畜牧人

標題: 海大這樣的操作模式能走多久？ [打印本頁]

作者: liuminjia 時間: 2011-3-18 13:32
標題: 海大這樣的操作模式能走多久？
江蘇泰州海大，今天發(fā)信息給周邊地區(qū)的魚料經銷商，短信的大概意思是這樣的，為慶祝海大成立5周年，為協助養(yǎng)殖戶度過這個水產困難年，特將海大的水產料價格定位為：30蛋白（相當于通威1031）為3900元,28蛋白（相當于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當于通威1038）的3400元。這么低的價格海大能撐多久？？江蘇的廣大飼料朋友們有何應對措施？？

補充內容：
海大有這么大的原料成本優(yōu)勢去維持這么低的市場價格？

作者: 馬林艾斯 時間: 2011-3-18 13:42
本帖最后由馬林艾斯于 2011-3-18 13:45 編輯

這樣以本傷人搶占市場，恐怕維持不了多久吧。
先看看情況。飼料主要還是以質量為主，質量不好，再便宜也沒人敢要。
質量好了，成本就上去了，虧本的買賣只能做一時，不能做一世。但這樣霸占市場，會有一段時間銷量大增的。

先穩(wěn)定自己的客戶，新客戶能開發(fā)就開發(fā)，做好本分就可以了，如果盲目跟著降價，恐怕沒多少人撐得住。

作者: liuminjia 時間: 2011-3-18 13:54
作為水產飼料領頭企業(yè)——海大集團請您自重~

作者: wdy 時間: 2011-3-18 15:41
出價了啊。請問知道銷到天津的鯉魚料212和152什么價格？

作者: sailingbbs 時間: 2011-3-18 15:55
這沒什么吧，企業(yè)選擇怎樣的策略是企業(yè)的自由，只要不違法就行了。

作者: jxpurina 時間: 2011-3-18 16:47
競爭是正常的

作者: 盧雨 時間: 2011-3-18 17:41
價格不是障礙，質量才是硬道理！

作者: zbx1005565238 時間: 2011-3-18 19:34
說到以本傷人這說法還不知是不是對的，作為一個大公司以這樣的價格誰計算得出是賠本的生意了？質量才是最主要的，想做獨市生意可能嗎？除非是 X 府做的。有哪個用客不想用上低面本高品質的東西??？

作者: ^未注冊用戶^ 時間: 2011-3-18 19:45
大廠會干賠本生意？太幼稚了吧。

作者: huyidao068 時間: 2011-3-18 20:21
海大今年不掙錢想搶占市場，這是人家的企業(yè)的決策，只要沒有做違法亂紀的事情，飼料質量做得也好，我們養(yǎng)殖戶還是很歡迎這樣的企業(yè)的。
市場競爭的法則就是適者生存！
今年飼料企業(yè)面臨新的洗牌！

作者: 初級獸醫(yī) 時間: 2011-3-18 21:40
回復 huyidao068 的帖子

價格會一直這樣低嗎？質量好，讓養(yǎng)殖戶掙到錢才是根本，才能抓住客戶的心。

作者: 文峰 時間: 2011-3-18 22:08

，劉總您太多慮了。市場競爭就是如此，你出一招，他要反擊一式。
江蘇的水產料市場本來就競爭激烈。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產料企業(yè)），但各有自原料和技術、生產等體系支撐，那么原料采購優(yōu)勢未必有海大那么強勢，僅前兩年年海大庫存的棉粕價格就讓中小型企業(yè)吃不了。
人家不會虧本的，虧本的生意誰來做，要看大環(huán)境，諸如你們HANHF，水產料這幾年沒有多大起色，金總該好好思考了。

作者: jiaxinqiang 時間: 2011-3-18 22:23
回復文峰的帖子

孫子兵法：知彼知己，百戰(zhàn)百勝，爆發(fā)一下軟實力而已，沒有能耐就別評價好壞！競爭一下好??！競爭才有發(fā)展！

作者: liuminjia 時間: 2011-3-19 08:23
海大如果真能一如既往的低價高質量，那在下就佩服了~~那就體現了海大所謂的軟實力，高技術，如果這只是曇花一現的銷售策略，那我就勸勸海大，到時候被賠了夫人又折兵~

