畜牧人

標(biāo)題: 趙明先生的飼料營銷，非常好，非常好！ [打印本頁]
作者: idelphi    時間: 2006-8-25 12:27
標(biāo)題: 趙明先生的飼料營銷，非常好，非常好！
現(xiàn)代飼料企業(yè)營銷模式探討




2006 年 4 月 24 日 趙明

一直想寫一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營銷的文章，在醞釀兩年之后，我打消了這個念頭，在不斷為企業(yè)做咨詢的 過程中，我越來越感到，最初的想法過于簡單。
目前飼料企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀：多數(shù)企業(yè)沒有營銷模式；部分企業(yè)沒有自己的營銷模式，一直模 仿熱門企業(yè)直到完全失去自己；部分企業(yè)過分夸大了營銷模式的作用和威力，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營銷模 式；部分企業(yè)總在不知所以地改變營銷模式；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃、完善、持續(xù)貫徹執(zhí)行營銷模式，如山 東六和的深度營銷，普瑞納的程序營銷，雙胞胎的整合營銷，廣順的無敵價格營銷，兆華金豐的價值營銷，廣 西揚(yáng)翔的服務(wù)營銷，江西大豐的慣性營銷，四川鐵騎力士的人本營銷等。
能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的。在云南神農(nóng)董事長何祖訓(xùn)的慫恿下接觸了高爾夫運(yùn)動，最初對他于高 爾夫的癡迷很是不解，后買了一本《揮桿—工作、生活、高爾夫》，細(xì)讀之下，才知曉其中奧秘。
其實(shí)，真正行之有效的營銷模式在講述之后都似乎毫無新意，因?yàn)榫滞馊酥荒芡Ａ粼趯Ρ硐蟮牟聹y。這也 成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ)，自認(rèn)為一切似乎并不難。只可惜的是，環(huán)境變了，執(zhí)行變了，結(jié)果怎能不 變。
中國飼料企業(yè)對于營銷策劃一直是科學(xué)的成分太少，藝術(shù)成分偏高。對企業(yè)而言，如何面對營銷模式所帶 來的困惑，我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運(yùn)動的第三秘訣：你打高爾夫球，是因?yàn)槟阋\(yùn)動，而不是球要運(yùn)動； 換句話說，是企業(yè)要做銷售，不是營銷模式要做銷售。這個秘訣簡單到我一看就懂，仔細(xì)思量，卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng) 做錯了無數(shù)，相信大家也不例外。
所以我強(qiáng)烈建議在探討營銷模式之前需要清晰以下五個方面的內(nèi)容：

1. 為什么需要營銷模式？

我大力倡導(dǎo)模式，同時又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營銷模式泡沫化問題。 一個企業(yè)是否需要營銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不能過分追求模式，對于小型飼料企業(yè)，沒有模式也是一種模式，這就是靈活與隨機(jī)應(yīng)變，靈活與隨機(jī)應(yīng)變是一種資源，濫用之后就是無原則，或可稱之“胡來主義”， 目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài)；
對于中大型飼料企業(yè)則必須有營銷模式，否則無法形成營銷合力，這是企業(yè)文化的一項重要內(nèi)容。不僅如 此，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系，體系的力量是核聚變，事實(shí)上，多數(shù)企業(yè)沒有體系，這正 是我們努力的方向。
2. 需要什么樣的營銷模式？

營銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競爭者地位，解決營銷模式適度問題正是考驗(yàn)營銷智慧的關(guān)鍵。所

謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功，多數(shù)企業(yè)營銷不理想根本原因在于基本功不扎實(shí)，我在從事培訓(xùn)過程中感受尤其 深刻；模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對市場、客戶、產(chǎn)品、企業(yè)資源、競爭對手等的了解程度，且這種了解是能夠數(shù) 據(jù)化的，有些企業(yè)在這方面簡直是空白，一切憑感覺去猜測；模式緣于虛無，再好的模式都只能成為形式。
3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營銷模式？

