畜牧人

標題: 某飼料公司(現(xiàn)行)新業(yè)務(wù)員管理辦法 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2006-11-2 20:40
標題: 某飼料公司(現(xiàn)行)新業(yè)務(wù)員管理辦法

新業(yè)務(wù)員管理辦法

本公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)面向社會招收業(yè)務(wù)員，具體管理辦法如下：

一試用期

1試用期為三個月。

2 試用期三個月銷售任務(wù)分別為2噸，3噸，5噸。

3 試用期月基本工資500元，電話補助100元。

4 試用期每月給予20天補助，補助為40元/天。

5 工作期間每天下午2：00 —6：00點需用固定電話給公司報道，否則取消當天補助。

6 每天需認真填寫日報表，月底報公司審核。并依據(jù)日報表領(lǐng)取當月工資。

7 完成任務(wù)后，除基本工資和補助外，公司將根據(jù)具體情況（包括日報表，報道情況，區(qū)域經(jīng)理考評和綜合評述）發(fā)放獎金。

8 任務(wù)沒有完成的，公司將按比例發(fā)放基本工資。

二正式業(yè)務(wù)員

三個月后，公司根據(jù)具體情況擇優(yōu)錄取正式業(yè)務(wù)員。

1 基本工資600元，電話補助100元。

2 每月補助20天，補助40元/天。

3 基本任務(wù)量5噸。

4 提成：禽料100元，豬料150元。

三公司將安排區(qū)域經(jīng)理對新業(yè)務(wù)員進行輔導(dǎo)。

作者: 春天的故事 時間: 2006-11-2 20:53
標題: re:我們也正為此頭痛的,可以參考下.你這辦法...
我們也正為此頭痛的,可以參考下.你這辦法里基本任務(wù)量是指對新開客戶或新市場而言吧?

作者: 春天的故事 時間: 2006-11-2 21:50
標題: re:謝謝解答.龍城兄不認可是因為什么...
謝謝解答.
龍城兄不認可是因為什么呢?費用條件太苛刻了?

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2006-11-2 22:56
標題: re:這個標準是太低了?，F(xiàn)在應(yīng)該乘1.5-2吧...
這個標準是太低了?，F(xiàn)在應(yīng)該乘1.5-2吧。

這樣做市場，用不了兩年，人跑了，市場也沒了

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-3 11:25
標題: re:5年前效果也不咋的,不過有利于業(yè)務(wù)員流動...
5年前效果也不咋的,不過有利于業(yè)務(wù)員流動

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2006-11-3 13:58
標題: re:龍城兄整了個反面教材[em09]
龍城兄整了個反面教材

作者: 春天的故事 時間: 2006-11-3 23:54
標題: re:好啊,整出來大家欣賞下[em02]
好啊,整出來大家欣賞下

作者: 阿連 時間: 2006-11-4 08:17
標題: re:希望看到，龍城新版管理高招[em02]
希望看到，龍城新版管理高招

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2006-11-5 20:25
標題: re:先[em17]，好歹透露一點[em09]...
先

，好歹透露一點

其實多少金額是一方面，管理方法和激勵制度更為重要。

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-11-9 23:20
標題: re:是驢是馬拿出來溜溜,可能我的管理辦法也不...
是驢是馬拿出來溜溜,可能我的管理辦法也不錯!

作者: 愛不欲生 時間: 2006-11-15 11:38
標題: re:可以發(fā)到個人郵箱中[em02]
可以發(fā)到個人郵箱中

作者: liuqiang3478 時間: 2006-11-16 22:52
標題: re:神龍見頭不見尾,龍兄每每都留有一手!!!...
神龍見頭不見尾,龍兄每每都留有一手!!!

作者: cj325 時間: 2006-11-18 09:29
標題: re:這是最簡單不過的了，很多大的企業(yè)的激勵機...
這是最簡單不過的了，很多大的企業(yè)的激勵機制是值得學(xué)習(xí)的

作者: 畜-牧人 時間: 2006-11-23 10:17
標題: re:想向您請教，飼料添加劑企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理及業(yè)...
想向您請教，飼料添加劑企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)管理方面的辦法。如方便，請客觀分析一下，目前這類企業(yè)如何發(fā)展（imczyw@yahoo.com.cn)

作者: 愛不欲生 時間: 2006-11-23 10:59
標題: re:《突圍-——漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路...
《突圍-——漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路》是新一代的企業(yè)走的路子,我想問老企業(yè)如何二度花開.這個企業(yè)做了十幾年的預(yù)混料專業(yè)生產(chǎn),可現(xiàn)在面臨的是企業(yè)給經(jīng)銷商的利潤過低,如果說制造出低檔產(chǎn)品,又咂了企業(yè)的牌子,我想聽聽你的看法?謝謝!

