畜牧人
標題:
潛在客戶營銷拜訪的一些技巧
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作者:
天師貓神
時間:
2011-3-20 12:45
標題:
潛在客戶營銷拜訪的一些技巧
潛在客戶一般可能成為企業(yè)未來的真正客戶。為了使?jié)撛诳蛻粽嬲蔀槠髽I(yè)的客戶,企業(yè)要加強對潛在客戶的開發(fā),而對潛在客戶的開發(fā)要務就是加強對潛在客戶進行重復的訪談,加深彼此的深層次了解,并實現共識,將“潛在客戶”升華開發(fā)為“客戶”,一般可以通過以下一些方法,開展?jié)撛诳蛻舻陌菰L和溝通:
⑴寄送廣告函件;
⑵前往訪問;
⑶寄送私人性質的說明書;
⑷寄送私人性質的信函;
⑸報告新進的商品;
⑹招待參觀展覽會等;
⑺生日贈送簡單的禮物;
⑻逢有喜喪事情時,寄送慶賀或慰問信箋。
各行各業(yè)的共同基本重點,就是要“加強溝通與拜訪”,在“拜訪計劃”排入“拜訪潛在客戶”的行動。
營銷代表為執(zhí)行業(yè)務,每個月應排定“當月份拜訪計劃”。拜訪的對象,可分為兩大類:老客戶依重要性而區(qū)分等級,重要性大的客戶,拜訪時間要排在上午,而且拜訪頻率要高;重要性較小的客戶,拜訪頻率就比較少;其次,是針對“潛在客戶”的開發(fā),也要列入“拜訪計劃”內。
為了有效、有計劃地保持對潛在客戶推銷,首先必須把所發(fā)現的潛在客戶,先按其可靠程度分類,以便分別處理。
分類項目可劃分如下:“應繼續(xù)訪問的”、“擬暫隔一段時間再去訪問的”、“不擬放棄的”“決定放棄的”。
而在比較有成交概率的“應繼續(xù)訪問”的潛在客戶,可再區(qū)分為若干等級,分別規(guī)定再去“親自拜訪”、“電話訪問”的頻率。例如“20天以內者”、“49天以內者”、“60天以內者”、“80天以內者”。
作者:
sdbj2010
時間:
2011-3-20 13:24
很好的學習資料,謝謝樓主分享!
作者:
lcdxsqmyza
時間:
2011-5-6 14:40
學習了 xiexie
歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/)
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