畜牧人

標(biāo)題: 做為主管，一個(gè)新市場(chǎng)如何速度占領(lǐng)？ [打印本頁(yè)]

作者: 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 時(shí)間: 2011-3-23 09:36
標(biāo)題: 做為主管，一個(gè)新市場(chǎng)如何速度占領(lǐng)？
1.針對(duì)這些市場(chǎng)調(diào)研些什么？
2.人員、宣傳、促銷(xiāo)，如何進(jìn)行設(shè)計(jì)？
3.價(jià)格高的情況下，如何切入低端市場(chǎng)

作者: 漢橋 時(shí)間: 2011-3-28 16:04
個(gè)人認(rèn)為啊，僅供參考。
1.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力；潛在客戶對(duì)目前狀況的滿意度（主要找出哪些方面不滿意），劃分出大客戶、中客戶和小客戶。
2.初期，節(jié)約成本和人員，試探性集中打擊一點(diǎn)（針對(duì)一個(gè)區(qū)域或一個(gè)目標(biāo)客戶群），不要遍地開(kāi)花。
3.做好售后服務(wù)，與客戶發(fā)展業(yè)務(wù)外關(guān)系，努力多渠道增加高價(jià)格產(chǎn)品附加價(jià)值（例如客戶困難時(shí)期多關(guān)心）
尋找處在困難時(shí)期的客戶，幫助他渡過(guò)難關(guān)，只要他不退出這個(gè)行業(yè)，就幫助他壯大，培育未來(lái)市場(chǎng)。客戶不是現(xiàn)成的，對(duì)后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，初期更是如此，沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)資源，需要你開(kāi)疆掠土。

作者: 15057029578 時(shí)間: 2011-3-30 21:50
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1984822&ptid=371179][color=Olive]營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理[/color] 的帖子[/url][/b]

1、市場(chǎng)調(diào)研：當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬規(guī)模，養(yǎng)殖習(xí)慣，主流產(chǎn)品有哪些，處于什么檔次，屬于散戶型還是豬場(chǎng)型，或大概的比例是如何;
2、人員安排要聚焦，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)聚焦，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，宣傳要來(lái)勢(shì)洶洶，要讓所有人都知道我們來(lái)了，狼來(lái)了，主要以地面宣傳為主，條幅，墻體廣告，廣播，費(fèi)用低，而且效果好，促銷(xiāo)力度不可太大，否則誤導(dǎo)群眾（暴利），不利于以后發(fā)展，產(chǎn)品定位要明確，要選定鉆頭產(chǎn)品。
3、價(jià)高的情況下，避造肉成本重效益，算細(xì)賬。

作者: 15057029578 時(shí)間: 2011-4-10 20:00
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不客氣，我也做營(yíng)銷(xiāo)的，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

作者: 15057029578 時(shí)間: 2011-4-10 20:01
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1993756&ptid=371179][color=Olive]15057029578[/color] 的帖子[/url][/b]

不客氣，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

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