畜牧人

標題: 現(xiàn)代市場營銷觀念在飼料企業(yè)中的應用 [打印本頁]

作者: xhc007007 時間: 2013-3-11 09:50
標題: 現(xiàn)代市場營銷觀念在飼料企業(yè)中的應用
   我國飼料工業(yè)起步于70年代末，起步雖晚但發(fā)展迅速，十多年時間即使其產品位居世界第二，1995年產量達到4500萬噸，1噸/小時以上的飼料加工企業(yè)以萬計。然而，在眾多的飼料企業(yè)中，效益好并且在國內或當?shù)赜休^大影響力的并不多。許多企業(yè)尤其是國有飼料企業(yè)普遍存在加工不足、市場份額低、效益不好等現(xiàn)狀，嚴重阻礙民族飼料工業(yè)的健康發(fā)展。除了機制上的問題外，一個明顯的問題就是企業(yè)員工尤其是企業(yè)決策者綜合素質不高和企業(yè)觀念陳舊。事實證明，一個飼料企業(yè)如果及早更新觀念，以市場為導向開發(fā)拳頭產品，借助現(xiàn)代化營銷手段開展營銷活動，那么這個企業(yè)就一定會富有生機和長效。企業(yè)靈活運用現(xiàn)代市場營銷觀念和不斷豐富其內涵，有著十分重要的現(xiàn)實意義。
   一、確立以市場營銷部門為中心的企業(yè)管理體制企業(yè)管理體制是由企業(yè)掛念所決定的，奉行什么樣的企業(yè)觀念，必有什么樣的管理體制與之相適應。西方企業(yè)和國內成功的企業(yè)，其企業(yè)一把手或主要負責人都主抓市場營銷和市場開發(fā)，并直接控制品質管理人員，把營銷部門（包括市場開發(fā)）當成企業(yè)中心部門，企業(yè)的“第一車間”是營銷部門。然而，中觀國內相當數(shù)量的飼料企業(yè)，一把手大都主抓人事和財務，即所謂掌握人和財；營銷部門都讓副手來抓；品控部門也從屬于生產部門；有的飼料企業(yè)將采購和營銷部門合二為一，成立專門的供銷部門；更優(yōu)甚者，有些企業(yè)毫無專業(yè)知識和營銷專長的富余人員和一般員工安排到營銷部門等。這些企業(yè)由于沒有樹立現(xiàn)代市場的營銷觀念，因而沒有突出營銷部門的中心地位，繼續(xù)沿襲產、供、銷售的傳統(tǒng)經營順序模式。觀念上的陳舊導致產品形象和企業(yè)形象很難在客戶中樹立起來，故無法在市場上與競爭對手抗衡。
   現(xiàn)代市場營銷觀念應用于飼料企業(yè)就是要企業(yè)必須更新觀念，確立市場營銷部門的中心地位；在人、財、物等方面向營銷部門實施傾斜政策；讓企業(yè)中有一定知識、市場開發(fā)能力強的優(yōu)秀人才充實到營銷部門；企業(yè)一把手最好親自抓營銷，或全權委托具有較高營銷管理水平的副手抓?？傊?，飼料企業(yè)是否建立市場營銷部為中心的管理體制，將成為企業(yè)在市場競爭中成敗與否的關鍵因素。
   二、建立以客戶為導向的整體營銷機制在市場經濟條件下，飼料企業(yè)的市場就是客戶的需求，誰贏得了客戶，誰就占有了市場。應用現(xiàn)代市場營銷觀念指導飼料企業(yè)經營思想，就是要牢牢樹立“客戶為中心，客戶至上，客戶第一，企業(yè)利潤來源于客戶”等觀念，其企業(yè)決策人員要引導全體員工始終、時時、事事、處處為客戶著想，要多站在客戶的位置和利益上說話。只有這樣，才能在客戶心目中樹立起良好的企業(yè)形象，這是產品進入市場并占領市場的必要基礎和前提。
      以客戶為導向，必然會建立以市場營銷部門為中心的經營管理體制。我們知道，飼料企業(yè)除了營銷部門外，還有生產、財務、管理、采購、品控、后勤等部門，這些部門和營銷部門不應是從屬關系，而應該是一種相互配合相互協(xié)調的關系。事實告訴我們，企業(yè)營銷要創(chuàng)造好的業(yè)績，離不開企業(yè)內部各部門的通力協(xié)作。如營銷部門應迅速購回所需的合格原料；生產部門以及品控部門應嚴格按配方和工藝生產出高質量的產品；后勤部門應該給與所需要的足夠配合等。這樣，企業(yè)為營銷部門迅速占領新的客戶市場提供了良好的整體性內部環(huán)境，一個以客戶為導向的整體營銷機制得以真正建立，現(xiàn)代市場營銷觀念在這里得到了切實應用，對企業(yè)的行為指導作用也得到了體現(xiàn)。
   三、不斷創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢是飼料企業(yè)立于不敗之地的保證    飼料企業(yè)是為養(yǎng)殖業(yè)服務的，隨著養(yǎng)殖業(yè)水平的提高和客戶對養(yǎng)殖對象的變更，就要求飼料企業(yè)必須面對市場需求，樹立不斷場新的觀念，不斷研制和引進新技術生產適合市場需求的新產品。如一個以生產豬飼料為主的飼料企業(yè)，當客戶市場因豬價格低而減少養(yǎng)殖規(guī)模時候，轉而飼養(yǎng)當時認為風險較小的鴨時候，這時候作為飼料企業(yè)就應該迅速通過市場調研，確定產品檔次，在較短的時間按內生產客戶能接受的系列蛋鴨新飼料，以滿足市場新的需求。服務手段和服務方式的不斷創(chuàng)新，也是飼料企業(yè)主動爭取客戶的常用措施。
   必須充分剖析自身條件，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在市場上找準自身的產品位置，也是至關重要的。自身優(yōu)勢包括人才優(yōu)勢，技術優(yōu)勢，設備優(yōu)勢，地理優(yōu)勢等。
四、追求企業(yè)的長期利益和社會效益