作者: niudenyuan 時間: 2011-3-19 08:28
市場競爭的結果吧

作者: fjg 時間: 2011-3-19 09:08
作為飼料企業(yè)最大的競爭法寶就是質量好，價格不貴，還有銷售模式的不同，做水產大多數要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會低一些，相對風險降低，海大采購水平高，利潤可以維持，先賺吆喝和市場，也是一種策略，新市場都是這樣做，海大新來的劉總裁來自SBT,經實踐證明這種做法是正確的。

作者: wmz 時間: 2011-3-19 09:13
本帖最后由 wmz 于 2011-3-19 19:02 編輯

1998年，當時中國飼料巨頭正大、希望已經完成了全國市場的布局，六和決定當務之急就是把企業(yè)規(guī)模做大，最簡便的方式就是價格戰(zhàn)。于是六和開始了大規(guī)模的微利經營和服務營銷，當即飼料產品價格全線大跳水，降價幅度300-800元不等。

在往前說希望是怎么起家，不也是靠價格戰(zhàn)嗎。

作者: liuminjia 時間: 2011-3-19 09:37
呵呵，可能是的呢~~

作者: yao201098 時間: 2011-3-19 09:45
只要不犯法，在行業(yè)規(guī)定之內，就可以。不能太高的眼光看眼前的事情。因為海大是想做大，而不是在其它企業(yè)里的面子問題。

作者: 謀易 時間: 2011-3-19 10:19
看待這個問題：首先要看背景：是集團行為，還是分公司的行為？

作者: lwc肉粉 時間: 2011-3-19 10:31
跟著海大走，鈔票賺到手

作者: 雅克梅林 時間: 2011-3-19 11:14
回復 fjg 的帖子

SBT是什么意思

作者: dengxianfeng 時間: 2011-3-19 11:59
回復 liuminjia 的帖子

杞人憂天了，與其關注別人，瞎猜測，還不如把精力拿來做好自己！

作者: niewanwan 時間: 2011-3-19 12:11
虧得是股民的，賺的是股東的

作者: zyd1973 時間: 2011-3-19 13:52
自由競爭，礙你屁事

作者: 養(yǎng)寶人 時間: 2011-3-19 14:27
現在整個行業(yè)都存在價格競爭，你不這樣做有企業(yè)會這樣做，在行業(yè)發(fā)展中，低價格競爭策略是有必要的，大家可以看看以前的家電和摩托車行業(yè)就知道了，自有這樣的競爭才能優(yōu)勝劣汰。才能提高行業(yè)的門檻和行業(yè)的整體水平。

作者: huyidao068 時間: 2011-3-19 21:52
面臨市場的殘酷競爭，面對今年飼料行業(yè)的新一輪大洗牌，樓主急了。
樓主在這里發(fā)牢騷是沒有用的，你得拿出本事跟海大競爭呀！現在社會是憑實力說話的，發(fā)牢騷是沒有用的！

