《圈子圈套2》

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:24:36

說到這兒，洪鈞停了下來，他皺著眉頭，像看陌生人一樣地打量著鄧汶，沉吟著說：“惟一美中不足的就是，你出來以后一直沒回過國，中國這十多年的變化太大了，你和中國的國情脫離得太久了。你看這樣行不行，咱們來個(gè)善意的謊言，你就說你過去幾年經(jīng)常利用假期回中國看看？”

鄧汶的臉又紅了，他低下頭局促地搓著手指，嘟囔著說：“??？那行嗎？你知道我這人不會(huì)撒謊，當(dāng)初跟你學(xué)了四年都沒學(xué)會(huì)?？ㄅ硖厍澳赀€去過北京、成都、西藏什么的，我現(xiàn)在連北京新機(jī)場(chǎng)的大門朝哪兒開都不知道，算了吧，他一問我肯定露餡兒?！?

洪鈞一看鄧汶這樣便知道只好算了，讓他騙一次人實(shí)在是強(qiáng)人所難，便輕輕地嘆口氣說：“那只好這樣，在resume里面這樣寫，‘始終關(guān)注中國發(fā)展，與中國親友保持密切聯(lián)系，積極參與所在社團(tuán)組織的各種北美和中國之間的商業(yè)交流活動(dòng)’，這不算過分吧？對(duì)了，你手頭有現(xiàn)成的resume吧？明天用e-mail發(fā)給我，我先給卡彭特打電話，然后把你的簡(jiǎn)歷forward給他，爭(zhēng)取讓他盡快安排好時(shí)間地點(diǎn)見你。”

鄧汶一聳肩，雙手一攤，說：“當(dāng)初找工作的時(shí)候有個(gè)resume，不知道弄哪兒去了，要有也是在家里的desktop里面，我在hotel的laptop里肯定沒有，我盡快攢一份發(fā)給你吧，你剛才說的那句話我得記下來，那么冠冕堂皇的，我得好好翻成英文放進(jìn)去。”鄧汶說完就站起身，走到桌子前打開抽屜，從里面的文具夾抽出紙和筆寫起來。

洪鈞看著鄧汶忙活，笑了起來，說：“你看看，這就又是國情不同了。在國內(nèi)，都是手頭隨時(shí)預(yù)備著一份resume，而且隨時(shí)update，一有機(jī)會(huì)就馬上發(fā)出去，機(jī)會(huì)太多，跳槽太頻繁。我在辦公室里坐著，只要敲門進(jìn)來的人臉色不自然，手放在背后，我就知道十有八九又是個(gè)來辭職的，等一下肯定雙手遞上來一份辭職書。”

鄧汶從桌上抬起頭，怯生生地說：“我沒跳過槽，沒經(jīng)驗(yàn)，也沒和這么high level的大老板interview過，你趕緊給我強(qiáng)化一下吧?！?

洪鈞已經(jīng)走進(jìn)洗手間開始洗漱，他一邊往牙刷上擠著牙膏一邊安慰鄧汶：“你放心，我了解這個(gè)卡彭特，我更了解他對(duì)這個(gè)職位的要求，他關(guān)心什么、喜好什么，我都清楚，我會(huì)告訴你應(yīng)該和他談什么、怎么談。你可能知道，人們都會(huì)在潛意識(shí)里喜歡與自己有某種相似之處的人，越是大人物他的思維越感性，像卡彭特這種大佬做決定很快的，只要他認(rèn)真地看你的profile，interview你，而你能讓他動(dòng)心，他就定了，接下來的就都是走process而已，亞太區(qū)的人、中國區(qū)的人，他們都不可能改變卡彭特的決定的?！?

說到這兒，洪鈞像是想起了什么，拿著牙刷走出來，看著鄧汶說：“你剛才的擔(dān)心有道理，除了卡彭特之外，你沒有必要讓其他人知道你是我推薦的、你是我的同學(xué)，畢竟有些敏感，最好避免不必要的麻煩。卡彭特自己不會(huì)去和別人講這些，他才不會(huì)向別人‘匯報(bào)’他是怎么找到你的。”

鄧汶“嗯”了一聲，記住了。兩個(gè)人都草草地洗漱之后，洪鈞幫鄧汶把床罩鋪在地毯上，又墊了一條被子，自己便心滿意足地躺到大床上。鄧汶坐在床下的被子上，托著文具夾，上面鋪著紙，準(zhǔn)備記錄洪鈞將要向他傳授的面試方略。

洪鈞已經(jīng)有些困了，但還是強(qiáng)打精神給鄧汶出謀劃策，起初洪鈞還能侃侃而談，慢慢地就只能勉強(qiáng)做到有問必答了。鄧汶看了看自己已經(jīng)記滿的足足兩大張紙的要領(lǐng)，滿意地站起身，把房間里的幾盞燈都關(guān)掉，躺到自己的臨時(shí)鋪位上，沖床上說：“嘿，這事要是真成了，我就能回北京了，到時(shí)候我得好好謝你啊?！?

