畜牧人

標(biāo)題: 互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)后畜牧電銷該何去何從 [打印本頁]

作者: liupeng2088 時間: 2017-1-12 17:54
標(biāo)題: 互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)后畜牧電銷該何去何從
[align=left][font=宋體]伴隨[/font]15年、16年互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)吹來之后，縱觀牧業(yè)牧企經(jīng)營面臨無縫面臨生存與淘汰的分界線；說起這話，相信不少牧業(yè)伙伴會感覺不然，可是，若是你細(xì)心觀察，并對身邊企業(yè)進(jìn)行精心盤點，有些企業(yè)如同我們的某些朋友，不知不覺淡出你的視線，從而淡出了這個牧業(yè)圈。[/align][align=left] [font=宋體]在牧業(yè)成長的這[/font]9年里，接觸太多的企業(yè)，也讓我從一位完全的門外漢，對整個牧業(yè)有了自己的獨立認(rèn)知；這個行業(yè)在逐漸的年輕化，傳統(tǒng)必須與新時態(tài)下的信息傳播相結(jié)合，才能更長久；而電銷電商企業(yè)正如牧業(yè)第一導(dǎo)師趙國鋒老師說的那樣，互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)之下，當(dāng)不知如何借力，盲目開拓，可能很難飛，風(fēng)口上的豬，你得貼在地皮飛，這樣，或許可以安全著陸。[/align][align=left] [font=宋體]電銷企業(yè)運營之所以成功，并不僅僅是大家聽說的那樣，[/font]“電銷營運成本低；更不是電銷企業(yè)產(chǎn)品都不正規(guī)；更加不是電銷產(chǎn)品政策返利比較大；”這一切都是你的聽說！事實上，任何企業(yè)，任何營銷模式想要生存，必須認(rèn)知電銷企業(yè)團(tuán)隊經(jīng)營，必須做到的四點：[/align][align=left] ①產(chǎn)品規(guī)范是第一位，僅僅因為no作no die（不作死不會死）。[/align][align=left] ②團(tuán)隊建設(shè)與培育是一個電銷組織強(qiáng)大的關(guān)鍵因素，拿著過去的老思想、老套路來管理與經(jīng)營電銷團(tuán)隊，想得到滿意的結(jié)果，基本上是異想天開，你必須有你獨特的核心文化，讓這一群資歷不高、專業(yè)背景經(jīng)驗不足的孩子們，找到依附平臺的平衡點。[/align][align=left] ③必須擁有系統(tǒng)的營銷模式，體系支撐，讓團(tuán)隊迅速、安全從生存期過渡到發(fā)展期，這過程中，對于團(tuán)隊的監(jiān)管和督導(dǎo)，合理績效是必不可分的。[/align][align=left] ④有系統(tǒng)的對市場與客戶的培育體系，正兒八經(jīng)的接地氣，電銷其實可觸摸，而且很親近。而在實際大部分企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，很難找到適合自身優(yōu)勢的著力點，而是一味的聽說、模仿。[/align][align=left] “人海戰(zhàn)”—一大幫團(tuán)隊一個月也能做出百十萬的銷量，核算下來，雖也所剩無幾，但好過那些拖著無法前進(jìn)的傳統(tǒng)團(tuán)隊；[/align][align=left] “精兵戰(zhàn)”—所說的精兵戰(zhàn)，只不過是一種褒義的形容，本質(zhì)上建立電銷部門多年，團(tuán)隊始終無法復(fù)制擴(kuò)張，猶如雞肋一般，食之無味棄之可惜，還有些許的不甘心，有那些小銷量，好過沒有，所以，這么多年以來，它堅持活著，不退不進(jìn)，就在那里。[/align][align=left] “地道戰(zhàn)”—出于企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與市場競爭關(guān)系原因，選擇默默做自己的企業(yè)，慢慢才具規(guī)模，但也面臨發(fā)展瓶頸的問題，到達(dá)一定階段后上升很難，加上外界電銷如雨后春筍，個個枝展開來，活出不一樣的味道，絕不輕松。[/align][align=left] [font=宋體]未來隨著規(guī)模化、規(guī)范化的市場結(jié)構(gòu)變化后，電銷企業(yè)必須建立屬于自身特色的文化品牌，方能長久。否則，亦被信息浪潮所淹沒，投機(jī)取巧從不屬于電銷企業(yè)的經(jīng)營的生存通道，隨后更多觀點時時與牧業(yè)伙伴進(jìn)行碰撞。[/font]
[font=宋體]想把牧業(yè)電銷經(jīng)營的有聲有色，就必須做到以上基本四點，歡迎交流探討。[/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][font=宋體][size=12pt]——舒志娟老師[/size][/font][/align]

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