2012/07/07

泰安天成飼料公司有限公司是專業(yè)化做蛋雞預混料與濃縮料的企業(yè)，伴隨著山東省蛋雞料市場的興衰起伏，風風雨雨多年，有輝煌，也有磨難。

面對山東省飼料行業(yè)的發(fā)展新趨勢，程濤董事長也是革新勵志，積極探討企業(yè)轉(zhuǎn)型方案。

蛋雞料是企業(yè)的起家產(chǎn)品，市場比較穩(wěn)定，但是蛋雞料競爭愈發(fā)激烈，利潤率很低。山東省也是養(yǎng)豬大省，在豬料上拓展新市場，將會打開一片新天地。怎么由蛋雞預混料為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型到以發(fā)展豬料為主的企業(yè)？程濤董事長想到了我。

我與程濤董事長是老相識了。

我在六和集團任職的時候，陳濤那時候是蛋雞預混料的經(jīng)銷商。到現(xiàn)在，他還津津樂道地訴說當年，如何聽我講授蛋雞料的數(shù)據(jù)化營銷。

俱往矣。經(jīng)過多年的發(fā)展，由做經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，到做業(yè)務員營銷飼料，到自己創(chuàng)業(yè)成立飼料企業(yè)，程濤一步一個腳印,建立起自己的王國。

新時期，這個王國需要變革了。

我們兩個也是溝通多次了，在日照，在濟南，現(xiàn)在又到了青島。合作的方案與運作思路越發(fā)清晰，也越發(fā)簡單實用：“策略協(xié)助，技術支撐，營銷配合”。

泰安天成飼料有限公司也到了換證時間，于是趁機新建了廠房，又上了制粒系統(tǒng)。把上量的任務，就交給了次粉型中大豬顆粒料，當然以泰安周邊市場為主。

那么利潤的任務就放到了濃縮料系列，無論乳豬濃縮料，還是中大豬濃縮，利潤肯定要比競爭激烈的顆粒料要高。乳豬料突出品質(zhì)，中大豬以物美價廉去搶占市場。

濃縮料市場整體在萎縮，如何僅剩不多的市場中搶得先機？

于是，我們的自助式冷制粒連鎖模式，就要發(fā)揮巨大的作用。天成公司依然可以保障濃縮料的利潤，同時客戶與用戶的制粒需求，也可以以較低的投資、較低的運作費用、方便的冷制粒方式得到滿足。

程濤早就對于冷制粒耳熟能詳，又到現(xiàn)場參觀了乳豬教槽顆粒料的冷制粒加工過程，驗證了其低溫成型速度、酥化度、三秒溶水性，特別對于我們冷制粒生產(chǎn)線的升級換代，贊不絕口。

更有意思的是，程濤把企業(yè)名稱由“天成飼料”改成了“盛基飼料”，看來向我們愛基靠攏，主攻做豬料的決心很大。

“學榜樣”找對方向，“傍大款”尋求捷徑，“走正道”要勤奮加努力。

泰安盛基，加油！