畜牧人

標(biāo)題: 中小型獸藥經(jīng)銷商怎么突破現(xiàn)在瓶頸 [打印本頁]

作者: 劉宏偉 時間: 2013-3-1 15:15
標(biāo)題: 中小型獸藥經(jīng)銷商怎么突破現(xiàn)在瓶頸
本人做獸藥經(jīng)銷商3了，有了一定量的穩(wěn)定客戶群，但是現(xiàn)在感覺是瓶頸了，怎么也突破不了目前狀態(tài)，分析原因有以下幾點：
1企業(yè)銷售開始越過中間代理商，直接做到終端用戶，獸藥經(jīng)銷商的利潤空間被進(jìn)一步削減。
2.部分終端獸藥市場正逐漸被“養(yǎng)殖協(xié)會”或“養(yǎng)殖合作社”等組織壟斷
3.養(yǎng)殖規(guī)模的逐漸增大，一些大規(guī)模的養(yǎng)豬場都配備了專門的技術(shù)人員，可以直接從獸藥廠購買獸藥，對獸藥經(jīng)銷商的依賴逐漸降低
4.賒銷欠款導(dǎo)致增加很多不可預(yù)見的成本投入，耽誤大量可以花在正常生意的時間。到最后導(dǎo)致資金鏈斷裂。。。。求同行一起討論共同解決目前的瓶頸狀態(tài)，謝謝。。

作者: 雨寒 時間: 2014-1-22 14:55
1企業(yè)銷售開始越過中間代理商，直接做到終端用戶，獸藥經(jīng)銷商的利潤空間被進(jìn)一步削減。
2.部分終端獸藥市場正逐漸被“養(yǎng)殖協(xié)會”或“養(yǎng)殖合作社”等組織壟斷
3.養(yǎng)殖規(guī)模的逐漸增大，一些大規(guī)模的養(yǎng)豬場都配備了專門的技術(shù)人員，可以直接從獸藥廠購買獸藥，對獸藥經(jīng)銷商的依賴逐漸降低
4.賒銷欠款導(dǎo)致增加很多不可預(yù)見的成本投入，耽誤大量可以花在正常生意的時間。到最后導(dǎo)致資金鏈斷裂。。。。
1、獸藥生產(chǎn)直接進(jìn)入使用環(huán)節(jié)，國家沒有規(guī)范；2、養(yǎng)殖協(xié)會會合作社搞獸藥時違法的；3這個無話可說；4、這是你經(jīng)營理念的問題。

作者: /wx創(chuàng)慧/wx 時間: 2014-2-15 13:24
加強(qiáng)自己的服務(wù)終端的能力，豬場雖然有技術(shù)員，但是也需要成熟的技術(shù)指導(dǎo)，大的真正的藥廠是不輕易與終端做生意的

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