飼料企業(yè)銷售人員怎么來開發(fā)新客戶（經(jīng)銷商）

支點(diǎn)

現(xiàn)在飼料企業(yè)的銷售人員普遍遇到的一個(gè)問題：市場(chǎng)難做，經(jīng)銷商難開！書本上也講了，培訓(xùn)也聽了，聽的時(shí)候激動(dòng)，聽完以后沖動(dòng)，三天以后不動(dòng)，為什么？書本上固然講的很好，很有道理，很有程序，企業(yè)請(qǐng)過來講課的老師個(gè)個(gè)都是高手，理論高手，但是市場(chǎng)上的實(shí)際情況是不一樣的，經(jīng)銷商的確很難開，但是只要是我想開的，都能開出來，因此，我想把我開客戶的辦法寫出來和大家一起分享，歡迎點(diǎn)評(píng)。

在正文開始以前，先來一個(gè)程序：答疑

請(qǐng)大家把開發(fā)經(jīng)銷商所遇到的問題一一列出，我來一一解答

謝謝

謀易

原帖由 何炬 于 2007-12-23 18:43 發(fā)表
決勝終端終,已經(jīng)提了多少年?真正走進(jìn)終端的公司,商家有幾個(gè),走進(jìn)終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業(yè)帶來什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業(yè)走進(jìn)終端,還不如培養(yǎng)經(jīng)銷商走進(jìn)終,他們花的成本比我們的低,利用 ...

樓上的何先生說的很有些道理.

何炬

決勝終端終,已經(jīng)提了多少年?真正走進(jìn)終端的公司,商家有幾個(gè),走進(jìn)終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業(yè)帶來什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業(yè)走進(jìn)終端,還不如培養(yǎng)經(jīng)銷商走進(jìn)終,他們花的成本比我們的低,利用他們的人脈帶為公司創(chuàng)造客戶,飼料企業(yè)一定要想我們是是商業(yè)飼料的生產(chǎn)者,教會(huì)養(yǎng)殖戶如何正確使用飼料,而不是邦養(yǎng)殖戶喂豬,喂雞;

何炬

先要解決的是生存,剩者為王

何炬

決勝終端,說起來簡(jiǎn)單,做起來的過程慢長(zhǎng),中國的國情是散養(yǎng)戶多,真正的大型養(yǎng)殖場(chǎng)還是很少的,可以做大型場(chǎng)為示范,帶動(dòng)小散戶

vince

多謝大俠的指教?。?！

張向遠(yuǎn)

我夜想提高自己的素質(zhì):hihi:

rainbowfeed

大小企業(yè)都一樣，21世紀(jì)的飼料企業(yè)就是決勝終端

jingcha_1981

您好
  我是退伍軍人 沒有幫養(yǎng)殖戶解決疾病的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 可我有積極幫養(yǎng)殖戶的熱心  我還是想這一行  我應(yīng)該做些什么來提高自己

jingcha_1981

我是退伍軍人 沒有幫養(yǎng)殖戶解決疾病的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 可我有積極幫養(yǎng)殖戶的熱心  我還是想這一行  我應(yīng)該做些什么來提高自己

dftn888

我的辦法是先爭(zhēng)取總經(jīng)銷，不行。挖他的二級(jí)經(jīng)銷。