基于人力資源狀況及薪資考核體系，解決營銷模式可行性問題。愿意做、能夠做、能做好、能堅持是四大 要素。愿意做需共識，能夠做需資源配置，能做好需團(tuán)隊協(xié)作，能堅持需老板的魄力和耐心；以上四點(diǎn)看似簡 單，實(shí)則不易；最重要又最容易表面化的就是共識問題；效果顯著時，大家都贊成，效果不佳時，推諉開始盛 行。企業(yè)執(zhí)行一項新的決策，最怕裁判太多，更怕動機(jī)不純的裁判！家族企業(yè)，裁判最多。
4. 如何考核營銷模式所帶來的效益？

基于過程控制與目標(biāo)管理的有機(jī)結(jié)合，解決營銷模式可控性問題。沒有一個營銷模式可以明確預(yù)測結(jié)果， 但一個有效的營銷模式必須可以控制過程，否則一定沒有好結(jié)果；營銷模式重在執(zhí)行團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力 體現(xiàn)在對模式的理解并能夠不折不扣去做好每個細(xì)節(jié)，而并非擁有多少營銷高手；創(chuàng)新營銷模式的執(zhí)行團(tuán)隊最 好采用“教練+學(xué)員”方式，這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進(jìn)行，老兵團(tuán)隊執(zhí)行新營銷模式，極易南轅北轍， 每個人都自認(rèn)為可以教練，最終一起教而不練！
5. 如何確保營銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益？ 基于股東對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同，解決營銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風(fēng)險問題。 即使一個千真萬確的營銷模式，至少一半的執(zhí)行過程看不到效益，但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯；正因?yàn)檫@一特點(diǎn)導(dǎo)致了營銷模式容易失?。阂环N情況，有些營銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個特點(diǎn)， 為營銷執(zhí)行不力尋找借口，更有甚者傳遞虛假信息，美化過程以博得獎勵，最后感到結(jié)果不妙時，或指責(zé)公司 投入不夠，或指責(zé)領(lǐng)導(dǎo)沒有授權(quán)，或逃之夭夭；另一種情況，作為投資人或領(lǐng)導(dǎo)層，在開始執(zhí)行新營銷模式時 往往期望值過高，在執(zhí)行過程中，總希望立即創(chuàng)造效益，且在言語中流露出來，甚至抱怨指責(zé)，特別當(dāng)營銷團(tuán) 隊按目標(biāo)正常推進(jìn)時，老板沒有及時表揚(yáng)，卻按自己心中的預(yù)期目標(biāo)來衡量效果，大大挫敗了團(tuán)隊積極性，導(dǎo) 致行動放慢甚至人員流失。
高爾夫運(yùn)動的一號秘訣告訴我們：注意所有必要的環(huán)節(jié)，在考慮結(jié)果前，先完成任務(wù)。這個秘訣可以從反 方面解釋營銷模式為什么會經(jīng)常遭遇失敗：在執(zhí)行營銷模式過程中，忽視許多必要的環(huán)節(jié)，過分擔(dān)憂結(jié)果可能 造成更大損失，從而放棄已經(jīng)進(jìn)行了一半的任務(wù)！
中國有 13000 多家飼料企業(yè)，既然存在必有銷售，所以，沒有賣不掉的產(chǎn)品！同樣，飼料企業(yè)的銷售數(shù)量 和利潤水平，特別是發(fā)展前景卻千差萬別，所以，一定有不好賣和賣不好的產(chǎn)品，不好賣所以銷量上不去，賣 不好所以價格上不去，大量應(yīng)收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間，所以企業(yè)前景渺茫；
我非常理解飼料營銷的確遇到了前所未有的困境。就 4P 策略而言，我們面臨的現(xiàn)實(shí)有些讓人尷尬：