床上的洪鈞沒有動(dòng)靜，過了一陣才傳來他悶悶的一句話：“謝不謝的無所謂，你倒是最好先把聳肩的習(xí)慣改改?！?

鄧汶愣了，想了想，聳下肩膀說：“聳肩？是嗎？我老聳肩嗎？我怎么沒注意到？”

鄧汶等了半天，洪鈞再也沒有回音，他已經(jīng)睡著了。已經(jīng)整整一天一夜沒睡覺的鄧汶?yún)s怎么也睡不著，他兩眼睜得大大的，在黑暗中望著天花板，那個(gè)職位的誘惑實(shí)在太大了，他仿佛聽到中國在召喚他，但他忽然又覺得困惑，是自己曾經(jīng)的夢(mèng)想終于要實(shí)現(xiàn)了，還是現(xiàn)在才真是一場(chǎng)夢(mèng)的開始。

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hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:26:01

　菲比雖然有些意猶未盡，也只好放開手，看著洪鈞拉過旅行箱撥弄著上面的密碼鎖，自己就撿起地板上的圍裙，拿起手套和抹布走進(jìn)了廚房。菲比從冰箱里給洪鈞拿過來一聽飲料，看見洪鈞正伸著胳膊，手里拎著一個(gè)塑料袋，沖她搖晃著說：“給你的，打開看看吧?！闭粋€(gè)星期之后，洪鈞和韓湘一同在傍晚時(shí)分回到了北京。兩人站在首都機(jī)場(chǎng)國際到達(dá)廳的行李傳送帶旁邊，與同機(jī)的乘客一起等著行李出來。洪鈞看到韓湘一臉疲憊，兩眼發(fā)直，沒有焦點(diǎn)地瞪著前方發(fā)愣，便笑著拍了一下他的肩膀，說：“這次安排得不好，像長(zhǎng)征似的，搞得太辛苦了。下次吧，咱們來個(gè)輕松安逸的休閑游?！?br />
韓湘回過神來，忙笑著回答：“哎，挺好的這次，玩兒得很開心啊，你是特意安排我多跑幾個(gè)地方嘛，你也累得夠嗆，謝謝了啊?！?

行李陸續(xù)出來了，韓湘先看見了自己的旅行箱，他一邊把箱子抬到手推車上，一邊說：“以前陪金總他們出去，我不知道要累多少倍呢，跑前跑后的，這次好，就咱倆?！?

洪鈞也拿到了自己的箱子，兩人并排推著手推車向出口走去。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，韓湘已經(jīng)看見普發(fā)集團(tuán)派來的司機(jī)在接機(jī)的人群中伸著腦袋向他揮手，他笑著揚(yáng)了下手打過招呼，轉(zhuǎn)頭問洪鈞：“你怎么走呀？公司有車來嗎？”

“我們公司哪兒有車啊，我打車回去?！?

韓湘故意嘆了口氣，說：“廉潔啊。你也該配輛車了，就北京這交通狀況，打車不方便，自己開車也辛苦呀?！?

“再過一陣吧，過去這半年公司沒車我也習(xí)慣了，不著急，先生產(chǎn)后生活嘛?！?

韓湘真心實(shí)意地邀請(qǐng)：“一起走吧，先把你送到家，你在東三環(huán)嘛，也順路?！?

洪鈞心想，雖說不是正好順路，也的確不算太繞遠(yuǎn)，但自己現(xiàn)在已經(jīng)是堂堂的總經(jīng)理了，不應(yīng)該再隨便“蹭”別人的順風(fēng)車的，便笑著推辭：“不用不用，機(jī)場(chǎng)打車很方便的，二十分鐘就到了。你直接走北三環(huán)回家吧，不用送我。老婆在家早等急了吧？一寸光陰一寸金，你趕緊回去吧?！?

