畜牧人

一袋教槽料每年讓豬場多盈利120億

特約記者：楊明

河南有三多：糧食多、豬場多、飼料企業(yè)多；河南飼料企業(yè)有三少：做大的少，做強的少，做好教槽料的少，這三多三少正是當下河南飼料行業(yè)的真實寫照；進入2014“益農4212” 教槽料以品質好、價格惠民、迅速走紅中原大地，成為當前教槽料市場的一批黑馬，讓外來品牌感到驚訝之余還有點坐臥不安；筆者帶著疑問和好奇相約河南益農飼料公司總經理劉鴻杰先生進行探密。

特約記者：劉總您對目前河南教槽料市場是如何看待的？

益農劉總：以我來看河南本土還沒有一家真正能把教槽料做好的飼料企業(yè)，多年來河南的養(yǎng)豬戶備受外來品牌的蹂躪，進入2014豬價持續(xù)低迷，養(yǎng)豬戶生活在水深火熱之中，以大北農 “貝貝乳”為代表的外來品牌價格依然堅挺，簡直就是在挑戰(zhàn)河南畜牧人的智商和心里底線；“益農4212”質量過得硬、價格也惠民，要想做大還需要堅持與創(chuàng)新，目前只不過是教槽料市場的一個攪局者，我堅信“星星之火、可以燎原”。

特約記者：飼喂“益農4212”教槽料乳豬出生到42日齡單窩平均體重可達到12公斤，這樣神奇的效果、試問劉總益農是怎么做到的？

益農劉總：神奇談不上，我認為只要營養(yǎng)平衡、能滿足乳豬的生長需求，達到這個標準是正?，F(xiàn)象，到目前為止還沒有客戶反映42天達不到12公斤；我是做銷售的、動物營養(yǎng)專家王長安經理掌握著產品的核心科技，您可以和他詳聊一下這個問題。

特約記者：您方便透露一下在銷售上采取了什么方式讓“益農4212”迅速走紅中原大地嗎？

益農劉總：我們在銷售上大膽采用電商模式以“拒絕中間商、還利養(yǎng)豬戶”為核心做到兩個公開：1、公開原料成本（5500---5800元/噸）；2、公開終端客戶銷售價（138元/20KG/袋）；其次是線上推廣：1、益農網頁yinongmuye 推廣;2、淘寶“河南益農”店鋪推廣、3、公眾微信“益農飼料”推廣；再者就是線下促銷：召開養(yǎng)豬戶交流會，普及電商知識，屆時進行現(xiàn)場促銷。

特約記者：益農的“電商”模式和大北農的“三高”模式相比每袋教槽料養(yǎng)豬戶可以節(jié)約多少錢？

益農劉總：同樣質量的產品，大北農的“三高”模式把“貝貝乳”的市場價推高到220---260元/20KG/袋，“益農4212”教槽料終端客戶的價格僅售138元/20KG/袋，每袋相差80—120元，形成鮮明的對比。

電商模式是“平”的，省去一切中間環(huán)節(jié)，是飼料企業(yè)到養(yǎng)豬場的直通車；三高模式經銷商和業(yè)務人員的利潤是“厚”的，只會增加養(yǎng)豬戶的造肉成本，降低盈利能力；“厚”早晚會被“平”所淘汰，這是大家都懂的道理。

后記：離開益農讓我感慨萬千，為河南本土能出這樣一個有責任心的飼料企業(yè)而感到慶幸，她勇敢地揭開了中國教槽料暴利市場的神秘面紗，大膽地開展電子商務與豬場進行零距離對接；中國每年要出欄6億頭商品豬，每頭豬消費5公斤就是300萬噸教槽料，我堅信“益農4212”在全國很快會形成多米諾效應把教槽料拉到理性的價位上，養(yǎng)豬戶每袋按節(jié)約80元計算，每年就可多盈利120元億人民幣，中國從養(yǎng)豬大國變成養(yǎng)豬強國將不再是夢!  

                        2014年7月28日于河南益農