畜牧人

標題: [原創(chuàng)]突圍--漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2006-8-18 20:17
標題: [原創(chuàng)]突圍--漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路
我在離開一家小型飼料企業(yè)的時候,我留給老板一句話:情商整隊智商突圍膽商騰飛!
短短12個字.很多人心里在偷笑,仿佛是心里明鏡似的.但細細品味,要吃透這12個字到也不是一件太容易的事.
做企業(yè)最怕的是老板的認同差距.老板覺得自己經營吃力\一籌莫展,這時便會請一個經理來打理這家企業(yè).但,由于企業(yè)的所有權在老板手里,那么職業(yè)經理人要動大的手術的時候,自然還是要請示老板的,這個時候便是對老板的考驗了:要么對自己并不認同的方案揮毫同意,要么就一槍給斃了.
其實,這個時候是真正考驗企業(yè)當家人的膽識和智慧的時候了.劉備文不敵諸葛,武不敵關\張,但僅僅因為用人的膽識和工夫了得,僅因此便成就了霸業(yè).
以上算是開場白吧,如果有人應和,我便斗膽繼續(xù)胡謅下去罷!

作者: 謀易 時間: 2006-8-18 20:28
標題: re:一.飼料企業(yè)至少應懂得"三民主義"的精神...
一.飼料企業(yè)至少應懂得"三民主義"的精神
"民主"--小型飼料企業(yè)往往因為小,再則,眾觀周圍人等,大多是學歷低的,出力掙錢的,親戚
朋友的,人又不多.常言說:"家有千口,主事一人",自然用不得這些人來當家做主.一來二去,這個民主就沒了.殊不知:企業(yè)越是小的時候,情感和感情的因素占的就更多些,這時的民主往往更重要!其實,大可不必怕大家七嘴八舌,民主要有,當然還要集中嘛,這么一集中,既有了民主,又有了決策,自然可以養(yǎng)養(yǎng)大家的心了!

作者: idelphi 時間: 2006-8-18 21:43
標題: re:高手，在哪里高就。我看來要打道回府了。
高手，在哪里高就。我看來要打道回府了。

作者: 胡文輝 時間: 2006-8-19 08:27
標題: re:好帖，加精。期待繼續(xù)。
好帖，加精。期待繼續(xù)。

作者: 謀易 時間: 2006-8-19 10:50
標題: re:感謝胡編!在此我僅做個拋磚引玉的事情,希...
感謝胡編!在此我僅做個拋磚引玉的事情,希望大家各抒己見而已.

作者: 狗王面包 時間: 2006-8-19 12:30
標題: re:我知道有聯日的也發(fā)展起來了聯日是一回...
我知道有聯日的也發(fā)展起來了聯日是一回事中國統一日本的立場絕不改變

作者: yuebao101 時間: 2006-8-19 15:24
標題: re:好帖，不頂不行。
好帖，不頂不行。

作者: 龍城飛將 時間: 2006-8-19 22:43
標題: re:好帖，高手！繼續(xù)說。。。。
好帖，高手！繼續(xù)說。。。。

作者: 謀易 時間: 2006-8-19 22:52
標題: re:大客戶問題的解決之道.我們還是需要用...
大客戶問題的解決之道.
我們還是需要用毛澤東的軍事思想來解困.

作者: yzhui88 時間: 2006-8-20 08:12
標題: re:高貼，期待繼續(xù)~
高貼，期待繼續(xù)~

作者: 胡文輝 時間: 2006-8-20 12:26
標題: re:換一個角度看，大客戶只所以敢漫天還價，是...
換一個角度看，大客戶只所以敢漫天還價，是因為他并沒有感受到從企業(yè)那得到獨一無二的價值，或曰相比較而言未得到更多的價值。
只有解決這個問題，才是治本。

作者: 知識就是力量 時間: 2006-8-20 12:58
標題: re:頂
頂

作者: 謀易 時間: 2006-8-20 18:44
標題: re:到底是胡編正說到點子上了下面便是...
到底是胡編
正說到點子上了
下面便是
如何把小變大
并一小博大

作者: 謀易 時間: 2006-8-21 08:29
標題: re:重點提示:上面我們解決大客戶的三大策略...
重點提示:上面我們解決大客戶的三大策略
其真正的意義
仍然是對大客戶的幫扶
這是我們說的"扶助農工"的第一"扶"
那么
為什么我們又使用上述的三種策略呢?
只不過是解決大客戶目前對我們利潤以及市場的威脅而已
其最終的目的
仍然是
共同發(fā)展
所以
"渠道下沉"的時候
應當是用心的幫扶
而不要滿腦子只去想控制

作者: ryming 時間: 2006-8-21 12:07
標題: re:老兄講的好,請繼續(xù)!
老兄講的好,請繼續(xù)!

作者: 謀易 時間: 2006-8-21 13:12
標題: re:以我個人意見除了第5種投機型的不能幫...
以我個人意見
除了第5種投機型的不能幫扶外
其它四類都可以幫扶
下面我們分別就四種類型的客戶
分別進行分析
找出具體幫扶的方法

作者: 謀易 時間: 2006-8-21 13:25
標題: re:[COLOR=red][B]幫扶一:后進...
幫扶一:后進型
后進型的問題比較容易解決
因為后進型只所以小
并不是其他幾種原因造成的
所以
只要我們多予同理心
并找出他急需解決的問題
文火扶植
自然會大有收獲
首先后進型在當地市場的地位相對來說較低
自然受各廠家的重視程度也較低
這便是我們切入的機會了

作者: 謀易 時間: 2006-8-21 15:37
標題: re:后天暫停一天請假
后天暫停一天
請假

作者: 飼料伊人 時間: 2006-8-21 17:07
標題: re:大俠說的很有道理，可惜很多人士作不到如此...
大俠說的很有道理，可惜很多人士作不到如此細致?。?！

作者: 謀易 時間: 2006-8-21 17:24
標題: re:既然選擇了做經營那么沒辦法只有這...
既然選擇了做經營
那么沒辦法
只有這么細致
汪中求的細節(jié)決定成敗
還是有些市場的!

作者: 謀易 時間: 2006-8-22 12:21
標題: re:[em02][B][COLOR=red]...

對本帖子,我最希望的還是大家多提意見
多加入討論

作者: 鳳崗夜雨 時間: 2006-8-22 17:06
標題: re:飼料企業(yè)要發(fā)展,首先國家立法完整,即時....
飼料企業(yè)要發(fā)展,首先國家立法完整,即時.對疾病預防形成一種快速反應機制,從根本減少農民的養(yǎng)殖損失.其次在本行業(yè)嚴格完善行業(yè)準入制度,提高本行業(yè)的素質水平,也就是你能干啥你就干啥,減少資源浪費.