韓湘見洪鈞挺堅(jiān)決，便笑了笑，正好普發(fā)的司機(jī)已經(jīng)迎到面前，一邊沖韓湘和洪鈞點(diǎn)頭致意，一邊接過韓湘的手推車。韓湘換個(gè)話題說：“什么時(shí)候光臨我們那里指導(dǎo)工作啊？我可是翹首以待啊。”

洪鈞忙表示：“哪兒談得上指導(dǎo)啊，我是去拜訪客戶，傾聽客戶的批評(píng)教育。我一定盡快和你安排，爭(zhēng)取五一之前吧，如果節(jié)前事情太多，那就節(jié)后頭一兩天，怎么樣？”

韓湘點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛說了個(gè)“好”字，洪鈞的手機(jī)就響了，韓湘推了洪鈞肩膀一把，說：“你還好意思說我呢，你倒好，剛一落地這位的電話已經(jīng)追來了，看人家急的。”

洪鈞拿出手機(jī)看了眼來電顯示，知道韓湘誤以為是菲比打來的，便笑著解釋：“不是，是個(gè)以前的同事?！彼油娫捳f了一聲：“David，你稍等一下。”就伸出手和韓湘握手告別，等他們向停車樓走了，自己就走到等候出租車的隊(duì)伍里，才又對(duì)著手機(jī)說：“David，對(duì)不起啊，我剛下飛機(jī)，你請(qǐng)說?！?

電話那端的小譚忙抱歉地說：“喲，不好意思啊，老板辛苦了，現(xiàn)在方便嗎？”

洪鈞有些不耐煩，但還是盡量客氣地說：“沒事，你說?！?

“我沒什么事，有日子沒聯(lián)系了，給老板請(qǐng)安啊。想看看老板什么時(shí)間有空，和老板坐坐，聊聊天。”

洪鈞清楚小譚的用意，但他現(xiàn)在不想見小譚，便推托道：“好啊，過些天吧，我剛從美國回來，出去十來天了，肯定有不少事得先處理一下，咱們過些天再約吧。”

“行啊，那你先忙吧，等你有空給我打個(gè)電話就行?！钡∽T馬上又自己改口說，“要不，還是我過幾天打給你吧?！?

洪鈞心里暗笑，他對(duì)小譚的那點(diǎn)心思了如指掌，立刻說：“好，那先這樣。Bye.”

洪鈞掛斷手機(jī)，正好也排到了隊(duì)首，他便拉著旅行箱，向一輛紅色的捷達(dá)出租車走去。

洪鈞回到家門前，費(fèi)力地從行李中翻出門鑰匙，剛要插進(jìn)鎖眼，忽然門從里面被打開了，菲比臉笑得像一朵花似的站在門里，她系著一條畫有鮮艷Kitty貓圖案的大圍裙，兩只手上都帶著長(zhǎng)長(zhǎng)的膠皮手套，右手里拿著一塊抹布。

洪鈞剛一愣神，菲比已經(jīng)展開雙臂，向他撲了過來。洪鈞用左手抓住菲比的左胳膊，引著菲比轉(zhuǎn)了個(gè)180度，變成背對(duì)著洪鈞，再從后面推著菲比一起進(jìn)了家門，等洪鈞把旅行箱拖進(jìn)來，關(guān)上門回頭一看，菲比正噘著嘴站在他面前。

菲比說：“連抱一個(gè)都不讓啊？”

洪鈞笑著說：“我一般不非禮小保姆的?！闭f完，已經(jīng)把旅行箱搬進(jìn)客廳，一屁股坐在沙發(fā)上，說：“累死我了。哎，你怎么來了？這么勤勞??？”

菲比“啪”的一聲把抹布扔在茶幾上，一邊摘著雙手的手套，一邊氣哼哼地說：“我來等你嘛。這房子十來天沒住人了，都刮過兩次沙塵暴了，我就先打掃打掃，擦擦那些土?！?

洪鈞站起來，手放到菲比背后，把圍裙的系帶解開，摘下圍裙扔到地板上，剛要抱住菲比，菲比卻用胳膊頂住他，不讓他靠近，問他：“說，你干嘛不讓我去機(jī)場(chǎng)接你？”

洪鈞趁菲比一放松，忽然把她的胳膊扭到她背后，緊緊把她抱在懷里，說：“又不是只有我一個(gè)人，韓湘也在呀，不方便?！?

菲比被箍住動(dòng)彈不得，只能嘴里反駁說：“韓湘怎么啦？他是能吃了你還是能吃了我？他本來也已經(jīng)知道的呀?！?

