畜牧人

標(biāo)題: 點(diǎn)滴做起持續(xù)不斷 [打印本頁(yè)]

作者: 冬天的太陽(yáng)1 時(shí)間: 2012-12-12 13:53
標(biāo)題: 點(diǎn)滴做起持續(xù)不斷
　　中國(guó)現(xiàn)在的飼料行業(yè)已屬于極度飽和階段，集團(tuán)軍，正規(guī)軍，專業(yè)企業(yè)，游擊隊(duì)并存，管理及思想意識(shí)紛亂繁雜。養(yǎng)殖業(yè)受國(guó)家政策影響，成立了一大批非專業(yè)牧場(chǎng)，這種局面也造成了極大的資源浪費(fèi)。飼料企業(yè)在此環(huán)境下如何生存和進(jìn)步，我們的競(jìng)爭(zhēng)群體在哪里，這是每個(gè)人都要思考和必須回答的問(wèn)題！

　　利潤(rùn)看采購(gòu)，發(fā)展看銷售，已得到幾乎所有人的認(rèn)可，但是，一個(gè)系統(tǒng)性的企業(yè)運(yùn)作卻往往被人忽略。

　　所有企業(yè)都認(rèn)為我們應(yīng)有一個(gè)專業(yè)化隊(duì)伍，但是我們?cè)趯I(yè)化隊(duì)伍培訓(xùn)方面的投入?yún)s少之又少。一個(gè)專業(yè)化隊(duì)伍需要一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的過(guò)程，反觀我們所謂的培訓(xùn)，卻顯得為填補(bǔ)空余時(shí)間，為頭痛醫(yī)頭而培訓(xùn)，為激發(fā)事實(shí)上只是短暫的激情而培訓(xùn)。這使我們所有的崗位上都是一些靠自悟來(lái)提升能力的人。而當(dāng)我們?nèi)フ衅溉藛T時(shí)卻經(jīng)常告訴被招聘人：“在這里你會(huì)學(xué)到很多東西，你會(huì)提高自己”。但實(shí)際上，沒(méi)有有計(jì)劃和系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，哪來(lái)的快速提高呢？實(shí)際上，這句話往往成為企業(yè)少付工資的借口。人們通常把企業(yè)家稱為教主，把經(jīng)理人稱為教練，把企業(yè)當(dāng)做某某軍校，但實(shí)際上真正讓我們快速提高的，是真正的校園，因?yàn)樾@在你入學(xué)時(shí)就知道要交給你什么，何時(shí)畢業(yè)。

　　現(xiàn)在的企業(yè)缺乏在迷霧中的勇敢和堅(jiān)持，在十年甚至二十年前，我們老的和新興企業(yè)就說(shuō)將來(lái)的中國(guó)畜牧業(yè)以牧場(chǎng)為主，牧場(chǎng)才是自己真正的客戶，遺憾的是，只有行業(yè)遇到危機(jī)（如：06年豬價(jià)大幅下滑，散戶大量減員）時(shí)，各企業(yè)才把牧場(chǎng)提上開發(fā)日程，而散戶再次興起，所有的企業(yè)又馬上回到原來(lái)的渠道。造成這樣結(jié)果的原因可能因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的壓力還不夠大，至少壓力還沒(méi)大到從口中到心中。但，這里有一個(gè)重要的心理在作怪――急功近利，想一招制敵！而一個(gè)百年企業(yè)，百年品牌，重要的就是積累，時(shí)間、銷量、口碑的積累！假如你想做個(gè)百年企業(yè)，最起碼你要想到一天一天的時(shí)間累積到一百年！

