畜牧人

標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]飼料企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 [打印本頁(yè)]

作者: 鶯 時(shí)間: 2006-10-12 23:47
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]飼料企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

最近幾年，隨著飼料行業(yè)的不斷發(fā)展，很多專(zhuān)家預(yù)言行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，全面競(jìng)爭(zhēng)即將來(lái)臨?；蛘哒J(rèn)為企業(yè)面臨新的拐點(diǎn)，必然有大量的企業(yè)會(huì)死亡。問(wèn)題是，有誰(shuí)希望自己的企業(yè)成為注定死亡中的一員，又有誰(shuí)不希望自己的企業(yè)在行業(yè)發(fā)展大潮中脫穎而出？因此在飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)的戰(zhàn)略決策者和執(zhí)行者如何突破發(fā)展困局與瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，提出了新的挑戰(zhàn)，值得我們反思。筆者認(rèn)為，飼料企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展，首先一定要把握飼料市場(chǎng)發(fā)展的根本動(dòng)力，其次解決持續(xù)發(fā)展的四個(gè)瓶頸，最后建立與市場(chǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相適應(yīng)的基本戰(zhàn)略。
一、飼料市場(chǎng)發(fā)展的根本動(dòng)力
（一）持續(xù)的動(dòng)力源泉
1、無(wú)源之水，必然衰竭。
飼料市場(chǎng)要發(fā)展，究竟是應(yīng)該是推還是拉？廣告、研討會(huì)促銷(xiāo)到底有效嗎，還是先有市場(chǎng)后有利潤(rùn)，不斷發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)等等，這些問(wèn)題相信會(huì)有很多企業(yè)老板或銷(xiāo)售主管常常思考的問(wèn)題。但實(shí)質(zhì)上，這些都只是外在的動(dòng)力，很難真正以此來(lái)達(dá)到持續(xù)發(fā)展。
要想真正深入企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)，贏得企業(yè)股東、員工、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶的一致認(rèn)同與尊重，飼料企業(yè)應(yīng)該先從經(jīng)營(yíng)理念入手，將建立好的經(jīng)營(yíng)理念作為持續(xù)發(fā)展的源泉。多數(shù)行業(yè)的發(fā)展實(shí)踐也已經(jīng)證明，很多幾乎與商業(yè)利益無(wú)關(guān)的核心理念，成為指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本原則和動(dòng)力。
2、持續(xù)發(fā)展，“源”來(lái)如此
了解和遵循飼料市場(chǎng)的基本規(guī)律和發(fā)展方向，是持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略底線。即使是面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境或整體行業(yè)的低迷，只要能夠跨越這個(gè)底線，同樣會(huì)逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。例如四川通威集團(tuán)、江西雙胞胎等。
3、源源不斷、與時(shí)俱進(jìn)
眼前的繁榮并不代表永恒的增長(zhǎng)，眼前的困境并不代表永遠(yuǎn)的掙扎。作為企業(yè)發(fā)展源泉的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該能夠解決繁榮與持續(xù)的平衡，有效預(yù)見(jiàn)并化解將面臨的困難或挑戰(zhàn)，并具體解決發(fā)展的支撐點(diǎn)。
（二）高效的流通渠道
1、正確處理好網(wǎng)絡(luò)與終端的平衡。
（1）重網(wǎng)絡(luò)輕終端。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分的飼料行業(yè)發(fā)展早期，很多企業(yè)都把銷(xiāo)售的重點(diǎn)和焦點(diǎn)集中在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)當(dāng)成客戶，高峰時(shí)期甚至發(fā)展按照行政區(qū)劃設(shè)立3-4級(jí)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售考核的指標(biāo)也主要集中在新客戶的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)占有率、覆蓋率等。
