畜牧人

標(biāo)題: 銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)--楊帆在預(yù)混料超級(jí)實(shí)戰(zhàn)群3-1內(nèi)的聊天記錄 [打印本頁(yè)]

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2013-3-13 10:44
標(biāo)題: 銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)--楊帆在預(yù)混料超級(jí)實(shí)戰(zhàn)群3-1內(nèi)的聊天記錄
一句大實(shí)話，很多啟發(fā)：

吉林——楊帆(61582192) 10:33:27
其實(shí)我不喜歡聽(tīng)培訓(xùn)，也沒(méi)人培訓(xùn)過(guò)我。我感覺(jué)這東西就像挨揍。都挨10次了。也會(huì)還手了

該貼已經(jīng)同步到山中的漫游者的微博

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2013-3-13 10:49
吉林——楊帆(61582192)  10:35:52
一個(gè)新業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)一個(gè)客戶對(duì)他說(shuō)3年沒(méi)換料了。他回來(lái)了。我對(duì)他說(shuō)?？蛻粼陂T(mén)上寫(xiě)賣(mài)飼料的與狗不能入內(nèi)。
現(xiàn)在成為我的客戶了
德州-李明(872617655)  10:36:02
趕緊搶
吉林——楊帆(61582192)  10:36:45
他家狗忘栓了。追的我這體重比劉翔沒(méi)慢哪去
冀-邢臺(tái)-趙勇(975002156)  10:37:02
哈哈哈
吉林——楊帆(61582192)  10:37:12
那狗栓上以后人家在門(mén)上寫(xiě)上賣(mài)飼料的與狗不得入內(nèi)
我一周去一次。狗沖我叫換。我買(mǎi)火腿腸。我兩一人一半
3周后。狗不叫了。
冀-邢臺(tái)-趙勇(975002156)  10:38:07
哈哈哈，看來(lái)他家不賣(mài)飼料
吉林——楊帆(61582192)  10:38:10
我在想狗都擺平了。人還不擺不平
他家是養(yǎng)豬場(chǎng)
2個(gè)月后成為我最好的朋友
陜西周銀松(1950919)  10:38:54

德州-李明(872617655)  10:39:26
我靠，行??？
冀-邢臺(tái)-趙勇(975002156)  10:39:35
不錯(cuò)
吉林——楊帆(61582192)  10:39:42
我那時(shí)候連摩托都沒(méi)有
一天一趟早晨7點(diǎn)的車(chē)去那家
冀-邢臺(tái)-趙勇(975002156)  10:40:06
周總，趕緊挖吧
德州-李明(872617655)  10:40:15
多大了？
吉林——楊帆(61582192)  10:40:18
新來(lái)的業(yè)務(wù)員和我跑市場(chǎng)對(duì)我說(shuō)客戶關(guān)系處的不錯(cuò)
我說(shuō)媽的你看他放狗咬我嗎
29
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  10:40:49
哈哈  新客戶來(lái)電話
陜西周銀松(1950919)  10:41:11
吉林——楊帆(61582192)  10:39:53
一天一趟早晨7點(diǎn)的車(chē)去那家
德州-李明(872617655)  10:41:13
來(lái)我這，銷(xiāo)售總監(jiān)？
陜西周銀松(1950919)  10:41:19
去掃豬圈?
還是別的啥
冀-邢臺(tái)-趙勇(975002156)  10:41:28
哈哈哈，看周總高興的
吉林——楊帆(61582192)  10:41:36
我去他家拜訪他
他不見(jiàn)我，門(mén)上寫(xiě)著業(yè)務(wù)員與狗不得入內(nèi)
德州-李明(872617655)  10:41:57
和我胃口
陜西周銀松(1950919)  10:41:59
講豬場(chǎng)管理?
吉林——楊帆(61582192)  10:42:15
狗一直叫
我當(dāng)時(shí)在想要不就是你被我逼瘋，要不就是我瘋
他第一次買(mǎi)我料和我說(shuō)買(mǎi)幾天清凈
德州-李明(872617655)  10:43:26
有性格
吉林——楊帆(61582192)  10:43:28
23歲畢業(yè)在禾豐實(shí)習(xí)1個(gè)月叫人家把攆回家了
說(shuō)我不適合做銷(xiāo)售
我又到另一個(gè)禾豐應(yīng)聘，2個(gè)月又叫人家把我攆回來(lái)了

作者: bank1982 時(shí)間: 2013-3-13 10:51
博士得給版權(quán)費(fèi)啊

作者: 畜牧人編輯部2 時(shí)間: 2013-3-13 10:58
學(xué)習(xí)~~~

作者: jxynwl 時(shí)間: 2013-3-13 11:08
這個(gè)靠悟性，有人被揍3次就會(huì)，有人被揍30次還不會(huì)。
呵呵，學(xué)賣(mài)東西，我就后者，學(xué)技術(shù)我是前者。