作者: 大海 時間: 2006-8-22 18:27
標題: re:寫的好!
寫的好!

作者: 德利泰 時間: 2006-8-22 21:45
標題: re:受益匪淺，繼續(xù)關注，謝謝你心血的結晶。頂...
受益匪淺，繼續(xù)關注，謝謝你心血的結晶。頂，大頂，特頂...........

作者: 謀易 時間: 2006-8-22 22:26
標題: re:干脆一點吧!我們扶助小客戶什么?...
干脆一點吧!
我們扶助小客戶什么?
小客戶最需要我們幫助他什么?
說白了:
賺錢!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
如果這個問題解決不了,其他的可以暫時放一放!
看問題
就要看它最關鍵的問題
了解了問題的核心
事情也就好辦了
所以
我們一切服務與扶助的核心工作
就應該是圍繞這個中心去做
尤其是我們中國的農民
以及涉農商戶
的一切根本
(過激了,但希望理解我說話的原意)

作者: 謀易 時間: 2006-8-22 23:14
標題: re:四天的時間瀏覽量過700感謝胡文輝兄...
四天的時間瀏覽量過700
感謝胡文輝兄的支持
再次感謝
本人會繼續(xù)努力!

作者: 胡文輝 時間: 2006-8-23 08:09
標題: re:好文當然要支持,關鍵是群眾的眼睛是雪亮的...
好文當然要支持,關鍵是群眾的眼睛是雪亮的^_^
期待著您的繼續(xù).

作者: yuebao101 時間: 2006-8-23 21:40
標題: re:期待中，我準備把龍兄的這些高見制作成pp...
期待中，我準備把龍兄的這些高見制作成ppt,講課用。不用繳版權費吧？

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-8-23 22:06
標題: re:最好，能夠貢獻您的勞動成果，讓大家都可以...
最好，能夠貢獻您的勞動成果，讓大家都可以分享?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 謀易 時間: 2006-8-23 22:20
標題: re:說到PTT我倒是一肚子的辛酸今年5月...
說到PTT我倒是一肚子的辛酸
今年5月份
一家電腦公司的學徒
竟將我做的30多個PTT因為做系統的原因誤刪了
而我提前和老板那已有交代
我和老板交涉后
老板一臉的同情:
老王,做系統的錢我們就免了!1

作者: 謀易 時間: 2006-8-23 22:26
標題: re:既然放在論壇里那就是公開的不過做...
既然放在論壇里
那就是公開的
不過做成PTT
我倒希望先下一份

作者: 謀易 時間: 2006-8-23 22:38
標題: 補充:案例對話
王(總):
老李
其實你的飼料生意一直是不錯的
但我發(fā)現
你最近好象差一點
所以徐(業(yè)務員)便一直邀請我來幫你研究一下對策
我仔細看了一下
我覺得恐怕不是你不努力
也不是產品的問題
是市場的變化你慢了一步
你現在的銷量還不錯
其實主要取決你這個人不錯
你的人品大家是敬佩的
否則
銷量恐怕還要差一點
現在的養(yǎng)殖戶懶了
禽\畜的病卻更多了
說句不好聽的話
而你對技術卻一竅不通
你總不能讓養(yǎng)殖戶在你這買料
卻上別人那買藥看病吧
其他人那有藥有飼料
養(yǎng)殖戶怎么好意思呢?

作者: 胡文輝 時間: 2006-8-24 08:38
標題: re:哈哈,快寫,快寫,寫完了整理下俺發(fā)在VI...
哈哈,快寫,快寫,寫完了整理下俺發(fā)在VIV會那期雜志上^_^

作者: 謀易 時間: 2006-8-24 10:32
標題: re:上面說的大多數是喝酒時說的話雖說喝酒...
上面說的大多數是喝酒時說的話
雖說喝酒不一定起決定作用
不過
喝酒還是可以起到融洽氣氛的作用
而且說的梢夸張一些也沒有關系
因為是喝酒嘛!

作者: 李中昌 時間: 2006-8-24 10:55
標題: re:天才不是鍛煉出來的,我經常會有酒場怎么就...
天才不是鍛煉出來的,我經常會有酒場怎么就想不到這么的圓滑呢,看來還是有潛力可挖的

有沒有賣種豬的經典的片斷?

作者: 謀易 時間: 2006-8-24 22:08
標題: re:很可惜的是這個區(qū)域一直是我們飼料公司...
很可惜的是
這個區(qū)域一直是我們飼料公司的
重點戰(zhàn)略區(qū)域]
只要是發(fā)展
是避不開這個地方的
但到他那里的業(yè)務員只要提我們公司的名號.......
只有一個字---慘!!!!!
我倒是覺得不服
于是有了下面的故事!

作者: 愛不欲生 時間: 2006-8-25 10:10
標題: re:多年的實戰(zhàn)經驗，實在是佩服。多謝！
多年的實戰(zhàn)經驗，實在是佩服。多謝！

作者: idelphi 時間: 2006-8-25 12:09
標題: re:呵呵，我們年齡差不多，但是能力比您差多了...
呵呵，我們年齡差不多，但是能力比您差多了，看到你的文章，感受到你做事情的踏實，慚愧

作者: 謀易 時間: 2006-8-25 13:41
標題: re:那倒不是我受過臺灣人的嚴格的工作計劃...
那倒不是
我受過臺灣人的嚴格的工作計劃性訓練
所以
我即使是做一件小事
只要是工作
都是在過程中分階段實施的

作者: yuebao101 時間: 2006-8-26 07:23
標題: re:期待
期待

作者: 胡文輝 時間: 2006-8-26 12:04
標題: re:嗯，共患易，共福難，文化的影響實在是大。...
嗯，共患易，共福難，文化的影響實在是大。但在一個個現實面前，要想不滅亡，只有面對。

作者: gdsd 時間: 2006-8-27 12:15
標題: re:呵呵，你上文引用的資料里提到的兆華金豐，...
呵呵，你上文引用的資料里提到的兆華金豐，賣給別人了。不過兆華金豐的確不錯。

作者: huhongj0723 時間: 2006-8-27 13:22
標題: re:樓主挺好的，頂！
樓主挺好的，頂！

作者: 謀易 時間: 2006-8-27 20:40
標題: re:那么即使我們承擔輔導任務的資深業(yè)務員...
那么
即使我們承擔輔導任務的資深業(yè)務員并不具備這種教練技術
但還不至于我們的銷售員隊伍發(fā)展如此緩慢
究竟是什么原因
導致大家沒有和公司一同去發(fā)展新業(yè)務員的意愿與激情呢?

