畜牧人

標(biāo)題: 豬料營(yíng)銷探討 [打印本頁(yè)]

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-10-23 08:24
標(biāo)題: 豬料營(yíng)銷探討
我覺(jué)得，豬料的營(yíng)銷，系統(tǒng)性顯得格外重要。如下： 
 
1.詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，至少應(yīng)該有2遍以上的重復(fù)覆蓋調(diào)查。貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)，大部分人挑戰(zhàn)的都是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，大部分人也都鎩羽而歸。 
 
2.定位，在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷當(dāng)中選擇自已有利的出發(fā)點(diǎn)。比如，你產(chǎn)品過(guò)硬，就要在產(chǎn)品的賣點(diǎn)上說(shuō)明。等等 
 
3.實(shí)證。沒(méi)有實(shí)證，不要談豬料營(yíng)銷。你的料在斷奶時(shí)無(wú)法保證7公斤的基本目標(biāo)。70天時(shí)體重?zé)o法到到28公斤的底數(shù)，那么，你很難了。再者，業(yè)務(wù)員不做實(shí)證，怎么能提高對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)？又怎么能指望這些僅僅靠吃喝、洗腳、打麻將、送禮或是其他非正常手段的人沒(méi)人有100噸以上的銷量？ 
 
4.核心戶。從總經(jīng)理，到區(qū)域經(jīng)理等等，你工作的重點(diǎn)就是這些。核心戶是你的堡壘。在抵御別人進(jìn)攻時(shí)，將發(fā)揮無(wú)與倫比的力量 
 
5.技術(shù)推廣會(huì)，招商會(huì)，經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，終端會(huì)等等。 
 
這些的核心，就是圍繞經(jīng)銷商。必須讓他參與進(jìn)來(lái)

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-10-23 09:10
標(biāo)題: re:實(shí)證不但要有,還要大量的有.質(zhì)量未必...
實(shí)證不但要有,還要大量的有. 
質(zhì)量未必要最好,但服務(wù)要跟上,想想海爾. 
質(zhì)量若過(guò)硬,要勇于承諾. 
對(duì)于經(jīng)銷商,要想辦法形成有利益紐帶的合作伙伴關(guān)系,從而鎖定.

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2006-10-23 09:12
標(biāo)題: re:相當(dāng)正確！經(jīng)銷商的培訓(xùn)會(huì)，有自己來(lái)做就可...
相當(dāng)正確！經(jīng)銷商的培訓(xùn)會(huì)，有自己來(lái)做就可以了！實(shí)證已經(jīng)談妥了三個(gè)客戶，我想圍繞著這幾點(diǎn)來(lái)做，100噸不會(huì)太難！

作者: conscience 時(shí)間: 2006-10-23 20:11
標(biāo)題: re:做好服務(wù)，銷售價(jià)格和價(jià)值的區(qū)別，...
做好服務(wù)， 
銷售價(jià)格和價(jià)值的區(qū)別， 
在這里就能得以顯現(xiàn)！

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-10-23 21:03
標(biāo)題: re:兄弟我是新手，也準(zhǔn)備找?guī)讉€(gè)客戶來(lái)做實(shí)證。...
兄弟我是新手，也準(zhǔn)備找?guī)讉€(gè)客戶來(lái)做實(shí)證。有沒(méi)有什么實(shí)證規(guī)程的東西，能否支持一點(diǎn)？謝謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-10-24 07:27
標(biāo)題: re:成功的銷售經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制！
成功的銷售經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制！

作者: happyfengyelin 時(shí)間: 2006-10-24 09:17
標(biāo)題: re:補(bǔ)充一點(diǎn)，（個(gè)人觀點(diǎn)）由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)殖...
補(bǔ)充一點(diǎn)，（個(gè)人觀點(diǎn)）由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖技術(shù)素養(yǎng)不高，解決問(wèn)題的能力有時(shí)候比產(chǎn)品本身質(zhì)量更重要。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-10-24 11:41
標(biāo)題: re:對(duì)樓上補(bǔ)充這點(diǎn)也有些感受，所以除了產(chǎn)品的...
對(duì)樓上補(bǔ)充這點(diǎn)也有些感受，所以除了產(chǎn)品的技術(shù)支持，還有養(yǎng)殖的技術(shù)支持。后一點(diǎn)主要通過(guò)外援來(lái)幫助解決。

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-10-25 19:38
標(biāo)題: re:對(duì)于豬料業(yè)務(wù)員，著力點(diǎn)是什么？首先，...
對(duì)于豬料業(yè)務(wù)員，著力點(diǎn)是什么？ 
首先，豬料營(yíng)銷應(yīng)避免“精英型”營(yíng)銷。精英型營(yíng)銷的存在，是因?yàn)榇嬖诳偨?jīng)銷－一級(jí)經(jīng)銷……二集經(jīng)銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說(shuō)”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人?！钡Ч患训臅?huì)議。沒(méi)有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個(gè)活生生到例子。 
那么，業(yè)務(wù)員應(yīng)干什么？

