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　　首先，雷軍會(huì)給他的公司起個(gè)很特別的名字，和小米一樣，讓別人一下子就記住了，小米相對(duì)金山來說，聽起來十分微弱，但是小米的口碑和發(fā)展速度是金山難以比擬的，小米是真正快公司。我們不妨給雷軍的飼料公司起個(gè)名字，叫“微米飼料”吧。

　　小米手機(jī)的定價(jià)是硬件成本價(jià)+微弱的利潤，追求高性價(jià)比，和目前傳統(tǒng)的飼料行業(yè)定價(jià)模式不一樣，雷軍做飼料，肯定會(huì)選擇電商渠道，采取直銷模式，肯定會(huì)在配方價(jià)基礎(chǔ)上增加微博利潤銷售，肯定會(huì)比傳統(tǒng)飼料銷售價(jià)格降低一大半。

　　價(jià)格降低，質(zhì)量做到無法超越，這就是小米手機(jī)追求的高性價(jià)比。做飼料，追求的是降低料肉比，雷軍肯定會(huì)不斷研究，不斷降低飼料的料重比，做到超劃算，再說，玩手機(jī)，屌絲可能追求的是時(shí)尚和炫，而飼料完全是追求飼養(yǎng)效益，養(yǎng)殖戶會(huì)更注重料肉比。

　　我們都知道，小米手機(jī)擅長玩免費(fèi)營銷，低成本營銷是小米降低成本的關(guān)鍵，雷軍做飼料，同樣可以采取粉絲經(jīng)濟(jì)，讓用戶主導(dǎo)參與討論，他會(huì)建和小米論壇一樣的社區(qū)，供養(yǎng)殖戶交流，還會(huì)建微米飼料文化節(jié)，線下活動(dòng)等?？傊?，雷軍即使做飼料，也不會(huì)去參加展會(huì)宣傳，更不會(huì)投廣告宣傳。

　　雷軍會(huì)在“微米飼料”論壇，組織各種活動(dòng)，吸引養(yǎng)殖戶來這里交流，會(huì)玩微博，更會(huì)玩微信，雷軍沒辦法在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場摔手機(jī)，但是會(huì)把飼養(yǎng)的豬送到慶豐包子鋪，剛好被習(xí)主席吃到。小米會(huì)讓養(yǎng)豬場老板曬價(jià)格，做對(duì)比，會(huì)讓養(yǎng)豬場老板聚到一起就討論，你的豬場用微米飼料怎么樣?

　　小米文化中有重要的一條，跟用戶在一起，讓用戶參與產(chǎn)品改進(jìn)，我覺得雷軍做飼料，更會(huì)把這一點(diǎn)做到極致，通過微米飼料論壇，不斷的收集養(yǎng)殖戶的建議，改進(jìn)飼料配方，同時(shí)讓廣大養(yǎng)殖戶彼此分享養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)，互相幫助，同時(shí)，微米飼料可能有100個(gè)不同的推薦配方，分別供不同地區(qū)，不同品種，不同季節(jié)的豬群使用，甚至小米還會(huì)為他的用戶定制飼料，做到性價(jià)比最高。

　　我一直在想，雷軍做飼料，第一款飼料會(huì)全價(jià)料，濃縮料，還是預(yù)混料?賣完飼料，雷軍會(huì)賣獸藥嗎?會(huì)賣添加劑嗎?會(huì)賣豬場設(shè)備嗎?會(huì)賣種豬嗎?或者雷軍不會(huì)去辦飼料廠，而是會(huì)跟網(wǎng)易丁磊一樣，一開始就做一條龍企業(yè)，可現(xiàn)實(shí)中，雷軍不會(huì)做飼料，但飼料行業(yè)和雷軍一樣思考的沈總出現(xiàn)啦!

　　認(rèn)識(shí)沈小平基于偶然機(jī)會(huì),沈總是老飼料人,畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后一直從事飼料行業(yè)，最開始是賣飼料，現(xiàn)在自己做飼料當(dāng)老板。沈總這位40多歲的老飼料人，卻給我不一樣的感覺，沈總對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商有著獨(dú)特見解，對(duì)企業(yè)的未來有清晰的規(guī)劃，有眼光是沈總給我留下的第一個(gè)印象。

　　跟沈總聊天，他更多談的是小米和雷軍，粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維，沈總有小米模式獨(dú)特的理解，產(chǎn)品做到極致，價(jià)格拉到最低，不經(jīng)過任何渠道，重新定義預(yù)混料的生產(chǎn)和銷售流程，沈總有一句經(jīng)典名言：“光腳的，不怕穿鞋的”。光腳的他，如何顛覆傳統(tǒng)飼料銷售模式呢?