1. 營銷干預(yù)技術(shù)的情形非常嚴(yán)重！營銷人員錯把競爭方式當(dāng)成顧客需求，并不斷以滿足顧客需求作為招 牌，一方面誤導(dǎo)企業(yè)，一方面誤導(dǎo)客戶，最終把自己打扮成竇娥，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣。所以產(chǎn) 品創(chuàng)新對多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來說，只有數(shù)字是自己的，靈魂卻是別人的。拔苗助長是創(chuàng)新，復(fù)古也是創(chuàng)新，從動物 營養(yǎng)角度來衡量，的確令人啼笑皆非。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升，乳豬教槽料的蛋白漸行漸下，皮紅毛亮 本應(yīng)成為健康的象征，卻在某些專家的指導(dǎo)下，讓還沒有解決溫飽狀態(tài)的、沒有多少文化的中國農(nóng)民把家中僅 有的幾頭豬堅決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài)！
2. 今年以來，不僅僅飼料行業(yè)，食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn)，低檔產(chǎn)品的份額急速下降，消費(fèi)者已經(jīng)開始用理性 的眼光來看待價格，不再容易為低價格而怦然心動；但在現(xiàn)實(shí)中，價格要么創(chuàng)新低，要么創(chuàng)新高；在消費(fèi)者改 變觀念轉(zhuǎn)向購買高價格產(chǎn)品時，其實(shí)是對于高質(zhì)量的一種美好期待，可惜有些企業(yè)卻把這種改變當(dāng)成了斂財?shù)?機(jī)會，制造出質(zhì)、價相背離的產(chǎn)品，我在擔(dān)心，被傷了心的消費(fèi)者將采取什么態(tài)度對待將來的選擇！我更擔(dān)心， 這一類企業(yè)究竟還要存活多久。
3. 渠道下沉，服務(wù)并未下沉，是目前眾多企業(yè)的共性，即使服務(wù)下沉而價值未下沉，也使很多宣傳和實(shí) 施服務(wù)營銷的企業(yè)不能達(dá)到預(yù)期目的。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉，有咨詢公司曾倡議共享渠道—賣農(nóng)藥、化肥的 經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，或者讓家電維修點(diǎn)代售飼料，充分體現(xiàn)便利，這一創(chuàng)意居然得了金獎，確實(shí)讓行業(yè)人士忍俊 不禁。
4. 促銷雷同=浪費(fèi)，但飼料企業(yè)卻樂此不疲，當(dāng)然別的行業(yè)也差不多；我一直不能理解“買飼料送物品” 的促銷行為，我堅持認(rèn)為這種行為的始作俑者是營銷人員，企圖以促銷來減低自己的努力、以促銷來彌補(bǔ)自己 的能力不足、以促銷來遮掩對市場的一知半解，讓許多營銷人員主動挑逗客戶去關(guān)注那些低劣的促銷品。
我甘冒老土的名義談 4P，是因?yàn)槲覍τ谥袊r(nóng)民的理解，營銷如果偏離價值、偏離為
千萬農(nóng)戶創(chuàng)造價值這個軸心，無異于欺騙。所以，我個人對于類似山東六和、普瑞納和廣州兆華金豐這樣
的企業(yè)充滿敬意。

以下我想就山東六和的深度營銷，普瑞納的程序營銷，雙胞胎的整合營銷，兆華金豐的價值營銷和大家一
起探討。至于其他營銷模式，我另章敘述。

山東六和的“深度營銷” 競爭不僅是如何削弱現(xiàn)有的競爭對手，同時還要能夠有效嚇阻新的競爭對手出現(xiàn)，所以，局部區(qū)域絕對優(yōu)勢是有效的手段。質(zhì)量和價格一定有個平衡點(diǎn)，六和則是能夠把握這個平衡點(diǎn)的企業(yè)。六和是飼料行業(yè)將深度 營銷執(zhí)行得最堅決最持久的企業(yè)，六和并沒有像有些企業(yè)一樣在全國遍地開花，也沒有跨行業(yè)齊頭并進(jìn)，在前 幾年也走了一點(diǎn)彎路，但自 2003 年果斷作了調(diào)整。
區(qū)隔市場、集中資源、各個擊破讓六和嘗到了甜頭，巨量集中在單一市場所形成的品牌價值得到充分體現(xiàn)，
六和的區(qū)域最強(qiáng)、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對壟斷地位，一些大型企業(yè)欲在山東市場參與搏擊，經(jīng)過論