作者: chexr 時(shí)間: 2006-10-27 23:06
標(biāo)題: re:贊同!至少目前是這樣.[em17]
贊同!至少目前是這樣. 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-10-30 08:04
標(biāo)題: re:過(guò)去的這個(gè)月沒(méi)有大豬了，豬料銷量受到嚴(yán)重...
過(guò)去的這個(gè)月沒(méi)有大豬了，豬料銷量受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。 
在這里，感謝我的同事， 
頂住巨大的壓力， 
保持了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。 
再次感謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 快樂(lè)生活 時(shí)間: 2006-10-30 09:49
標(biāo)題: re:對(duì)于豬料業(yè)務(wù)員，著力點(diǎn)是什么？首先，...
對(duì)于豬料業(yè)務(wù)員，著力點(diǎn)是什么？ 
首先，豬料營(yíng)銷應(yīng)避免“精英型”營(yíng)銷。精英型營(yíng)銷的存在，是因?yàn)榇嬖诳偨?jīng)銷－一級(jí)經(jīng)銷……二集經(jīng)銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說(shuō)”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人?！钡Ч患训臅?huì)議。沒(méi)有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個(gè)活生生到例子。 
那么，業(yè)務(wù)員應(yīng)干什么？ 
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業(yè)務(wù)人員要分層次來(lái)做

作者: 在北一方 時(shí)間: 2006-11-12 15:35
標(biāo)題: re:其實(shí)，銷售都是在于[好人]，好的老板做好...
其實(shí)，銷售都是在于[好人]，好的老板做好料，好的銷售人員有好的銷量<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 海納百川 時(shí)間: 2006-11-12 19:55
標(biāo)題: re:你說(shuō)的很有道理，這些東西對(duì)我們太好了，還...
你說(shuō)的很有道理，這些東西對(duì)我們太好了，還有別的嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-11-13 13:34
標(biāo)題: re:筆者經(jīng)多年摸索，探討了一個(gè)閉環(huán)營(yíng)銷的模式...
筆者經(jīng)多年摸索，探討了一個(gè)閉環(huán)營(yíng)銷的模式，在實(shí)戰(zhàn)中很有心得，關(guān)鍵是，銷售如同打一場(chǎng)戰(zhàn)役，要充分發(fā)揮系統(tǒng)性和運(yùn)用資源的能力，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。我曾經(jīng)率領(lǐng)剛剛走出校門的8個(gè)大學(xué)生，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的群狼戰(zhàn)術(shù)，愣是將對(duì)方一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)，豬料銷量在120噸以上噸的老銷售趕出了市場(chǎng)，好虎架不住群狼啊。他的經(jīng)銷商，被打的一敗涂地，呵呵

作者: Gerrard 時(shí)間: 2006-11-13 16:13
標(biāo)題: re:樓上這么厲害，教教我吧[em09]
樓上這么厲害，教教我吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-11-18 13:56
標(biāo)題: re:知道非常6+1嗎？如果在真正的市場(chǎng)上，1...
知道非常6+1嗎？如果在真正的市場(chǎng)上，1個(gè)頭領(lǐng)著6個(gè)兵，每天有一個(gè)精神頭非常足的伙計(jì)同你周旋，其他人只管睡覺(jué)，一個(gè)月后，您就得瘋了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 忘憂草 時(shí)間: 2006-11-18 14:33
標(biāo)題: re:我們公司也有先例，在前段養(yǎng)豬行情不是多好...
我們公司也有先例，在前段養(yǎng)豬行情不是多好的情況下，一個(gè)MBA帶著4個(gè)業(yè)務(wù)員2個(gè)月將一個(gè)鄉(xiāng)的銷量由原來(lái)的3T，現(xiàn)在做到49T.私下聽(tīng)他們的業(yè)務(wù)員說(shuō)，他們把每個(gè)村都走變了。 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-11-19 14:58
標(biāo)題: re:終端，還是終端！
終端，還是終端！

作者: 紅白菜 時(shí)間: 2006-11-21 11:49
標(biāo)題: re:說(shuō)的很有道理~~~[em17]
說(shuō)的很有道理~~~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 于磊 時(shí)間: 2006-11-21 15:17
標(biāo)題: re:說(shuō)的都非常好！?。em28][e...
說(shuō)的都非常好?。。?lt;img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 文甲 時(shí)間: 2006-11-24 21:13
標(biāo)題: re:銷售無(wú)定則，每個(gè)人都有自己的規(guī)律和做法。
銷售無(wú)定則，每個(gè)人都有自己的規(guī)律和做法。

作者: bbsczg 時(shí)間: 2006-12-6 15:01
標(biāo)題: re:銷售豬料的業(yè)務(wù)員必須了解農(nóng)場(chǎng)和養(yǎng)殖戶豬場(chǎng)...
銷售豬料的業(yè)務(wù)員必須了解農(nóng)場(chǎng)和養(yǎng)殖戶豬場(chǎng)的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地提出解決方案，得到用戶認(rèn)可。 
同時(shí)培養(yǎng)經(jīng)銷商是重要的工作，1+1〉2是真理。

