飼料企業(yè)銷(xiāo)售人員怎么來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶（經(jīng)銷(xiāo)商）

支點(diǎn)

原帖由 化灰為燼 于 2007-8-17 19:52 發(fā)表

我覺(jué)得在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商上面,溝通能力是必不可少的,但我在溝通能力方面欠缺.在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)在溝通上面應(yīng)注意什么?在以后應(yīng)怎么樣才能提高自己的溝通能力呢?

從跟家人,同事,朋友溝通開(kāi)始....
這個(gè)話題很大,按照培訓(xùn)日程，最少要講一天.
溝通的方式有很多,語(yǔ)言的溝通，文字的溝通等等，當(dāng)我們面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,表面上認(rèn)為只是語(yǔ)言溝通，談話談不到一塊,我說(shuō)的他怎么也不認(rèn)同.自己有時(shí)候也很郁悶,但仔細(xì)想想,原來(lái)是自己沒(méi)有系統(tǒng)的東西來(lái)說(shuō)服別人.
其實(shí),在眾多的實(shí)戰(zhàn)中，關(guān)鍵就是自己要有一套系統(tǒng)的思路,一切的溝通都圍繞著自己的思路來(lái)穿插進(jìn)行.大家大部分是科班生,也參加過(guò)很多培訓(xùn),腦子里有很多東西,只是沒(méi)整理出來(lái)而已.
用寫(xiě)作文的形式把腦子里那些凌亂的東西整理成系統(tǒng)的東西,多練習(xí),多學(xué)習(xí),同時(shí)把學(xué)習(xí)中的那些精髓提煉出來(lái),放到你的系統(tǒng)去.

dftn888

我的辦法是先爭(zhēng)取總經(jīng)銷(xiāo)，不行。挖他的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)。

jingcha_1981

我是退伍軍人 沒(méi)有幫養(yǎng)殖戶解決疾病的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 可我有積極幫養(yǎng)殖戶的熱心  我還是想這一行  我應(yīng)該做些什么來(lái)提高自己

jingcha_1981

您好
  我是退伍軍人 沒(méi)有幫養(yǎng)殖戶解決疾病的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 可我有積極幫養(yǎng)殖戶的熱心  我還是想這一行  我應(yīng)該做些什么來(lái)提高自己

rainbowfeed

大小企業(yè)都一樣，21世紀(jì)的飼料企業(yè)就是決勝終端

張向遠(yuǎn)

我夜想提高自己的素質(zhì):hihi:

vince

多謝大俠的指教?。?！

何炬

決勝終端,說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)的過(guò)程慢長(zhǎng),中國(guó)的國(guó)情是散養(yǎng)戶多,真正的大型養(yǎng)殖場(chǎng)還是很少的,可以做大型場(chǎng)為示范,帶動(dòng)小散戶

何炬

先要解決的是生存,剩者為王

何炬

決勝終端終,已經(jīng)提了多少年?真正走進(jìn)終端的公司,商家有幾個(gè),走進(jìn)終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業(yè)帶來(lái)什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業(yè)走進(jìn)終端,還不如培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)終,他們花的成本比我們的低,利用他們的人脈帶為公司創(chuàng)造客戶,飼料企業(yè)一定要想我們是是商業(yè)飼料的生產(chǎn)者,教會(huì)養(yǎng)殖戶如何正確使用飼料,而不是邦養(yǎng)殖戶喂豬,喂雞;