證后，不得不因六和的存在望而卻步。

可以說，六和是在非議中成長起來的，六和沒有執(zhí)意去追逐高利潤產(chǎn)品，卻在高性價比的利劍下同樣謀取 了可觀的效益。六和追求營銷價值鏈效益、規(guī)模化效益、低成本效益的行為無疑建立了一道行業(yè)壁壘，六和的 深度營銷（分割市場，先做重點(diǎn)，局部第一，滾動發(fā)展，全局第一，相對壟斷）把企業(yè)與市場之間的距離縮短 為核心客戶與客戶顧問之間的必然聯(lián)系，從而建立起強(qiáng)大的核心營銷競爭力。
普瑞納的“程序營銷”

在很多人眼里，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力—程序高于一 切！普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一！只問程序?qū)﹀e，不問結(jié)果；程序?qū)α耍Y(jié)果始終會對，程 序錯了，結(jié)果遲早會錯。普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商；在這個企業(yè)，營銷人員的職 責(zé)相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價格，因?yàn)閮r格是固定而 且透明的；2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信 任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序；3、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶 用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢？啊，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的 工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導(dǎo)用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程—道理還是那樣簡單：選種、消毒、預(yù)防免疫、 飼喂方式等程序都對了，豬怎會養(yǎng)不好？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會有 好結(jié)果，客戶操作程序錯了，好飼料也不會有好結(jié)果；所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時，不管試驗(yàn)成功與否，都 會讓客戶最終認(rèn)可，為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為。
我相信我對于普瑞納的了解不夠透徹，但僅以上幾點(diǎn)就足夠我們思考了，要知道，一般銷售人員的主要工
作內(nèi)容基本停留在談價、表白質(zhì)量上，哪有時間去真正履行為客戶創(chuàng)造價值的承諾！

雙胞胎的“整合營銷”

雙胞胎讓人們津津樂道的是“雙胞胎顆粒”，申請了多項專利的模具更增添了神秘色彩，所以當(dāng)人們在一 起探討時，也想發(fā)明一個模具申請幾個專利，似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國，對此我實(shí)在不能茍同。 我個人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是：促銷疲勞、模具引爆、豬價上漲、糧價上漲、突出賣點(diǎn)、廣告轟炸、實(shí)證示范、決戰(zhàn)終端、利益空間、化劣為優(yōu)、因勢利導(dǎo)，也許用詞不夠準(zhǔn)確，故妄聽之。

雙胞胎的成功絕對是體系運(yùn)作的成功，得天時、地利、人和，所以，雙胞胎絕無“雙胞胎”—不會再有第
二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。

1998-2003 年是飼料行業(yè)的“小年”，競爭激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時，少數(shù) 企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到 2003 年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球；恰逢其時， 生豬價格直線上升，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料，增加了乳豬料