（2）重終端輕網(wǎng)絡(luò)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)開(kāi)始重視加強(qiáng)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，并將重點(diǎn)向終端養(yǎng)殖小區(qū)、旺區(qū)等傾斜。加大了對(duì)養(yǎng)殖示范戶、核心用戶的開(kāi)發(fā)和服務(wù)力度。特別是在水產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域，從發(fā)展早期就以培訓(xùn)教育養(yǎng)殖戶群體為己任，直接下到魚(yú)池，指導(dǎo)馴魚(yú)、使用飼料等，來(lái)帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。
（3）終端與網(wǎng)絡(luò)并重。充分整合企業(yè)與市場(chǎng)的資源，精簡(jiǎn)優(yōu)化通路布局，將經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)為尖商，成為所在區(qū)域的佼佼者，承擔(dān)更多的融資與服務(wù)功能，同時(shí)進(jìn)一步合理廠商戶利潤(rùn)分配機(jī)制，讓利于民，服務(wù)到家，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
2、靠什么來(lái)支撐？其主要演變歷程可簡(jiǎn)要描述為：
（1）品質(zhì)（1979-1990年）中國(guó)的飼料業(yè)起步于上世紀(jì)70年代末，80年代初，在正大攜手康地進(jìn)入中國(guó)之前，中國(guó)的飼料業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，沒(méi)有真正的意義上的配合飼料，添加劑沒(méi)有得到廣泛應(yīng)用，顆粒飼料還是件新鮮事物。市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，只是十分簡(jiǎn)單的混合飼料，主要是幾種原料隨機(jī)性很強(qiáng)的搭配、粉碎和攪拌。正大進(jìn)入中國(guó)帶來(lái)了嶄新的養(yǎng)殖和飼料理念，特別是顆粒飼料的推廣，是飼料業(yè)發(fā)展里程上的一件大事，顆料飼料的出現(xiàn)同時(shí)帶動(dòng)制粒機(jī)等一系列飼料機(jī)械的蓬勃發(fā)展，飼料業(yè)也相應(yīng)發(fā)展為一門(mén)獨(dú)立的工業(yè)。
在飼料行業(yè)發(fā)展的早期階段，終端市場(chǎng)對(duì)飼料產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處于初級(jí)階段，對(duì)飼料配方、品質(zhì)都看的很神秘，品質(zhì)成為用戶選擇的首要因素。在此期間的重要飼料企業(yè)代表是正大、康地。
（2）成本（1990-2000年）隨著飼料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，很多企業(yè)迅速趕上，競(jìng)爭(zhēng)加劇。單有品質(zhì)但售價(jià)太高，導(dǎo)致養(yǎng)殖成本直線上升。性價(jià)比成為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。重要代表是希望、六和。成立于1995年的六和集團(tuán)，成立伊始就面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飼料產(chǎn)業(yè)的大鱷，如正大、希望系等早已布局完畢。六和集團(tuán)之所以殺出重圍，相當(dāng)原因是其祭出的“低價(jià)策略”。六和在飼料界被稱(chēng)作“價(jià)格屠夫”，它以在區(qū)域市場(chǎng)采取貼近終端、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、微利經(jīng)營(yíng)的策略，快速在山東做大。
由于成本優(yōu)勢(shì)，六和產(chǎn)品價(jià)格之低廉是相當(dāng)知名的，六和的低廉產(chǎn)品甚至改變了許多養(yǎng)殖農(nóng)戶的飼養(yǎng)習(xí)慣。以前，許多農(nóng)戶喜歡購(gòu)買(mǎi)半成品的預(yù)混料，然后再添加一些原料混合喂養(yǎng)牲畜禽類(lèi)，以降低成本。但如今絕大多數(shù)養(yǎng)殖農(nóng)戶，尤其是雞飼料用戶都使用全飼料，因?yàn)槭褂昧偷娘暳希瑑r(jià)格絕不比自己調(diào)配的貴，而且更加方便。到1998年底，當(dāng)六和盤(pán)點(diǎn)此次降價(jià)行動(dòng)，非但沒(méi)有什么損失，反而整個(gè)集團(tuán)的效益利潤(rùn)都大幅增加。并因此大幅增加市場(chǎng)占有率，成為飼料行業(yè)中的一支勁旅。
（3）服務(wù)
（2000-2010年）飼料企業(yè)的總產(chǎn)能繼續(xù)急劇擴(kuò)大，而需求又開(kāi)始轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，如何為產(chǎn)品提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖企業(yè)的綜合效益，成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。1999年，受需求不足和行業(yè)生產(chǎn)能力急劇擴(kuò)大的雙重影響，多數(shù)飼料企業(yè)陷入困境，湖南唐人神集團(tuán)率先將網(wǎng)絡(luò)和終端并重，并創(chuàng)建以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主題的顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理模式，實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)。同時(shí)服務(wù)也成為很多企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)和取得突破的焦點(diǎn)。層次和深度也不斷延伸，包括技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)，和解決方案式營(yíng)銷(xiāo)等。
