畜牧人

標(biāo)題: 顆粒連鎖模式，中小飼料企業(yè)的“核武器” [打印本頁(yè)]

作者: feedwang 時(shí)間: 2011-3-29 22:19
標(biāo)題: 顆粒連鎖模式，中小飼料企業(yè)的“核武器”
[align=center][b][color=#993300][font=文鼎CS大黑][size=22pt]顆粒連鎖加盟模式：中小飼料企業(yè)的“核武器”[/size][/font][/color][/b][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt]一．中小飼料廠面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]1.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]濃縮料市場(chǎng)逐漸萎縮[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：散戶與小豬場(chǎng)客戶在減少與轉(zhuǎn)化。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]濃縮料企業(yè)受到了大型飼料企業(yè)強(qiáng)有力的打擊：不具備顆粒料的賣點(diǎn)（省事兒與轉(zhuǎn)化效率）。被預(yù)混料擋在中大型養(yǎng)豬場(chǎng)門外：成本不具備優(yōu)勢(shì)。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]中小飼料廠的弊端：品牌與團(tuán)隊(duì)推廣能力差。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]2.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]預(yù)混料市場(chǎng)且戰(zhàn)且退[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：預(yù)混料市場(chǎng)從散戶退到了小豬場(chǎng)，然后退到了中型豬場(chǎng)，將來(lái)的歸宿是大豬場(chǎng)。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]產(chǎn)品類型的變化：預(yù)混料從乳豬料與母豬料領(lǐng)域全面潰敗，然后退縮到中大豬料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變化：由成本訴求到品質(zhì)訴求到便利性訴求到整體效益訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]3.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]超大型企業(yè)集團(tuán)的引導(dǎo)作用[/size][/font][size=12pt]: [/size][font=宋體][size=12pt]例如雙胞胎的乳豬顆粒料；六和集團(tuán)的中大豬顆粒料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模性發(fā)展，養(yǎng)豬戶觀念的改變。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]重點(diǎn)賣點(diǎn)：制?？梢蕴岣呤旎扰c轉(zhuǎn)化效率、減少浪費(fèi)。制?？梢愿纳芠/size][/font][size=12pt]0.1[/size][font=宋體][size=12pt]料肉比，可以帶來(lái)[/size][/font][size=12pt]250[/size][font=宋體][size=12pt]－[/size][/font][size=12pt]300[/size][font=宋體][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt]/[/size][font=宋體][size=12pt]噸的效益。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]生活品質(zhì)的改善：便利性的訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]勞動(dòng)力資本的不斷增加。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]原料成本不斷增加[/size][/font][size=12pt], [/size][font=宋體][size=12pt]顆粒料降低成本技術(shù)不斷改進(jìn)。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]4.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]豬顆粒料適合大型企業(yè)集團(tuán)運(yùn)作[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料具備規(guī)模化與微利化的條件，適合大型企業(yè)集團(tuán)型運(yùn)作。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，規(guī)?；c微?；厔?shì)明顯。例如山東省豬顆粒料市場(chǎng)占有[/size][/font][size=12pt]60[/size][font=宋體][size=12pt]％以上份額。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]規(guī)模化與微利化的顆粒料對(duì)于其他產(chǎn)品的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷擴(kuò)大。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][color=#000000] [/color][/size][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt]二、中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這樣競(jìng)爭(zhēng)格局？[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]1.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)模式，中小飼料企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]消極等待：只有不斷萎縮下去。。。。。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]積極開(kāi)拓預(yù)混料市場(chǎng)：這塊市場(chǎng)在不斷萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做濃縮料：不斷萎縮與被淘汰的市場(chǎng)與品種。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做顆粒料：投資與收益？具備與大企業(yè)進(jìn)行規(guī)模性成本性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？！[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]2.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料連鎖模式：中小飼料企業(yè)獨(dú)特解決之道[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]1)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]謀劃最大的市場(chǎng)：顆粒市場(chǎng)[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料是最大的市場(chǎng)。顆粒料市場(chǎng)在不斷拓展中。顆粒料市場(chǎng)尚有解決之道。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]飼料廠與經(jīng)銷商降低費(fèi)用：規(guī)?；?，微利化[/size][/font][size=12pt],[/size][font=宋體][size=12pt]總有利潤(rùn)[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]2)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒制作設(shè)備便宜，投資門檻低[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機(jī)投資少，操作簡(jiǎn)單，適合中小飼料企業(yè)、經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)使用。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]3)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]模式創(chuàng)新，創(chuàng)造更多利潤(rùn)空間[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]二合一到客戶：讓經(jīng)銷商生產(chǎn)顆粒料；三合一到豬場(chǎng)，讓養(yǎng)豬場(chǎng)生產(chǎn)顆粒料。減少了中間費(fèi)用（運(yùn)輸費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、加工費(fèi)用、環(huán)節(jié)部分利潤(rùn)），增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]4)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]乳豬料品質(zhì)優(yōu)勢(shì)[/size][/font][/color][color=#993300][size=12pt], [/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]采用干法制粒配套技術(shù)，干法顆粒機(jī)可以生產(chǎn)高品質(zhì)乳豬料，為顆粒料連鎖模式確立核心競(jìng)爭(zhēng)力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]5)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]干法制粒配套技術(shù)，彌補(bǔ)熟化度低等弊端[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機(jī)熟化度低，難以生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的豬飼料，特別是要求熟化度很高的乳豬料與仔豬料。干法制粒配套技術(shù)，彌補(bǔ)了熟化度弊端，讓連鎖模式得到了普及與推廣。[/size][/font][/color][/align][align=left][b][font=文鼎CS中黑][size=14pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/b][/align][align=left][color=#333399][font=文鼎CS中黑][size=14pt]顆粒連鎖加盟模式讓中小飼料廠與大型飼料企業(yè)站到同一競(jìng)爭(zhēng)起跑線上，對(duì)于整合現(xiàn)有顆粒料市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為中小飼料企業(yè)的生存與發(fā)展，提供了行之有效的解決方案。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=purple][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align]