作者: tears 時間: 2006-8-28 08:29
標題: re:呵呵,慚愧~[em13]
呵呵,慚愧~

作者: 風清云淡 時間: 2006-8-28 17:01
標題: re:真的是篇好文章不象所謂的專家夸夸其談...
真的是篇好文章
不象所謂的專家夸夸其談
結果最后還是一團霧水
務實~！
樓主是優(yōu)秀經理人的榜樣~~?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 謀易 時間: 2006-8-29 11:28
標題: re:郵件已發(fā)送,請胡兄查收.[em02]
郵件已發(fā)送,請胡兄查收.

作者: 謀易 時間: 2006-8-29 11:59
標題: re:[em09]誰知道灌水是什么東東?[em...

誰知道灌水是什么東東?

作者: 愛不欲生 時間: 2006-8-29 12:04
標題: re:你不會連這個也不知道吧？[em13]
你不會連這個也不知道吧？

作者: 謀易 時間: 2006-8-29 14:33
標題: re:唉!孤陋寡聞.......原來俺是不上論...
唉!孤陋寡聞.......原來俺是不上論壇的,都是讓這個畜牧人給鬧的.
那俺也灌兩瓢水,歇歇繼續(xù)寫.

作者: 忘憂草 時間: 2006-8-30 09:13
標題: re:好文章，確實受教了。樓主加油
好文章，確實受教了。
樓主加油　　

作者: 謀易 時間: 2006-8-30 11:02
標題: re:中午開始繼續(xù)灌水可以胡灌一氣寫文...
中午開始繼續(xù)
灌水可以胡灌一氣
寫文章我可不想壞了自己的名聲

作者: yumianfeilong 時間: 2006-8-30 11:06
標題: re:好吧[em17]
　　　好吧

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-1 08:54
標題: re:不一定非要用營銷手段的,有沒有這樣試過這...
不一定非要用營銷手段的,有沒有這樣試過這一招----告訴用戶,用我的產品收益肯定比用他的好,若不然,我雙倍償還差價.?
在電器銷售領域這一招常用的,我的產品是市場最低價,如果不是,多少天內可以返還差價,甚至有的承諾雙倍返還^_^

作者: 愛不欲生 時間: 2006-9-1 21:37
標題: re:三包承諾確實沒有，不過首要是質量問題，質...
三包承諾確實沒有，不過首要是質量問題，質量要是好，口碑自然就好。
理論上是可行的，可是操作起來恐怕有難處，而且，就當前的利潤（價格戰(zhàn)的壓縮），我想會得不償失的。

作者: cj325 時間: 2006-9-2 10:21
標題: re:感悟與快樂同在！
感悟與快樂同在！

作者: 花紅惹春風 時間: 2006-9-7 09:57
標題: re:不要抱怨沒人跟貼,課講至最精采的地方,并...
不要抱怨沒人跟貼,課講至最精采的地方,并不是掌聲雷動而是鴉雀無聲,向那一切值得尊敬的思想和發(fā)言致敬.

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-8 11:23
標題: re:不少企業(yè)是把這個職位看做了"花瓶＂，嘆
不少企業(yè)是把這個職位看做了"花瓶＂，嘆

作者: 謀易 時間: 2006-9-8 15:38
標題: re:小型飼料企業(yè)與大型企業(yè)的不同在于隔絕性...
小型飼料企業(yè)與大型企業(yè)的不同在于隔絕性
在客戶的眼里,大型的飼料企業(yè),在媒體中頻繁出現,產品在不同區(qū)域隨處可見,都會使內心不自然的出現強迫認同感.大企業(yè)的品牌在強勢中獲得迅速認同與了解.
小企業(yè)由于資金等實力的限制,品牌的認同需要長久的靠企業(yè)的各個崗位的潛移默化.除了業(yè)務代表和營銷工具(宣傳媒介與產品包裝)的作用外.客服崗位是影響品牌與形象的第三大因素.是提升企業(yè)品牌與形象的另一個被企業(yè)忽視的缺位.

作者: ywj157 時間: 2006-9-9 12:02
標題: re:[em28]

作者: 我為豬狂 時間: 2006-9-9 14:18
標題: re:不愧是理論家??！驚[em32]
不愧是理論家啊！驚

作者: 芳草斜暉 時間: 2006-9-9 20:46
標題: re:觀點很獨特新穎，分析很有道理，[em17...
觀點很獨特新穎，分析很有道理，

作者: 糊涂書生 時間: 2006-9-12 16:09
標題: re:3很有啟發(fā)[em28]

3很有啟發(fā)

作者: 興農養(yǎng)殖 時間: 2006-9-13 09:49
標題: re:好貼，期待繼續(xù)[em33][em20][...
好貼，期待繼續(xù)

作者: 謀易 時間: 2006-9-13 18:23
標題: re:電腦故障,明日繼續(xù)[em02]
電腦故障,明日繼續(xù)

作者: 忘憂草 時間: 2006-9-15 17:04
標題: re:寫得真是太精彩了。佩服[em28...
寫得真是太精彩了。
佩服

作者: cj325 時間: 2006-9-16 08:45
標題: re:怎么等了幾天都沒音信了哈，可別弄個太監(jiān)貼...
怎么等了幾天都沒音信了哈，可別弄個太監(jiān)貼

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-18 22:09
標題: re:您好!講的不錯,品牌借用,貼牌生產,能請...
您好!講的不錯,品牌借用,貼牌生產,能請您到我公司上課不?我QQ390870876家喻戶曉

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-19 08:30
標題: re:"生意"來了[em02]
"生意"來了

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-19 19:13
標題: re:市場營銷新思維[em39]
市場營銷新思維

作者: ssy 時間: 2006-9-19 21:17
標題: re:有道理啊！現在小型飼料企業(yè)，不合理使用人...
有道理??！現在小型飼料企業(yè)，不合理使用人才，又感到迷茫

作者: ssy 時間: 2006-9-19 22:08
標題: re:英雄所見略同！有撥開烏云見晴天的感覺！
英雄所見略同！有撥開烏云見晴天的感覺！

作者: ssy 時間: 2006-9-19 22:22
標題: re:比較認同摟主的關于營銷模式的精彩見解！普...
比較認同摟主的關于營銷模式的精彩見解！普瑞納除了銷售上的『程序營銷』！更重要的是它所具有的帶有教派式的企業(yè)文化：企業(yè)價值觀的灌輸；嚴密鍥合；精英主義。保證了各普瑞納公司良性發(fā)展的內涵。具有教派式企業(yè)文化的公司多數發(fā)展的強而且大。如GE，沃爾瑪，寶潔，IBM，嘉吉等等。

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-20 06:32
標題: re:王中老師能把你電話留給我不?月底或者下月...
王中老師能把你電話留給我不?月底或者下月底請你過來講課怎樣?我手機13731837299

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-21 16:37
標題: re:統一是從大興走出去的啊，又學到了點知識[...
統一是從大興走出去的啊，又學到了點知識

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-21 21:12
標題: re:王中老師,本月我們請了青島的老師做拓展訓...
王中老師,本月我們請了青島的老師做拓展訓練,下月請你!