的需求，這時，雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀，突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化，同時，選擇重點(diǎn)市場實(shí)施廣告覆 蓋，為配合宣傳推廣，組建團(tuán)隊選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范，走村串戶，張貼標(biāo)語，決戰(zhàn)終端；對網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤 空間，價格透明；
雙胞胎高明之處還在于，通過“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會影響采食，雙胞胎公司則 化劣為優(yōu)，大力推廣 1：4 泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。雙胞胎繼續(xù)因勢利導(dǎo)：雙胞胎 飼料采用了部分膨化原料，相對于未添加膨化原料的飼料泡水時容易呈現(xiàn)糊狀，相對于采用完全膨化玉米和豆 粕的飼料泡水時又易溶解—真可謂“天衣無縫，左右逢源”。
現(xiàn)在，不少企業(yè)在學(xué)雙胞胎，可惜，畫虎畫皮難畫骨。 兆華金豐的“價值營銷” 知道兆華金豐的人不多，但詳細(xì)了解以后就不得不驚嘆：此企業(yè)不可小視！
在廣東的快大雞料市場，兆華金豐產(chǎn)品已成強(qiáng)勢品牌；一個飼料企業(yè)的崛起只需五年時間，在這之前則要 忍受默默無聞—兆華金豐就這樣走了五年。在月銷量 4000 噸以前只有一個銷售員，我無法高估他的銷售能力， 但我明顯感覺到，他領(lǐng)悟了營銷的真諦，就是為客戶創(chuàng)造價值。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式，“不強(qiáng)求單項表 現(xiàn)最好，力求綜合指標(biāo)最好”，當(dāng)我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞 34 日齡出欄、料肉比達(dá)到 1.6 時，當(dāng)我 從這個企業(yè)的客戶群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實(shí)時，當(dāng)公司高層一致看低產(chǎn)品利潤、期望所有使用公司 產(chǎn)品的客戶都能發(fā)展時，我看到了兆華金豐的未來，雖然目前只有 9000 噸的月銷量，卻有一股無形的沖擊力 撲面而來。
這套營銷模式其實(shí)最簡單：好原料+薄利+低費(fèi)用+現(xiàn)金銷售+高服務(wù)，一步一個腳印，不為眼前利益而改變。 當(dāng)原料行情下跌時，兆華金豐會及時通報經(jīng)銷商實(shí)行降價—利益分享讓客戶團(tuán)隊形成合力，并自發(fā)擴(kuò)大客戶群。 這套模式容易復(fù)制，這份耐心卻不易復(fù)制，而不為外界所動的對利潤的平常心可能就更不容易復(fù)制了。
最后，我想談一個現(xiàn)象：我最近炒股摔了一跟頭，我一直炒清華同方，在這個股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢， 我固執(zhí)認(rèn)為我對這個股票了解、有感覺，正在我重倉時，清華同方瘋狂跳水，不僅把以前賺的錢吐了出去，還 貼了若干，損失慘重！—我得出教訓(xùn)：千萬不要背上成功的包袱，你認(rèn)為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠(yuǎn)有優(yōu)勢，曾 經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來輝煌。我非常欽佩海聯(lián)集團(tuán)熊海泉總裁，以濃縮料起家的他并沒有固守濃縮料， 而是在 2003 年開始進(jìn)入水產(chǎn)飼料，當(dāng)競爭對手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷量下降時，海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第 一品牌。舉這個例子也許能給大家一點(diǎn)啟發(fā)，我真正想表達(dá)的是：營銷模式不是最重要的，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成 功第一要素。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：sunnymix@vip.sina.com
作者: 胡文輝    時間: 2006-8-29 08:28
標(biāo)題: re:這是篇好文章，去年《飼料廣角》登后，企業(yè)...
這是篇好文章，去年《飼料廣角》登后，企業(yè)反映很好。
作者: 胡文輝    時間: 2006-8-30 08:27
標(biāo)題: re:龍城兄的話,[em20]哈哈
龍城兄的話,哈哈
作者: yumianfeilong    時間: 2006-8-30 11:27
標(biāo)題: re:[em20]
作者: 無愧我心    時間: 2006-8-31 17:27
標(biāo)題: re:[em17]
