畜牧人
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探底外資動(dòng)保經(jīng)理的高薪傳說
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作者:
lyl
時(shí)間:
2014-1-2 20:35
標(biāo)題:
探底外資動(dòng)保經(jīng)理的高薪傳說
收入一直是各行各業(yè)比較敏感的話題,根據(jù)一份社會(huì)調(diào)查顯示,在所有行業(yè)中,農(nóng)牧業(yè)的收入是倒數(shù)第二的,但增長速度卻排名第一。而農(nóng)牧企業(yè)中的外資企業(yè)長期以來被認(rèn)為是高收入群體。近幾年國內(nèi)動(dòng)保企業(yè)快速發(fā)展,外資動(dòng)保企業(yè)人員的薪酬還有沒有金字塔頂部的優(yōu)勢呢?農(nóng)財(cái)寶典了解過碩騰、勃林格、海博萊、正大康地、普萊柯、新疆天康、上海海利等大企業(yè),為你揭開“不能說的秘密”。
外資企業(yè)福利較好
根據(jù)農(nóng)財(cái)寶典的調(diào)查,基本上外資企業(yè)都有五險(xiǎn)一金,收入模式以基本工資+ 獎(jiǎng)金激勵(lì)為主。薪酬待遇主要包括:工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利、保險(xiǎn)、公積金。
而銷售費(fèi)用主要包括車補(bǔ)與房補(bǔ),車補(bǔ)在3100-6000 元/ 月不等,房補(bǔ)上限一般都是4000元。但也有企業(yè)采用包干制度,不分房補(bǔ)與車補(bǔ)各種名目,直接給銷售費(fèi)用。比如正大康地,每個(gè)月的銷售費(fèi)用固定給8000-1.5萬元/ 月不等,由個(gè)人自由支配。
基本工資則因個(gè)人能力以及學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)不同而有所不同,但基本上都在3000-5000 元/ 月不等;而獎(jiǎng)金方面的計(jì)算因各個(gè)地區(qū)的銷售目標(biāo)不同,產(chǎn)品線不同而比較復(fù)雜,基本原則都是完成既定銷售目標(biāo)的80% 才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金,銷售額超過100%時(shí)有超額提成獎(jiǎng)金。
以碩騰為例,新入職的員工基本工資在3000-5000 元/ 月不等,獎(jiǎng)金按照季度發(fā)放,每個(gè)季度發(fā)50% 的金額,剩下50% 統(tǒng)一到年底發(fā)。只有完成銷售額的80%時(shí)才有獎(jiǎng)金,超額完成既定銷售目標(biāo)的10% ,則獎(jiǎng)金上浮6%,當(dāng)完成銷售目標(biāo)的125%時(shí),則另外有2%的超額提成。據(jù)碩騰某銷售人員介紹,在完成基本銷售額的情況下,每個(gè)業(yè)務(wù)代表的季度獎(jiǎng)金在2.8 萬-3.5萬不等。
而在車補(bǔ)方面,碩騰每個(gè)月按3000公里報(bào)銷,剛?cè)肼毜谝荒?.1 元/ 公里,第二年1.8 元/ 公里計(jì)算。而在住房方面,每個(gè)月的報(bào)銷上限為4000元,每天給予120 元的出差補(bǔ)貼。公積金與保險(xiǎn)(五險(xiǎn):養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn))按基本工資為基數(shù)購買,其中公積金個(gè)人出12% ,總額為基本工資的20%.與碩騰不同的是,勃林格公司的獎(jiǎng)金按月發(fā)放,完成既定目標(biāo)的80% 才能領(lǐng)取,而基本工資也在3000-5000/月不等,車補(bǔ)在5000-6000 元/ 月不等。其中基本工資按照每年不低于8%的幅度增長。其中值得一提的是,對員工公司有購車扶持政策,假如購買車輛,公司將給予1000多元/ 月的購車補(bǔ)貼,但無論如何每個(gè)月的車補(bǔ)報(bào)銷額度都在6000元以內(nèi)?!皩?shí)際上也就是車補(bǔ),如果你不買車,這1000多元也會(huì)給你,只是需要坐車,出差成本也就高了。”勃林格某員工告訴農(nóng)財(cái)寶典記者。公積金與保險(xiǎn)(五險(xiǎn):養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn))按基本工資為基數(shù)購買,其中公積金個(gè)人出12% ,總額為基本工資的20%.出差補(bǔ)貼120 元/ 天。