　　所以大家都在找一種獨(dú)一無(wú)二的無(wú)法復(fù)制的營(yíng)銷方案，糟糕的是，這是一個(gè)能讓蘋果山寨版賣到幾十元的國(guó)家。近十年來(lái)，服務(wù)營(yíng)銷被大家奉為最為先進(jìn)的營(yíng)銷法寶，大家坐以論道，卻不想解決實(shí)際問(wèn)題。大家把服務(wù)看成一個(gè)敲門磚，服務(wù)和營(yíng)銷掛到一起，違反了“影響力第三定律”，既，你的主要目的一定是掩蓋在次要目的之后；于是，很多企業(yè)弄幾臺(tái)儀器，到牧場(chǎng)去作秀，這種不產(chǎn)生附加價(jià)值和效益的服務(wù)很快被牧場(chǎng)識(shí)破，并且有一種被欺騙和綁架的感覺(jué)，而且大牧場(chǎng)服務(wù)過(guò)度，小牧場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，這種公司最終沒(méi)有市場(chǎng)，而某公司在養(yǎng)殖業(yè)一點(diǎn)上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并持續(xù)不斷兩年的連續(xù)工作，讓牧場(chǎng)養(yǎng)殖生產(chǎn)性能得到了提升，最終獲得了很好的牧場(chǎng)市場(chǎng)份額?？梢姡貕合碌钠叫撵o氣該有多么重要。可惜的是，很多喊著“服務(wù)營(yíng)銷”的人連走秀都不肯。造成兩種做法不同的公司，可能是利潤(rùn)評(píng)價(jià)機(jī)制不同，傳統(tǒng)公司在算每噸飼料的成本和利潤(rùn)，我們不妨用一下微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，找一個(gè)單一的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的行為和行動(dòng)，例如：從單位部門利潤(rùn)轉(zhuǎn)向單位顧客利潤(rùn)。畢竟考核機(jī)制與分配機(jī)制才是人員的原動(dòng)力！中國(guó)的牧場(chǎng)畢竟還有很多漏洞，很多利潤(rùn)從這些洞口流走了，認(rèn)真真心的幫助牧場(chǎng)堵住這些口子，讓這些牧場(chǎng)和農(nóng)民感激你，并真心購(gòu)買你的產(chǎn)品，因?yàn)楹湍愕暮献魉麄儷@得了效益，馬上去做吧，畢竟中國(guó)現(xiàn)在還迫切需要服務(wù)和幫助！

　　將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)產(chǎn)品賣服務(wù)，通過(guò)服務(wù)賣產(chǎn)品都是行不通的。做好產(chǎn)品。因?yàn)檫@才是你企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，降低你的成本，提高產(chǎn)品性能就是對(duì)客戶最大的優(yōu)惠。做好產(chǎn)品需要一個(gè)系統(tǒng)的完善和協(xié)調(diào)，你需要每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)化的隊(duì)伍，而他們又能很好的協(xié)調(diào)在一起，你的配方是否能夠很好的表達(dá)，它是否生產(chǎn)后性價(jià)比最大？你的物流采購(gòu)是否及時(shí)準(zhǔn)確，銷售的計(jì)劃如何能最好的完成，事實(shí)上企業(yè)應(yīng)有一套成型的程序，磨合不當(dāng)，造成了極大的浪費(fèi)和損失。糟糕的是我們還沒(méi)有徹底的事后分析機(jī)制，并形成方案。

　　假如你還沒(méi)有追求到你最好的營(yíng)銷管理方案，不妨馬上開始工作，不要怕走錯(cuò)路，只要你堅(jiān)持走，路途只有遠(yuǎn)和近，而最近的路就是馬上開始。畢竟三國(guó)時(shí)只有一個(gè)諸葛亮！可能你感覺(jué)很疲憊，但不要輕易回頭或否定。慢，只要不停就可以，畢竟你在和一些走一走，停一停不斷在尋找捷徑的公司在比賽。而且關(guān)注林書豪從零元到一億美元的人很多，而對(duì)默默前行的人不注意。浮躁，在迷霧中更易使人迷路！浮躁，使人更易關(guān)心爆發(fā)的瞬間，而忘了默默的積累。

朱寶泉

（北京和利美生物科技有限公司）

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2012-12-12 14:02
我們說(shuō)：先打槍，后瞄準(zhǔn)。

作者: y242168 時(shí)間: 2012-12-13 10:26
事實(shí)上企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要

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