畜牧人

標題: 飼料企業(yè)存在問題及分析 [打印本頁]

作者: Jet'aime3024 時間: 2012-8-24 16:34
標題: 飼料企業(yè)存在問題及分析
近期，中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院院長助理張利庠教授在接受專訪時，針對當前國內(nèi)飼料存在的部分問題發(fā)表了自己的觀點，他認為飼料企業(yè)的問題主要集中在四個方面：
　　1、產(chǎn)業(yè)鏈的管理不能形成真正的一體化，缺乏核心競爭力。
　　2、成本管理缺乏對生產(chǎn)和銷售成本的控制。理想的話，全價畜禽料每噸的制粒成本不能超過50元，全價水產(chǎn)料每噸的制粒成本不能超過70元；全價料的銷售費用率不能超過6％，預(yù)混料的銷售費用率不能超過10％，這就要看成本管理的功夫。
　 3、飼料企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀堪憂，主要是激勵約束機制、素質(zhì)模型為主的招聘任用機制和權(quán)利邊界橫向溝通的治理結(jié)構(gòu)問題。
4、信息化管理也有問題，主要是物流管理、采購管理、財務(wù)管理和資源共享管理。
他建議飼料企業(yè)在管理上追求適用原則，不求最好，只求最適合。學習大工業(yè)的先進管理手段；結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的實際推廣；人力資源管理從素質(zhì)模型上強調(diào)“人適其事、事適其人”；信息管理上結(jié)合企業(yè)實際實施軟件管理。

作者: 夏天秋天 時間: 2012-8-27 09:44
對兩點有些想法：
1、成本管理缺乏對生產(chǎn)和銷售成本的控制。
對于企業(yè)成本的降低應(yīng)該是涉及到企業(yè)全業(yè)務(wù)鏈的，以采購供應(yīng)開始、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、人力都應(yīng)該包括。所以，很多企業(yè)都應(yīng)該去思考降低成本的方法。
2、信息化管理也有問題，主要是物流管理、采購管理、財務(wù)管理和資源共享管理。
信息化管理，主要是飼料行業(yè)內(nèi)缺少專業(yè)的飼料軟件，有了合適的飼料軟件，對應(yīng)飼料廠的業(yè)務(wù)，這塊就不是大問題。

作者: 煙花綻放 時間: 2012-8-28 10:36
理論上大家都比較清楚,實際操作就會遇到各自的問題,管理者每天都是一樣的事情來回做,沒有太多的時間來思考問題解決問題

作者: 庭前古木 時間: 2012-8-28 10:40
從我們廠來說，用了飼料軟件后，將所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通過系統(tǒng)，來實現(xiàn)最直觀、最有效的分析和比對，可以看到公司的費用是怎么出去的，真實庫存數(shù)據(jù)、采購單采購付款、銷量是什么樣的，業(yè)務(wù)員貢獻，之前很多不清楚、模糊的盲區(qū)都可以規(guī)避，老板很信這些數(shù)據(jù)，因為真實、可靠、可控。

作者: 過去未來 時間: 2012-8-29 09:11
剛開始上軟件的時候有些員工不理解，軟件上線學習了使用后都就改變了，其實軟件也是管理者為員工提供的一種福利，員工的工作強度會降低很多。

作者: 在路上奔跑 時間: 2012-8-29 09:48
我覺得除了以上問題外，銷售業(yè)務(wù)的管理很多問題啊，怎么樣才能夠科學有效管理銷售員和經(jīng)銷商？
還有我們要按月、按季度、按年、按地區(qū)、按產(chǎn)品等不同維度進行商品促銷，因此促銷活動的返點統(tǒng)計計算工作量大，需要一款飼料銷售軟件，能夠針對時間、地點、銷售員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品品種、具體產(chǎn)品等不同維度統(tǒng)計計算給出相應(yīng)返點結(jié)果。

作者: 丹楓白樺 時間: 2012-8-30 11:01
[quote][size=2][color=#999999]在路上奔跑發(fā)表于 2012-8-29 09:48[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2194024&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我覺得除了以上問題外，銷售業(yè)務(wù)的管理很多問題啊，怎么樣才能夠科學有效管理銷售員和經(jīng)銷商？
還有我們要 ...[/quote]

飼料銷售軟件，還是比較常見的啊，你可以選擇專業(yè)針對飼料廠做的軟件啊，吉成科技在這方面做的很好的。
他們的飼料銷售軟件，能夠幫助銷售部門輕松處理繁瑣的銷售折讓、返利返獎；銷量預(yù)測；精確計算客戶、業(yè)務(wù)員貢獻度；高效客戶管理，減少客戶隨業(yè)務(wù)員流失。

作者: 把握現(xiàn)在 時間: 2012-12-25 10:36
[quote][size=2][color=#999999]丹楓白樺發(fā)表于 2012-8-30 11:01[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2195522&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
飼料銷售軟件，還是比較常見的啊，你可以選擇專業(yè)針對飼料廠做的軟件啊，吉成科技在這方面做的很好的。
...[/quote]

你要是找銷售的軟件會有很多選項，他們的大體功能表面上看都差不多，但是你要看細節(jié)才能分出好壞，比如你給客戶的返利，月折等等，這些都是需要了解飼料廠才能做出來的，還是要找吉成科技這樣的專業(yè)軟件供應(yīng)商才能放心。

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