如何成為一名添加劑業(yè)務(wù)人員

wuhansong

你已把話說(shuō)出來(lái)，還要學(xué)會(huì)把話說(shuō)好，讓老板接受。

hchhy118

是的，這個(gè)學(xué)問(wèn)深的很
得好好修煉下，人啊，就是要不斷充實(shí)自己

生芻一束

能在這里找到充實(shí)的感覺(jué)，是我們的榮幸。
等你有空時(shí)，我們還可以再就這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)交流。

潦倒商人

以前做濃縮料和全價(jià)料的時(shí)候很是輕松，后來(lái)心情騷動(dòng)做了添加劑這一行，滿懷激情，通過(guò)幾個(gè)月的摸爬滾打雖然業(yè)績(jī)不是很突出，但是長(zhǎng)進(jìn)還是不?。褐懒耸裁词歉咛幉粍俸?，明白了總經(jīng)理們的辛苦，肯定了靠吃喝做業(yè)務(wù)不是萬(wàn)能的真理，又學(xué)習(xí)了很多原料和生產(chǎn)方面和管理方面的知識(shí)。
     做添加劑很鍛煉人，如果你用心了將來(lái)就是總經(jīng)理級(jí)的能量：）
     學(xué)會(huì)和門(mén)衛(wèi)打交道，學(xué)會(huì)和采購(gòu)打交道，學(xué)會(huì)和品管打交道，有的甚至還要學(xué)會(huì)和財(cái)務(wù)打交道，核心是要學(xué)會(huì)和總經(jīng)理打交道。要有好的人緣，老板不會(huì)馬上換你的產(chǎn)品但是以后會(huì)有機(jī)會(huì)的，有時(shí)候我們應(yīng)該站在老總們的角度考慮以下。堅(jiān)持就是勝利。

生芻一束

BANLI  和商人等先生的感悟都頗深。
飼料也好，添加劑也好，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，其基本要素就是能否提供差異化的價(jià)值。
差異化，一方面來(lái)源產(chǎn)品和服務(wù)本身，另一方面來(lái)源于有效的溝通。其核心是讓客戶感覺(jué)更加優(yōu)異。

西風(fēng)瘦馬

潦倒商人兄說(shuō)的極是！

和飼料公司打交道能學(xué)到很多東西，每一次拜訪都有些許感受，有空我整理一些，和大家交流，特別是和畜牧人網(wǎng)上飼料廠家的各位交流。

江南布衣

曾經(jīng)我有一個(gè)朋友，每天拜訪客戶七八個(gè)，可是三個(gè)月下來(lái)一點(diǎn)銷(xiāo)量也沒(méi)有；添加劑的銷(xiāo)售不在于勤奮跑腿，而在于你能否給客戶提供一種差異化的價(jià)值，比如別人不能提供原料信息你可以提供也許客戶就會(huì)和你合作；另外我覺(jué)得溝通的藝術(shù)性要求非常高，怎樣傾聽(tīng)怎樣了解并挖掘客戶深層次的需求需要你的閱歷和敏銳的洞察力；當(dāng)然還有要能承受挫折耐得住寂寞。

紫末

做事要抓住重點(diǎn)，所以敏銳的洞察力真的很關(guān)鍵，思維要敏捷，溝通到位。

原野清風(fēng)

讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，交一萬(wàn)個(gè)朋友。

謀易

原帖由 banli23 于 2006-12-17 00:14 發(fā)表
我暑假實(shí)習(xí)做添加劑銷(xiāo)售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)做得比較失敗。
現(xiàn)在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個(gè)人的一些拙見(jiàn)：
1、最終目的是為客戶帶來(lái)有益的改變
2、發(fā)掘客戶各個(gè)方面的需求、滿足他們
3、建立自己 ...

還是有些感悟的,小泳可以把自己的經(jīng)驗(yàn)具體化一點(diǎn),大家分享一下.