作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2013-3-13 11:19
賣(mài)料，少不了就得挨揍。傳技術(shù)會(huì)挨揍嗎？絕對(duì)不會(huì)。目前，雖然大部分飼料公司都是有營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的，而在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中最熱情激昂的業(yè)務(wù)員不見(jiàn)得就是銷(xiāo)量很好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)剛培訓(xùn)過(guò)的業(yè)務(wù)員滿懷激情地走進(jìn)一個(gè)普通客戶家中的時(shí)候，實(shí)在沒(méi)有想到：熱情、微笑和真誠(chéng)遇到的卻是客戶的冷屁股。客戶簡(jiǎn)單的拒絕或不冷不熱的回答，讓準(zhǔn)備好的臺(tái)詞一無(wú)所用。是客戶太難纏了嗎？是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈的結(jié)果嗎？當(dāng)然都不是。試想：一個(gè)客戶如果每天都要接待十幾個(gè)來(lái)拜訪的業(yè)務(wù)員，并且365天都這樣，你還會(huì)指望去拜訪的時(shí)候，客戶會(huì)高興并熱情地接待你嗎？我想你不會(huì)再怪罪給你“冷屁股”的客戶了。因?yàn)槊磕暌粋€(gè)客戶要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當(dāng)客戶已經(jīng)開(kāi)始心理疲勞的時(shí)候，當(dāng)然只會(huì)變得不耐煩了。

作者: 簡(jiǎn)單生活123 時(shí)間: 2013-3-13 11:19
那狗栓上以后人家在門(mén)上寫(xiě)上賣(mài)飼料的與狗不得入內(nèi)
我一周去一次。狗沖我叫換。我買(mǎi)火腿腸。我兩一人一半
我那時(shí)候連摩托都沒(méi)有
一天一趟早晨7點(diǎn)的車(chē)去那家
我當(dāng)時(shí)在想要不就是你被我逼瘋，要不就是我瘋
他第一次買(mǎi)我料和我說(shuō)買(mǎi)幾天清凈

現(xiàn)在成為我的客戶了

結(jié)果是好的。但我看的都要流淚了。俺們做業(yè)務(wù)員的真的是很辛苦，收藏作為激勵(lì)和自勉。
謝謝，向楊帆學(xué)習(xí)?。?！

作者: 畜牧人雜志 時(shí)間: 2013-3-13 11:39

學(xué)習(xí)。。。。。。

酒香也怕巷子深。

最經(jīng)濟(jì)直接而有效的市場(chǎng)推廣方式就是一線的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的推銷(xiāo)。

每天7點(diǎn)的車(chē)，意味著6點(diǎn)起床——早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃；

一天一趟。。。。?！獔?jiān)持，鍥而不舍。

為你加油，祝福你！論壇里辛苦奔波一線的兄弟姐妹！

作者: 韋文志 時(shí)間: 2013-3-13 14:27
培訓(xùn)交流是必須的，為了更好的銷(xiāo)售，少被挨揍

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2013-3-13 15:32
過(guò)來(lái)人都很多觀點(diǎn)，可是問(wèn)一下，很多成功的銷(xiāo)售高手，都是培訓(xùn)出來(lái)的，還是被揍出來(lái)的？

實(shí)際上，我很懷疑那些說(shuō)很多，沒(méi)有挨過(guò)揍的銷(xiāo)售員。

作者: amy 時(shí)間: 2013-3-13 16:31
精彩都在沙發(fā)里呀

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2013-3-13 17:54
棒槌之下出結(jié)果，四處碰壁未必不是好事，多磨多練，我們懂多。但是很多務(wù)實(shí)家很少。業(yè)務(wù)員死了的總比活著多為什么？

作者: gbmmr 時(shí)間: 2013-3-13 18:05

畜牧刀客發(fā)表于 2013-3-13 17:54
棒槌之下出結(jié)果，四處碰壁未必不是好事，多磨多練，我們懂多。但是很多務(wù)實(shí)家很少。業(yè)務(wù)員死了的總比活著多 ...

因?yàn)楣竟膭?lì)，要成為領(lǐng)袖，首先學(xué)會(huì)挨揍！

結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，我們的行業(yè)領(lǐng)袖，基本沒(méi)有挨揍的歷史，但一定努力的告訴你，當(dāng)年我就是一邊挨揍、一邊走過(guò)來(lái)的！

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2013-3-13 18:08

gbmmr 發(fā)表于 2013-3-13 18:05
因?yàn)楣竟膭?lì)，要成為領(lǐng)袖，首先學(xué)會(huì)挨揍！

結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，我們的行業(yè)領(lǐng)袖，基本沒(méi)有挨揍的歷史，但一定 ...