作者: cjdxcb 時間: 2011-3-19 22:18

不是一個地方是這樣的在湖北區(qū)域他們也直接對大面積的養(yǎng)殖戶廠家直接做的感覺直銷@

作者: fishwx 時間: 2011-3-20 23:07
呵呵，年初看價格，年底看質量，正常，正常！定價只是市場競爭的一種手段而已，淡定，淡定！

補充內容：
我們企業(yè)能走多遠，不是我們企業(yè)自己說的算的，是廣大養(yǎng)殖戶決定的！-----薛老大的話我理解大概就是這個意思！

作者: liuminjia 時間: 2011-3-21 09:13
謝謝廣大網民朋友的關注，我想這也許是件好事也說不定，謝謝同志們聽我一頓牢騷，呵呵

作者: ecot123 時間: 2011-3-21 09:20
這是企業(yè)策略，只要質量好，還是養(yǎng)殖戶受益啊

作者: xumuren201011 時間: 2011-3-21 09:22
企業(yè)競爭拼的就是質量和價格，我們養(yǎng)殖戶也是受益者。這是好事。

作者: liuminjia 時間: 2011-3-21 10:02
本帖最后由 liuminjia 于 2011-3-21 10:11 編輯

   這個帖子是我發(fā)起的，發(fā)帖的時候是一是因為聽到海大的價格實在是震驚，低真的很低，對于江蘇市場上任何一個小企業(yè)估計也會和我一個感覺，因為這樣的價格基本上可以不用做水產料了，會賣一噸賠一噸。二是因為江蘇水產料市場競爭一直是很強的，尤其是價位的競爭，海大的這次低價位會不會又會把江蘇市場引向價位競爭“低價競爭”的惡性競爭上來，因為向我們一沒有像海大那樣的技術實力，二是沒有海大資金實力的小企業(yè)在這樣的價格壓力下日子很難過，但是市場還要做，價格還要降，那該怎么辦呢，對于像“通威”、“正大”等一些集團性企業(yè)有資金實力作支撐，最多虧一段時間沒有事，但是小企業(yè)會這么想有這個實力嗎~~擔心，我覺得這個行為會擾亂市場，因為很多小企業(yè)在這樣的成本壓力下，會不會做出什么不好的事情來，反而把養(yǎng)殖戶盼來的好事變壞事~~

   但是發(fā)帖到現在，沒有發(fā)現和我一樣觀點的，我也就反思我的言論和觀點，也許真的是自己神經太過敏感，也許海大真的有這樣的技術實力去調整整個行業(yè)，也許市場正需要這樣的行為去進一步淘汰和規(guī)范~~

   恩，那我們就靜觀其變，因為市場還要做，料還是要賣，價格還是要調整~~

   感謝關注，其實大家可以更加多的發(fā)表意見哦~~

作者: 老笨 時間: 2011-3-21 10:49
想到家電行業(yè)，同是i中國大環(huán)境，曾有千家，現在寥寥
因為競爭，低利潤，高門檻，質量差了不行，只有質量沒有品牌都不行了
飼料發(fā)展了這么多年，年年在變
六和是榜樣，質量可以，價格低，費用控制好，規(guī)模效益
海大不會賠錢的，下棋看三步，薄利多銷，也許明天會證明今天它是對的

作者: zhangzhaohui96 時間: 2011-3-21 16:08
這幾年海大的集中采購確實做得很不錯，但是我相信海大也不會賠本做的，最終還是要看性價比的

作者: 活到老學到老 時間: 2011-3-21 16:14
這樣的價格不低了！

作者: fishfarmer 時間: 2011-3-22 22:30
liumingjia是哪個公司的呀？

作者: yuwend2 時間: 2011-3-25 22:00
是不是針對被荷蘭收購的一家水產公司

:D::

作者: 馬林艾斯 時間: 2011-3-29 17:10
能不能在這競爭中生存下去，就看你們的決策和應變能力了，你自己有什么優(yōu)勢，什么劣勢，別人有什么弱點，好好分析，總會有解決的辦法的。
海大再大，也不能一手遮天，多想想辦法。

作者: tanyuwen 時間: 2011-3-30 15:55
大魚吃小魚小魚吃蝦米

作者: 370383632 時間: 2011-3-30 19:47
我們湖南海大28個蛋白的才3100元到養(yǎng)殖戶

作者: cwd1_0 時間: 2011-3-31 14:41
價格只是一種手段，最終是否能成功，要看養(yǎng)殖戶，海大養(yǎng)殖戶賺的錢普遍比用其他廠家多，何樂而不為？要看到本質。我要是養(yǎng)殖戶，我也選海大！

作者: liuminjia 時間: 2011-4-1 13:35
現在江蘇市場通威和海大正在掐架，也許江蘇水產料市場正面臨著調整，不僅僅是飼料廠在江蘇市場面臨洗牌，而且進一步促使配方技術的發(fā)展。
我比較發(fā)對惡性競爭，但是不打亂市場就沒有辦法進步，鳳凰也不能涅槃而生
但是
這一切只是剛剛開始~~~

作者: 370383632 時間: 2011-4-1 17:10
回復 liuminjia 的帖子

人海戰(zhàn)術在我們這個小小的縣城里面有二十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 海大有二十五個業(yè)務員我們這里通威海大正虹希望駱駝都是這個價格私人企業(yè)也是這個價海大的廣告漫天飛的