雖然海博萊的獎(jiǎng)金制度相對前面兩家公司而言比較低,在完成既定年銷售總額的80% 以上時(shí)固定給3.5 萬元/ 年(超額完成銷售額,給多25% 的獎(jiǎng)金,也就是最高4 萬元/ 年左右),但其住房公積金購買的額度比較高。據(jù)海博萊某員工介紹,公積金按照基本工資的40% 購買,個(gè)人出20% ,公司出20%.同樣保險(xiǎn)(五險(xiǎn):養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn))按基本工資為基數(shù)購買,出差補(bǔ)貼為80元/ 天。住房標(biāo)準(zhǔn)在200 元/ 天/ 人左右。車補(bǔ)在3500-6000元/ 月不等。其中值得一提的是,員工購車公司有扶持基金,每人6 萬-9萬/ 元不等,分5 年給。
相對于外資動(dòng)保企業(yè)而言,飼料外企比如正大康地集團(tuán)的薪酬制度就相對比較簡單,其銷售費(fèi)用不分車補(bǔ)、房補(bǔ)、出差補(bǔ)貼等各種名目,直接是包干制度,每個(gè)月給8000-1.5萬元的銷售費(fèi)用,任由個(gè)人自由支配。而同樣,住房公積金、保險(xiǎn)等都是按照基本工資購買。
國內(nèi)企業(yè):制度不完善
曾經(jīng)在外企工作過的小彭告訴農(nóng)財(cái)寶典記者,近兩年隨著國內(nèi)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,基本工資與福利與外企相差無幾,公積金、保險(xiǎn)都能夠很規(guī)范地幫員工購買?!爸饕獏^(qū)別是,外企的銷售網(wǎng)絡(luò)比較健全,因此銷售額相對會(huì)比較容易上去,而國內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)去后大部分處于開拓市場的階段,而非維護(hù)客戶,將市場深耕?!毙∨碚J(rèn)為,這一點(diǎn)是彼此收入差距的地方,相對于10年前,外企的薪酬福利待遇已經(jīng)不再有絕對的優(yōu)勢了。
對此,曾經(jīng)在國內(nèi)企業(yè)打拼,目前在某外資企業(yè)工作的薛平貴(化名)認(rèn)為,國內(nèi)企業(yè)最大的弊端就是制度不夠完善?!罢f好了給的銷售提成,在年底往往會(huì)沒有兌現(xiàn)或是反悔?!毖ζ劫F告訴農(nóng)財(cái)寶典記者,6 年前他在某企業(yè),因?yàn)殇N售提成誘人,勤奮地跑市場猛沖量,完成了公司既定銷售額的150%,按照雙方簽訂的銷售合同,年底應(yīng)該得到28萬的銷售提成,可他卻盼來10萬元的獎(jiǎng)金。當(dāng)時(shí)公司的解釋是,他所負(fù)責(zé)的區(qū)域比較大,銷售提成的算法與其他區(qū)域不同。心涼了半截的他,在第二年憤然辭職。“這在我工作過的企業(yè)當(dāng)中,很常見,當(dāng)初的承諾不兌現(xiàn)?;旧嫌深I(lǐng)導(dǎo)層說了算,沒有商量余地,單方面反悔也就反悔了,要么接受,要么離開?!毖ζ劫F告訴農(nóng)財(cái)寶典記者,外企給他最大的感觸是規(guī)范,只要是年初訂好了的規(guī)劃以及計(jì)劃,承諾都會(huì)兌現(xiàn),并且對市場有一套比較成熟的管理。
“國內(nèi)企業(yè)大部分還屬于在貧困線上掙扎的野蠻成長階段,因此許多制度、管理都是在摸著石頭過河?!痹谛觳﹤悾ɑ┛磥恚瑖鴥?nèi)企業(yè)最欠缺的是對員工職業(yè)生涯規(guī)劃。據(jù)徐博倫介紹,外企新進(jìn)雇員入職后就會(huì)獲得清晰的職業(yè)規(guī)劃,這能使雇員不斷通過業(yè)績達(dá)成與能力提升獲得升職機(jī)會(huì)。國企在這方面基本沒有員工的職業(yè)規(guī)劃,一般都是根據(jù)業(yè)績及領(lǐng)導(dǎo)者的好惡來決定員工是否升職。
“除此之外,國內(nèi)企業(yè)大部分都不重視員工的培訓(xùn)。比如銷售技巧的培訓(xùn),對作為銷售的員工非常重要。然而國內(nèi)企業(yè)的老板總覺得花錢在這個(gè)上面不值得,他們寧可用師傅帶徒弟的方式來培養(yǎng)員工?!毙觳﹤惛嬖V農(nóng)財(cái)寶典記者,通常外企可以給你很專業(yè)的培訓(xùn),但是僅限于你的職責(zé)范圍內(nèi)。據(jù)悉,徐博倫在市場中摸爬滾打了近10年,并且在外企工作5 年多后跳槽到國內(nèi)企業(yè)。
收入主要看市場
