畜牧人

標(biāo)題: 完美的嬗變：從“雙胞胎制造”到“雙胞胎創(chuàng)造” [打印本頁]
作者: 逸華道長    時間: 2011-4-29 14:03
標(biāo)題: 完美的嬗變：從“雙胞胎制造”到“雙胞胎創(chuàng)造”
[align=left][b][font=仿宋_GB2312][size=16pt][color=#000000]完美的嬗變：[/color][/size][/font][/b][/align][align=left][font=黑體][size=16pt][color=#000000]從“雙胞胎制造”到“雙胞胎創(chuàng)造”[/color][/size][/font][/align][align=left][font=楷體_GB2312][size=15pt][color=#000000]文瑞[/color][/size][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]經(jīng)濟(jì)全球化的今天，世界經(jīng)濟(jì)越來越離不開中國，因?yàn)橹袊丛床粩嗟奶峁┲爸袊圃臁钡纳唐?，但是如果你問一個外國人，對中國制造的印象如何？那么無疑就是，“廉價”，就像德國制造給人以“質(zhì)量好”，日本制造給人以“技術(shù)領(lǐng)先”一樣，“廉價”是中國制造的一個標(biāo)簽。[/color][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]為什么會這樣？原因是我們的“中國制造”大多沒有核心技術(shù)，大多停留在是模仿階段，即使有少數(shù)的創(chuàng)新，也是在模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)造。這不能不是國家與民族的悲哀。[/color][/size][/font][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]事實(shí)正是如此，中國改變開放的頭二十年，商品經(jīng)濟(jì)如雨后春筍蓬勃發(fā)展，“中國制造”的產(chǎn)品席卷全球，然而，這些“中國制造”因?yàn)榈土⒖萍己可?、商品附加值低，甚至是偽劣、粗制濫造，“中國制造”除了給中國企業(yè)和經(jīng)濟(jì)解決過剩勞動力、獲取微量利潤，幾乎沒有帶來什么值得自我夸耀的成果，甚至是給自己留下了諸多的暗傷、暗疼。、[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]誠然，高科技、新信息、網(wǎng)絡(luò)、資本運(yùn)作、文化力……等富含創(chuàng)造內(nèi)涵的國際大企業(yè)及其產(chǎn)品對“中國制造”企業(yè)的猛烈沖擊，令中國絕大多數(shù)企業(yè)依靠地價低廉、勞動力密集、加工組裝、簡單配置、環(huán)境污染而巨量生產(chǎn)低效益產(chǎn)品的優(yōu)勢蕩然無存。日本經(jīng)營之圣稻圣和夫的京瓷公司生產(chǎn)的小小瓷片，因?yàn)檫\(yùn)用到高科技領(lǐng)域而價值數(shù)以十萬計，而世界瓷都中國景德鎮(zhèn)生產(chǎn)的僅僅供人們欣賞的漂亮瓷器，即使一大卡車也未必賣得到京瓷一枚的價錢。這就是高科技與高賦加值的威力，這就是“中國制造”的悲哀，這就是創(chuàng)造的神奇！[/color][/size][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品品質(zhì)，如何提升科技含量、賦加值，如何創(chuàng)新企業(yè)文化、經(jīng)營思想……一句話，如何實(shí)現(xiàn)從“中國制造”上升到“中國創(chuàng)造”的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。近十年來，中國眾多優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家們，開始了對“中國制造”的諸多思考，為避免褒此貶彼之嫌，這里不便一一列舉企業(yè)名字，但有一點(diǎn)中國國民應(yīng)當(dāng)欣慰，那就是扎扎實(shí)實(shí)地走自己的路，把自己從“中國制造”之路，轉(zhuǎn)軌上“中國創(chuàng)造”的企業(yè)呈現(xiàn)越來越多的繁盛之象。[/color][/size][/font][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]其中，在行業(yè)中最富有討論意義的是雙胞胎集團(tuán)。歷經(jīng)八年征戰(zhàn)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)到全國市場，從地方小廠到全國大型企業(yè)，從蹣跚行進(jìn)到引領(lǐng)行業(yè)，從制造產(chǎn)品到創(chuàng)造現(xiàn)象……雙胞胎徹底完成了它從“雙胞胎制造”到“雙胞胎創(chuàng)造”的完美嬗變。