作者: 山中的漫游者 時間: 2013-3-11 09:58
這個是飼料企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實問題。

作者: xhc007007 時間: 2013-3-11 10:32
[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者發(fā)表于 2013-3-11 09:58[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415728&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
這個是飼料企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實問題。[/quote]

是阿，要扭轉這種觀念還真不易來，飼料市場屬于生產者市場。

作者: 山中的漫游者 時間: 2013-3-11 11:19
為什么有的人做不大？不成功？你要改變他們，遠比教豬上樹難，所以只能遇到機緣，

作者: xhc007007 時間: 2013-3-11 11:30
[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者發(fā)表于 2013-3-11 11:19[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415789&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
為什么有的人做不大？不成功？你要改變他們，遠比教豬上樹難，所以只能遇到機緣，[/quote]

這是現(xiàn)實的問題阿,千萬別試圖去改變他們,外力無法改變,只有當競爭到一定程度,有了生存壓力才能從內而外進行觀念改革,技術革新.
飼料的客戶多數(shù)看重產品的價格\質量\服務,追求價廉物美是普遍的心理。除非品牌具有特別的影響力，否則就應該在質量檔次、服務水準和策略上多下番功夫。市場營銷是門深功課，我們一起探討之。。。

作者: 簡單生活123 時間: 2013-3-11 13:14
[i=s] 本帖最后由簡單生活123 于 2013-3-11 13:17 編輯 [/i]

賣飼料難啊，料不好的時候愁，愁料，有好料沒有品牌的時候愁，愁沒有名氣，有品牌的時候，還愁，愁人為因素，有時候覺著困難像大山一座接一座

作者: 山中的漫游者 時間: 2013-3-11 15:44
萬里關山，爾今邁步從頭越。

作者: xhc007007 時間: 2013-3-11 15:50
[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者發(fā)表于 2013-3-11 15:44[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415984&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
萬里關山，爾今邁步從頭越。[/quote]

真有才,有氣勢阿,干事業(yè)就得有這么股子勁道:
[color=Red]西風烈，長空雁叫霜晨月。霜晨月，馬蹄聲碎，喇叭聲咽。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽如血。[/color]

作者: xhc007007 時間: 2013-3-11 15:51
[quote][size=2][color=#999999]簡單生活123 發(fā)表于 2013-3-11 13:14[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415894&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
賣飼料難啊，料不好的時候愁，愁料，有好料沒有品牌的時候愁，愁沒有名氣，有品牌的時候，還愁 ...[/quote]

堅持阿,當我們翻過大山時,留下來的人多有成就感啊

作者: 簡單生活123 時間: 2013-3-11 21:08

作者: lmstdd 時間: 2013-3-12 22:22
堅持也是一種信仰！

作者: xhc007007 時間: 2013-3-13 09:40
[quote][size=2][color=#999999]lmstdd 發(fā)表于 2013-3-12 22:22[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2417041&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
堅持也是一種信仰！[/quote]

加油

作者: xhc007007 時間: 2013-4-24 10:12
莫讓帖子沉了

作者: xhc007007 時間: 2013-5-22 10:19
在線水分儀貼:[url]http://ffers.com.cn/thread-505322-1-1.html[/url]
浙江區(qū)的試用活動已經啟動了,需要的用戶可以直接聯(lián)系我,本著雙相考察互利共贏的原則進行合作!!

作者: hao123456789 時間: 2013-5-30 15:56
管理理念也很重要

作者: xhc007007 時間: 2013-5-31 13:39
[quote][size=2][color=#999999]hao123456789 發(fā)表于 2013-5-30 15:56[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2475588&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
管理理念也很重要[/quote]

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