨了一個(gè)很大的問題，那就是如何讓當(dāng)?shù)厝酥雷约翰⒔⑵饘?duì)自己的信任感。拉里和他的團(tuán)隊(duì)靈機(jī)一現(xiàn)，想到有些社區(qū)銀行的貸款專員為了吸引顧客，會(huì)在社區(qū)的咖啡店里為排在他后面的每一個(gè)人買一杯咖啡，有時(shí)甚至?xí)楫?dāng)天一起在餐館里吃飯的顧客買單，這樣的方法通常非常奏效。那么為何不效仿一下呢？于是他們買來一部冰淇淋銷售車，放著悅耳的音樂聲，而不是通常美國冰淇淋銷售車常用的吱吱啞啞、一成不變、讓人心煩意亂的噪音。這部車在社區(qū)的小街里弄內(nèi)穿行，向行人贈(zèng)送免費(fèi)的冰淇淋。當(dāng)然，免費(fèi)的東西后面激起的是人們好奇的打聽和相互談?wù)?，竊竊私語間，安快的名字就被提及并記住，隨之而來的結(jié)果就是人們紛紛進(jìn)入這家銀行。這個(gè)免費(fèi)冰淇淋車是如此的成功，變成了安快銀行的看家法寶，每開一個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)，這部車就在網(wǎng)點(diǎn)附近的社區(qū)里出現(xiàn)。
　　比起那些實(shí)力超強(qiáng)、名聲顯赫的航空母艦級(jí)的銀行，安快銀行顯得相形見絀，毫無優(yōu)勢(shì)，似乎沒有任何生存的空間和理由。然而，安快銀行卻憑自己的聰明才智和獨(dú)特魅力，不僅為自己爭得了生存空間，而且還逐漸擴(kuò)大地盤，受到越多越多的客戶的青睞。在銀行界，人們習(xí)慣于把實(shí)力當(dāng)作競爭力甚至是唯一的競爭力，但是從安快銀行的經(jīng)驗(yàn)看來，魅力也是一種競爭力，不是嗎？

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