（4）品牌
（2010年后）飼料行業(yè)從“春秋”向“戰(zhàn)國(guó)”轉(zhuǎn)變，一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)將生存下來(lái)，并開(kāi)始整合行業(yè)。這也是很多專(zhuān)家從美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家飼料企業(yè)現(xiàn)狀中得到的啟發(fā)。甚至已開(kāi)始就這些將會(huì)到來(lái)的部分企業(yè)群體的衰落展開(kāi)探討。
3、如何實(shí)現(xiàn)高效？
（1）以顧客需求為導(dǎo)向，逐步完善飼料企業(yè)的價(jià)值與制度體系。商業(yè)化的運(yùn)行應(yīng)該和人性化的價(jià)值公理相結(jié)合，讓企業(yè)全體員工和目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售、使用體系成員從精神和情感上認(rèn)同，自愿與企業(yè)同行，共同達(dá)成愿景。
（2）注重市場(chǎng)發(fā)展制度、銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì)。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的承諾是一種成本很高的付出，要想真正得到，企業(yè)就要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，并給予他們足夠的回報(bào)，不要冀望于命令或壓力得到。
（三）綠色的市場(chǎng)生態(tài)。飼料市場(chǎng)的發(fā)展和壯大必須來(lái)源于對(duì)自然法則的遵從。
1、由賣(mài)飼料向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。
2、深入市場(chǎng)，全面了解其競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、區(qū)域布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。
二、飼料企業(yè)要想真正做到持續(xù)發(fā)展，保持長(zhǎng)盛不衰，而非曇花一現(xiàn)，應(yīng)該在制度設(shè)計(jì)和執(zhí)行過(guò)程中，解決如下幾個(gè)問(wèn)題。
（一）凝聚人心
1、確立企業(yè)的核心價(jià)值觀和發(fā)展遠(yuǎn)景，明確傳播和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的終極目的。并將目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品相匹配。進(jìn)一步落實(shí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量、品牌認(rèn)知度、客戶滿意度等。
2、在落實(shí)目標(biāo)的過(guò)程中，注重激勵(lì)制度的設(shè)定和理念建設(shè)，從文化層面和精神層面加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。同時(shí)注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和儲(chǔ)備人才的發(fā)展。讓員工有家的感覺(jué)。讓經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶有共創(chuàng)事業(yè)的感覺(jué)。
（二）構(gòu)建業(yè)務(wù)鏈
從持續(xù)發(fā)展角度看，階段性的銷(xiāo)量只有在企業(yè)整體目標(biāo)的背景下才有意義。企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注的是持續(xù)性的銷(xiāo)量，并以相應(yīng)的成本控制為前提。
同時(shí)應(yīng)該動(dòng)態(tài)的規(guī)劃、構(gòu)建好企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈：
1、核心業(yè)務(wù) 直接影響近期業(yè)績(jī)、提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在
2、增長(zhǎng)業(yè)務(wù) 正在崛起的新市場(chǎng)。具有高成長(zhǎng)性，并且有代替第一層面的潛力，并最終發(fā)展成為核心業(yè)務(wù)之一。
3、種子業(yè)務(wù) 相當(dāng)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的儲(chǔ)備。需要精心培育，重點(diǎn)選擇。