洪鈞抱著她，身子左右擺動(dòng)著，把菲比晃得暈乎乎的，洪鈞說：“這不是就見到了嗎？比機(jī)場(chǎng)也就晚了半個(gè)小時(shí)。”

菲比又“哼”了一聲說：“那你看見我的時(shí)候還驚訝什么，你沒猜到我肯定會(huì)在家等你嗎？”

洪鈞不說話，只是依舊抱著菲比，但雙臂的力度變得溫柔了，菲比被扭在身后的雙手便繞過來，也抱住洪鈞，頭耷拉在洪鈞的肩膀上。

這樣陶醉了一會(huì)兒，冷不防洪鈞一下子扳著菲比的肩膀，把她從自己的懷里推開，他雙手搭在菲比肩頭，說：“好啦，時(shí)間到，還沒收拾東西呢。”

菲比雖然有些意猶未盡，也只好放開手，看著洪鈞拉過旅行箱撥弄著上面的密碼鎖，自己就撿起地板上的圍裙，拿起手套和抹布走進(jìn)了廚房。菲比從冰箱里給洪鈞拿過來一聽飲料，看見洪鈞正伸著胳膊，手里拎著一個(gè)塑料袋，沖她搖晃著說：“給你的，打開看看吧?！?

菲比立刻把飲料放到茶幾上，接過塑料袋，先舉著打量了一下，看見上面印著“Duty Free”的字樣，便問：“哪里的免稅店買的？舊金山？”

洪鈞“嗯”了一聲，說：“你怎么像小孩兒似的，給你買了東西，你倒對(duì)裝東西的袋子更感興趣?！?

菲比吐了下舌頭，趕緊打開塑料袋，從里面又掏出一個(gè)小塑料袋，菲比這次沒對(duì)小塑料袋再花心思，馬上打開，里面是一個(gè)很精致的盒子，打開盒子，里面是一塊折疊得很整齊的絲綢質(zhì)地的東西，她望著洪鈞，洪鈞說：“展開呀?！?

菲比放下那幾層包裝物，雙手把它展開，原來是一塊碩大的方巾，底色是橙色系的，上面是很精致的不規(guī)則圖案，菲比把方巾搭在肩上，雙手撫摸著上面的斜紋，又撩起方巾貼在臉頰上，感受著方巾的光滑和清爽，她贊嘆說：“這絲巾真厚呀?！?

洪鈞笑了，說：“Hermes的，特點(diǎn)就是厚嘛，不錯(cuò)吧？”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:26:21

菲比驚呼了一聲：“哇！愛瑪仕，這么大的一塊，那得多貴呀？！上次在王府飯店看見過，比這個(gè)小好多的都要四位數(shù)呢。”

洪鈞歪著頭想了想說：“嗯，大概是你半個(gè)月的工資吧?！?

菲比又吐了下舌頭，更加仔細(xì)地端詳著方巾，洪鈞說：“我就是特別喜歡這個(gè)顏色，桔黃色的，你皮膚白，配起來好看，就像一朵向日葵?！?

菲比興高采烈地說：“太好了，以后再刮沙塵暴，我就披著它，再大的風(fēng)也不怕了?！?

一句話把洪鈞弄得哭笑不得，他有些不快地說：“你要是這么用它，沒多久它就能趕上馬王堆出土的裹尸布了?！?

菲比看見自己的一句玩笑話真讓洪鈞生氣了，趕緊湊上來貼著洪鈞哄著：“人家就是那么一說嘛，我一定特愛惜，真的。哎，馬王堆是什么呀？我只知道有馬王爺，三只眼的那個(gè)，是他的墳嗎？”她說著，就把方巾罩在自己和洪鈞的頭上，摟著洪鈞，把嘴湊了上來。

洪鈞躲閃著，菲比毫不罷休地步步緊逼，忽然洪鈞的手機(jī)響起來，他趁機(jī)擺脫菲比，從口袋里取出手機(jī)，看見屏幕上顯示的是一個(gè)國外來電，便沖著鬧得有些不高興的菲比擺了下手，不讓她出聲。

洪鈞按下了通話鍵，說了句：“Hello.”

電話里立刻傳出笑聲：“哈什么嘍呀，是我，鄧汶。”

洪鈞便也笑著說：“你好啊，在哪兒呢？我剛下飛機(jī)，才進(jìn)家門?！?

鄧汶說：“波士頓呀，我剛進(jìn)公司，給你匯報(bào)一下情況?！?