胡編有時間不,下月和王老師一起過來怎樣?

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-21 21:50
標題: re:哈哈,是吧![em02][em15]
哈哈,是吧!

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-22 09:58
標題: re:胡編:有時間一定過來給我們講講課哦![e...
胡編:有時間一定過來給我們講講課哦!

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-23 09:34
標題: re:俺們的編輯說了，這個王老師的文章可真長，...
俺們的編輯說了，這個王老師的文章可真長，啥時才收尾呢。龍城兄就是照顧MM，這就要收尾了啊

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-23 09:38
標題: re:走偏門，大而全，是當下飼料企業(yè)的頑癥，哎...
走偏門，大而全，是當下飼料企業(yè)的頑癥，哎，急功近利所致。

作者: 謀易 時間: 2006-9-24 13:57
標題: re:有一個例子是很適合我們做飼料的...
有一個例子是很適合我們做飼料的人參考的.
廣東有個洗發(fā)水品牌叫“迪彩”。這個品牌比較特殊，從來不做電視廣告，所有推廣全靠終端展示和現場體驗來進行。他們對女性免費進行發(fā)質檢測，并告訴她頭發(fā)存在什么問題（檢測過程中顧客可以在電腦屏幕上看到相應的檢測畫面）。然后，用“迪彩”免費給她洗一次，并再測一次，卻發(fā)現發(fā)質有所改善。于是，檢測人員會告訴她“如果您感興趣，可以買一瓶‘迪彩’回家連續(xù)洗一個星期，再來測一測，相信您的發(fā)質會有巨大改善?！爆F場做過檢測的顧客，多數會買走一瓶。
這實際上是健康行業(yè)最喜歡采用的體驗營銷方式，它的前提就是要在使用的過程中會有明顯的效果或感覺。雖然這個“迪彩”沒有做過電視廣告，但這個品牌的銷售持續(xù)的迅速增長卻是個事實。而且這個品牌越來越多的被廣大消費者熟悉。

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-24 17:16
標題: re:不做品牌等死，做品牌找死。為什么呢？...
不做品牌等死，做品牌找死。
為什么呢？
關鍵在于品牌不能和企業(yè)的戰(zhàn)略以及文化合拍。

作者: 謀易 時間: 2006-9-25 14:23
標題: 銷售主管"養(yǎng)虎"5招省時省力
銷售主管"養(yǎng)虎"5招省時省力

　　打勝仗要有過硬的隊伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管，你當然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要靠你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會對你有所啟發(fā)。

　　把一支沒有經過培訓的業(yè)務隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣，恐怕他們除了成為炮灰之外難以承擔什么重任。但是企業(yè)不可能天天把業(yè)代關在總部進行培訓，所以很大一部分培訓任務就落在了在一線帶兵打仗的銷售主管或銷售經理身上。那么，銷售主管或銷售經理應該如何對下屬業(yè)代進行培訓，使自己所帶的隊伍成為驍勇善戰(zhàn)的虎狼之師呢？我在某企業(yè)先后做過區(qū)域經理、省級經理和分公司營銷總監(jiān)，從多年工作實踐中總結出以下幾種培訓業(yè)代的方式：

　　1.以身作則，在工作中進行培訓。
　　銷售主管和銷售經理一般都是從基層做起的，有著豐富的實戰(zhàn)經驗和理論知識，在出差到達業(yè)代所負責的市場時，可以和業(yè)代進行一對一的溝通培訓，針對業(yè)代所提出的問題和困惑進行分析、解答；也可以和業(yè)代一起走訪市場、拜訪經銷商，隨時糾正業(yè)代言行中的不當之處，親自給業(yè)代示范如何和經銷商良好溝通。

　　2.利用月底月中銷售例會進行培訓。
　　為了便于工作和總結，企業(yè)一般都會安排月中、月底銷售例會，對于經常在外出差的業(yè)務人員來講，這樣的集中開會機會是很難得的。銷售主管或經理可以利用這種機會抽出時間對業(yè)代進行專門培訓。培訓可以采用以下方式進行：

　　（1）主管和經理親自進行培訓。
　?。?）讓業(yè)代輪流當講師對其他業(yè)代進行培訓（可以在團隊內指定一名培訓負責人由其具體組織培訓）。這種培訓的好處有：滿足業(yè)代的成就感；無形中給業(yè)代以壓力和動力，因為要給大家培訓，自己必須先有東西，這樣就會使業(yè)代自覺養(yǎng)成學習的好習慣；培養(yǎng)業(yè)代的演講能力和現場發(fā)揮能力；由于業(yè)代所講的內容大多是自己的親身經歷，所以就更具有說服力，更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經理時，就經常采用這一方法，收到了很好的效果。

　?。?）案例培訓。經理或主管可以在平時收集一些案例（包括正面的和反面的），在培訓時讓業(yè)代學習討論。這些案例可以是經理或主管自己親自經歷的，也可以是發(fā)生在其他業(yè)代身上的。采用案例培訓的最大好處就是說服力強，業(yè)代容易接受。

　　我在某企業(yè)任分公司營銷總監(jiān)時，公司推出了一種新產品，由于產品屬于中高檔產品，推廣難度相對較大，但是該產品在我所轄的市場有著很好的市場前景。為了推廣該產品我想了不少辦法，但是除了個別市場外大部分市場毫無起色。針對這種情況，我在開銷售例會時，就讓做得好的業(yè)務員把自己的成功經驗作為案例對大家進行培訓，并當場對其進行了獎勵；同時我還讓做得不好的業(yè)務員作為反面案例給大家講為什么做不好，并當場對其進行了處罰。然后，我把成功的經驗進行推廣并做了強制規(guī)定，把失敗的教訓當做反面教材讓大家引以為戒。經過這樣幾次培訓后，大家齊心協力，該產品的銷量迅速走到了其他分公司的前面。

　?。?）問題培訓。每次例會時，業(yè)代都會提出各種各樣的問題，經理或主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益，有這些問題的業(yè)代可以受到啟發(fā)找到好的解決方法，其他業(yè)代今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了。

　?。?）游戲培訓。如果只是采用課堂式培訓，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管和經理時經常采用游戲式的培訓方法。根據需要讓部分業(yè)務員充當經銷商、經銷商的合作伙伴、經銷商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業(yè)務員和他們“打交道”。在游戲活動中，業(yè)務員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現，大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧。