作者: 劉獻榮 時間: 2006-11-23 12:00
標題: re:[em17]辛苦了！

辛苦了！

作者: 紅白菜 時間: 2006-11-23 20:03
標題: re:錢少點鵝[em09]
錢少點鵝

作者: 愛不欲生 時間: 2006-11-24 18:00
標題: re:謝謝龍兄!一針見血[em02]
謝謝龍兄!一針見血

作者: 快樂生活 時間: 2006-11-29 15:00
標題: re:有掉胃口的嫌疑。不HD呀不HD
有掉胃口的嫌疑。不HD呀不HD

作者: 井底青蛙 時間: 2006-12-15 13:21
標題: re:這么做，...
這么做，業(yè)務(wù)員的流動性會很大吧。與其不停地招新業(yè)務(wù)員，倒不如好好培訓(xùn)老業(yè)務(wù)員。

作者: rain2006 時間: 2006-12-15 14:29
標題: re:有人在考慮飼料的銷售是不是可以用直銷的方...
有人在考慮飼料的銷售是不是可以用直銷的方式進行.

作者: lijiansheng 時間: 2006-12-22 14:40
標題: re:有沒有關(guān)于獸藥方面的??？路過，頂一下。[...
有沒有關(guān)于獸藥方面的?。柯愤^，頂一下。

作者: zhuhuaxuan 時間: 2006-12-31 10:16
標題: re:支持，純物質(zhì)的支持不僅缺乏忠誠度，敏感度...
支持，純物質(zhì)的支持不僅缺乏忠誠度，敏感度也會逐步降低。

作者: gao168 時間: 2007-6-15 00:12
這也太簡單了一點吧，不知道這個公司的銷售經(jīng)理有沒有想問題哦

作者: 風(fēng)的去處 時間: 2007-6-17 19:29
是飼料行業(yè)嗎?試用期還可以,剛畢業(yè)的小孩無所謂,正式錄用后我真不知道怎么養(yǎng)家糊口.

作者: zjygw 時間: 2007-6-19 18:20
當今社會,最難管理的就是業(yè)務(wù)員,不知道這樣能不能留住他們.

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-30 10:59
業(yè)務(wù)員管理是門很高深的學(xué)問，工資低了留不住人，工資高了就會出現(xiàn)閑人，有些人不勞而獲，有些人累死也賺不幾個錢，市場情況不一樣、、、、業(yè)務(wù)難

作者: dftn888 時間: 2007-7-5 20:22
我拷，超級老摳哦。

作者: myzgx 時間: 2007-7-6 13:53
這樣的待遇和工資,不只大家有沒有羞愧:hehes: 和難過,難道這就是飼料行業(yè)的薪資水平!無語!

作者: 謀易 時間: 2007-7-6 16:06

原帖由 myzgx 于 2007-7-6 13:53 發(fā)表
這樣的待遇和工資,不只大家有沒有羞愧:hehes: 和難過,難道這就是飼料行業(yè)的薪資水平!無語!

那大家去問一問保險公司的業(yè)務(wù)員底薪是多少?恐怕拿一張紙都需要付錢呢.另外,聽說他們參加培訓(xùn)的費用也要自己買單:5s:

作者: 家喻戶曉 時間: 2007-7-6 16:14
禽料100元/噸呢?這樣的待遇哪個公司有啊?如果是預(yù)混料就有點扣了:jiu:

作者: hzkbest 時間: 2008-4-13 21:29
可能沒有人會干。。。。。。

作者: 檸檬樹葉 時間: 2008-4-16 10:22
我愿意做，要這樣就發(fā)財了，呵呵

作者: czy89497 時間: 2008-4-16 10:48
小公司的行為，不可取，不贊同:liuhan:

作者: jqshi 時間: 2008-4-16 11:48
這是事實，我知道的公司有好多是這樣的！

作者: sbj0707 時間: 2008-5-8 15:32
太少了。要是我,非餓壞了

作者: 薛侃 時間: 2008-5-8 16:02
制度怎樣還得看公司的執(zhí)行情況和其他的軟硬環(huán)境！:hihi: :hihi:

作者: kimdaejung 時間: 2008-5-8 16:22
標題: 回復(fù) 31樓龍城狼與羊的帖子
這兩個行業(yè)沒有可比性吧.
我可聽說北京好多手機店里站柜臺的一個月也要掙2000多呢,還都是小毛孩.
行業(yè)和行業(yè)真是差別太大了.
在聯(lián)想,僅部門副經(jīng)理的薪水就相當于我們飼料行業(yè)一個資深博士的收入了!