作者: liuminjia 時間: 2011-4-1 19:47
大家有沒有差異化競爭的好的想法啊，天馬行空也行哦~~~

作者: scbst 時間: 2011-4-1 20:20
其實這個價格應該不算低了，很多公司沉料的價格與樓主提供的價格懸殊不大！

補充內容：
目前水產品的價格仍比較低迷，魚料價格如果太高，養(yǎng)魚戶敢買么？

作者: nn2000 時間: 2011-4-1 20:42
殺敵一千，自損八百。

作者: 3018234784 時間: 2011-4-5 12:40
江蘇市場蘇南的草魚混養(yǎng)料差不多這個價，海大去年在溧陽157才116元/包，預存款價

作者: 星火元 時間: 2011-4-7 00:30
海大30蛋白（相當于通威1031）為3900元,28蛋白（相當于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當于通威1038）的3400元，
根據我給飼料企業(yè)做配方的成本來看，那是相當的賺錢了，而京津冀地區(qū)的名氣不大的企業(yè)降價200賣出相當不錯了，但利潤也是有的。如用3200元/t成本喂鯉魚，餌料系數還會達到1.5——1.6（每畝1500尾）。

作者: lzb42 時間: 2011-4-7 08:16
大飼料廠資金雄厚，在原料價格低的候，庫存很大，利潤比小飼料廠高的很。他們是不會虧本的。

作者: 畜牧學人 時間: 2011-4-7 14:41
這僅僅是一個戰(zhàn)術問題

作者: liuminjia 時間: 2011-4-7 16:30
人人都說鷸蚌相爭漁翁得利，敢問個江蘇水產飼料市場上的二線品牌們，何為漁翁，如何得利？？

作者: 星火元 時間: 2011-4-7 21:00
2010——2015是新一輪技術創(chuàng)新階段，也是新一輪洗牌階段。

作者: wubingmm 時間: 2011-4-7 21:19
競爭是對的，方法是多樣的，結果是唯一的

作者: nissian54 時間: 2011-4-8 18:08
不是一個地方是這樣的在湖北區(qū)域他們也直接對大面積的養(yǎng)殖戶廠家直接做的感覺直銷@28的樓兄弟的說的好
去年泰州海大價格就比通威天參低很多，但操作針對養(yǎng)殖戶經銷商區(qū)域遠近是不一樣的，但去年泰州海大的銷量上漲很多，多了3萬噸。我也覺得這個價格不會賠本，少賺了一點，通威天參的利潤有點高，但他們標示28蛋白實測是要多很多的。
海大很是很兇猛的

作者: fm000840 時間: 2011-4-12 09:41
回復 nissian54 的帖子

目前水產飼料多多少少還有點利潤，再這樣下去，要走畜禽飼料的老路了！

作者: 星火元 時間: 2011-4-12 19:50
本帖最后由星火元于 2011-4-12 19:54 編輯

狼來了！我們該如何保護自己？
要想知道海大的飼料技術，只要到市場取點海大的飼料分析一下氨基酸和脂肪，同時分析一下自己的飼料的營養(yǎng)指標，看看差距？輕輕松松就跟上海大飼料技術。
我有氨基酸分析的相關信息單位，需要可以與我聯系。

作者: 楊小云 時間: 2011-4-12 20:03
liuminjia,作為一名教師，對飼料的關注和了解，哦，還有見解。能達到這么一個水準，真是讓我等汗顏啊。liuminjia你好，我是通威的。

作者: zhchsiliao 時間: 2011-4-13 15:26
海大價格還算可以，我們江蘇淮安大江水產有限公司生產的一種魚飼料（9238s)價格3475.00元/噸那才叫低，蛋白28，賴氨酸1.5%。真的好恐怖

作者: dwkxgj 時間: 2011-4-13 18:49
價格便宜了還不好啊

作者: jllhcf 時間: 2011-4-14 14:11
誰也不會做虧本生意

作者: pangzekun 時間: 2011-4-14 16:36
這種情況屬于惡性競爭，朋友們可以牙還牙，先隱蔽，做好技術攻關，在其改變策略的關鍵時期給它個回馬槍，以平本再拓展老市場；