　　比如：大家都知道鋪貨的重要性，但是許多業(yè)務員在實際工作中往往不得要領。有一次開銷售例會時，我就讓大家把在鋪貨中可能出現的各種情況設置了不同的場景，并讓業(yè)務員扮演各種角色，讓有經驗的業(yè)務員“現場”處理遇到的各種情況。雖然在游戲中有的業(yè)務員的表演讓大家哄堂大笑，但是我很快發(fā)現在后來的工作中許多業(yè)務員能夠很熟練地運用各種鋪貨技巧了。

　　3.利用網絡培訓。
　　雖說利用例會的機會對業(yè)代進行培訓能夠取得很好的效果，但是業(yè)務人員大部分時間在外面出差，集中在一起的機會很少。銷售主管有沒有辦法可以對分散在各地的業(yè)代進行異地培訓呢？有，可以借助網絡，發(fā)達的網絡使培訓可以跨越地域空間且經濟實惠。雖然業(yè)務代表不可能每人都有電腦，但是現在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網吧，這就為培訓跨越地域空間提供了很好的條件。

　　我做銷售主管和經理時，就要求所有業(yè)代都必須學會上網，都要有自己的QQ號并告知團隊中的所有人，同時建立公共郵箱，團隊中的所有人都可以進入。這樣我和其他團隊成員就可以把自己找到的好的培訓和學習資料發(fā)到公共郵箱中，供大家學習、交流、參考。如果大家需要在一起溝通交流的時間較長，就提前約好同時進入QQ“群聊”。

　　4.組織現場培訓。
　　在實際的培訓工作中，銷售主管或經理可以組織業(yè)代到運作好的市場或有代表性問題的市場針對市場問題進行有效培訓，這樣往往可以收到事半功倍的效果。

　　5.一本書計劃。
　　有的業(yè)代喜歡學習書本知識，有的不太喜歡學習書本知識，如何使他們都學習書本知識，并且使一人所學的東西成為大家的東西呢？我做銷售經理時啟動了“一本書計劃”，規(guī)定每位業(yè)代每月都必須讀一本書或雜志，在月底開銷售例會時把自己本月所學書本或雜志的主要內容和對營銷人員有用的部分講給其他業(yè)代聽，相互交流、相互學習，共同進步、共同成長。

作者: 謀易 時間: 2006-9-25 18:53
標題: re:上文系轉載,非本人原創(chuàng),原作者不詳.[e...
上文系轉載,非本人原創(chuàng),原作者不詳.

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-26 09:30
標題: re:龍城兄辛苦了[em17]
龍城兄辛苦了

作者: 忘憂草 時間: 2006-9-26 09:41
標題: re:感謝樓主寫得精彩文章。期待下部佳作。...
感謝樓主寫得精彩文章。
期待下部佳作。

作者: 謀易 時間: 2006-9-26 15:03
標題: re:在今后就進入了一個討論和補...
<突圍>在今后就進入了一個討論和補充階段,還希望各位對上面不妥之處不吝賜教,我也會不斷補充完善.
同時我的新帖<百戰(zhàn)歸來話營銷>也開始了,網址是http://www.wangtongshi.com/bbs/Announce/announce.asp?BoardID=1&ID=71651&AUpflag=1&ANum=1
歡迎大家提出不同意見,希望這個帖子可以和新入行的業(yè)務人員一同成長.

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-27 08:30
標題: re:這家伙,謙虛的很嘛^_^
這家伙,謙虛的很嘛^_^

作者: 謀易 時間: 2006-9-27 21:51
標題: [轉帖]Re:[原創(chuàng)]營銷“迷宗拳法
營銷“迷宗拳法"
營銷“迷宗拳法”——“市場動態(tài)加工學”，即在區(qū)域市場生態(tài)系統中，根據市場實際狀況（市場元素組合、構成），設定系列適當的營銷坐標系，按照市場利益最大化，元素最優(yōu)化組合的原則，描繪出個關鍵元素的實際運動規(guī)律或軌跡的方法。

　　市場動態(tài)加工學，其理論精髓在于指導從事營銷工作的企業(yè)人士從市場動態(tài)變化的角度，如何通過合理地整合企業(yè)自身的各種營銷資源，確定一個切實可行的市場競爭范圍，對各個市場變量進行科學的整合，從而在局部范圍內創(chuàng)造局部競爭優(yōu)勢，然后通過直面的營銷競爭獲得局部的競爭勝利。

　　世上根本就不存在絕對的以弱勝強，只有絕對的弱肉強食和普遍的適者生存的自然規(guī)律。當初毛澤東所領導的紅軍只所以能在反圍剿中多次以弱勝強，是因為他充分地運用了運動戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)中自身的優(yōu)勢，成功地將對手分解為實力不如自己的若干部分，然后在局部戰(zhàn)場以5倍以上的軍隊集中消滅敵軍。從而通過多個以強勝弱的局部戰(zhàn)斗的勝利取得整個戰(zhàn)役的勝利，從而達到所謂的以弱勝強。其實他根本不是以弱勝強而是徹頭徹尾的以強勝弱。事實上毛澤東在其所親自指揮的任何一次戰(zhàn)役中都嚴格遵循著“十則圍之，五則分之”的不變軍事法則。同樣，我們在營銷活動中要想取得競爭的勝利，就要始終了解自身所處的環(huán)境及競爭對手的優(yōu)劣勢，來選擇適于自己的市場范圍，然后在自己選擇的范圍內進行一系列的市場營銷活動，動用自己一切資源調動、分解競爭對手的實力，取得局部市場的競爭優(yōu)勢，最后以絕對的局部優(yōu)勢當仁不讓地取得局部競爭的勝利。如果我們能把局部的勝利向整個競爭市場克隆，那么最后取得整個勝利將是毫無疑問的。

　　在進行營銷活動之前，一定要把市場情況，諸如行業(yè)前景、市場容量、競爭情況等了解清楚，然后整合一下自身企業(yè)或產品的資源優(yōu)勢，找到與競爭對手產品對比之下自身所必勝的理由。即在沒進行營銷活動之前就確立一種戰(zhàn)則必勝之勢。如果未有必勝之條件不如不戰(zhàn)，否則只會勞民傷財，最終以失敗而告終。

　　這里有個類似的原理比喻，將P比作所取得的營銷效果（品牌效應、市場占有率），F表示各種營銷活動所取得的合力（廣告、促銷、事件、公關、新聞等），S表示營銷活動所集中的市場區(qū)域（市場區(qū)隔、渠道）。

