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' o& N" u$ |- i* F4 B |8 i一、大批量的批發(fā) ]; c$ _3 p K8 f, G* ^6 G7 k) S& u
這種銷售模式屬于最為傳統(tǒng)的銷售模式。 & s0 x9 |* l! R8 a6 `& | 其銷售模式是：養(yǎng)殖戶養(yǎng)雞到一定的天數(shù)（如120天），雞販子就上門一次性的1000或者2000的一次性收購(gòu)，收購(gòu)以后雞販子在批發(fā)給下一級(jí)經(jīng)銷商，這樣販子上門收購(gòu)養(yǎng)殖戶的利潤(rùn)就相對(duì)較低，因?yàn)樨溩恿看?，那么販子在批發(fā)給小販子，這樣一級(jí)一級(jí)的下來(lái)，最終到市場(chǎng)的價(jià)格就成了市場(chǎng)零售價(jià)了，這個(gè)問(wèn)題大家都應(yīng)該理解。這種銷售模式一般的利潤(rùn)在10—15元/只。 2 _% o& Q4 G D6 G7 { " Z: W, V/ @6 {9 B( F; ~ F( u # v+ m. X1 U9 U/ M 1 v) j# q* R- @, k( `+ e- s' B( ^ c. B1 X. Y7 \" t1 n% k
二、小規(guī)模的批發(fā) 8 l# f" v& c$ A9 ~8 C3 y) i 這種方式目前對(duì)于土雞養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)是運(yùn)用比較多的。 ( f4 R3 ? j5 V+ C. ]/ m( Z 也就是養(yǎng)殖戶聯(lián)系一些農(nóng)家樂(lè)、宰殺點(diǎn)或者餐館，定時(shí)的送貨或者上門取貨，這樣養(yǎng)殖戶相當(dāng)于只是經(jīng)過(guò)一次轉(zhuǎn)手，就面對(duì)了消費(fèi)者，如果你的雞品質(zhì)好，做一些長(zhǎng)期客戶是完全沒(méi)有問(wèn)題的。這種銷售模式一般的利潤(rùn)在15—20元/只。 ) D% R) v& \/ l2 { 5 P/ K0 v- T a" T* a3 t' }+ k9 @# @, D! [8 J5 l- Q5 [' z3 g5 x5 J
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三、個(gè)體零售0 P! T3 }" q$ h3 F' d2 v
“農(nóng)民式”和“店面式”銷售 . Q+ j1 i; o( N. ?. n “農(nóng)民式”銷售是指養(yǎng)殖戶將自己的雞養(yǎng)殖出來(lái)拿到市場(chǎng)自己銷售。這種銷售模式在前期是相對(duì)困難，主要是消費(fèi)者接受要有一個(gè)過(guò)程，過(guò)了這個(gè)過(guò)程后，銷路一開(kāi)，一般都是消費(fèi)者給你打電話買雞，這樣的利潤(rùn)就比較高，一般的售價(jià)都在25左右。$ u G% |# L V
“店面式”也就是消費(fèi)者在市場(chǎng)或者人流集中的小區(qū)開(kāi)店，他通過(guò)固定的地點(diǎn)和固定的價(jià)格銷售，這樣銷售者就能在很短的時(shí)間內(nèi)建立自己的銷售渠道和消費(fèi)人群，這種由于店面的租金等，那么銷售價(jià)格又比“農(nóng)民式”銷售高一些。 - a& B) g7 _& R, E; _# R1 ` ]# J: q1 }) S( P. l8 U& a
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6 @; ^2 s# A: E* v$ E5 ?; [四、品牌式營(yíng)銷* P# j( b% _5 Y- F4 v% ]
這個(gè)是很多養(yǎng)殖戶奮斗的目標(biāo)。因?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)銷是需要很大的財(cái)力物力的，一般的養(yǎng)殖戶根本就達(dá)不到這個(gè)要求。作為養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)要想辦法如何將雞直接面對(duì)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，這樣才有更高的利潤(rùn)。- a+ l4 g/ w! Y( c+ i/ A' x
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