我們不妨沿著他的成長軌跡探尋一番——[/color][/size][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]……2003年，雙胞胎集團(tuán)的前身企業(yè)處在狹縫里求生存的極度危機(jī)之中，企業(yè)制造的產(chǎn)品只是低檔薄利的雞鴨料。再不變革只會越做越小，最終將象眾多同行小企業(yè)一樣走向衰弱或死亡。鮑洪星等創(chuàng)業(yè)者們開始了苦苦思考——是守著舊的模式勉強(qiáng)解決溫飽，還是做更好的選擇；是逐步放棄當(dāng)下賴以生存的禽料市場，還是轉(zhuǎn)向技術(shù)要求最高、突破難度最大乳豬料市場？深思熟慮之后，決策者們以壯士斷腕的勇氣和膽識，毅然選擇了放棄成熟的雞鴨料市場，進(jìn)入并不熟悉的豬料領(lǐng)域。背水一戰(zhàn)，勇者勝。公司集中了 80%的資源配置到豬料上，開始了它走向中國豬飼料市場的蹣跚起步、遠(yuǎn)征之旅。[/color][/size][/font][align=left][font=宋體][size=10.5pt][i][color=#000000]歷經(jīng)數(shù)以萬次對比試驗(yàn)，萬里擇一，優(yōu)中選優(yōu)，飽含創(chuàng)業(yè)者們無數(shù)心血、無數(shù)期盼的自主核心技術(shù)產(chǎn)品“雙胞胎乳豬料”，終于橫空出世！令雙胞胎人一直自豪到今天的是，這一自主核心技術(shù)的雙胞胎乳豬料一問世就顯現(xiàn)出無與倫比的優(yōu)勢——它屬于自[b]主研制配方，具有超越同業(yè)眾多企業(yè)的壟斷性[/b]技術(shù)優(yōu)勢[b]；它非常顯著地解決了長期困繞養(yǎng)戶的豬拉稀難題，且這一優(yōu)勢居行業(yè)領(lǐng)先水平[/b]。為保護(hù)與利用好這一寶貴的技術(shù)財富，公司連出絕招：申請專利保護(hù)雙胞胎品牌與形象，構(gòu)筑“防火墻”；把復(fù)雜的問題簡單化，在養(yǎng)戶中推廣雙胞胎420科學(xué)喂養(yǎng)模式，較早在養(yǎng)豬業(yè)提出數(shù)字化養(yǎng)豬概念；廣泛開展宣傳“三板斧”、[b]稱豬算賬、養(yǎng)豬比賽、市場聚焦、有獎促銷、出租服務(wù)員、統(tǒng)一零售價、養(yǎng)戶座談會和推介會等一系列強(qiáng)有力的營銷攻勢；充分[/b]發(fā)揮電視專題片、市場報、墻體廣告、信息平臺的宣傳造勢作用，幾乎一夜之間，讓地球人都知道了雙胞胎和雙胞胎乳豬料，雙胞胎一舉成名！這一年，企業(yè)更名雙胞胎集團(tuán)，雙胞胎從此走上歷史舞臺，依靠自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)全國豬料市場，拉開了它上演一部從“地方制造”到“中國制造”，再從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的一幕幕大戲的時代帷幕。[/color][/i][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt][i]之后的八年運(yùn)作，借助[/i][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]雙胞胎核心價值產(chǎn)品，以及由此衍生的雙胞胎420科學(xué)養(yǎng)豬模式、營銷模式等，[i]使雙胞胎躍然成為中國[/i]第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的飼料產(chǎn)品的企業(yè)、第一個高舉解放農(nóng)村勞動力大旗的飼料企業(yè)、第一個拿出養(yǎng)豬整體解決方案的飼料企業(yè)、第一個市場營銷模式化的飼料企業(yè)。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt][i]2008[/i][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt][i]年，雙胞胎集團(tuán)總部移師英雄城南昌，邁出了走向全國市場的堅實(shí)步伐。