首先感謝盧老師能回復(fù)我，我會(huì)勇敢的接受所有客戶對(duì)我多揍我，欣然接受。各個(gè)突破，這才能使自己成長(zhǎng)，能力提升。排滿自己挨揍經(jīng)歷。

作者: 開(kāi)心麻花2011 時(shí)間: 2013-3-13 18:09
很強(qiáng)。厲害！

作者: lmstdd 時(shí)間: 2013-3-13 22:31
有思維，才有突破！

作者: 唐朝2009 時(shí)間: 2013-3-13 23:08
銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始的

作者: 郭計(jì)超 時(shí)間: 2013-3-14 07:03
學(xué)習(xí)

作者: dzdzcsa 時(shí)間: 2013-3-14 07:19
反過(guò)來(lái)想讓別人去挨揍是不是高手呢？哈哈

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2013-3-14 10:59
阿彌陀佛，佛說(shuō)：要信，才有！

作者: zhesheng2005 時(shí)間: 2013-3-16 19:17
所謂銷(xiāo)售，尤其是飼料銷(xiāo)售，就是拿自己的熱臉去貼別人的冷屁股，挨了揍，還覺(jué)得自己做的不夠好，不夠優(yōu)秀

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2013-3-16 20:39
關(guān)鍵的，我們能否為客戶創(chuàng)造價(jià)值？

作者: 喜雨 時(shí)間: 2013-3-16 21:32
養(yǎng)豬的，賣(mài)飼料的，都是人，不是劊子手啊，把銷(xiāo)售說(shuō)的這么恐怖

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2013-3-19 11:42
吉林-楊帆(61582192) 2013/3/19 11:14:10
對(duì)
這個(gè)說(shuō)的很對(duì)
吉林-楊帆(61582192)  11:18:18
所以我每天都要有銷(xiāo)量
沒(méi)有的話第二天加大馬力去跑
第二天沒(méi)有第三天加更大馬力去跑
庫(kù)爾勒-余守斌(499914983)  11:20:04
呵呵我給自己下的指標(biāo)也是每天十家客戶每天都要有銷(xiāo)量
吉林-楊帆(61582192)  11:20:20
那您更強(qiáng)
我還沒(méi)一天10個(gè)客戶過(guò)呢
真的
我羨慕你
我開(kāi)車(chē)慢
我試試快開(kāi)開(kāi)
庫(kù)爾勒-余守斌(499914983)  11:20:43
我這里是養(yǎng)殖集中區(qū)
客戶比較多
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  11:23:08

太佩服你們

這就是銷(xiāo)售
跑
銷(xiāo)量
嚴(yán)格要求銷(xiāo)量說(shuō)話
吉林-楊帆(61582192)  11:24:10
您放心您只要跑肯定有
這東西就是這樣
庫(kù)爾勒-余守斌(499914983)  11:24:58
我也是做全價(jià)料
我們這里還是個(gè)預(yù)混料集中區(qū)
不跑就什么都沒(méi)有
吉林-楊帆(61582192)  11:25:29
對(duì)
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  11:25:41
余你做預(yù)混料嗎
庫(kù)爾勒-余守斌(499914983)  11:26:01
現(xiàn)在在做全價(jià) 去年做預(yù)混
我們公司現(xiàn)在調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始主做全價(jià)顆粒料
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  11:28:13
你那個(gè)公司？
河南--周三(2490762616)  11:28:28
這客戶，
吉林-楊帆(61582192)  11:29:05
客戶咋了
河南--周三(2490762616)  11:29:48
昨天說(shuō)好的今天中午一起吃個(gè)飯聊一下料
吉林-楊帆(61582192)  11:30:07
不錯(cuò)啊
河南--周三(2490762616)  11:30:09
現(xiàn)在在地里澆地
吉林-楊帆(61582192)  11:30:19
那咋了
庫(kù)爾勒-余守斌(499914983)  11:30:58
這太正常了客戶不可能坐家里等你來(lái)聊的
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  11:31:05
跑飼料什么考驗(yàn)都有
河南--周三(2490762616)  11:31:06
說(shuō)明天有時(shí)間
庫(kù)爾勒-余守斌(499914983)  11:31:17
現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)就是買(mǎi)方市場(chǎng) 還是要看你怎么操作的
說(shuō)明關(guān)系還沒(méi)到位
吉林-楊帆(61582192)  11:31:27
這還叫你郁悶
庫(kù)爾勒-余守斌(499914983)  11:31:37
小周  我在新疆泰昆集團(tuán)
河南--周三(2490762616)  11:31:46
不是
吉林-楊帆(61582192)  11:31:50
靠，我叫狗追，客戶在門(mén)上寫(xiě)字罵人。
江湖--姜海林(54971044)  11:31:52