電話里鄧汶的聲音有些微弱，洪鈞便從客廳走進(jìn)臥室，站到貼近窗臺(tái)的位置，希望能聽得更清晰一些。菲比原本已經(jīng)開始替洪鈞收拾行李，正從旅行箱里把東西取出來攤在客廳的沙發(fā)上，一見洪鈞走進(jìn)里間，便靜悄悄地抄起行李中的一摞衣服，也跟著溜進(jìn)來，打開大衣柜的門，一邊往里面擺放著，一邊豎起耳朵聽著。洪鈞正專注地聽著鄧汶說話，沒在意菲比的舉動(dòng)。

鄧汶正在說：“昨天晚上和卡彭特通了電話，聊了將近一個(gè)小時(shí)，so far so good。他正好這兩天要從舊金山到東部來開會(huì)，是在耶魯大學(xué)的一個(gè)什么慶典，耶魯在波士頓南面不遠(yuǎn)，紐黑文，所以我可能開車過去和他碰頭，爭(zhēng)取當(dāng)面談?wù)劊阌X得呢？”

洪鈞立刻回答：“好啊，這樣最好。首先可以趁熱打鐵，加快進(jìn)度；另外，像他這種大佬在外面的時(shí)候反而時(shí)間充裕，如果在公司，會(huì)有很多日常的會(huì)議呀、電話呀什么的，你能抓到他十五分鐘或半個(gè)小時(shí)都很不容易，他在外面就不受這些瑣事干擾，他可以集中精力，有大塊的時(shí)間和你談。”

“好，我聽你的，我等他們那邊上班了就馬上和他確認(rèn)?！?

洪鈞又給他打氣說：“而且，你擺出這種積極的姿態(tài)，說明你在意這個(gè)職位，有誠意和他合作，他會(huì)喜歡的。Good luck.”

互相道過再見之后，洪鈞掛斷電話，轉(zhuǎn)身順勢(shì)把自己扔到大床上，一扭頭看見菲比正往衣柜里放衣服，便笑著叫起來：“嘿嘿，腦子進(jìn)水了吧？這些衣服都得先拿出去洗的，還臟著呢你就都收起來啦？心不在焉的，小心我換別的小保姆了啊。”

菲比一下子醒悟過來，臉?biāo)⒌丶t了，她又羞又惱地把已經(jīng)放進(jìn)衣柜的臟衣服都拽出來，抱著跑到客廳接著收拾去了。

洪鈞躺在床上，枕著自己的胳膊，望著垂在天花板下的吊燈，感覺有些累，腦子里又冒出一堆讓他頭疼的事情。過了一會(huì)兒，菲比收拾停當(dāng)，便走進(jìn)來靠著床沿坐下，看著洪鈞，說：“特累吧？要不我今天還是回家吧，你一個(gè)人好好睡一覺？”

洪鈞拉過菲比的一只手，摩挲著，有氣無力地說：“累倒是不太累，就是一想起還有那么多事情，就心神不寧的?！?

菲比又伸過另一只手，把洪鈞的手放在自己的雙手之間，像做手部護(hù)理似的很專業(yè)地給他揉捏著，問：“都什么事呀？說出來就好了?！?

洪鈞粗重地嘆了口氣，說：“就是沒個(gè)能說話的人啊，這些事吧，當(dāng)然不能和科克他們這些老板說太多，也不能和下屬深談，更不能和客戶講，像對(duì)韓湘，就不能說太多，我都快成孤家寡人了?！?

菲比的臉上立刻飄過一絲黯淡的神色，心里有些難過，洪鈞的身心疲憊讓她心疼，而洪鈞顯然不認(rèn)為她能分擔(dān)什么，這更讓她有些失落，但菲比還是馬上讓自己的臉上露出一副燦爛的笑容，說：“和我說呀，反正我很快就不再是你的下屬了，”她把頭俯下來，前額輕輕頂在洪鈞的腦門兒上，飛快地說了一句，“快成家屬了！”