作者: 魚(yú)不喝水 時(shí)間: 2011-3-29 22:38
說(shuō)的很好要揚(yáng)長(zhǎng)避短

作者: wishgold 時(shí)間: 2011-3-29 23:10
顆粒料?。?！有那么神么？沒(méi)看河南瘦肉精事件，那些豬場(chǎng)，沒(méi)一個(gè)用顆粒料的，發(fā)呆吧你就

作者: feedwang 時(shí)間: 2011-3-30 09:11
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1992347&ptid=372449][color=Olive]wishgold[/color] 的帖子[/url][/b]

感謝你提出的疑問(wèn)，可以理解。
干法制粒能夠生產(chǎn)高檔乳豬顆粒料，的確在中國(guó)飼料行業(yè)屬于新鮮事務(wù)，有質(zhì)疑是正常的。
我們的示范戶是勇敢的，敢于嘗試，結(jié)果成功了。
我們山東濰坊的一個(gè)經(jīng)銷商上了三臺(tái)干法顆粒機(jī)，是第一個(gè)吃螃蟹的人。
目前顆粒料連鎖加盟模式進(jìn)展很快，正在全國(guó)推廣中。。。
歡迎你來(lái)示范戶現(xiàn)場(chǎng)參觀考察。
讓眼見(jiàn)為實(shí)，讓實(shí)踐與事實(shí)來(lái)說(shuō)明一切吧！

當(dāng)然瘦肉精問(wèn)題與干法制粒沒(méi)有關(guān)系。

再次感謝你的批評(píng)指正。

汪堯春博士
20110330

作者: junzhibuqi 時(shí)間: 2011-4-5 17:25
投資多不多？

作者: feedwang 時(shí)間: 2011-4-6 15:42
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2000526&ptid=372449][color=Olive]junzhibuqi[/color] 的帖子[/url][/b]

關(guān)于干法制粒的設(shè)備投資問(wèn)題：

我們目前推廣的顆粒機(jī)組合三件套：顆粒機(jī)、冷卻器、分級(jí)篩、傳送系統(tǒng)

因?yàn)樾吞?hào)不同，市場(chǎng)價(jià)格在4萬(wàn)元左右。

謝謝你的關(guān)注。

汪堯春博士
20110406

作者: feedwang 時(shí)間: 2011-6-30 18:37
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1992302&ptid=372449][color=Olive]魚(yú)不喝水[/color] 的帖子[/url][/b]

每減少一個(gè)中間環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)力就增加一些。
如果到了終端，那么競(jìng)爭(zhēng)力最大。

汪堯春博士20110630

作者: wangrongfa 時(shí)間: 2011-8-27 09:41
想請(qǐng)教下汪博士，產(chǎn)能大概是多少？

作者: feedwang 時(shí)間: 2011-8-27 14:56
[quote][size=2][color=#999999]wangrongfa 發(fā)表于 2011-8-27 09:41[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2070119&ptid=372449]static/image/common/back.gif[/url][/size]
想請(qǐng)教下汪博士，產(chǎn)能大概是多少？[/quote]

有不同型號(hào)，針對(duì)經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)的一般產(chǎn)能設(shè)計(jì)為0.8-1噸。

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