畜牧人
標(biāo)題: 2013年冷制粒第一單：聊城完美飼料嘗試轉(zhuǎn)型 [打印本頁(yè)]
作者: feedwang 時(shí)間: 2013-1-3 11:43
標(biāo)題: 2013年冷制粒第一單：聊城完美飼料嘗試轉(zhuǎn)型
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2013年冷制粒第一單：聊城完美飼料嘗試轉(zhuǎn)型
2013/01/02
年前就與聊城徐銀本總經(jīng)理約好，新年后的第二天來(lái)相會(huì)。
天到了冷的季節(jié)了，溫度降低到零下15度。積雪還沒(méi)有化，依然是白皚皚的一片一片，襯托出陽(yáng)光很亮，但是不暖和。風(fēng)很大，就是傳說(shuō)中海邊的風(fēng)，讓寒冷增加很大的力度,仿佛是無(wú)數(shù)個(gè)小李飛刀，嗖嗖嗖地切割你的臉頰。
從聊城到青島，也是需要中途自濟(jì)南轉(zhuǎn)車。徐總早上6點(diǎn)半出來(lái)，算是起了大早，結(jié)果還是趕了個(gè)晚集：中午沒(méi)有趕上午飯，到了公司已經(jīng)是下午三點(diǎn)鐘了。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去，那位個(gè)子不高、但非常壯實(shí)的漢子，肯定就是徐銀本。因?yàn)椋疫h(yuǎn)遠(yuǎn)地聞到了小磨香油的味道：老徐那里盛產(chǎn)香油，便給我?guī)Я艘煌凹冋裏o(wú)摻假的小磨香油。
徐銀本，聊城完美飼料公司總經(jīng)理，千里迢迢，客氣地說(shuō)“慕名”而來(lái)，是為了探討技術(shù)合作。我們也是打過(guò)交道，彼此有所了解。
徐總那是有經(jīng)歷的人。做木材生意出身，也是勇闖過(guò)俄羅斯，經(jīng)歷過(guò)生生死死的大場(chǎng)面。然后轉(zhuǎn)行到飼料行業(yè)，由經(jīng)銷商起步，然后自己做飼料，也是有過(guò)相對(duì)輝煌的賺錢(qián)階段：濃縮料的好日子，值得回憶。
只不過(guò)徐總看到了問(wèn)題所在，濃縮料市場(chǎng)那是一個(gè)勁地下滑，顆粒料嗤嗤地增長(zhǎng)。是上設(shè)備自己做顆粒料，還是怎么辦？徐總的朋友有一個(gè)飼料企業(yè)，上了一條制粒生產(chǎn)線，銷量不大。徐總想，要不用他的設(shè)備，自己嘗試做做顆粒料？技術(shù)怎么辦，那就找汪博士吧！
我終于摸清了徐總的想法。只不過(guò)，我不贊成他的想法。找飼料企業(yè)代工顆粒料，加上包裝、運(yùn)費(fèi)、加工費(fèi)，然后通過(guò)經(jīng)銷商銷售顆粒料，到養(yǎng)豬場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大。特別是在六和集團(tuán)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)壓力下，噸費(fèi)用沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)只能靠配方折騰，那品質(zhì)就難有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
徐總也是點(diǎn)點(diǎn)頭，大家都明白：“顆粒料那是大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于中小飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是跟著折騰，難有利潤(rùn)空間與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。算是做利潤(rùn)高的濃縮料，得心應(yīng)手。”
于是，我們的冷制粒連鎖模式就派上了用場(chǎng)，對(duì)于徐銀本來(lái)說(shuō)算是對(duì)癥下藥：“中大豬顆粒料，就不用自己做了。自己還是生產(chǎn)濃縮料，然后把制粒放到經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)那里去做。連鎖店上套制粒生產(chǎn)線，用濃縮料加上冷制粒伴侶，就可以做出合格的中大豬顆粒料，無(wú)論是次粉型還是玉米型，都沒(méi)有問(wèn)題”。
至于教槽顆粒料與乳豬顆粒料，我建議由聊城完美飼料公司自己加工：“一套360型生產(chǎn)線，就可以解決問(wèn)題。我們提供的小比例冷制粒核心料，可以做出高品質(zhì)的教槽與乳豬顆粒料，可以做到低溫活性高、預(yù)處理原料熟化透、高度酥化、快速溶水等?！?/font>
至于我們教槽與乳豬料的應(yīng)用效果，徐銀本早就領(lǐng)教了：“愛(ài)吃，不拉，長(zhǎng)得快?！?/font>
徐銀本早就明白我們冷制粒的原理、技術(shù)核心、設(shè)備特點(diǎn)，就差實(shí)地考察。他現(xiàn)場(chǎng)加工教槽顆粒料，然后測(cè)試制粒溫度、酥化度、溶水性，品嘗適口性，那個(gè)認(rèn)真勁值得佩服。
老徐最后說(shuō)了實(shí)話：已經(jīng)有幾個(gè)大豬場(chǎng)對(duì)于冷制粒感興趣，也委托他來(lái)看看，回去就能上。還有幾個(gè)小飼料企業(yè)老板，都是兄弟們，面臨同樣的難題，也讓他來(lái)打前站，尋求模式合作。
是呀，全國(guó)的中小飼料企業(yè)都面臨同樣的顆粒競(jìng)爭(zhēng)壓力。實(shí)踐證明，冷制粒模式可以助你一臂之力。
作者: zhou7550 時(shí)間: 2013-1-3 12:41
你讓小飼料廠 又延續(xù)的生命！
作者: feedwang 時(shí)間: 2013-1-3 16:32
zhou7550 發(fā)表于 2013-1-3 12:41 
你讓小飼料廠 又延續(xù)的生命！
能夠?yàn)轲B(yǎng)豬場(chǎng)帶來(lái)價(jià)值的個(gè)體，都是有價(jià)值的。
作者: lmstdd 時(shí)間: 2013-1-4 07:43
2014快到了！
作者: feedwang 時(shí)間: 2013-1-4 11:16
lmstdd 發(fā)表于 2013-1-4 07:43
2014快到了！
你穿越了么？到未來(lái)。
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