畜牧人

標(biāo)題: 飼料電商來了,作為業(yè)務(wù)員:我們該怎么辦? [打印本頁]

作者: 我在路上    時間: 2014-5-15 19:27
標(biāo)題: 飼料電商來了,作為業(yè)務(wù)員:我們該怎么辦?
自從2013年下半年以來,預(yù)混料市場掀起來一道道浪花。原因是先是傳世,后來同興,遠(yuǎn)東等電商企業(yè)面對全國市場這么大的一個預(yù)混料市場蛋糕,已經(jīng)蠢蠢欲動。傳世屬于攪局者,后來的企業(yè)屬于跟隨者或者顛覆者。
筆者調(diào)查市場時,好多預(yù)混料企業(yè)的業(yè)務(wù)員不僅感嘆,他們要干什么?縱觀這幾年預(yù)混料關(guān)于營銷的變化,無非是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化,業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化。所以大家看到的一個奇怪現(xiàn)象,就是業(yè)務(wù)員越來越像經(jīng)銷商,經(jīng)銷商越來越像業(yè)務(wù)員了。這就出現(xiàn)了一個有業(yè)務(wù)員扮演的不倫不類的群體,我暫時成為小老板。在一個地區(qū)銷售有一定成績后,開始推銷自己的所謂加工料------美其名曰這是XX大公司的配方做的料,質(zhì)量也差不多。但是名不正,言不順,總好像是后娘一樣。市場一旦質(zhì)量有變動,立刻就消失掉了。所以就目前來看,預(yù)混料市場魚肉混雜。但是隨著國家監(jiān)管力度的加強,預(yù)混料慢慢像獸藥市場越來越規(guī)范化。隨著有規(guī)模的飼料電商的介入,這些小老板的日子會越來越不好過,因為他們引以自豪的成本和價格優(yōu)勢被赤裸裸的呈現(xiàn)在養(yǎng)殖場面前。
如果說飼料經(jīng)銷商屬于中國現(xiàn)階段的特殊群體,原因是散戶和小規(guī)模的養(yǎng)殖場由于資金的不足,需要從他們那里賒賬搞養(yǎng)殖。所以就有了業(yè)務(wù)員上門搞推銷,看那個經(jīng)銷商有實力,然后不管是那個檔次的料,他都能給忽悠出去,然后再有經(jīng)銷商賣給養(yǎng)殖戶。這樣就形成了中國一個特有養(yǎng)殖鏈現(xiàn)象----中間大,兩頭小。
但是飼料電商來了以后,公開價格,公開成本,網(wǎng)絡(luò)直銷,試想經(jīng)銷商的奶酪都給動了,業(yè)務(wù)員還如何存在?最近也有的預(yù)混料廠家也在搞活動,大幅降價,促銷,其實這些是在強奸業(yè)務(wù)員的存在,原來一樣的料,就是因為電商來了,你就搞出那么大的動靜,把業(yè)務(wù)員給用戶幾年來辛辛苦苦培養(yǎng)出來的感情瞬間化為烏有。作為業(yè)務(wù)員,即便再換了其他廠家推銷,你的老用戶還相信你嗎?
所以,飼料電商來了,作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要存在,還要思考。因為互聯(lián)網(wǎng)來了,她可以顛覆一切,她可以讓所有人尖叫。http://music.baidu.com/mv/10554229


作者: 山中的漫游者    時間: 2014-5-15 21:03
世間的一切都會符合正態(tài)分布,過一段時間,市場占有率最大的一家或者一類企業(yè)是誰?是電商么?我們拭目以待
作者: 我在路上    時間: 2014-5-20 09:25
山中的漫游者 發(fā)表于 2014-5-15 21:03
世間的一切都會符合正態(tài)分布,過一段時間,市場占有率最大的一家或者一類企業(yè)是誰?是電商么?我們拭目以待 ...

我想最終飼料電商的走向是,以預(yù)混料為突破口,規(guī)模養(yǎng)殖場作為目標(biāo)客戶。提供核心技術(shù)產(chǎn)品,譬如微礦,維生素,保健藥物在內(nèi)的高含量產(chǎn)品,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),遠(yuǎn)程指導(dǎo),精細(xì)化管理終端客戶為最終目的。將來隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,對于終端養(yǎng)殖戶來說,也就是一個鼠標(biāo),一部智能手機,就可以和頂級的營養(yǎng)師,疾病專家進(jìn)行溝通交流。真正達(dá)到農(nóng)牧行業(yè)的質(zhì)的提升。
作者: zhou7550    時間: 2014-5-21 09:30
只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色!所以對于畜牧人來說或許也是個機會只是需要行動了。
作者: zhou7550    時間: 2014-5-21 09:32
山中的漫游者 發(fā)表于 2014-5-15 21:03
世間的一切都會符合正態(tài)分布,過一段時間,市場占有率最大的一家或者一類企業(yè)是誰?是電商么?我們拭目以待 ...

只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色!所以對于畜牧人來說或許也是個機會只是需要行動了。

作者: 萃取的水果    時間: 2014-6-21 16:52
電商確實如同一團(tuán)迷霧,還需我們擦亮眼睛去看清楚!




歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5