畜牧人

標題: 飼料營銷靜夜思------價值思考 [打印本頁]

作者: 生芻一束 時間: 2006-10-31 00:31
標題: 飼料營銷靜夜思------價值思考
營銷是一件充滿挑戰(zhàn)和快樂的事業(yè).

營銷是一次充實和暢快的思維旅行.

營銷是一種價值創(chuàng)造和傳遞價值的感官盛宴.

回首11年歷程,有過困惑,更多收獲，在此我將逐步將自己在此過程中的一些難以忘懷的經(jīng)歷和感受,和大家一起來分享.敬請關(guān)注.

同時，也希望大家將自己的經(jīng)歷和感受，也在此分享.

共同完善,提高.

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-3 23:48
標題: re:如何讓營銷服務(wù)變得更有價值?...
如何讓營銷服務(wù)變得更有價值?
在小馬過河的故事中，如果將技術(shù)比如為猴子,最終摘到了樹上的果子的話,營銷就比好比小馬,將猴子遞過了河.在很多缺乏團隊精神的企業(yè)，到底是誰摘到了果子,誰的功勞更大,好像也成為了一個問題。
實際上，技術(shù)和營銷就像服務(wù)和產(chǎn)品一樣,都是價值提供的重要組成部分,他們不是互補關(guān)系，而是平行關(guān)系.技術(shù)的價值須由技術(shù)自己來決定,營銷的價值須由營銷自己來決定.絕不能把技術(shù)當作營銷不足的手段，營銷必須能夠帶來增值.

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-3 23:59
標題: re:    論...
論壇的建設(shè)就是這樣，斑竹除了調(diào)動成員的積極性,自身必須要有不斷噴涌的高信息量的東東,才能贏得大家的駐足和欣賞.也就是說，斑竹在營銷的過程中，要能提供自己獨到的價值.
那么,以什么為標準呢,是試圖為觀眾做所有的事情嗎,這樣的目標往往是不現(xiàn)實的.是贏得觀眾的絕對認同嗎,想要全都作好也許在每個方面都做不好.因此，要想超過期望值,就應(yīng)將觀眾想要什么,轉(zhuǎn)移到觀眾最重視什么,把大部分精力集中在一兩件與觀眾最相關(guān)的事情.
所以，觀眾才是價值的決定者，另一方面,有價值的服務(wù)來源于對觀眾價值的深刻認知.

作者: 紫末 時間: 2006-11-4 23:03
標題: re:產(chǎn)品會根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整跟提高.客戶...
產(chǎn)品會根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整跟提高.客戶會因為產(chǎn)品好而認可并使需求更強烈.不知道對否?

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-11-4 23:40
標題: re:真正的產(chǎn)品，就是產(chǎn)品，不會改變自己的--...
真正的產(chǎn)品，就是產(chǎn)品，不會改變自己的---就像金子，它不是別的，就是金子，有時候人們不需要金子了，但是他沒有辦法變成銅
金子的純度不同，因此價值各異。金子不變，但是社會變了，需求也會相應(yīng)的變化，金子還是金子
論壇還是論壇，他只會越來越純粹，但是不會改變風格

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-11-6 10:48
標題: re:誰有本事堅持做金子呀，其實金子除了會發(fā)光...
誰有本事堅持做金子呀，其實金子除了會發(fā)光，不會別的了！

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-6 19:45
標題: re:懷著打造純金般的論壇的夢想，任...
懷著打造純金般的論壇的夢想，任憑風云變幻,盡情天馬行空,這樣一種激情和作派讓人欽佩.
但我個人覺得論壇與金子的區(qū)別還是很大的,就是論壇至少還沒有純到成為行業(yè)度量衡的地步.所以這里就有個評價標準的問題。就是你的金子誰來認可,僅僅自我滿足是不夠的.我們的夢想需要更多的同仁來努力，來參與.僅僅靠幾個精英的煉金術(shù)所能造成的氣候是有限的.
其次是，金子由什么構(gòu)成?我想，對論壇來說，最核心的依然是價值.包括論壇提供的大量信息\知識\感情等所傳遞的價值.而在構(gòu)成價值的鏈條中，品質(zhì)鏈是其中的一個.我在幾篇文章中都對此有所涉及.即品質(zhì)是企業(yè)的根基,是其他價值鏈的基礎(chǔ).但品質(zhì)價值鏈的競爭最終還是會演變?yōu)榛诔杀綷服務(wù)和品牌的價值鏈的競爭.單靠一招鮮難以持久.

作者: gsj 時間: 2006-11-6 22:58
標題: re:最近常看論壇的新思想，聽過幾位老師的課，...
最近?？凑搲男滤枷耄犨^幾位老師的課，水平很高，還要多向你們學習??！

作者: 愛不欲生 時間: 2006-11-7 10:56
標題: re:論壇是集思廣益把眾多人的思維想...
論壇是集思廣益把眾多人的思維想法拿出來共同學習,進步....
營銷價值的創(chuàng)造同樣需要集思廣益營銷員相對單個養(yǎng)殖戶每次帶來的信息技術(shù) 等等都是價值的體現(xiàn)

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-7 20:59
標題: re:多謝gsj,愛不欲生2位的鼓勵和...
多謝gsj,愛不欲生2位的鼓勵和支持.
價值的創(chuàng)造確實是集思廣益的過程，依靠團隊的力量,表現(xiàn)為一種鏈條\體系甚至是金字塔的形式.
營銷人員在為養(yǎng)殖戶服務(wù)的過程中，所帶來的信息\技術(shù),確實是營銷價值的重要體現(xiàn).但與現(xiàn)在的激烈的競爭形式相比,我們所做的還不夠.同時，與技術(shù)服務(wù)所帶來的價值相比，沒有后者直接\迅速的反饋,并有量的體現(xiàn).所以需要我們繼續(xù)創(chuàng)新\思考\總結(jié).在這方面,至少我的危機感很強的.
謝謝博士對金子內(nèi)涵的進一步明確.看來目標都是一致的。不過具體談到論壇,我倒是班門弄斧了

之前談到這里,也只是為了就飼料企業(yè)的經(jīng)營做一個類比,不過好像不太確切.