作者: 93416557    時間: 2006-9-4 14:39
標(biāo)題: re:[em17][em06]
作者: 小馬哥    時間: 2006-9-5 13:37
標(biāo)題: re:見解獨(dú)到而深入，好文章值得品味。
見解獨(dú)到而深入，好文章值得品味。
作者: 湯澤桃    時間: 2006-9-5 17:55
標(biāo)題: re:[em28]
作者: huguangde    時間: 2006-9-5 18:28
標(biāo)題: re:[em39]
作者: baitian789    時間: 2006-9-6 19:09
標(biāo)題: re:[em20]
作者: fishemen    時間: 2006-9-6 20:09
標(biāo)題: re:寫的很好,很受啟發(fā).頂起[em17]
寫的很好,很受啟發(fā).頂起
作者: xjylclbj    時間: 2006-9-6 21:33
標(biāo)題: re:[em17]
作者: 加大飼料    時間: 2006-9-16 22:46
標(biāo)題: re:兆華金豐已被恒興收購了。恒興還在用兆華金...
兆華金豐已被恒興收購了。恒興還在用兆華金豐的名號。
作者: ssy    時間: 2006-9-23 23:54
標(biāo)題: re:好文章！[em17][em39][em3...
好文章！
作者: wangch2625    時間: 2006-9-24 13:59
標(biāo)題: re:好，非常好的文章，對每個公司的營銷模式分...
好，非常好的文章，對每個公司的營銷模式分析的很透徹，每個企業(yè)成功都有他固定的模式，我們不必去模仿他，成功模式是不能復(fù)制的，但是我們可以去借鑒。
作者: 大何    時間: 2006-9-24 16:14
標(biāo)題: re:謝謝![em17]
謝謝!
作者: 胡文輝    時間: 2006-9-24 17:10
標(biāo)題: re:趙明先生的咨詢和培訓(xùn)也做的不錯的。
趙明先生的咨詢和培訓(xùn)也做的不錯的。
作者: 胡文輝    時間: 2006-9-25 11:21
標(biāo)題: re:有機(jī)會幫龍城兄介紹下,大家互相交流.
有機(jī)會幫龍城兄介紹下,大家互相交流.
作者: ３８５２３８７    時間: 2006-10-30 02:08
標(biāo)題: re:[em17][em28]
作者: idelphi    時間: 2006-11-18 13:51
標(biāo)題: re:現(xiàn)在有一本書，叫做《細(xì)節(jié)決定成敗》。我不...
現(xiàn)在有一本書，叫做《細(xì)節(jié)決定成敗》。我不完全同意，對于大型企業(yè)，已經(jīng)走穩(wěn)的企業(yè)，需要執(zhí)行力的企業(yè)，是這樣，對于發(fā)展中的企業(yè)，必須先做好企業(yè)的定位。
作者: 紅白菜    時間: 2006-11-21 12:03
標(biāo)題: re:很好，收藏了，以后好好學(xué)學(xué)~~[em17...
很好，收藏了，以后好好學(xué)學(xué)~~
作者: idelphi    時間: 2006-12-12 12:20
標(biāo)題: re:再次頂起此帖。年終了，希望大家在做明年都...
再次頂起此帖。年終了，希望大家在做明年都計劃時用得著。感謝趙明老師
作者: 浪蕩鬼    時間: 2007-6-26 14:03
寫的很好,很受啟發(fā).;1s:
作者: 幸福浪子    時間: 2007-6-27 13:50
寫的很好,很受啟發(fā):huahua:
作者: bs5hao    時間: 2007-6-27 16:41
好文章，:hehes:
作者: sunny_ly01    時間: 2007-7-16 18:05
分析得很透徹，仔細(xì)地研究、剖析，我相信會找出更深的含義?。。?br /> 好文章，謝謝了?。?！
作者: 破網(wǎng)    時間: 2007-7-17 10:27
;1s: ;1s: ;1s:
作者: hope-AAqq    時間: 2007-7-17 18:29
:2d: ;1s: :qinang: :jiu:
作者: bdwqzj    時間: 2007-8-13 09:50
有一定的深度，用心了！
作者: jinmingbi6    時間: 2007-8-14 11:40
;1s: ;1s: ;1s:
作者: xujinghua277    時間: 2007-9-24 11:05
:sazi: :qinang: :qinang: :qinang: :qinang: :qinang: :qinang: :qinang:
作者: zhenjieli    時間: 2007-10-12 15:28
引用小馬哥的話說：見解獨(dú)到而深入，好文章值得品味。
作者: xujinghua277    時間: 2007-12-20 17:21
最欣賞普瑞那的程序營銷。
作者: 謀易    時間: 2007-12-20 18:02
趙明先生發(fā)起了"大贏梟"營銷精英俱樂部,我也在里面,作個常務(wù)理事
作者: hn-mzj    時間: 2007-12-22 20:31
http://ffers.com.cn/thread-157456-1-1.html
同一個版塊，相同的文章，不同的是一個沒有署名
作者: mill    時間: 2007-12-28 12:37
兆華金豐的未來－－－整體賣給了恒興．