作者: 謀易 時間: 2006-9-30 11:54
標題: [轉帖]中小企業(yè) 營銷如何突圍？
中小企業(yè) 營銷如何突圍？
作者：佚名

這里將要探討的問題是當前廣大中小企業(yè)普遍困惑的問題之一--在品牌競爭時期，我們是該做品牌，還是該做銷量呢？因為從某種意義講，做品牌意味著漫長的時間與巨額資本的投資和積累，而對于實力有限，歷史較短的中小企業(yè)而言，似乎只能望品牌而卻步！好象只有象可口可樂那樣的大品牌才有資格進行大規(guī)模、高水準的品牌運作，針對這一普遍的想法，筆者以管窺的角度提出相關建設性的建議或觀點。

清楚自己的定位，才能實施有效的營銷攻勢

這樣的問題確實是一種普遍的現象，尤其在中小企業(yè)，在我們?yōu)榭蛻舴者^程中經常聽到這樣的問題，其實做品牌與做銷量并不矛盾，兩者是辨證統一的，關鍵是如何正確理解，如何妥善處理他們之間的關系，做品牌的方法有多種，對于沒有太大實力的企業(yè)，想在激烈競爭中生存、發(fā)展，盲目套用大品牌的套路是行不通的，也是不切實際的，先要弄明白自己是什麼（市場地位），再有什麼（資源）？然后才能根據市場與自身特點，量身定做適合的營銷策略，只有適合的，才是最好的，"象我者死也"，說的就是盲目模仿的后果，中國企業(yè)的個性與西方企業(yè)的個性迥然不同，中國的市場經濟發(fā)展階段類似與美國四、五十年代，西方企業(yè)的發(fā)展也不完全是在品牌理論的指導下完成的，只是發(fā)展至今，品牌在市場競爭的作用凸顯了出來，于是品牌經濟論被廣泛傳播，我國企業(yè)的接受能力是有限的，產生這樣的認識也是正常的，但企業(yè)首先要真正弄明白品牌到底是什麼？品牌到底有啥用？品牌與銷量的正確關系，這樣疑問就自然化解了。

目前在中國市場上馳騁的國際品牌，都是歷經幾十年，甚至上百年的市場洗禮才最終形成的，他們的雛形與我們的中小企業(yè)差不多，是不斷完善與成熟的市場經濟規(guī)則使他們日臻成熟起來，我國的本土品牌發(fā)展不過二十幾年，還很年輕，國外品牌理論有很多精華企業(yè)應該充分的理解與吸收，以進一步提高發(fā)展速度，有的品牌已經具備了走向國際化的雛形與趨勢，如家電業(yè)的海爾、長虹，當然，任何理論都是在一定背景下形成的，中國市場更有其顯著的特色，中國的市場理論要在具體的實踐積累中完成升華的過程，問題的關鍵是認清品牌與銷量之間的關系，因為理解的偏頗才導致這樣的疑問。

　　品牌是企業(yè)無形資產的綜合，銷量（銷售、營業(yè)額）是品牌的市場量化表現的重要指標之一，銷量是利潤之源，利潤則是企業(yè)生存的根本元素，連利潤都沒有，更何談生存、發(fā)展，更談不上品牌經營！但與跨國品牌進入新市場的預計虧損周期不同，通?？鐕髽I(yè)在外國要虧上三、五年才能盈利！但就整體品牌運營來看，僅僅是一個局部的戰(zhàn)略調整而已，與中小企業(yè)相比，這是根本做不到的！虧損兩年就倒閉了！國內企業(yè)，除了國營企業(yè)，能確保持續(xù)三年虧損而正常運轉的，為數不多！

　　對于中小企業(yè)而言，銷量就是命根子，來市場都沒有，還談品牌，談品牌資產，品牌溢價能力，太奢侈了！品牌價值的主要體現是使無形資產增值，否則，毫無意義，普通的電器貼上SONY的商標，就身價倍增，普通鞋打上NIKE商標，價格立刻飆升！這就是品牌的魅力！品牌是"印鈔機"，是圈錢的最佳招牌。真正品牌的價值是有形資產的數倍，NIKE沒有自己的廠房、設備、原料，只有品牌和遍布全球的辦公機構和人員，它的有形資產與品牌的無形價值相比，幾乎可以忽略不計！

　　但不是品牌產品的話，無形資產遠小于其有形資產的價值，甚至為零，無知名度、美譽度、忠誠度的牌子，會在不知不覺中消失，不會在消費者心中形成一點記憶。中小企業(yè)恰恰如此，價值幾百萬、上千萬的投資，為了一個不知名的"牌子"投數百萬的廣告費，很難，到不如每年數十萬的利潤來得實惠！這種心態(tài)可以理解，他也想有個"牌子"就值幾個億，但太漫長、太費力，不如見風使舵，啥賺錢干啥！

　　不想成為將軍的士兵，不可能當上將軍，人有多大的胸懷，做多大的事，品牌戰(zhàn)爭，80%的牌子將在競爭中消亡，剩余的牌子里的20%也許會成為強勢品牌，狹路相逢勇者勝！不想做品牌，就抓住命根子，否則，生存的機會都沒有了！

　　面對激烈的競爭，中小企業(yè)要拿起規(guī)范化營銷的武器

　　現在的市場競爭，主要是品牌競爭，沒有品牌意識的企業(yè)遲早會喪失生存的主動權，不是危言聳聽，這是上百年西方發(fā)達國家市場發(fā)展已經表明的事實，美國幾乎每一個細分市場都有"霸主"品牌，它引領并控制著整個行業(yè)的發(fā)展，這是品牌競爭的結果，原始混沌市場里80%的品牌慘遭淘汰，幸存20%展開新一輪品牌大戰(zhàn)，這樣歷經數次洗禮，優(yōu)勝劣汰，強者為王，產生領導品牌、挑戰(zhàn)品牌、跟進品牌、補缺品牌等。

　　中小企業(yè)應該樹立遠大目標，本著腳踏實地，實事求是的原則，從基礎做起，從區(qū)域品牌開始，即從鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌，到縣市品牌、到省市品牌、到跨區(qū)域品牌，全國性品牌的鍛造過程，堅定的恒心與毅力是前提，信心是成功的基礎，科學的營銷方法是成功保障。

　　實際上，大家都清楚一個真正品牌的締造是極其艱難的，不僅是時間與金錢的堆積過程，更是一種品牌文化、內涵、精神的持續(xù)繁衍過程，可口可樂的美國人的挑戰(zhàn)精神，歷久彌新，萬寶路的曠世豪情，強生的對幼兒貼心保護，耐克的"JUSTDOIT"，這種精神內涵的傳承才是品牌經營的核心所在，目前全球跨國品牌才區(qū)區(qū)五十幾個，是歷經百年的歷練才修成正果！近千萬分之一的幾率！談何容易呀！中小企業(yè)所要瓜分的市場是強勢品牌剩下的那20%的"市場蛋糕"，我并不斷然主張企業(yè)都學雀巢、學通用、學麥當勞，因為那不現實，并不是誰想成品牌就可實現的，其中難度不是誰都可承受的，我主張用系統化、專業(yè)化、科學化、規(guī)范化的營銷思維投入戰(zhàn)斗，用做品牌的觀念、方法來提升銷量，銷量是小企業(yè)的"命根子"嘛！在清晰的品牌戰(zhàn)略構想下，進行科學的資源配置，取長補短，發(fā)揮優(yōu)勢，尋找機會，跳躍式發(fā)展，快速駛進品牌成長的"高速公路"，穩(wěn)健迎接每一場品牌大戰(zhàn)。