　　1、光腳的飼料廠老板：沒有業(yè)務(wù)員，也沒有經(jīng)銷商，沈總號(hào)稱自己是光腳的老板。沒有業(yè)務(wù)員不是沈總的公司小，而是在去年底主動(dòng)砍掉業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商，走電商渠道。飼料做電商，乃行業(yè)鮮聞，沈總為什么敢辭退業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商呢?借沈總的話，穿鞋雖好，但有短板。

　　1、營銷成本高;傳統(tǒng)飼料銷售模式，業(yè)務(wù)員出差成本越來越高，企業(yè)營銷成本越來越高，大的飼料企業(yè)也在抱怨，競爭激烈，不怎么賺錢。企業(yè)不僅要投入巨額廣告費(fèi)，還要投入大量業(yè)務(wù)員，采取人海戰(zhàn)術(shù)，飼料行業(yè)正在進(jìn)行淘汰賽，小型飼料企業(yè)在傳統(tǒng)渠道與大企業(yè)競爭，已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢，只能加速淘汰出局。其實(shí)飼料產(chǎn)品，尤其是預(yù)混料產(chǎn)品存在很大的降價(jià)空間，之所以降不下來價(jià)格，是因?yàn)槠髽I(yè)的營銷成本在不斷升高。

　　目前飼料行業(yè)遇到的根本問題是運(yùn)轉(zhuǎn)效率低，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，開發(fā)客戶成本高，產(chǎn)品銷售周期長，資金回籠困難。經(jīng)銷商采取賒銷模式，加上豬價(jià)波動(dòng)大，很多經(jīng)銷商遇到討賬難的問題，甚至不少經(jīng)銷商采取借貸，利息成本非常高，為了保證盈利，只能提高價(jià)格。運(yùn)營效率低是飼料行業(yè)最大的難題。

　　飼料廠采購原料，加工生產(chǎn)，經(jīng)銷商拉貨，養(yǎng)殖戶賒賬，賣豬后付款，整個(gè)銷售體系中，出現(xiàn)一個(gè)問題，資金周轉(zhuǎn)慢。周轉(zhuǎn)慢，意味著要占用更多的資金，飼料廠和經(jīng)銷商都面臨同樣的問題，資金回籠慢，對(duì)應(yīng)的是使用資金成本高，很多經(jīng)銷商都需要付利息。羊毛出在羊身上，飼料價(jià)格不斷上漲。

　　沈總說要去挑戰(zhàn)飼料行業(yè)的巨頭，他憑什么呢?互聯(lián)網(wǎng)能幫他做那些工作呢?造福養(yǎng)殖戶的前提是你能夠降低成本，沒有人會(huì)做賠本的生意，我們看看沈總是如何控制成本。

　　節(jié)源:降低成本，但不能降低品質(zhì)，沈總說，節(jié)源不是降低原料質(zhì)量，而是控制營銷費(fèi)用，不參加展會(huì)，不投廣告，不聘用業(yè)務(wù)員，公司幾乎沒有管理人員，從經(jīng)營管理上控制企業(yè)經(jīng)營成本。

　　增效：增效是提高效率，按需采購，按需生產(chǎn)，零庫存。去沈總的工廠，我們看到，空空的產(chǎn)品庫存，工人采取靈活休息制度，按訂單生產(chǎn)，減少庫存，提高資金周轉(zhuǎn)效率，生產(chǎn)車間采取承包責(zé)任制，生產(chǎn)的越多，賺錢越多，工人的積極性大大提高了。

　　扁平化渠道：沒有經(jīng)銷商，沒有業(yè)務(wù)員，走電商直銷是沈總控制成本的核心，以前一頓預(yù)混料，經(jīng)銷商要賺1000元左右，直銷模式，可以把這一千元直接讓利養(yǎng)殖戶。從飼料廠直達(dá)養(yǎng)豬場是沈總提出新的口號(hào)，不是空頭口號(hào)，而是實(shí)在的優(yōu)惠。

　　小米的成功建立在低成本營銷基礎(chǔ)上，沈總這一點(diǎn)有點(diǎn)缺乏，而豬e網(wǎng)旗下豬豬論壇是養(yǎng)豬行業(yè)人氣最旺的社區(qū)，這里匯聚了全國各地的網(wǎng)友，想讓用戶參與，想培養(yǎng)產(chǎn)品口碑，必須借助一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，所以沈總找到了我們，入駐了買賣益精品惠平臺(tái)，希望借助豬豬論壇這一社區(qū)，開展電商，踐行飼料行業(yè)的小米模式。

　　如果非要找個(gè)人來形容沈總，我覺得首選是雷軍;沈總研究小米，學(xué)習(xí)小米，用小米的互聯(lián)網(wǎng)思維去生產(chǎn)和銷售飼料，當(dāng)我問他如何保證產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)候，沈總一句話，“先試用后購買，全民監(jiān)督”。小米的成功，我們有目共賭，希望沈總能夠成為飼料行業(yè)的雷軍。

　　　目前，北農(nóng)傳世已經(jīng)聯(lián)合豬e網(wǎng)推出傳是4%低豆粕中大豬預(yù)混料，全國統(tǒng)一包郵價(jià)4200元/噸，經(jīng)過10天預(yù)售，公開試用，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)正式批量生產(chǎn)發(fā)貨，和小米不一樣，我們永遠(yuǎn)不賣期貨產(chǎn)品，如果需了解該產(chǎn)品詳情，可以直接登錄買賣益精品惠了解，或者加qq咨詢訂購：1213802359。更多飼料配方與技術(shù)問題，請到豬豬論壇《預(yù)混料專區(qū)》提問，我們有專業(yè)的飼料配方師為您解答問題。

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