畜牧人

標題: “互聯(lián)網+”背景下農牧業(yè)務員的轉型之路 [打印本頁]
作者: 百宜云飼料    時間: 2016-5-20 09:34
標題: “互聯(lián)網+”背景下農牧業(yè)務員的轉型之路
[i=s] 本帖最后由 百宜云飼料 于 2016-5-20 09:41 編輯 [/i]

[b]“互聯(lián)網+”背景下農牧業(yè)務員的轉型之路[/b]

[align=left][font=Tahoma,][size=14px]筆者在飼料行業(yè)營銷一線奮斗近20年，被稱為資深業(yè)務員，資深業(yè)務員與資深美女有著共同之處，輝煌都屬于過去。尤其看到公司網銷中心的人均效率已達到銷售預混料100噸/月，優(yōu)秀者刷新200噸/月的記錄，并且網銷中心人員大部分并沒有成熟的線下飼料銷售經歷。[color=#ff0000]行業(yè)內紛紛開始渠道優(yōu)化，業(yè)務員首當其沖，傳統(tǒng)業(yè)務員的陣地在動搖。作為公司的市場總監(jiān)我不得不去思考互聯(lián)網在行業(yè)內化腐朽為神奇的力量與傳統(tǒng)業(yè)務員的出路。[/color][/size][/font][/align]
[p=22, null, left][color=rgb(102, 102, 102)][font=arial, helvetica, clean, sans-serif, 宋體][size=14px][color=#ff0000]一、“互聯(lián)網+”背景下傳統(tǒng)農牧業(yè)務員的困局[/color]
[/size][/font][/color][/p][align=left][font=Tahoma,][size=14px]世界經濟低迷，中國經濟轉型，國內反腐一反到底，在整個去產能的大環(huán)境下，市場是在萎縮的，整體業(yè)務量目前是在下降的，我們農牧業(yè)務員的出差效率也在不停的打折扣。在農牧企業(yè)實踐中，一個優(yōu)秀業(yè)務員基本上都是拖家?guī)Э诹?，每月出?0天算不錯的了，路上耽誤三天左右，還剩17 天，在17 天當中大部分時間基本都是在旅店和車上度過的，跟客戶在一起的時間越來越少，有事等一個客戶見面等了三天，見面就20分鐘，客戶給他上了15分鐘的課，他只有5分鐘給客戶表述，往往客戶都心不在焉，因為客戶現(xiàn)在去產能，如果沒有絕對的實力，很難撼動客戶再有新的選擇。所以大多數業(yè)務員就是維持老客戶，例行拜訪，新客戶基本開發(fā)不出來，成本還高，投入和產出不成比例，干脆放棄好了。[/size][/font][/align]
客戶真的沒有時間嗎？市場真的沒有機會了嗎？肯定不是的，現(xiàn)在時間都碎片化了，客戶的需求也碎片化了，你去找他沒時間，可他在擺弄他的手機或電腦在尋找解決問題的方案，手機和電腦的網絡世界里有萬千黃金，而你太單薄了，根本無法跟網絡大世界對抗，只能眼睜睜地看著客戶流失，看著業(yè)績蒸發(fā)。

互聯(lián)網轉型真的很難，但那是很多企業(yè)沒有轉過彎來，只要轉過彎來，將企業(yè)搬進電腦或手機就ok 了嗎？

客戶在哪里，我們的陣地就在哪里，現(xiàn)在客戶每天都在電腦和手機里，你還在地面上，你跟客戶沒有交際，怎么能夠產生新的業(yè)務呢！


二、傳統(tǒng)農牧業(yè)務員如何擁抱互聯(lián)網

曾經的行業(yè)翹首或者左膀右臂，今天轉型升級者多，改行匿跡者眾，有的成了CEO，在做產品的同時忙著布道寫書，有的雖然經營著或大或小的公司，卻依然只有孤身幾人沖擊在銷售最前線，身邊伙計寥寥，有的已經進入豬舍成了豬倌，小二成了客官，如此需要思考的是至今依舊奔跑在市場一線的我們未來在哪里？

隨著消費者（用戶）主權時代的來臨，業(yè)務員單憑借自己知識和技術直接轉向用戶端，特別是通過互聯(lián)網實現(xiàn)高效和健康的雙輪驅動，已經有相當的難度。傳統(tǒng)業(yè)務員缺乏互聯(lián)網溝通技巧、缺乏電子商務平臺使用經驗。因此，借助現(xiàn)有的行業(yè)成熟的農牧電商企業(yè)平臺是一種非常好的選擇。傳統(tǒng)業(yè)務員可以利用自己有當地優(yōu)勢和多年積累，直接變?yōu)橐粋€當地行業(yè)平臺，成為農牧電商企業(yè)和用戶的對接平臺。像百[宜]云商在全國各地設立的農村信息服務站一樣，通過借助百[宜]云商強大的后臺系統(tǒng)和配套服務措施，數百位傳統(tǒng)業(yè)務員實現(xiàn)了華麗的轉身，他們利用百[宜]云商農村信息服務站這個O2O平臺，再結合自己成熟的線下資源，實現(xiàn)了師者傳道、授業(yè)解惑的職能，為當地的養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖產業(yè)鏈一條龍服務。


三、結語

傳統(tǒng)業(yè)務員結合互聯(lián)網是一條提升工作效率，挖掘潛力的有效路徑，但是在擁抱互聯(lián)網的過程也需要跨越幾條鴻溝。如何運用網絡技術在互聯(lián)網上找到精準的目標客戶，在互聯(lián)網上怎么與客戶溝通，如何通過互聯(lián)網給養(yǎng)殖戶傳道、授業(yè)、解惑？






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