作者: liuminjia 時間: 2011-4-15 10:58
江蘇市場水產料的價格變動正在變化，大家多多關注~~

還有就是海大你的政策還可以堅持一段時間~~

作者: 前棠柳蔭 時間: 2011-4-15 12:45
在我看來，虧本是不可能的，但利潤很少了，本人估計在30元左右每噸。主要目的是搶奪市場而已！同時請注意淮大江。

作者: 星火元 時間: 2011-4-15 20:49
本帖最后由星火元于 2011-4-15 20:54 編輯

一個企業(yè)沒有核心技術，就沒競爭力；沒有利潤就不能快速發(fā)展。每噸利潤至少200元。

作者: zhangzhaohui96 時間: 2011-4-16 21:42
我不說話就一直看，看到底是怎么回事？？

作者: mwzhang886 時間: 2011-4-17 20:41
怎么沒有對海大運營模式比較了解的人來說說，但本人比較認可葉元土老師的話，所謂的大集團底下的分子公司競爭力和單體的飼料廠是一樣的，首先海大這兩年服務一塊做的比較領先，對終端把控比較強，整個公司的執(zhí)行力也強，狼來了，不見的全是壞事，還是把自己的本分的事做好，沉下做的事，難財是機會

作者: 于豐 時間: 2011-4-24 19:42
回復 liuminjia 的帖子

哈哈，還記得那個經典的三句半呢，摸來摸去摸了個啥。。。

我這邊天津市場也是一樣，產品底價超低，經銷商利潤高，積極性高，加上業(yè)務員田間地頭的大力宣傳，
不說勢如猛虎，那也是氣焰熏天。

據了解今年在天津，海大的宣傳預計已投入100萬人民幣，還要繼續(xù)投入，沒辦法，誰讓人家上市了呢。
轟轟烈烈的招商會，高密度的終端會，目前卻進入了無聲剩有聲的境地，呵呵。
這4月份眼看就要結束了，拿到其4月份的銷量，再看吧，呵呵。

有時間啊，咱們兩個地方應該多溝通溝通，畢竟天津和江蘇目前競爭的態(tài)勢都如此激烈，一人計短三人計長不是么，哈哈！

作者: xiaoxin007 時間: 2011-4-24 22:59
氣焰熏天
=============
這詞兒整的

作者: 洞庭湖 時間: 2011-4-25 02:26
我終于忍受著看完了所有回帖，發(fā)表四點看法權當四個代表，呵呵
1、有始終代表競爭對手試圖探討的；
2、有始終代表行業(yè)技術研究的；
3、有始終代表養(yǎng)殖戶心聲的；
4、有始終代表不知所云的。

作者: linkdavid 時間: 2011-5-13 20:22
現在發(fā)展到哪一步了，大家繼續(xù)報道。

作者: 南湖有魚 時間: 2011-5-13 21:28
也許等到大家看清楚的時候，已經拉出很大差距了。每個企業(yè)都有自己的生存模式、發(fā)展模式，無所謂好與差，關鍵是要用發(fā)展的、歷史的眼光來看。是否背離了初衷？大家摸著良心問問

作者: 養(yǎng)魚專業(yè)戶 時間: 2011-6-21 11:36
回復星火元的帖子

鯉魚飼料1.6的系數，成本3200元指的是配方原料成本吧？加上各種費用賣3900也可以理解的。

作者: 愛吃貓的魚 時間: 2011-6-24 17:42
回復星火元的帖子

到養(yǎng)殖者手里3200的價格，鯉魚系數1.5，那你肯定是個高人。

作者: 星火元 時間: 2011-6-24 23:20
本帖最后由星火元于 2011-6-24 23:27 編輯

回復養(yǎng)魚專業(yè)戶的帖子

每噸飼料加700是不多的。

作者: 星火元 時間: 2011-6-24 23:24
回復愛吃貓的魚的帖子

兄弟，仔細看看49樓我說的話，那是成本。

作者: liu20021478 時間: 2011-7-8 14:44
海大這兩個字在養(yǎng)殖戶耳邊出現的頻率不亞于腦白金在人們耳邊的頻率，人海戰(zhàn)術其實也是為了達到這個效果，其實這也是一種銷售策略，養(yǎng)殖戶總不會冒險去用一個沒聽過或者聽起來陌生的品牌吧，所謂的塘頭服務能真正給養(yǎng)殖戶解決問題的能有多少？