　　用科學的方法進行品牌經營，是大品牌一貫采用的方法，他們借助于專業(yè)的"外腦"，進行專業(yè)化營銷設計，確保營銷系統、嚴謹、實效！這很值得本土企業(yè)學習，至于小企業(yè)可能沒有能力請專業(yè)"外腦"，但可雇傭高級的職業(yè)經理人，相對而言會降低管理費用，或積極培養(yǎng)企業(yè)內部人才，在學習中參與競爭，在競爭中學習，在交流中提高，這樣，企業(yè)的競爭力將在員工素質提高的同時得到同步提升，綜合實力也會大大提高。這樣，在提高銷量的同時，品牌價值也在逐步形成，確保企業(yè)的每一分錢都為品牌積累做貢獻，長此以往，聚沙成塔，品牌價值會在無形中發(fā)出耀眼的光芒！

　　小企業(yè)，如何"以小搏大"，與強者抗爭

　　做品牌的過程可不像我們說的這麼簡單，那是扎扎實實的實踐過程。譬如一個十萬元投資的小飯店，能不能做成像"麥當勞"一樣的品牌呢？要知道，有三百年歷史的"王麻子"剪刀就是從個人作坊成長起來的，盡管現在已經破產，那是品牌管理不善所至，與"王麻子"品牌的締造里程無關，品牌是一個可以跨越時間的量。

　　首先，要是產品具備良好的"產品力"，產品要有特色，有能力使"頭回客"變成"回頭客"，品牌是產品的載體，產品不好，品牌就沒有依附之本。

　　其次，選址很重要，客流要多，要有一定的"銷售力"。滿足這樣的要求，小店基本可以維持生存了--達到生存的極限"銷量"。

　　下一步，就要考慮如何發(fā)揮"品牌力"的作用，營銷手段多元化，當然，之前為店起一個響亮的"名"很關鍵，這是品牌走向市場的原點，有的品牌本身沒有內涵，品牌文化與內涵是人為"雕琢"上去的，就像當初的"王麻子"就是個外號，但后來成了卓越品質的象征，成了剪刀的代名詞，這就是多年品牌經營的結果。

　　小店的經營從開始就要有前瞻性的經營理念和明確的營銷目標，二年內成本地區(qū)名牌，五年內成為市名牌，接著要使本店每一種行動圍繞理念去運行，始終如一，不輕易更改，如利用老板的親和力形象，服務員熱情周到的服務，店面的整潔，風格的炯異，建立完善的客戶檔案和服務體系，年月季累計消費優(yōu)惠，評選最佳員工、最佳顧客，節(jié)日套餐大奉送等，這種零散的營銷活動在統一理念的統帥下，形成一種市場合力，將產生巨大積累效應，口碑傳播效果明顯，小店的經營將越來越火，銷量（營業(yè)額）也將穩(wěn)步攀升，利潤也會增加，經過一段時期（2-3年）的積累，原始積累達到一定程度，將考慮如何擴大店面、提高硬件質量，提高經營和管理水平，甚至準備在其他區(qū)域進行連鎖經營，開幾家分店，這樣，一個十萬元的小店已經發(fā)展成為，五十萬、幾百萬的中型店鋪，如果決策一貫正確，執(zhí)行到位，相信在十年內，二十年內成為年營業(yè)額超億元的，聞名全國的大型連鎖餐飲企業(yè)，沈陽的"小背簍"野生菌菜連鎖店就是典型成功的例證，經過十幾年的專心經營，現在已經躋身全國百強連鎖餐飲企業(yè)集團，此時，小店的品牌價值已遠遠超過其固定資產，形成了溢價能力很高的知名品牌，價值當然不菲，說不定會成為東方的"麥當勞"呢！

　　回到主題，成就品牌的路有很多，營業(yè)額是生存的前提，不產生利潤的品牌運作是毫無現實意義的，反之，一味單純強調銷量，忽略品牌建設的做法是"丟芝麻撿西瓜"的愚蠢做法，銷量冠軍可能是曇花一現，而品牌冠軍才是會保持恒久的價值！品牌戰(zhàn)略是企業(yè)長遠發(fā)展的導航器和加速器，品牌戰(zhàn)略不是大企業(yè)的"專利品"，小企業(yè)也同樣有，企業(yè)不應簡單割裂打造品牌與追求銷量之間的關系，兩者是辨證統一的，相輔相成的，市場風云變幻，企業(yè)也千差萬別，一言敝之，世上沒有"萬能藥"，只有適合的，才是最好的。

作者: tears 時間: 2006-9-30 14:42
標題: re:不錯,學習中~[em17]
不錯,學習中~

作者: hawk 時間: 2006-10-2 20:18
標題: re:老板的觀念決定了小型飼料企業(yè)是否能突圍！...
老板的觀念決定了小型飼料企業(yè)是否能突圍！
1、老板在入圍伊始是否就意識到有那么突圍之日？
2、老板有沒有魄力貫徹自己的目標或目的？
3、老板是否朗朗乾坤、大度有方？
4、老板是否有得失觀念：有“舍”才會有“得”！該投入的是否舍得投入，舍不得鹽巴舍不得醬何來烹肴？
若有不同，請隨手搬磚！

作者: 胡文輝 時間: 2006-10-3 13:38
標題: re:在國內，在中小企業(yè)，若良性文化沒有成型，...
在國內，在中小企業(yè)，若良性文化沒有成型，企業(yè)的發(fā)展基本就系于老板是否英明上。

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-10-3 21:37
標題: re:老師能否用幾句話概括下你這么多年來的感悟...
老師能否用幾句話概括下你這么多年來的感悟!不要象教授一樣,一句話講三天,能否用幾句最簡單的話道出你這么多年營銷中感悟的的真諦呢?謝謝!

作者: 牧童 時間: 2006-10-4 01:00
標題: re:一口氣,通讀了樓主的全文,是有些羅索([...
一口氣,通讀了樓主的全文,是有些羅索(

),但是真的是樓主的自己的觀點,是經驗上升為理論的升華,俺受益真的非淺!所以嗎----送你一支花!

