開場的技巧

非凡飼料 · 發(fā)表于 2008-3-24 20:44:36

開場的技巧

稱贊：
　　
　　你每批雞都養(yǎng)得好漂亮，有什么秘訣，也教我二、三招……

訴諸自我（得意）
　　
　　我們公司正在尋求高技術(shù)的農(nóng)場來合作一項(xiàng)試驗(yàn)，我覺得非你莫屬，今天特別專程來跟你研究一下可行性，……

引發(fā)好奇心
　　
　　我們公司有一種藥，最近獲得政府核準(zhǔn)一項(xiàng)新的適應(yīng)癥；泡下去以后，……
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發(fā)問/提問
　　
　　冬天要到了，想請教你，在疾病防治方面，一個(gè)豬場有什么需要特別注意的地方？……
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提供服務(wù)
　　
　　我們公司可以提供公司制添加劑化驗(yàn)服務(wù)，經(jīng)由化驗(yàn)結(jié)果來幫助您校正混合物均勻度, ……
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建議創(chuàng)意
　　
　　雨季快到了，球蟲挑戰(zhàn)會愈來愈高，現(xiàn)階段最值得研究的是如何增強(qiáng)球蟲控制的藥效，在劑量方面……
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演出/表演
　　
　　飼料樣品--
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引證
　　
　　我剛剛送一袋2020到隔壁王先生那邊去，以前他一直認(rèn)為，2020太貴，用不下去，最近嘗試用在哺乳仔豬，效果非常好，已經(jīng)買第二次了，他告訴我說,……
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驚異的敘述
　　
　　剛剛路過你的雞舍，這一批雞我看都已經(jīng)可以上市了！記得從進(jìn)雞到現(xiàn)在還不到六周，你是怎么做到的？……

有效的提問：

　　適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，恰如其分的提問
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開放式提問：
　　
　　一般以“怎樣”， “什么”，“為什么”形式提問。
　　讓對方闡述自己的觀點(diǎn)，讓客戶思考的過程，
　　
如：
　　喂干料，還是喂?jié)窳希?br /> 　　你認(rèn)為得喂干料有什么看法？
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用已知引導(dǎo)出未知：
　　

　　很多飼養(yǎng)戶在配料過程中自己添加豆粕，您有什么想法？
如:

　　想省錢，長得快，濃縮料添加量少……
　　自己有目的地，有組織地，有計(jì)劃地準(zhǔn)備很多問句，至少5個(gè)以上。
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限定式提問：
　　
　　你提供的答案只有二個(gè)，是或不是，行和不行，好和不好。
　　主要作用 -- 消除無關(guān)心
如：
　　沒什么問題
　　現(xiàn)在用的飼料很好，沒有必要換料
　　現(xiàn)在經(jīng)銷商對我很好
　　現(xiàn)在用的飼料日增重很好