作者: tianruiqi2009 時間: 2011-7-8 15:48
本帖最后由 tianruiqi2009 于 2011-7-8 15:48 編輯

先管著自己，價格雖然低，知名度進一步提升啊

作者: renato 時間: 2011-7-9 09:32
實踐是檢驗真理的唯一標準！管他能操作多少年，試了再說，在運行的過程中不斷修正調整創(chuàng)新。

作者: luoyiquan 時間: 2011-7-9 23:00
虧本做市場先,銷量上來肯定要漲價的

作者: 畜牧工作者 時間: 2011-7-10 12:01
這就是企業(yè)的一種銷售策略，看看當年的六和，你就能明白了

作者: yunfeng-ch 時間: 2011-7-11 10:03
價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，傷敵也傷己，這個道理誰都懂
人家敢啟動價格戰(zhàn)，那就必然有承受結果的準備，有實力你就迎戰(zhàn)，也沒有什么要緊的

作者: zhanggm78 時間: 2011-7-11 10:27
回復 liuminjia 的帖子

市場競爭，本就殘酷！
各施其招罷了！{:3_102:}

作者: zjying 時間: 2011-7-12 17:53
這個價格沒利潤嗎？你們山寨廠的喲？大廠買原料比小廠不知道便宜多少。大廠做到這個價格絕對都有利潤的。我覺得這個價格都還高了。他們該不賺錢直接服務于民呀。。。別個自己做的32個蛋白的才3200呢。

作者: k54108 時間: 2011-7-14 12:51
沒有什么，上市公司必須有好的業(yè)績，年年都要有提升、擴張，一直到財務做假賬等等，海大也是被逼的。
企業(yè)上市不是終點站，上市之后董事會對業(yè)績的追求會讓總經理瘋掉的。

作者: 謀易 時間: 2011-7-15 13:06
不要以單一事件來看海大的戰(zhàn)略行為。海大的贏利點有多個，這是其一，是要短期利潤還是長期利益？這是其二。海大春天發(fā)動了“春雷”行動，已經拉開了和老大的決戰(zhàn)序幕。

作者: 中聯蒙脫石 時間: 2011-7-15 14:40
價格戰(zhàn)畢竟不是長久之計！質量才是取勝的根本！

作者: lsy304 時間: 2011-7-15 15:41
殺敵一千，自損一千二

作者: 喜羊羊的朋友 時間: 2011-7-15 15:52

謀易發(fā)表于 2011-7-15 13:06
不要以單一事件來看海大的戰(zhàn)略行為。海大的贏利點有多個，這是其一，是要短期利潤還是長期利益？這是其二。 ...

企業(yè)贏在綜合實力，質量、成本、服務、管理、企業(yè)文化等等，海大有很多值得思考的學習的東西。

作者: 謀易 時間: 2011-7-16 09:26
海大沒有傷自己，也從來不想傷自己，是主動加劇競爭，在洗牌。

作者: angellyn 時間: 2011-7-16 13:15
那要看看是不是違反了反不正當競爭法我看不像吧。只是人家的策略而已，小公司要生存是很難的，而大公司這樣做明顯是想擊垮大家，然后壟斷啊。