（三）發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、利用三層業(yè)務(wù)鏈構(gòu)造持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)框架。與其相對(duì)應(yīng)，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建核心市場(chǎng)（根據(jù)地市場(chǎng)），快速成長(zhǎng)市場(chǎng)和極具潛力市場(chǎng)。在核心市場(chǎng)精耕細(xì)作，集中有效資源，實(shí)現(xiàn)最大化市場(chǎng)占有率和盈利。在快速成長(zhǎng)市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)和新產(chǎn)品推廣力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的平衡。在極具潛力市場(chǎng)，關(guān)鍵是提高飼料普及率。目前的飼料普及率還有60%多的空間，在一些局部地區(qū)甚至更高。因此，企業(yè)仍然還有很大一部分教育和培訓(xùn)的工作要做，來(lái)動(dòng)員更多的養(yǎng)殖戶來(lái)用飼料。同時(shí)還可以結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源和潛在市場(chǎng)需求，來(lái)做養(yǎng)殖品種的引進(jìn)和優(yōu)化，包括特種水產(chǎn)，名優(yōu)水產(chǎn)的互補(bǔ)等，來(lái)間接帶動(dòng)飼料的銷(xiāo)售。在福建市場(chǎng)，廈門(mén)通威以前所面臨的市場(chǎng)以前主要特種水產(chǎn)為主，但他們?cè)诳疾焓袌?chǎng)后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)草魚(yú)等淡水魚(yú)類(lèi)同樣有較大的需求，因此在四川動(dòng)員一部分觀念先進(jìn)，同時(shí)有一定技術(shù)的養(yǎng)殖戶來(lái)福建飼養(yǎng)淡水魚(yú)，最終很好的帶動(dòng)了淡水魚(yú)料的銷(xiāo)售。對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。在已經(jīng)看似非常龐大的市場(chǎng)中，如果企業(yè)有相對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍然會(huì)有新的機(jī)會(huì)。
2、實(shí)現(xiàn)平衡管理。擅長(zhǎng)做種子業(yè)務(wù)的人如果做核心業(yè)務(wù)，可能不但不是高手，反而在一定階段成為阻礙。因此應(yīng)結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、文化背景，作好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的互補(bǔ)平衡。在品種結(jié)構(gòu)方面，企業(yè)首先應(yīng)發(fā)展自己有特色的產(chǎn)品，同時(shí)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)和畜禽飼料品種的動(dòng)態(tài)平衡。企業(yè)還應(yīng)該根據(jù)行業(yè)規(guī)模養(yǎng)殖與散養(yǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)的比例。一部分企業(yè)已經(jīng)針對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)新的品牌進(jìn)行直銷(xiāo)。直銷(xiāo)比例的持續(xù)增長(zhǎng)。在水產(chǎn)飼料中湖南唐人神等一些廠家甚至嘗試從新廠投產(chǎn)開(kāi)始就以直接開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖戶為主拉動(dòng)終端需求，同時(shí)控制中間環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，直接讓利到用戶，增加產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）擴(kuò)張業(yè)務(wù)
核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)擴(kuò)張的基礎(chǔ)，所有擴(kuò)張都基于此才能持續(xù)。否則就是掙錢(qián)，跟持續(xù)發(fā)展無(wú)關(guān)。如果不是基于未來(lái)，那么今天賺多少錢(qián)都毫無(wú)意義，十次賺錢(qián)可能因一次虧損而前功盡棄。
總結(jié)以上分析，飼料企業(yè)在制度設(shè)計(jì)和執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)該建立如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
1、核心價(jià)值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合相匹配。
2、市場(chǎng)鏈和三層業(yè)務(wù)鏈的平衡管理。