作者: fhj2003 時(shí)間: 2006-12-6 18:09
標(biāo)題: re:簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做[em32]
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-12-7 16:21
標(biāo)題: re:狼群作戰(zhàn)秘技1.充分的市場(chǎng)調(diào)查2...
狼群作戰(zhàn)秘技 
1.充分的市場(chǎng)調(diào)查 
2.必須有備選的經(jīng)銷商 
3.至少4臺(tái)以上車輛，要安裝擴(kuò)音器，提前錄好音。 
4.要準(zhǔn)備充足的終端拜訪表 
5.確定必要的范圍，要小 
6。 
 
 
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 
不說(shuō)了，非常繁瑣，但是，絕對(duì)有用

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-12-8 11:17
標(biāo)題: re:在開(kāi)拓市場(chǎng)上是絕對(duì)有用的，28樓所言有其...
在開(kāi)拓市場(chǎng)上是絕對(duì)有用的，28樓所言有其道理，idelphi 兄是有因應(yīng)。

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-12-8 11:58
標(biāo)題: re:建議分工一下：一...
建議分工一下： 
 
一。產(chǎn)品好、技術(shù)好的去服務(wù)大豬場(chǎng) 
 
二。產(chǎn)品一般、質(zhì)量平平的去忽悠農(nóng)戶 
 
三。有概念的、懂營(yíng)銷的去噴經(jīng)銷商如何？<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>

作者: bbsczg 時(shí)間: 2006-12-8 15:57
標(biāo)題: re:這樣做也是物盡其用，頂。但很多時(shí)候還...
這樣做也是物盡其用，頂。 
但很多時(shí)候還是老是覺(jué)得效率不夠高，達(dá)不到理想效果。 
技術(shù)好的人能主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是最有效的了， 
但很多技術(shù)強(qiáng)的人員蜻蜓點(diǎn)水拜訪用戶，也是達(dá)不到效果。 
累<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時(shí)間: 2006-12-12 12:12
標(biāo)題: re:在豬料來(lái)說(shuō)，用技術(shù)型的人員，無(wú)法達(dá)成較好...
在豬料來(lái)說(shuō)，用技術(shù)型的人員，無(wú)法達(dá)成較好的效果 
1.賣飼料不是做獸醫(yī) 
2.營(yíng)銷體系上沒(méi)有建立，談服務(wù)，空 
3.飼料是低利潤(rùn)行業(yè)，無(wú)法養(yǎng)活更多的所謂服務(wù)人員 
4.都信息時(shí)代了，難道設(shè)立800咨詢中心比實(shí)地服務(wù)差嗎？ 
5。打開(kāi)市場(chǎng)都最為重要都因素，依然是產(chǎn)品。

作者: hss0006 時(shí)間: 2006-12-18 12:02
標(biāo)題: re:[em28]，終端！我們這邊因終端把一個(gè)...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>，終端！我們這邊因終端把一個(gè)村從0開(kāi)始，經(jīng)2個(gè)月豬料銷量達(dá)180噸！

作者: ybg 時(shí)間: 2007-11-12 21:22
收益非淺

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-11-12 21:38
[quote]原帖由 [i]idelphi[/i] 于 2006-12-12 12:12 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=110124&ptid=85697]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
在豬料來(lái)說(shuō)，用技術(shù)型的人員，無(wú)法達(dá)成較好的效果
1.賣飼料不是做獸醫(yī)
2.營(yíng)銷體系上沒(méi)有建立，談服務(wù)，空
3.飼料是低利潤(rùn)行業(yè)，無(wú)法養(yǎng)活更多的所謂服務(wù)人員
4.都信息時(shí)代了，難道設(shè)立800咨詢中心比實(shí)地服務(wù)差嗎？ ... [/quote]這里所謂的技術(shù)人員,是指教別人養(yǎng)豬的人,不是獸醫(yī).......

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-12 21:42
深耕細(xì)作,其實(shí),大北農(nóng)很早就是這個(gè)戰(zhàn)略,有些成效.
對(duì)于低端的農(nóng)戶,就是把這簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,三人市虎,集體轟炸,怎么也能夠忽悠好的.:gongsi: :gongsi:

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-12 21:48
[quote]原帖由 [i]龍城狼與羊[/i] 于 2007-11-12 21:38 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=365296&ptid=85697]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
這里所謂的技術(shù)人員,是指教別人養(yǎng)豬的人,不是獸醫(yī)....... [/quote]

飼料的低利潤(rùn),已經(jīng)不足以養(yǎng)更多的所謂技術(shù)人員,不論是營(yíng)養(yǎng),是畜牧,還是獸醫(yī).
即使有,但不多的話,又忙于應(yīng)付,多是蜻蜓點(diǎn)水,沒(méi)有效果的.
所以,現(xiàn)在需要的是技術(shù)型的營(yíng)銷人員.
營(yíng)銷人員隨時(shí)能夠幫農(nóng)戶解決必要的問(wèn)題,包括營(yíng)養(yǎng),畜牧和獸醫(yī).
或許,這要求有點(diǎn)高,那么至少你的小團(tuán)隊(duì),比如一個(gè)區(qū)域,要有這樣的人才.
不能夠全指望公司,鞭長(zhǎng)莫及啊.

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)