作者: yzhui88 時間: 2011-7-17 18:11
回復 angellyn 的帖子

只要別帶頭賒銷就好呵呵

作者: yudi635012 時間: 2011-7-20 21:01
在湖北，海大30蛋白的3600.28蛋白的3300.江蘇一直都是高端市場。

作者: 尚雅 時間: 2011-7-27 15:49
只能說明在江蘇做水產料利潤實在太高了。

作者: wangrongfa 時間: 2011-7-28 16:44
實在話企業(yè)的發(fā)展與營銷戰(zhàn)略只要不違法我覺得無可厚非哦！

作者: robot 時間: 2011-8-1 02:29
看了這么多回帖，受益匪淺啊，第一次發(fā)帖，我也談談愚見。
感覺海大從上市后到今年，勢頭的確很猛，今年的“春雷”行動一改多年低調的作風，統一行動，全面出擊，造勢吶威，廣告鋪天蓋地，這點估計是海大向雙胞胎學的。海大如此行為應該就等于是吹響了正式和各大巨頭正面肉搏的號角，而且啟動了價格戰(zhàn)的策略。
我覺得海大打價格戰(zhàn)應該是遲早的事。
產品的核心價值就是性價比，飼料也一樣，質量和價格，體現產品的價值，飼料行業(yè)很明顯的就是，隨著技術研究的深入，產品質量同質化的趨勢越來越明顯。同等價格比質量，同等質量比價格，如果質量被趨于一致了，那么能比的就是價格了。畜禽料已早進入微利化了，水產料也一樣，時間遲早的問題，任何一個行業(yè)利潤過高也是不太正常的。
海大一直以來推行技術服務理念，盡量幫助養(yǎng)殖戶控制能控制的風險，以保證公司設計生產的產品在市場得到價值體現，既提高了客戶盈利能力，穩(wěn)住了客戶，同時對公司來說避免了風險損失，這是常說的雙贏局面，這方面行業(yè)有許多楷模，海大應該也是意識到這點，所以積極推行并強力實施服務營銷的。服務營銷的效果在市場效果不清楚，但是我了解的是還不錯，江湖傳言海大的養(yǎng)殖戶比其他養(yǎng)殖戶要整體盈利能力強一些。
估計是有了前期的服務營銷鋪墊，加上海大傳統的技術和采購優(yōu)勢，股價要持續(xù)增長，海大要擴充市場份額，價格戰(zhàn)自然而然作為其搶占市場份額的有力殺傷性武器并拋出來了，也許有人擔心質量會否影響，我覺得這點，作為一個想長久發(fā)展的上市企業(yè)來說，應該是不會的，這點通過對其產品營養(yǎng)成分，特別是氨基酸分析應該可以很容易得知。不知海大內部管理水平如何，不過既然敢推價格戰(zhàn)，應該還過得去，六和是微利的榜樣，估計也是海大學習的對象。
海大搞得轟轟烈烈，而且勢頭很猛，聽我在海大的朋友說，海大天天培訓、會議，看來他們洗腦式的統一思想工作應該是做得不錯，打仗需要的是軍心和士氣，這方面他們鼓動并保持得還可以，聽說他們的銷售人員在市場上都很勤奮。要應對海大的價格戰(zhàn)，必須在隊伍上下功夫，士氣高昂的隊伍可能不一定能打勝仗，但是沒有士氣的隊伍是絕對打不了勝仗的。除了隊伍，產品的性價比也是關鍵，原料如果沒有優(yōu)勢，技術那就得有優(yōu)勢才行，技術如果也沒優(yōu)勢，那就只能在銷售策略和戰(zhàn)術上下文章了，如果銷售戰(zhàn)術也沒優(yōu)勢，那就只能在市場上避其鋒芒，獨辟蹊徑了。
個人之談，因為對海大這個企業(yè)有些好感，可能有些偏頗，不過對于海大，我感覺，越往后，海大的價格戰(zhàn)應該會越來越多，因為我堅信隨著飼料行業(yè)的同質化加劇，價格戰(zhàn)是遲早且無法避免的事，只是海大看清了這點，做過提前的相應準備并以此來提前攻占市場份額。

作者: a13899708663 時間: 2011-8-1 08:49
你應該是通威的吧

作者: 缺友情 時間: 2011-8-18 16:40
雖然說這個價格相對于大家所認識到的市場價格很低，但是我覺得以海大的原料優(yōu)勢，應該不會虧本···并且應該也僅僅是一時的策越而已吧

作者: 龍井茶 時間: 2011-8-20 15:41
市場競爭才有發(fā)展，不過要有序，誰破壞游戲規(guī)則，就是誰倒霉。

作者: 一往情深 時間: 2011-8-24 11:26
海大有擴展很快啊

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