作者: 白 時間: 2006-10-4 05:20
標題: re:讀完了，從12點至凌晨，邊讀邊感悟，本人...
讀完了，從12點至凌晨，邊讀邊感悟，本人受益匪淺，希望有機會給多指教，鄙人剛剛起步一個預混料公司，在預混料屆浪跡8年，曾經很自以為是，終見高手如云，自當努力學習.
感謝龍城兄

作者: 胡文輝 時間: 2006-10-4 10:11
標題: re:交流中學習，學習中交流：））
交流中學習，學習中交流：））

作者: zhouxingfa 時間: 2006-10-4 19:41
標題: re:共是同行共是同業(yè)共是有共同企圖的...
共是同行
共是同業(yè)
共是有共同企圖的人和團體
這里的共說白了是飼料同業(yè)

作者: 謀易 時間: 2006-10-7 08:22
標題: [推薦]企業(yè)鑒別員工的十大條件
企業(yè)鑒別員工的十大條件 堯舜安
企業(yè)的竟爭就是人才的竟爭，人才是企業(yè)的根本，是企業(yè)最寶貴的資源。因此，如何選擇優(yōu)秀的員工為公司工作，已經成為企業(yè)生存與發(fā)展的決定因素。換言之，從業(yè)人員的素質高低極大影響著企業(yè)的成敗。一般來說，企業(yè)所需要的人才必須具備以下各項條件：

1.有良好的敬業(yè)精神和工作態(tài)度

近來，對企業(yè)用人需求的調查結果表明，工作態(tài)度及敬業(yè)精神，企業(yè)遴選人才時應優(yōu)先考慮的條件。對企業(yè)忠誠和工作積極主動是企業(yè)最歡迎的人，而那些動輒想跳槽，耐心不足、不虛心、辦事不踏實的人，則是私營企業(yè)最不歡迎的人。

一般來說，人的智力相差不大，工作成效的高低往往取決于對工作的態(tài)度，以及勇于承擔任務及責任的精神；在工作中遇到挫折而仍不屈不撓、堅持到底的員工，其成效必然較高，并因此而受到公司老板和同事們的器重和信賴。

2.有較高的專業(yè)能力和學習潛力

現代社會分工越來越細，各行各業(yè)所需專業(yè)知識逾來愈專、愈精。因此，專業(yè)知識及工作能力已成為企業(yè)招聘人才時重點考慮的問題。但在越來越多的企業(yè)重視教育訓練、自行培養(yǎng)人才的趨勢下，新進人員是否具備專業(yè)知識和工作經驗已不是企業(yè)選擇人才所必需具備的條件，取而代之的是該人接受訓誡的可能性，即學習濳力如何。

所謂具有學習潛力，是指素質不錯，有極高的追求成功的動機、學習欲望和學習能力強的人?，F在有越來越多的企業(yè)在選擇人員時，傾向于選用有學習潛力的人，而不是已有那么一點專業(yè)知識的人。近來，企業(yè)更流行的做法是在招聘人員時加考其志向及智力方面的試題，其目的在于測驗應聘者的潛力如何。

３．道德品行好

道德品質是一個人為人處事的根本，也是公司對人才的基本要求。一個再有學問、再有能力的人，如果道德品質不好，將會對企業(yè)造成極大的損害。

４．反應能力強

對問題分析縝密，判斷正確而且能夠迅速作出反應的人。在處理問題時比較容易成功，尤其是私營企業(yè)的經營管理面臨諸多變化，幾乎每天都處在危機管理之中，只有搶先發(fā)現機遇，確切掌握時效，妥善應對各種局面，才能立于不敗之地。

一個分析能力很強，反應敏捷并且能迅速而有效地解決問題的員工將是企業(yè)十分重視而大有發(fā)展前途的人才。

５．愿意學習新東西

現代社會，科學技術的發(fā)展日新月異，市場競爭瞬息萬變，企業(yè)如要想持續(xù)進步，只有不斷創(chuàng)新，否則，保持現狀即意味著落后。企業(yè)所開展的一切工作都是以人為主體的，因此，擁有學習意愿強、能夠接受創(chuàng)新思想的員工，企業(yè)的發(fā)展必然比較迅速。

６．善于溝通

隨著社會日趨開放和多元化，溝通能力已成為現代人們生活必備的能力。對一個企業(yè)的員工而言，必然有面對老板、同事、客戶等現象，甚至還需要處理企業(yè)與股東、同行、政府、社區(qū)居民的關系，平時經常會有與其他單位或個人進行協調、解說、宣傳等工作，溝通能力的重要性由此而見。

７．能夠“合群”

在當今的社會里，一個人再優(yōu)秀、再杰出，如果僅憑自己的力量也難以取得事業(yè)上的成功，凡是能夠順利完成工作的人，必定要具有集體主義精神。

員工在個性特點上要具有集體主義精神或合群性，幾乎已成為各種企業(yè)的普遍要求。個人英雄主義色彩太濃的人在企業(yè)里不太容易立足，因此想要做好一件事情，絕不能僅憑個人愛好獨斷專行。只有通過不斷溝通、協調、討論，優(yōu)先從整體利益考慮，集合眾人的智慧和力量，才能做出為大家接受和支持的決定，才能把事情辦好。

８．身體狀況好

一位能夠勝任工作的員工，除了品德、能力、個性等因素外，健康的身體也是重要因素。所以，成功的事業(yè)寓于健康的身體，一個身體健康的員工，做起事來精力充沛，干勁十足，并能擔負較繁重的工作，不致因體力不支而無法完成任務。

９．自我了解

對人生進行規(guī)劃或設計的思想近來逐漸受到人們的重視。所謂人生設計，是指通過對自我的了解，選擇適合的工作或事業(yè)，投身其中并為之奮斗，對財富、家庭、社交、休閑等進行切實可行的規(guī)劃，以滿足自己的期望。

人生目的明確，自我能力強的員工不會人云亦云、隨波逐流。他們即使面臨挫折，也能努力堅持，不會輕易退卻，因而能在生產或其它工作中發(fā)揮主觀能動性。

１０．適應環(huán)境

企業(yè)在遴選人才時，必然注重所選人員適應環(huán)境的能力，避免提拔個性極端或太富理想的人，因為這樣的人較難與人和諧相處，或是做事不夠踏實，這些都會影響同事的工作情緒和士氣。

新人初到一個公司工作，開始時必然感到陌生，但若能在最短的時間內熟悉工作環(huán)境，并且能與同事和睦相處，取得大家的認同和信任，企業(yè)必定重視這名員工的發(fā)展?jié)摿?。反之，如果過于堅持己見處處與人格格不入，即使?jié)M服才學，也難以施展。

作者: tanhz 時間: 2006-10-7 10:27
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