畜牧人

標(biāo)題: （轉(zhuǎn)）劉瑞麗：談?wù)劔F藥行業(yè)的困惑與希望 [打印本頁(yè)]

作者: 中國(guó)獸藥策劃網(wǎng) 時(shí)間: 2011-5-10 13:44
標(biāo)題: （轉(zhuǎn)）劉瑞麗：談?wù)劔F藥行業(yè)的困惑與希望
　　到了年終歲首的時(shí)候，每個(gè)人都在盤(pán)點(diǎn)自己一年的得失，作為企業(yè)更是盤(pán)點(diǎn)企業(yè)的成敗，不論利潤(rùn)如何，每到年終，整個(gè)行業(yè)的人士都是雄心勃勃充滿(mǎn)希望的規(guī)劃自己的計(jì)劃。我明年開(kāi)發(fā)多少客戶(hù)？上多少產(chǎn)品，招聘多少業(yè)務(wù)人員，指定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，領(lǐng)導(dǎo)更是不斷地賣(mài)職位，賣(mài)薪酬，賣(mài)地圖，賣(mài)交情，賣(mài)夢(mèng)想。每到這個(gè)時(shí)候我的感覺(jué)就是連呼吸的空氣中都充滿(mǎn)著激情和歡樂(lè)。我們?cè)跐M(mǎn)是困惑的同時(shí)，又充滿(mǎn)希望的覺(jué)得我們又有了重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。
　　獸藥行業(yè)的發(fā)展歷程也就是十幾年的時(shí)間，但是這十幾年帶給我們對(duì)于整個(gè)行業(yè)的無(wú)限的機(jī)會(huì)，特別是鄭州的整個(gè)北區(qū)的商場(chǎng)，超市，公交車(chē)上，售樓部，小區(qū)的道路上，飯店，賣(mài)車(chē)的地方到處都是從事與獸藥有關(guān)的人。小小的行業(yè)養(yǎng)活了那么多的人和家庭。對(duì)于自己從事的行業(yè)大家還是應(yīng)該感恩的。
　　我已經(jīng)在獸藥行業(yè)呆了10年，伴隨著獸藥行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，現(xiàn)在站在獸藥行業(yè)者的角度談?wù)劔F藥行業(yè)中的一些困惑，這些困惑也蘊(yùn)含著無(wú)限的希望。
　　[b]一、什么是最重要的資源。[/b]用人留人的問(wèn)題，每個(gè)行業(yè)都面臨著用人留人的問(wèn)題，但是獸藥的特殊性就是獸藥行業(yè)要求的人的學(xué)歷和能力長(zhǎng)相并不是太高，但是要求專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，吃苦耐勞，與農(nóng)民打交道要親和，為農(nóng)民服務(wù)要全心全意，真心實(shí)意。行業(yè)的人員主要是來(lái)至農(nóng)村考上學(xué)的人，大家考上大學(xué)就是不想再回農(nóng)村，現(xiàn)在畢業(yè)還是到農(nóng)村工作大家就是不太愿意，干個(gè)三兩年要嘛結(jié)婚不上班了，要嘛回家開(kāi)門(mén)市不干了。行業(yè)不像餐飲行業(yè)對(duì)服務(wù)員的技能進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)就能上崗，商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員雖然工資比不上技術(shù)員，但是環(huán)境好，冬暖夏涼，很多行業(yè)的技術(shù)員都改行干了別的。業(yè)務(wù)員天天在外奔波，不太適合女孩子干，現(xiàn)在行業(yè)的業(yè)務(wù)員不是人才不人才問(wèn)題，關(guān)鍵連人都沒(méi)有，現(xiàn)在應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的就比較少。
　　行業(yè)用人的問(wèn)題的解決我們嘗試了加強(qiáng)招聘，加強(qiáng)培訓(xùn)等辦法，還是不能解決人的問(wèn)題，現(xiàn)在誰(shuí)能夠解決行業(yè)的用人的問(wèn)題，誰(shuí)就可以發(fā)展的更快。我們行業(yè)上用人的問(wèn)題和餐飲行業(yè)的大廚一樣，怎樣能夠用人呢，國(guó)際餐飲巨頭麥當(dāng)勞，肯德基給我們中國(guó)的餐飲業(yè)一個(gè)榜樣，我們獸藥行業(yè)能否借鑒一二呢。
