畜牧人

標(biāo)題: 整理銷售信息尋找潛在客戶 [打印本頁(yè)]

作者: 華牧偉業(yè) 時(shí)間: 2012-6-20 15:59
標(biāo)題: 整理銷售信息尋找潛在客戶
　　你產(chǎn)品或者是服務(wù)的潛在購(gòu)買者就在你的身邊——朋友，合作者，教堂的成員等等。
　　我們每次接觸的潛在顧客的數(shù)量有限——這是我們開(kāi)發(fā)銷售所要面臨的挑戰(zhàn)之一。這么說(shuō)來(lái)，你是怎樣開(kāi)發(fā)你的銷售的呢?
　　在開(kāi)始銷售的時(shí)候有兩類人會(huì)引起你的興趣：那些會(huì)從你那里購(gòu)買東西的人以及那些告訴旁人他想要從你哪里購(gòu)得東西的人。在你尋找銷售對(duì)象的時(shí)候你要緊緊記住這兩組人。
　　建立銷售信息列表最有效的途徑就是使用資料庫(kù)或者在你的電腦上建立相關(guān)的項(xiàng)目(或者擁有額外為你服務(wù)的工具)來(lái)列出任何一個(gè)可能同你進(jìn)行交易的人的名字，地址以及其他的相關(guān)信息。
　　使用你的個(gè)人電話簿，Rolodex，公司電話簿來(lái)尋找那些想要了解你們公司產(chǎn)品的人。電腦軟件可以打印出任何你需要的品牌。
　　接下來(lái)，你必須要學(xué)會(huì)如何將信息有效化。
　　有效化就意味著你需要去搜尋信息，以及去詢問(wèn)一些人，他們能夠回答你哪些潛在客戶是否有意向你購(gòu)買的人。那些沒(méi)有購(gòu)買的人存在一些普遍的原因?；蛟S他們并不需要你銷售的物品，或許是他們不知道如何將你的產(chǎn)品和其他同一品牌的產(chǎn)品相比較，或許是因?yàn)樗麄儾恍枰敝鰶Q定，也或許是因?yàn)樗麄儧](méi)有決定權(quán)。
　　銷售保護(hù)體系
　　一旦你擁有了一個(gè)潛在購(gòu)買者的名單，你就需要一些方法來(lái)記錄你們的交流進(jìn)展。在成為潛在購(gòu)買者之前，你需要經(jīng)歷3~5個(gè)的銷售交流過(guò)程，你在促使他們購(gòu)買商品的過(guò)程中要經(jīng)歷以下程序：不太想買—有點(diǎn)想買—想要購(gòu)買!如果你很快的就放棄了，這時(shí)候別的銷售者就有可能從中漁翁得利。
　　在25年的銷售中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)記錄的最好的方法就是3x5檔案卡，分規(guī)和一個(gè)文件盒。
　　對(duì)每一個(gè)有潛力購(gòu)買的顧客，要記錄下一切你所了解到的有關(guān)他們的情況，并且記錄在卡片的頂端，在后面記錄上每次你們交流的時(shí)間以及你對(duì)他們的承諾。根據(jù)你承諾行動(dòng)的日期將卡片放在不同的每日或每月的分類文檔中去。每周至少要抽出一次時(shí)間來(lái)看看接下來(lái)兩個(gè)星期的計(jì)劃，并且將重要的約會(huì)記錄到你的日歷中去，這些卡片也可以用來(lái)記錄哪些潛在客戶已變成產(chǎn)品客戶。
　　紀(jì)律也許比其他成功銷售的市場(chǎng)因素都重要。因?yàn)槌晒︿N售是一個(gè)數(shù)量游戲，你必須規(guī)定你自己在一定的時(shí)期內(nèi)達(dá)到一定的銷售數(shù)額，并堅(jiān)持下去。如果你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，你自己也會(huì)感到喪氣。一個(gè)實(shí)際有效的每周目標(biāo)計(jì)劃，需要包括下面這些目標(biāo)：
　　你通過(guò)電話或電子郵件聯(lián)系的新的潛在客戶
　　重新聯(lián)系的已有客戶
　　新的銷售約會(huì)
　　有時(shí)候你會(huì)進(jìn)行的十分順利，也許在星期三你就完成了你這周的銷售計(jì)劃。這時(shí)你要向你自己表示祝賀。但有時(shí)候你的銷售計(jì)劃卻沒(méi)有進(jìn)行的那么順利。
　　要堅(jiān)持下去。
　　在你第一次經(jīng)商的那一年要結(jié)束時(shí)，你很快就可以辨認(rèn)出哪些潛在客戶是“談話者”，哪些是“拖延者”還有哪些是“行動(dòng)者”。
　　這對(duì)于你面對(duì)相同數(shù)量的咨詢潛在客戶時(shí)是很有幫助的，它可以幫助你銷售出更多的產(chǎn)品。
　　你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)那些潛在的銷售信息對(duì)你而言十分的有趣!
來(lái)源：北京華牧偉業(yè)科技有限公司 [url=http://www.huamuweiye.com/]http://www.huamuweiye.com/[/url]

作者: yunfeng-ch 時(shí)間: 2013-9-24 22:32

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