吉林-楊帆(61582192)  11:32:02
媽的這你還郁悶
大伙看到我來(lái)了馬上鎖上門(mén)說(shuō)老板沒(méi)在家
河南--周三(2490762616)  11:32:43
哈！
吉林-楊帆(61582192)  11:32:58
我叫狗追的都上墻了
河南--周三(2490762616)  11:33:13
嘎嘎
吉林-楊帆(61582192)  11:33:14
人家在門(mén)上寫(xiě)賣(mài)飼料的與狗不得入內(nèi)
你還感覺(jué)你郁悶
客戶看我來(lái)親手鎖的門(mén)告訴我老板沒(méi)在家
胭脂魚(yú)(441786777)  11:33:55
那你就別賣(mài)給他了，賣(mài)別人去
吉林-楊帆(61582192)  11:34:08
這樣的客戶現(xiàn)在都是我的客戶了
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  11:34:10
泰昆集團(tuán)
哈哈
我當(dāng)年面試成功
吉林-楊帆(61582192)  11:34:20
我想了他不見(jiàn)我，就不會(huì)見(jiàn)別人
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  11:34:25
可惜沒(méi)有去
吉林-楊帆(61582192)  11:34:32
不是賣(mài)誰(shuí)的問(wèn)題
這是心態(tài)
見(jiàn)你的客戶和你口若懸河的不都是好人
吉林-楊帆(61582192)  11:35:39
放狗追你的不一定是壞人
北京-周恩庫(kù)(1450207636)  11:35:52
放狗追你的不一定是壞人

看來(lái)你領(lǐng)悟很深對(duì)于人生和銷(xiāo)售
吉林-楊帆(61582192)  11:36:15
他今天對(duì)你這樣，他是你客戶對(duì)別人也這樣
赤峰-蒙脫石-孫(292828645)  11:39:38
但是這樣的心態(tài)什么東西賣(mài)不出去啊，呵呵

作者: pp1801 時(shí)間: 2013-3-19 14:07
都是在客戶的拒絕中成長(zhǎng)的！遇到問(wèn)題更多的是沒(méi)辦法拿理論去驗(yàn)證的！

作者: 翩然 時(shí)間: 2013-3-19 21:06
銷(xiāo)售，一個(gè)良心的產(chǎn)品就夠了。剩下的就是堅(jiān)持。

作者: 郭計(jì)超 時(shí)間: 2013-3-28 06:23
學(xué)習(xí)了

作者: chencom007 時(shí)間: 2013-3-28 09:23
如果你愛(ài)一個(gè)人，讓他去做銷(xiāo)售，如果你恨一個(gè)人，也讓他去做銷(xiāo)售

作者: Newber 時(shí)間: 2013-3-28 21:10
成長(zhǎng)的必經(jīng)之路吧只不過(guò)有些人能很快走過(guò)這一段而已，有些人堅(jiān)持不下去

作者: Newber 時(shí)間: 2013-3-28 21:12

吉鴻昌發(fā)表于 2013-3-13 11:19
賣(mài)料，少不了就得挨揍。傳技術(shù)會(huì)挨揍嗎？絕對(duì)不會(huì)。目前，雖然大部分飼料公司都是有營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的，而在營(yíng)銷(xiāo)培 ...

確實(shí)是現(xiàn)在形勢(shì)跟以前確實(shí)不一樣了

作者: sdzhaoyong3999 時(shí)間: 2013-4-20 19:20
哈哈哈，大伙總講挨揍，豈不知最好的銷(xiāo)售手段就是不斷的進(jìn)攻。

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2013-5-4 09:10

山中的漫游者發(fā)表于 2013-3-13 15:32
過(guò)來(lái)人都很多觀點(diǎn)，可是問(wèn)一下，很多成功的銷(xiāo)售高手，都是培訓(xùn)出來(lái)的，還是被揍出來(lái)的？

實(shí)際上，我很懷 ...

師傅：楊帆那家伙，昨天和他交流了很多，頓時(shí)讓我心生敬佩，他的那種銷(xiāo)售做到了很高的層次，真的能切合實(shí)際貼身于客戶，做出了他自己對(duì)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)的魂魄。他可以說(shuō)是銷(xiāo)售的鬼才。
有人說(shuō)他：把銷(xiāo)售人員的身價(jià)銷(xiāo)售低了，可是他認(rèn)為那是發(fā)自內(nèi)心的銷(xiāo)售。在我們談話中，我連想到師兄：李進(jìn)先生，在面館里吃了碗面，竟然帶著面館老板去賣(mài)飼料了。而楊帆的銷(xiāo)售真經(jīng)告知了我們很多東西?？梢哉f(shuō)：市場(chǎng)上的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理都未必做到他這樣的水平。

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