近三年，這是一個更加令世人稱奇的[/i][/size][/font][/color][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]三年——雙胞胎實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展：東征西擴(kuò)南霸北拓，一路開疆拓土、攻城掠寨，在江西、福建、廣東、四川、云南、遼寧、海南、廣西等17個省的疆域完成了四十多家分（子）公司或工廠的戰(zhàn)略布局， 2010年銷售量突破350萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入110億元，豬料銷售高居全國第一；雙胞胎榮譽(yù)之巨，煌煌烈烈：2010年，雙胞胎乳豬料通過中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性計劃——國家火炬計劃立項，獲得了國家專項研發(fā)基金；中國制造企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，全國三十強(qiáng)飼料企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)；雙胞胎牌豬飼料被評為 “中國名牌產(chǎn)品”，榮膺象征著中國農(nóng)業(yè)奧斯卡金獎——“中國飼料重大科技進(jìn)步獎”。2011年，鑒于雙胞胎集團(tuán)一直致力于研發(fā)能促進(jìn)仔豬腸道健康的系列優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品的研究成果,國務(wù)院在人民大會堂對雙胞胎集團(tuán)參與研發(fā)的《仔豬腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)及其在飼料產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用》頒發(fā)了國家科技進(jìn)步二等獎獎狀……[/color]
[color=#000000]    [/color][color=#000000]可以說，雙胞胎集團(tuán)用自己的成長軌跡成就了中國制造業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”發(fā)展之路的成功典范。[/color][/size][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]縱觀雙胞胎從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的成功轉(zhuǎn)型軌跡，我們很容易從中發(fā)現(xiàn)一些奧妙——如同中國所有成功的優(yōu)秀企業(yè)一樣，雙胞胎成功的最大因素是品牌升級。[/color][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]品牌升級是一個很重要的管理環(huán)節(jié)，或者說是一個很重要的升級路徑。品牌升級的核心點(diǎn)是什么？創(chuàng)造——自主、創(chuàng)新。雙胞胎成功恰恰就成功在它的自主、創(chuàng)新這一點(diǎn)上。[/color][/size][/font][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]首先，創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品。人們經(jīng)常說，品牌要有競爭力。品牌的競爭力即核心技術(shù)，即研發(fā)競爭力，即最具競爭力的核心產(chǎn)品。雙胞胎的核心產(chǎn)品是什么？2003年，雙胞胎就完成了高品質(zhì)產(chǎn)品的自主研發(fā)。雙胞胎的高品質(zhì)有兩層含義，既有產(chǎn)品質(zhì)量高端，也有價值高端意思。即投全力自主研發(fā)具有自己知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品——乳豬料，并這一鉆頭產(chǎn)品作為營銷開拓市場的利器，征服養(yǎng)戶，贏得市場。令養(yǎng)戶稱贊不已的是，雙胞胎[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]產(chǎn)品質(zhì)量一直保持長期穩(wěn)定，其重要措施緣于其采購的原料質(zhì)量穩(wěn)定，還有就是工藝形成標(biāo)準(zhǔn)化，包括工廠的設(shè)備選型，比如膨化機(jī)都是統(tǒng)一進(jìn)口、統(tǒng)一型號的，生產(chǎn)流程也都是一樣的，簡單、復(fù)制，產(chǎn)品質(zhì)量也就穩(wěn)定如一了。[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]第二，創(chuàng)造標(biāo)識符號。雙胞胎獨(dú)具一格，通過[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]對飼料模具進(jìn)行改造，將兩顆料并排壓制出來，外形猶如一對雙胞胎[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]用雙環(huán)模生產(chǎn)出雙環(huán)料，標(biāo)識意義鮮明。這種匠心獨(dú)運(yùn)的標(biāo)識，具有非常強(qiáng)勢的市場導(dǎo)入意義。