[ 本帖最后由 mill 于 2007-12-28 13:48 編輯 ]
作者: 十八鋪    時間: 2008-1-11 23:21
趙老師的水平確實(shí)很高！
作者: jiangheng03    時間: 2008-1-13 16:08
見解獨(dú)到而深入，好文章值得品味
作者: rr-xie    時間: 2008-1-16 15:48
講述飼料優(yōu)秀飼料企業(yè)的營銷模式！
作者: ggr658    時間: 2008-1-16 16:36
趙老師的文章很有見地,我喜歡.
作者: ggr658    時間: 2008-1-16 16:39
哪位熱心人能將幾種營銷模式要點(diǎn)分別加以講解就好了.
作者: 波縱天下    時間: 2008-1-18 09:41
寫得覺實(shí)很深刻,很讓人深思,受用!
作者: 阿香    時間: 2008-1-26 18:32
標(biāo)題: 寫的實(shí)在，一針見血。
努力未必成功，成功必須努力。
作者: xyy169    時間: 2008-1-30 00:11
只是粗略的看了看，要睡覺了，明天再好好體會。。
真的不錯，學(xué)習(xí)了，謝了！
體會到一點(diǎn)的是：將適當(dāng)?shù)乃枷胗迷谶m當(dāng)?shù)牡胤胶蜁r間，你成功的機(jī)率就是99%。
作者: ayue    時間: 2008-2-13 19:22
好文章深入了解值得借鑒。
作者: fishtechruan    時間: 2008-2-15 23:09
原來在這里可以找到趙明先生，感覺非常榮幸?。∠Ｍ芨嗟陌葑x他的文章?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 豬倌    時間: 2008-2-16 12:38
只有那些認(rèn)識自己，并懂得誰才是自己的衣食父母，加上持之以恒的耐心，才能發(fā)展，才能成功
作者: 波縱天下    時間: 2008-2-16 15:08
精彩!
作者: 莊主    時間: 2008-2-17 19:12
:huahua:  深刻
作者: xuxiaohai    時間: 2008-2-19 17:01
寫的太好了，我很受益
作者: hnjhhh    時間: 2008-2-19 20:45
很好的東西,長見識拉!
作者: fuliangliang    時間: 2008-2-24 19:55
我還是喜歡服務(wù)營銷!!!
作者: feed2006    時間: 2008-3-3 16:46
有這么吹捧的嗎？
作者: 黃升科    時間: 2008-3-4 09:20
:hihi: :hihi: 成功的企業(yè)都各有其道和特到的風(fēng)格
作者: vsysongyer    時間: 2008-3-4 11:51
這是篇好文章，
作者: soondy    時間: 2008-3-13 08:40
好，有深度:huahua: :huahua: :xuehu:
作者: moxielyy    時間: 2008-3-13 10:46
看過，學(xué)習(xí)中，有感悟
作者: 龍城飛將    時間: 2008-3-19 13:49
寫的很有深度，值得仔細(xì)品讀。更重要的是明白了，如何去做，好像不是人人都能做的到的
作者: fulinsheng    時間: 2008-3-21 09:50
挺好得文章，以后應(yīng)該有用的，上傳這篇PDF的文件方便大家閱讀！
作者: hzkbest    時間: 2008-4-12 20:05
趙先生是難得的飼料行業(yè)專家
作者: ddgs500    時間: 2008-4-12 21:37
寫的很好,很受啟發(fā).
作者: violin29    時間: 2008-4-16 17:53
:tiaotiao:
原帖由 胡文輝 于 2006-8-30 08:27 發(fā)表
龍城兄的話,哈哈
作者: 洋槍一號    時間: 2008-5-6 21:44
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 中國十強(qiáng)    時間: 2008-5-6 22:14
趙明？能詳細(xì)介紹一下嗎？
作者: ligye123    時間: 2008-5-7 12:07
好文章!值得回味!
作者: 寂寞漁夫    時間: 2008-8-4 15:41
好文章！
但營銷模式不能復(fù)制
走自己的路，讓后面的人來總結(jié)吧！
作者: 華夏風(fēng)云    時間: 2008-8-24 01:48
不愧為營銷專家，見解很深。
作者: 志和    時間: 2008-8-31 21:30
頗有見地,好文章.
作者: 求索    時間: 2008-8-31 21:41
有借鑒意義..............
作者: 心田music    時間: 2008-9-27 14:29
:tiaotiao: 喜歡您的文章
作者: billzjm    時間: 2008-10-8 08:26
好文章!頂一下! :victory: :victory:
作者: 長春中和    時間: 2009-4-15 15:02
[url][/url]
hao a a
作者: jamin_muziyang    時間: 2009-4-25 01:00
我本是普瑞納的，樓主寫的很好，頂起1
作者: zhaochunfei    時間: 2009-4-26 20:47
已經(jīng)仔細(xì)拜讀過，寫得非常棒！
作者: mwzhang886    時間: 2009-6-24 10:32
我是第二次拜讀此文章,還是有所收獲,
作者: taojl2000    時間: 2009-6-24 11:49
對飼料企業(yè)的營銷模式分析的很深刻。有高度。有深度
作者: dlttdzx    時間: 2009-6-24 13:42
今天才看到 亡羊補(bǔ)牢！
作者: 米米拉撒    時間: 2009-7-9 17:53
寫的真好，講到了很多我正在經(jīng)歷和即將會經(jīng)歷的
這么好的文章，應(yīng)該把它頂起來，讓更多的人從中受益
作者: mamingwenz    時間: 2009-7-10 09:20
:qinang:好文章啊，
作者: sgw1285    時間: 2009-7-10 12:53
說的很不錯！
我喜歡這樣的文章！
作者: 清茶幽香    時間: 2009-7-10 14:21
全面概括了飼料行業(yè)的幾大營銷模式
作者: regrelv    時間: 2009-7-16 21:13
好！值得一讀更值得思考！
作者: 可憐的豬    時間: 2009-7-16 22:41
所謂的營銷，的確有點(diǎn)乾坤大挪移的那種味道?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 3253135    時間: 2009-7-17 08:38
很好的文章，都謝了！