作者: 小俠在江湖 時間: 2008-5-18 17:14
這個制度適用的銷售區(qū)域是比較小的區(qū)域吧，預(yù)混料不實用，要調(diào)整

作者: 成農(nóng) 時間: 2008-5-18 20:21
錢是次要的，不可嚴格按照某個標準執(zhí)行！更重要的是潛力！

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-24 01:00

原帖由 sbj0707 于 2008-5-8 15:32 發(fā)表
太少了。要是我,非餓壞了

如果我是老板，我肯定不要你！

如果我應(yīng)聘一家公司的業(yè)務(wù)員，我會不要底薪，提成增加5個百分點。并且在前三個月的試用期要預(yù)支生活費和差旅費，等有了業(yè)績會償還公司這筆費用。
轉(zhuǎn)正后，我會跟老板談再增加兩個百分點，不要底薪，也不預(yù)支費用。給自己壓力也給老板減壓，何樂而不為呢！

我以前做展會就是這樣子，不要底薪，提成30%，幾乎是利潤的的百分之50%。老板也樂意，因為每月工資都會讓老板很頭疼，我既可以減輕他的痛苦又可以為他贏取更多的利潤。事實證明，我的業(yè)績會比其他要底薪的人高出幾倍，效率極高。但是前提是，你有足夠?qū)Τ晒Φ挠?，不然你不適合這樣做，也不適合做銷售！

作者: hawk 時間: 2008-5-24 08:14
標題: 回復(fù) 43樓綠水依依的帖子
大姐哦，你還不了解飼料行業(yè)！等你做了飼料業(yè)務(wù)員“提成增加5個個百分點”，轉(zhuǎn)正后，“再增加兩個百分點”，那就是至少拿了銷售額的7%（也就是說原來為0%的情況），你期望的至少應(yīng)該能要拿15%吧？
天吶！企業(yè)的利潤是多少?。?！若飼料行業(yè)還有這么高的純利潤可收，那現(xiàn)在飼料行業(yè)絕對絕對比什么樓市股市啊火上100倍，不，1000倍。。。。

作者: zhouqq3 時間: 2008-5-24 08:42
我想按這個標準計算，如果是配合飼料的話，一個月掙一萬都不難。

作者: ywj157 時間: 2008-5-24 08:54
如果個人銷量能達到200噸的話,呵呵就不錯哈

作者: 常青 時間: 2008-5-25 17:41
此帖源發(fā)于2006年，現(xiàn)在已不可同日而語。

作者: littleduck 時間: 2008-5-27 13:13
感謝大膽的說出來了
按照現(xiàn)在的標準來說似乎有些低，可能是稍微早一些的吧

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-27 13:17
我只是舉個例子而已了，不要低估了自己的能力呦

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-27 13:34
其實你自己很強大的，你可以掌控很多東西，包括最簡單的“金錢”

作者: pf_c2008 時間: 2008-5-27 17:26
估計這是做全價料的待遇政策,還有就是業(yè)務(wù)人員的區(qū)域大概就僅限一個縣大概好幾年前有些公司就這樣操作過,效果不理想. 公司把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給業(yè)務(wù)人員了.有利也有弊,個人感覺不利于企業(yè)的發(fā)展壯大.

作者: 白冰 時間: 2008-5-27 17:51
太少了呀。:lairen: :lairen:

作者: kimdaejung 時間: 2008-5-29 15:43

原帖由 綠水依依 于 2008-5-24 01:00 發(fā)表

如果我是老板，我肯定不要你！

如果我應(yīng)聘一家公司的業(yè)務(wù)員，我會不要底薪，提成增加5個百分點。并且在前三個月的試用期要預(yù)支生活費和差旅費，等有了業(yè)績會償還公司這筆費用。
轉(zhuǎn)正后，我會跟老板談再增加兩 ...

你太不了解飼料行業(yè)了,希望你能親自嘗試銷售飼料三個月以上再來這里吧,否則沒有發(fā)言權(quán)!

作者: 劉佳適 時間: 2008-5-29 16:01
呵呵，:qinang: :qinang: :qinang: :qinang:

作者: li0773 時間: 2008-6-5 22:24
簡單的，才是實用的。

作者: li0773 時間: 2008-6-5 22:34
目前情況下，用以上的方法的一定是高手?，F(xiàn)我司業(yè)務(wù)員的提成還沒有以上的一半，但他們都發(fā)了。年收入十萬以上的占半數(shù)。

作者: 成農(nóng) 時間: 2008-6-6 01:34

原帖由 龍城狼與羊 于 2006-11-2 20:40 發(fā)表
新業(yè)務(wù)員管理辦法

本公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)面向社會招收業(yè)務(wù)員，具體管理辦法如下：

一試用期
1試用期為三個月。
2 試用期三個月銷售任務(wù)分別為2噸，3噸，5噸。
3 試用期月基本工資500元，電話補助100元。
...

你這個提成很高，報銷的費用很低，但是我不知道你這個費用的任務(wù)量正式業(yè)務(wù)員是多少噸，是不是額外給提成?

作者: hulixiaohua 時間: 2008-6-6 10:05
這種待遇,有幾十噸的市場基礎(chǔ)還有人去,新業(yè)務(wù)員嘛,反正我是不會去的

作者: flyfish01 時間: 2008-6-6 11:18
無語了:xuehu:

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