符合中國福文化對農(nóng)民的影響，用戶一次就記住了極具喜慶意蘊(yùn)的“雙胞胎”，從吸引到關(guān)注到接受到宣傳，完成的過程遠(yuǎn)比其它普通標(biāo)識要輕易得多?？梢?，創(chuàng)造出可以影響未來發(fā)展的標(biāo)識，如同創(chuàng)造出產(chǎn)品的外部驅(qū)動力，影響深遠(yuǎn)。[/size][/font][/color][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]第三，創(chuàng)造企業(yè)思想。思想是企業(yè)之魂，是企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方針。雙胞胎的指導(dǎo)方針務(wù)實(shí)、簡單、明了——雙胞胎只做好豬料！多年來，雙胞胎全力專注于做豬料，心無雜念，只念豬經(jīng)，且念好豬經(jīng)。寧靜，可以致遠(yuǎn)，可以使一個人的靈魂抵達(dá)內(nèi)心深處，從而獲得靈魂的安撫與享受；專注，亦可以致遠(yuǎn)，它可以使一個企業(yè)或一個品牌抵達(dá)一個高度一個深度一個廣度，從而獲得市場的最大化與社會的美譽(yù)度。中國浩浩蕩蕩的民營企業(yè)大軍中，以“只做豬飼料”和“打造世界一流的牧業(yè)企業(yè)”為使命的雙胞胎，就是這樣一個處在“專注以致遠(yuǎn)”境界的全國著名企業(yè)。專注的結(jié)果，雙胞胎做豬料做成了連續(xù)三年銷量遞增100萬噸，做成了中國豬料市場份額最大，做成了世界飼料三十強(qiáng)，做成了中國制造業(yè)391位，做成了國家科技進(jìn)步二等獎。[/color][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]第四，創(chuàng)造營銷理念。[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]雙胞胎專做零售商，把中間的批發(fā)商環(huán)節(jié)去掉，以保證零售商有足夠大的利益空間；雙胞胎為養(yǎng)戶做實(shí)證稱豬，讓養(yǎng)戶感覺到實(shí)實(shí)在在的受益；雙胞胎的營銷員做實(shí)證員的同時，還做客戶服務(wù)員、技術(shù)指導(dǎo)員；雙胞胎專注只做豬飼料的同時，[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]在用戶群選擇上也專注——目光聚焦在中低養(yǎng)戶群。這是大公司看不上的用戶群體，雙胞胎集團(tuán)不嫌棄、不放棄，真心關(guān)注，細(xì)心培育，通過數(shù)以千計的營銷員用聚焦開發(fā)、簡單復(fù)制（“簡單復(fù)制”是雙胞胎極富商業(yè)意義的開發(fā)模式，即[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]一個縣的市場做不透，就不能做第二個縣。明確地說，我們是先做好一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做深做透，然后通過口碑和影響，再做相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到一個縣到一個地區(qū)到一個省）[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、“挖深井”“植樹造林”等十?dāng)?shù)種營銷技法，艱苦實(shí)踐、悉心努力，造就了完全認(rèn)同雙胞胎文化的1.6萬個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、數(shù)以千萬計的廣大用戶群體，形成了貫通全國市場的產(chǎn)品營銷渠道。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]第五，創(chuàng)造養(yǎng)豬模式。養(yǎng)戶需要培育，還需要科學(xué)引導(dǎo)。優(yōu)秀的企業(yè)在向養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時，一定同時也在提供一整套科學(xué)的飼養(yǎng)模式。雙胞胎從母豬懷孕、哺乳到乳豬、豬場乳、小豬、中大豬六個生長環(huán)節(jié)設(shè)計配方制造飼料產(chǎn)品，并創(chuàng)造出“[/color][/size][/font][color=#494949][font=宋體][size=10.5pt][b]雙胞胎420+料槽科學(xué)養(yǎng)豬模式”[/b][/size][/font][/color][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]。