畜牧人

標題: 電子郵件怎樣將畜牧業(yè)的營銷效果最大化？ [打印本頁]

作者: 映暢EDM 時間: 2014-6-27 16:18
標題: 電子郵件怎樣將畜牧業(yè)的營銷效果最大化？
[align=left][font=宋體]社交媒體和移動營銷的廣泛應用使許多業(yè)界領袖開始懷疑：電子郵件營銷還是一個有效的消費者營銷渠道嗎[/font]?[font=宋體]事實上，電子郵件仍舊是一個非常強大和值得信任的溝通方式，它可以讓營銷人員與最忠誠和最活躍的用戶建立長期的關系。[/font][/align]
[align=left][font=宋體]盡管大多數(shù)電子郵件訂閱者[/font]([font=宋體]估計有[/font]80%)[font=宋體]純粹是為了獲得優(yōu)惠券、打折信息和特價活動，但電子郵件正逐漸成為一個收集、分析和運用客戶數(shù)據(jù)的強大工具。[/font][/align]
[align=left][font=宋體]盡管[/font]“[font=宋體]大數(shù)據(jù)[/font]”[font=宋體]正以革命性的方式影響著我們劃分客戶和定位目標客戶群的方式，但營銷人員仍然很難充分利用這些豐富的信息。[/font]ync-comm.com[font=宋體]一項最近的調(diào)查指出，[/font]39%[font=宋體]的營銷人員表示他們并不能將這些客戶數(shù)據(jù)轉化成可操作性的方案，還有四分之一的人說他們尚未使用實時網(wǎng)站數(shù)據(jù)為顧客提供個性化的網(wǎng)絡體驗。[/font][/align]
[align=left][font=宋體]我們需要的是更有效的數(shù)據(jù)，而不單純是數(shù)量。電子郵件正好可以做到這一點。電子郵件營銷的目標就是從數(shù)據(jù)量的增長[/font]([font=宋體]郵件訂閱用戶列表的增長[/font])[font=宋體]轉向數(shù)據(jù)質(zhì)量的最優(yōu)化[/font]——[font=宋體]擴大現(xiàn)有訂閱用戶的數(shù)據(jù)深度和廣度，以此使用戶的參與度和終身價值最大化。電子郵件是搜集更有效、更豐富的用戶信息的良好手段，利用這些數(shù)據(jù)就可以創(chuàng)建一個更強大、與用戶更個性化的聯(lián)系。[/font][/align]
[align=left][font=宋體]下面來看看幾個有效的方法：[/font][/align]
[align=left]1. [font=宋體]嘗試對用戶的數(shù)據(jù)分析[/font][/align]
[align=left][font=宋體]除了了解訂閱用戶的購買行為，電子郵件可以為營銷增加更多層次的用戶數(shù)據(jù)，所有都僅通過一個電子郵件地址得以實現(xiàn)。通過跟蹤郵件回復信息，可以建立更全面的用戶檔案，更深刻地了解客戶需求，從而利用這些數(shù)據(jù)細化并個性化郵件內(nèi)容。[/font][/align]
[align=left]2. [font=宋體]通過郵件試水客戶的反應[/font][/align]
[align=left][font=宋體]電子郵件訂閱用戶是一個富有價值的值得關注的群體。因為訂閱電子郵件已說明客戶已對你的品牌表示出興趣并作出了一定互動。這提供了一個極好的機會來測試品牌、產(chǎn)品定位、廣告語調(diào)和口號等，通過現(xiàn)有客戶的反饋能為將來擴大到更大范圍的客戶做準備。你可以直接在郵件中提示要求客戶的反饋，或者巧妙的通過[/font]“[font=宋體]做測試選項[/font]”[font=宋體]等營銷元素來測試客戶的反應。[/font][/align]
[align=left]3. [font=宋體]試著在郵件中包含實時或交互式內(nèi)容[/font][/align]
[align=left][font=宋體]嵌入郵件中的調(diào)動用戶參與性的內(nèi)容基于對用戶的了解。團購網(wǎng)站往往利用倒計時或限制購買者數(shù)量的形式來實現(xiàn)這一點。其它的方式還包括基于庫存的動態(tài)產(chǎn)品管理，以保證用戶不會收到無貨商品的信息。與產(chǎn)品綁定在一起的嵌入式天氣預報也是一個不錯的選擇。例如，可以在郵件中加入訂閱者地理位置的天氣預報，比如當出現(xiàn)極端天氣時，對外衣經(jīng)銷商來說，這是一個向消費者推銷御寒衣物的絕好時機。[/font][/align]
[align=left][font=宋體]毫無疑問，電子郵件仍舊是一個有價值的營銷渠道，它可以為品牌贏得有用的數(shù)據(jù)，以幫助維護客戶關系，提高客戶忠誠度，并最終實現(xiàn)更多的銷售量。但現(xiàn)實是，收件箱就像一個戰(zhàn)場。你的郵件不僅要與你的競爭對手相抗衡，還要去跟用戶的所有其它郵件競爭。[/font][/align]
[align=left][font=宋體]想要贏得這場戰(zhàn)斗，需要制定一個戰(zhàn)略計劃，以開啟并維持與客戶的對話，收集并利用客戶的數(shù)據(jù)，同時使你和客戶的價值最大化。請記住，電子郵件營銷的價值不僅在于訂閱用戶的數(shù)量，更在于數(shù)據(jù)的質(zhì)量，以及如何利用這些數(shù)據(jù)。最重要的是，電子郵件營銷活動的設計對所有的參與者[/font]([font=宋體]如訂閱用戶、品牌、利益相關人和合作方[/font])[font=宋體]都是有意義的，它是推動需求行為和傳遞最佳效果的最有效方式。[/font][/align]

作者: 取其所長 時間: 2014-6-27 18:13
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