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-11-8 00:49
標題: re:不管怎么樣，我相信，所有參與的人都有收獲...
不管怎么樣，我相信，所有參與的人都有收獲??！
這個過程，每一個看得人都有領(lǐng)悟，就是我們生命的意義啊--因為我沒不是脫身其外，而是置身其中

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-11-8 23:32
標題: re:是這樣的啊，我模糊的感覺到了那東西，就用...
是這樣的啊，我模糊的感覺到了那東西，就用了金子這個詞

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-11-9 23:13
標題: re:臺階羨慕拂象,為什么你被萬人膜拜,而我天...
臺階羨慕拂象,為什么你被萬人膜拜,而我天天給人踩,拂說因為你只挨了6刀,我受了千刀萬剮!木炭羨慕鉆石,同樣是碳組成的怎么身價有這么大差異呢?

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-11 12:58
標題: re:呵呵，多謝鼓勵!同時謹在此衷心祝賀王...
呵呵，多謝鼓勵!
同時謹在此衷心祝賀王博士榮升為公司老總.
還是處在潛意識的東東厲害啊,佩服!

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-11-13 19:45
標題: re:師傅當老總是意料之中的事!恭喜恭喜[em...
師傅當老總是意料之中的事!恭喜恭喜

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-11-13 21:09
標題: re:呵呵，什么時候跟我去闖蕩江湖啊？等你來呢...
呵呵，什么時候跟我去闖蕩江湖??？等你來呢！

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-15 22:57
標題: re:[em16]我們不是都在論壇上跟著博士闖...

我們不是都在論壇上跟著博士闖蕩江湖了嗎.
看來我們的力度還不夠,仍須不斷努力啊。

作者: sdjgq 時間: 2006-11-18 20:39
標題: re:論壇可以做為一個商品.也可做為一個紐帶....
論壇可以做為一個商品.也可做為一個紐帶.
不同的角度看.就有不同的結(jié)果.

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-20 21:13
標題: re:是啊，很多事都是這樣，包括價值，在你怎么...
是啊，很多事都是這樣，包括價值，在你怎么看，其背后的實質(zhì)就是價值觀。每個人、每個企業(yè)的追求都是多元化的。也正因此，才構(gòu)成了豐富多彩的世界。

作者: lyppoiuy 時間: 2006-11-23 23:33
標題: re:獲益很大[em28][em28]
獲益很大

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-24 20:26
標題: re:謝謝鼓勵,給我繼續(xù)思考和前行的動力....
謝謝鼓勵,給我繼續(xù)思考和前行的動力.
金哥也來頂了啊，好高興啊

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-25 12:05
標題: re:我覺得產(chǎn)品的價值應(yīng)該貫穿于行...
我覺得產(chǎn)品的價值應(yīng)該貫穿于行業(yè)發(fā)展的整個階段。
只不過行業(yè)發(fā)展越成熟，消費者越理性，更加關(guān)注價值本身了。一些喧噪和浮華都被沉淀下來。當然這種價值，包含物質(zhì)層面和精神層面的。

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-26 21:40
標題: re:博士能否做進一步說明。
博士能否做進一步說明。

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-27 11:34
標題: re:謝謝博士的支持。[em17]還想請教...
謝謝博士的支持。

還想請教博士，您覺得時代背景包含哪些內(nèi)容。

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-27 13:01
標題: re:所以，如何兼顧，就是個很大的課題。
所以，如何兼顧，就是個很大的課題。

作者: 劉獻榮 時間: 2006-11-27 23:07
標題: re:王博士：跟您了！　[em17]能給與小劉...
王博士：跟您了！　

能給與小劉錢嗎？不可能！彼此不了解?。?！·?。。。。。。?。。。。。。。?！

[em17][em17]

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-28 09:29
標題: re:咋總是和王兄想到一路去啊[em18][e...
咋總是和王兄想到一路去啊

作者: 生芻一束 時間: 2006-11-28 11:36
標題: re:謝謝！近期幾位高人的指點感到收獲很大！...
謝謝！近期幾位高人的指點感到收獲很大！
我們的交流也在往縱深發(fā)展。深感論壇氛圍很好。

作者: qingzhuzi 時間: 2006-12-7 15:47
標題: re:沒想到斑竹是江老師，真是幸會?。em2...
沒想到斑竹是江老師，真是幸會啊！

作者: 生芻一束 時間: 2006-12-8 09:05
標題: re:呵呵，請多支持哦。
呵呵，請多支持哦。

作者: 綠水依依 時間: 2007-10-20 09:46
不經(jīng)常到此專區(qū)，來了發(fā)現(xiàn)，又是一個寶地！

要經(jīng)常來請教江老師！

作者: rushi820213 時間: 2007-11-28 11:28
我剛剛?cè)胄?，看到大家的討論，先學習??！

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)