無論是自繁自養(yǎng)或抓小豬飼養(yǎng)的散養(yǎng)戶或豬場養(yǎng)戶，只要按圖索驥、照章行事，完成整個420模式飼養(yǎng)過程，料肉比僅2.45：1，經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。有意義的是，雙胞胎420模式問世后，被廣大養(yǎng)戶普遍接受后，竟然成為了不少同行企業(yè)的參照范本，他們僅僅是改動一下單位或改動幾個文字，就直接拿來為己所用。這也正反證了雙胞胎420模式的創(chuàng)造意義之深之遠(yuǎn)。[/color][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]第六，創(chuàng)造[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]宣傳模式。雙胞胎利器遠(yuǎn)不止產(chǎn)品，雙胞胎的利器還有營銷宣傳。簡單、有效的各式各類營銷宣傳品與宣傳形式，在雙胞胎運(yùn)用得如火純青——每一個新市場開拓，宣傳是開路先鋒，“三板斧”過去，家喻戶曉、婦嬬皆知，無人不知雙胞胎；每一個典型經(jīng)驗(yàn)誕生，宣傳是傳播機(jī)器，報紙、周刊、短信平臺……把經(jīng)驗(yàn)做法形成案例，復(fù)制、貫穿集團(tuán)上下，影響每一員工。值得推崇的是，雙胞胎的[/size][/font][font=宋體]廣告詞簡單、樸實(shí)：“省時省力不拉稀”、“三元多錢長一斤”等，讓養(yǎng)戶一看就懂，一聽就明白。[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]第七，創(chuàng)造企業(yè)文化。[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]眾所周知，[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做項目。顯然，雙胞胎集團(tuán)是在做文化。[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]雙胞胎的成長之路，其實(shí)就是一條打造企業(yè)文化之路。企業(yè)創(chuàng)辦初期就創(chuàng)辦了報紙，報紙進(jìn)入一包包飼料袋中，傳遞著創(chuàng)業(yè)者們對客戶和用戶的一份份問候，以致經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶們指明“要買包中有報紙的飼料”，以致引導(dǎo)同業(yè)紛紛跟風(fēng)相繼創(chuàng)辦報刊。各種富蘊(yùn)文化內(nèi)涵的物質(zhì)與非物質(zhì)元素，在干部或員工身上，在辦公區(qū)或營銷市場，在白天或晚上，無不[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]以靜默或張揚(yáng)的姿態(tài)在詮釋著雙胞胎的文化內(nèi)涵及其價值取向。文化[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的魅力讓雙胞胎浸潤得滋潤如斯，這是雙胞胎得以日益壯大最堅實(shí)、有力的成長基礎(chǔ)[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]第八，創(chuàng)造雙胞胎現(xiàn)象。雙胞胎集團(tuán)的高速成長，引發(fā)了社會各界，尤其是各級媒體和業(yè)內(nèi)同行的廣泛關(guān)注，并由此引發(fā)了全國性的業(yè)內(nèi)“雙胞胎現(xiàn)象”之討論。全國不少飼料研討會上專家、學(xué)者們專題解讀雙胞胎，國內(nèi)不少著名網(wǎng)站、報紙主動免費(fèi)采寫雙胞胎。人們關(guān)注雙胞胎的同時，無不叩問：雙胞胎憑借什么能在如此短的時間突兀而起、傲立群雄？雙胞胎有著怎樣不同凡響的思想與實(shí)踐？[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]顯然，制造著中國最大量豬飼料的雙胞胎集團(tuán)，也同樣制造了中國飼料業(yè)最大量的“中國創(chuàng)造”。我們盡可以期待，這個當(dāng)下創(chuàng)造了飼料界諸多“中國創(chuàng)造”全國大型制造企業(yè)，創(chuàng)造出更多更好更新的“中國創(chuàng)造”！[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]
[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/align]
作者: ray7839    時間: 2011-4-29 16:20
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