　　[b]二、錢(qián)重要不重要？資金緊張也是行業(yè)的問(wèn)題。[/b]我們獸藥行業(yè)并不是需要多大的資金，但是適當(dāng)?shù)膶捤傻馁Y金還是很重要的，現(xiàn)在行業(yè)的很多公司只能掙不能賠，所以行業(yè)的很多經(jīng)理人和老板在制定策略和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)免不了考慮先生存再發(fā)展，連溫飽不能解決還談什么文化呢，現(xiàn)在行業(yè)需要資金，需要持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入。今天就要求一分付出一分收獲，那么今天可能只能是一分付出一分收獲，如果今天一分付出沒(méi)有一分的收獲，那么長(zhǎng)期來(lái)看可能就是今天一分付出換來(lái)未來(lái)十分的收獲。所以行業(yè)內(nèi)掙扎的同行們還是不能光看短期利益，還要關(guān)注長(zhǎng)期利益，但是不能是在成功的前夜。
　[b]　三、該不該搞研發(fā)？組建研發(fā)隊(duì)伍的能力企業(yè)太少。研發(fā)不僅僅需要錢(qián)，還需要老板的學(xué)識(shí)的眼光。[/b]
　　企業(yè)今天不建研發(fā)隊(duì)伍能夠生存，也會(huì)有利潤(rùn)，但是未來(lái)就會(huì)喪失更多的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。要實(shí)力能夠發(fā)展的企業(yè)還是要組建隊(duì)伍搞新藥的開(kāi)發(fā)，這樣會(huì)整體提升行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。
　　[b]四、怎樣服務(wù)現(xiàn)在的高端客戶(hù)？現(xiàn)在能夠服務(wù)大型養(yǎng)殖企業(yè)的人員太少了。我們行業(yè)的人員大多是大專(zhuān)生，中專(zhuān)生，本科生和研究生太少。[/b]還是把我們銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)的隊(duì)伍的基礎(chǔ)素質(zhì)提升才行。但是研究生到企業(yè)就業(yè)，到養(yǎng)殖場(chǎng)服務(wù)工作的觀念還是不夠，需要加強(qiáng)引導(dǎo)和幫助。
　　[b]五、現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶(hù)能夠成為規(guī)模廠(chǎng)的老板嗎？現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶(hù)能不能隨著行業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展成為規(guī)模場(chǎng)老板的難度相當(dāng)大，一千個(gè)也長(zhǎng)不出一個(gè)來(lái)。[/b]理由是他們中一千個(gè)中大專(zhuān)學(xué)歷的就難有一個(gè)，建一個(gè)規(guī)模雞場(chǎng)需要的資金很多，他們沒(méi)有資金來(lái)源。就這兩點(diǎn)就決定了下一批規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的老板并不是現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶(hù)，就像現(xiàn)在光靠跑業(yè)務(wù)打工很難發(fā)展成老板是一樣的道理。
　　[b]六、獸藥行業(yè)的人才太分散，獸藥行業(yè)不是沒(méi)有高手，關(guān)鍵在于高手太分散，誰(shuí)有能力把高手集中起來(lái)，那就能夠成為行業(yè)的老大。[/b]高手分散市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就分散，每個(gè)公司的銷(xiāo)量就分散。怎樣把行業(yè)的精英集合起來(lái)呢？靠什么呢？靠文化！
　　獸藥行業(yè)的整體的銷(xiāo)售額也是300億左右，但是怎么就不能有大的企業(yè)出現(xiàn)的，這是行業(yè)人士的困惑，也是行業(yè)人士的希望！本文來(lái)自：中國(guó)獸藥策劃網(wǎng)

作者: juzhizhong1968 時(shí)間: 2011-5-10 13:53
太有道理了。

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