3、核心業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、地域、客戶等方面形成比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效控制資金鏈壓力導(dǎo)致的崩盤(pán)危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)攻擊導(dǎo)致的衰亡危機(jī)。現(xiàn)金流在持續(xù)發(fā)展中取到關(guān)鍵性的作用。在一些市場(chǎng)，賒銷(xiāo)的飼料質(zhì)量在用戶的口碑中普遍反應(yīng)不如現(xiàn)金銷(xiāo)售的飼料。經(jīng)銷(xiāo)商賒銷(xiāo)的積極性降低。一方面是因?yàn)樵?5年的欠款回收不力，甚至高達(dá)數(shù)百萬(wàn)的應(yīng)收漲款。資金鏈條出現(xiàn)緊張，直接制約可賒銷(xiāo)資源。另一方面理論上的盈利卻在養(yǎng)殖戶的池塘中。在06年春，湖北、江西等區(qū)域成魚(yú)存塘量高達(dá)30-40%。經(jīng)銷(xiāo)商深刻認(rèn)識(shí)與其利潤(rùn)較高但不可控還不如利潤(rùn)略低但能取現(xiàn)來(lái)得現(xiàn)實(shí)。在不同區(qū)域終端的成魚(yú)飼料銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)別也很大。能夠直接帶動(dòng)銷(xiāo)售成魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)商往往在飼料價(jià)格上更高，對(duì)應(yīng)的是，能夠提供40-50%的飼料款，并在收魚(yú)時(shí)自己買(mǎi)單確保比市場(chǎng)價(jià)高出0.1-0.2元/斤。
4、核心業(yè)務(wù)建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，持續(xù)增長(zhǎng)才有可能。正大的質(zhì)量和采購(gòu)控制體系仍然在飼料行業(yè)中有很大的優(yōu)勢(shì)。包括對(duì)質(zhì)量控制在市場(chǎng)中的良好口碑，對(duì)原料質(zhì)量全方位評(píng)價(jià)體系后的議價(jià)能力，從而確保更合理的采購(gòu)價(jià)格等，對(duì)品質(zhì)控制設(shè)備的重視和投入，對(duì)非常規(guī)原料的選用與評(píng)價(jià)的迅速反饋等。
5、繁榮系于內(nèi)在能力，否則外在支撐失去之時(shí)，就是企業(yè)衰亡之日。
三、飼料企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本戰(zhàn)略
將依靠個(gè)人獲得市場(chǎng)繁榮，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽恐贫?、贏利模式和戰(zhàn)略體系獲得市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。
（一）整合飼料企業(yè)的產(chǎn)品、客戶、區(qū)域，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集合，將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為服務(wù)/價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格敏感度，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
（二）傳播價(jià)值，逐步發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，直至終端養(yǎng)殖戶，形成適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。
（三）將運(yùn)營(yíng)模式融入組織之中，直至經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的具體行為等基礎(chǔ)層面，使得其他公司即使知道其模式，也無(wú)法模仿與復(fù)制。
（四）不戰(zhàn)而屈人之兵。構(gòu)造一個(gè)把相對(duì)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合融為一體的競(jìng)爭(zhēng)性贏利模式，任何對(duì)手面對(duì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)除了失敗還是失敗，唯一的出路只有轉(zhuǎn)型。要作到這一點(diǎn)，必須在區(qū)域市場(chǎng)打造一條由公司、員工、經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶組成的強(qiáng)有力的價(jià)值鏈，通過(guò)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的投入量，在局域市場(chǎng)形成飼料營(yíng)銷(xiāo)壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總之，飼料市場(chǎng)的發(fā)展日新月異，環(huán)境的不確定性急劇增加，飼料企業(yè)已經(jīng)直接面臨一個(gè)快速淘汰一切過(guò)時(shí)事物的速度社會(huì)。過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)需要嫻熟運(yùn)用，今天的市場(chǎng)管理之道更需要開(kāi)創(chuàng)性的探索。在遵循與創(chuàng)造之間，如何實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)的繁榮昌盛，創(chuàng)造飼料市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，值得深思。

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