[ts]3253135 于 2009-7-17 08:39 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

希望能多拜讀這樣的文章和高論。
作者: hespersk    時間: 2009-7-17 13:06
"營銷模式不是最重要的，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素。"
強(qiáng)烈支持!
只可惜很多企業(yè)有很好看的戰(zhàn)略,但都不實(shí)用;
作者: jdw1234    時間: 2009-7-20 18:46
好好學(xué)  總能遇到高人
作者: rainbowfeed    時間: 2009-8-6 10:15
寫的很好,很受啟發(fā)
作者: dushuqiang    時間: 2009-9-6 16:05
首先談一點(diǎn)：這篇文章有自己的主見和思想，所以是好文章。另外這篇文章從營銷模式這個比較獨(dú)特的角度談飼料營銷，也很好！因?yàn)楹芏喙咀约憾疾恢雷约涸诟墒裁?，我接觸過一些飼料企業(yè)和他們的負(fù)責(zé)人，甚至包括個別所謂的大集團(tuán)、上市公司，給我的感覺是這些領(lǐng)導(dǎo)和他們的員工基本上自己都不知道自己在干什么。換句話說就是對該公司的營銷套路一個人一個說辭，八仙過海各顯神通，甚至有的還自成體系完全可以創(chuàng)立門派。說白了就是根本沒有模式。和這些公司員工特別是基層營銷人員打交道我腦子里總是會出現(xiàn)一個這樣的場景：一個很大的圓形籠子，可以轉(zhuǎn)動的那種，里面關(guān)著一群老鼠，在籠子里面瘋跑，在老鼠們的跑動下籠子被帶動得瘋狂地轉(zhuǎn)動。表面上這些老鼠都是朝著一個方向在跑，估計老鼠們自己都不知道自己干嘛要跑。
   其次準(zhǔn)備就一些具體細(xì)節(jié)發(fā)表一點(diǎn)自己的觀點(diǎn)的，還是算了。畢竟從整體來看這文章瑕不掩瑜，所以就沒必要雞蛋里面挑骨頭了，免得引起公憤^_^。



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