2014/12/27

小米手機，以面向屌絲的運作模式，取得了非凡的成功。小米的成功，有諸多值得我們反思與學習的地方。

客戶定位：小米的成功，首先是客戶定位準確，那就是中國千千萬萬的所謂“年輕的屌絲”。年輕的屌絲的群體最大，需求量大，代表著中國社會的大部分有需求的人群。

產(chǎn)品定位：小米客戶的群體定準了年輕的屌絲，那么產(chǎn)品設計與定位，也要滿足年輕屌絲的需求：產(chǎn)品要實在，要貨真價實，要趕時髦，要對得起年輕屌絲所花的每一分血汗錢。

這就是雷軍經(jīng)常談起的像同仁堂一樣做產(chǎn)品，要貨真價實。

用戶溝通：要滿足年輕屌絲的需求，可真是不容易。于是小米就研發(fā)出了MIUI系統(tǒng)，圍繞小米發(fā)燒友的需求，不斷研發(fā)產(chǎn)品與手機系統(tǒng)，形成幾千萬可以反復購買的大眾粉絲群體。

這些用戶群體，支持了小米的發(fā)展。真正滿足用戶需求的產(chǎn)品，才是能夠支撐饑餓營銷的基礎。

業(yè)務外包：傳統(tǒng)的企業(yè)都是自己生產(chǎn)，自己銷售。小米做的環(huán)節(jié)很少，它與最先進的代加工廠、最先進的供應鏈、物流鏈合作，在價值互換的基礎上，實現(xiàn)共贏。

小米集中精力，做好產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)研發(fā)與營銷策劃。

渠道變革：要保障貨真價實，就要控制成本。小米的創(chuàng)新點就是采用網(wǎng)絡營銷-電商直銷，把渠道費用降低到最低，從而使產(chǎn)品具有市場競爭優(yōu)勢。

這就是雷軍所說的向沃爾瑪學習，高效率的運作，它的核心是高效與直銷。

互聯(lián)網(wǎng)營銷：網(wǎng)絡營銷的特點不僅僅是買與買的關系，而是粉絲經(jīng)濟，就是與客戶互動的社會關系。因為有大量的粉絲需求與口碑傳播，饑餓營銷才會促進了小米的快速膨脹發(fā)展。

我們國家養(yǎng)豬業(yè)的主體,是小規(guī)模的自繁自養(yǎng)豬場，譬如說良繁母豬20-50頭之間的養(yǎng)豬場。這是數(shù)量最大，總體規(guī)模巨大的用戶群體。

這部分用戶群體，就像是小米手機的年輕屌絲用戶群體。錢不多，資金好像永遠就是缺乏。

這部分養(yǎng)豬場，有相當部分沒有足夠資金，需要經(jīng)銷商扶持發(fā)展；還有不少養(yǎng)豬場能夠良性發(fā)展，有部分資金周轉，但是不多。這些都是我們發(fā)酵冷制粒模式的潛在客戶群體。

發(fā)酵冷制粒模式對于小豬場的意義，又是很大：自助制粒的費用最低，品質可靠，養(yǎng)殖效益增加最多，統(tǒng)算起來可以達到每頭肥豬50-100元。這對于小豬場來說，可是不錯的效益。

面向小豬場，推廣發(fā)酵冷制粒的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，影響其加盟的因素包括：

u      首先是觀念的改變，難度大一些；

u      其次的就是資金缺乏，沒有資金投入到冷制粒當中來。

u      再就是電壓容量問題，不能支持大功率設備。

u      還有就是沒有精力，也就是懶得去做。

在影響小豬場加盟發(fā)酵冷制粒的幾個因素中，實際上資金是最大的障礙,也是大部分豬場普遍存在的難題。

資金難題來自兩個方面，一個是設備，一個飼料或者是核心料與發(fā)酵料。

第一：飼料方面的資金難度，可以通過經(jīng)銷商來解決，同時充分發(fā)揮了經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢與服務能力。

第二：至于設備方面的資金，這是我們需要重點考慮的難題。

我們設計的發(fā)酵冷制粒模式中，基本的設備就是時產(chǎn)1噸的冷制粒生產(chǎn)線，包括制粒機、傳送機與冷卻器，功率達到25千瓦，需要資金3-4萬元。

這樣的設備設計最適合養(yǎng)豬合作社、經(jīng)銷商與中大豬場，但是不適應資金缺乏的小豬場。

在小米思維的啟發(fā)下，我們與小豬場朋友們進行了多次溝通，設計出小豬場的冷制粒設備：“產(chǎn)能夠用，操作簡單，投資門檻足夠低。” 譬如說時產(chǎn)0.5噸，功率15千瓦的260型制粒系統(tǒng)。

同時，公司配送最低限度的的冷制粒核心產(chǎn)品：發(fā)酵谷酵寶與冷制粒配套核心料/顆粒伴侶，可以確保冷制粒生產(chǎn)線生產(chǎn)出高品質的顆粒料,讓小豬場無制粒品質之憂。

這樣，小豬場加盟發(fā)酵冷制粒模式，其資金壓力與品質壓力就很小了,我們形象地比喻成“小米制粒123方案”。

潛在豬場群體：20-50頭母豬場,有部分資金實力，對發(fā)酵冷制粒興趣。

制粒設備設計：時產(chǎn)0.5噸，15千瓦，產(chǎn)能足夠用。

核心產(chǎn)品設計：發(fā)酵谷酵寶5%+ 核心料（教保30%+仔豬6%)或2%顆粒伴侶,確保制粒品質。

核心料供給：有資金的小豬場，后續(xù)產(chǎn)品可由公司直供；資金不足者，由經(jīng)銷商供給,解決資金難題。

小米制粒123方案：“只需要9988元押金，發(fā)酵冷制粒到你家！”

小米制粒123包括：1臺半噸制粒機260型+2包40kg顆粒伴侶/核心料+3包40kg發(fā)酵料谷酵寶。

押金贈送方案：累積50噸，返還所有押金。

影響小豬場加盟冷制粒模式的重要因素，除了觀念轉變以外，資金缺乏是關鍵點。

我們專為小豬場設計的“小米制粒123”方案，包括夠用的制粒設備、確保制粒品質的核心產(chǎn)品、公司大力的資金支持，并讓經(jīng)銷商協(xié)助提供后續(xù)配套產(chǎn)品，從而降低了其進入的資金與品質門檻。

我們要大聲喊出來：“占我國養(yǎng)豬業(yè)主體的小豬場，也應該分享到發(fā)酵冷制粒帶來的自助增值效益: 每頭豬豬多賺50元，如何？！”

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模式簡介：贈送專利型冷制粒生產(chǎn)線，配套發(fā)酵產(chǎn)品與冷制粒專用核心料/添加劑，把飼料制粒搬進養(yǎng)殖場，生產(chǎn)費用低、品質好、效益高的顆粒料，引領行業(yè)發(fā)展新趨勢。

授權合作伙伴：飼料廠、預混料營銷團隊、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖合作社、養(yǎng)殖場