不管外企還是國內(nèi)企業(yè),在目前看來,基本工資與銷售費(fèi)用方面差距并不明顯。但收入?yún)s有著比較明確的差距?!颁N售額上不去啊。”小彭告訴農(nóng)財(cái)寶典記者,一般業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪都在8-10萬元左右,區(qū)域經(jīng)理年薪在10-20 萬不等。外資企業(yè)一般都具備成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),只需要用心服務(wù)好客戶,勤奮跑市場,一般都會(huì)有所收獲。
而在徐博倫看來,外企更像是一個(gè)集團(tuán)軍,分工很明細(xì),炮兵、步兵和槍兵,各個(gè)兵種俱全。指揮官不追求每個(gè)人都是神槍手,指揮打東不要打西的就合格,聽指揮,貫徹執(zhí)行指揮官命令的就是最好的,整個(gè)部隊(duì)的靈魂是上層的指揮官。
“這樣的優(yōu)點(diǎn)是能打大仗,缺點(diǎn)是單一兵種或個(gè)人拉出來生存能力不強(qiáng)?!?br />
民營企業(yè)都像是個(gè)游擊隊(duì)或者是特種部隊(duì),每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面,是雙槍老太婆,單拉出來都能消滅敵人,沒有指揮的時(shí)候,自己獨(dú)立生存能力非常強(qiáng)。這樣的優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)兵的生存能力都很強(qiáng),缺點(diǎn)是打不了大仗,沒法規(guī)?;鲬?zhàn)。
用人機(jī)制方面以及薪酬制度方面,外資企業(yè)比較科學(xué)合理。外資企業(yè)來華投資,對所有員工均是公平的,實(shí)行“能者上、庸者下”的晉升機(jī)制,采取“能進(jìn)能出”的流動(dòng)機(jī)制,這種機(jī)制激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。
除此之外,外資企業(yè)注重對員工的培訓(xùn),各種培訓(xùn)會(huì)與銷售總結(jié)會(huì)議開遍全國各地,甚至國內(nèi)外。這也是羨煞國內(nèi)企業(yè)員工的福利之一。
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作者:
lmstdd
時(shí)間:
2014-1-3 07:44
原來如此??!
作者:
007畜牧
時(shí)間:
2014-1-3 08:28
很久沒見你寫東西了
作者:
hua2qq
時(shí)間:
2014-1-3 09:53
這動(dòng)保待遇真給力! 國內(nèi)獸藥是個(gè)什么情況呢?
作者:
畜牧刀客
時(shí)間:
2014-1-3 10:12
有意思哦,感謝劉哥分享。
作者:
殺豬不眨眼
時(shí)間:
2014-1-3 11:13
看樣子外企也不是那么誘人
作者:
韋文志
時(shí)間:
2014-1-4 00:20
還是靠能力吃飯,銷售壓力大,但是能鍛煉人
作者:
majianfs
時(shí)間:
2014-1-4 10:25
待遇不錯(cuò)??!
作者:
志在高遠(yuǎn)
時(shí)間:
2014-1-4 20:50
看看也是那樣
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2014-1-5 11:06
只能代表動(dòng)保行業(yè),飼料企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這個(gè)水平!飼料行業(yè)還是勞動(dòng)密集型企業(yè)!!
作者:
lyl
時(shí)間:
2014-1-5 13:30
不少企業(yè)的利潤高達(dá)100%多,經(jīng)銷商的利潤也是100%左右,幾十塊錢的產(chǎn)品到豬場就達(dá)到二三百元吧,公司有錢掙,多給業(yè)務(wù)員點(diǎn),也是應(yīng)該的,就可憐這些像我養(yǎng)豬的朋友了啊。
作者:
一笑知
時(shí)間:
2014-1-5 15:25
感覺不錯(cuò),應(yīng)該制度是很穩(wěn)定的吧,最怕變來變?nèi)サ?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者:
hua2qq
時(shí)間:
2014-1-5 17:26
我決定投身動(dòng)保行業(yè)了
歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/)
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