洪鈞剛才話一出口自己也覺得不妥，怎么能對(duì)著菲比抱怨自己沒有說話的人呢？他笑了一下，等菲比把頭抬起來，便說：“我這一路上陪韓湘就累得夠嗆，玩兒的聊的是挺高興的，可我還得時(shí)刻留神別說什么不該說的話。我倒是挺想知道柳副總為什么突然轉(zhuǎn)向的，他怎么突然支持咱們而放棄了ICE呢？我一直在琢磨，應(yīng)該是范宇宙做了柳副總的工作，但是ICE的俞威和Susan已經(jīng)把柳搞得鐵定的了，這么一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，柳對(duì)俞威他們翻臉一定是因?yàn)槭裁春艽蟮氖虑椤Ｎ覇栠^范宇宙，他跟我裝傻。我在路上又旁敲側(cè)擊地問過韓湘，他看來也不知情。其實(shí)我也沒指望韓湘知情，我之所以問他柳副總突然轉(zhuǎn)向的原因，就是要暗示他我沒有做柳副總的工作，不然他該懷疑是我給了柳副總什么特大的好處，沒準(zhǔn)兒還會(huì)生氣我為什么沒給他好處，你說我累不累。不過，我有種直覺，范宇宙一定也做了韓湘的工作，所以韓湘對(duì)范宇宙他們?cè)u(píng)價(jià)不錯(cuò)，這個(gè)老范，的確有些手段?！?

菲比剛開始還認(rèn)真地聽，沒聽?zhēng)拙浔阈脑骋怦R起來，只顧撫弄著洪鈞的手，等洪鈞說完，她就敷衍了事地說：“嗨，這里面肯定有什么見不得人的事情唄，反正合同都簽下來了，還去琢磨它干嘛？”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:26:38

洪鈞發(fā)現(xiàn)，自從他勸菲比離開維西爾，既不要和自己還在同一家公司工作，也最好不要再做銷售以后，菲比的變化真是挺大的，她已經(jīng)不再把普發(fā)集團(tuán)當(dāng)作是自己的項(xiàng)目，生意場(chǎng)上的勾心斗角好像也已經(jīng)離她很遠(yuǎn)了。洪鈞知道，這正是他希望看到的，但當(dāng)菲比按照他導(dǎo)演的逐漸進(jìn)入新的角色之后，洪鈞的心里又有種說不出來的感覺，好像空蕩蕩的，他不由得懷念起和他一起沖鋒陷陣爭(zhēng)項(xiàng)目的那個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的菲比了。

洪鈞看著菲比，接著按照自己的思路說：“我現(xiàn)在是內(nèi)憂甚于外患啊，公司里面的事更復(fù)雜，從春節(jié)過后到現(xiàn)在我一直在想，機(jī)構(gòu)怎么安排，那幾個(gè)manager怎么擺平?？瓶诉@么突然地把我提上來，那幾個(gè)人肯定都懵了，他們知道我一定會(huì)改組當(dāng)初Jason弄的攤子，現(xiàn)在都在等著看我怎么做。廣州的Bill，剛把深圳那家證券公司的單子給丟了，當(dāng)初他拍著胸脯打包票說是板上釘釘?shù)模簧虾５腞oger更慘，被ICE把杭州那個(gè)單子給拿走了，那個(gè)項(xiàng)目本來是他和科曼爭(zhēng)的，我當(dāng)初在ICE的時(shí)候根本都沒去投標(biāo)，去年年底科曼亂成一鍋粥，一直跟著項(xiàng)目的幾個(gè)人都辭職了，結(jié)果Roger還是沒能簽下來，倒讓俞威跑到ICE又撿了個(gè)便宜。這兩個(gè)項(xiàng)目丟了，其實(shí)是好事，起碼Roger和Bill這兩個(gè)家伙知道以后得夾著尾巴做人了。我最發(fā)愁的是拿Lucy怎么辦，你注意到?jīng)]有，她簡(jiǎn)直變得神經(jīng)兮兮的了，有事沒事就打電話、發(fā)e-mail給我，早請(qǐng)示晚匯報(bào)的，她肯定是感覺到自己有危險(xiǎn)，拼命表現(xiàn)呢吧?！?

說到這兒，洪鈞被打斷了，因?yàn)閯偛胚€一直默默聽著的菲比，忽然探下身來，湊到洪鈞面前，雙眼直勾勾地盯著洪鈞的腦袋上方，洪鈞被她弄得莫名其妙，問道：“怎么啦？”

菲比伸過一只手，用手指輕柔地?fù)崦殁x的頭發(fā)，幾分愛憐又幾分憂慮地說：“怎么這么多白頭發(fā)了？以前沒這么多呀？”

洪鈞一下子泄了氣，他知道剛才說的一大通話全都是對(duì)牛彈琴，便無奈地回答：“那是因?yàn)槟阋郧皼]注意。”他嘆了口氣，一種孤獨(dú)和無助的感覺襲來，他不禁打了個(gè)寒顫，又說了一句：“沒準(zhǔn)兒很快就要全白了?！?

接下來直到星期五的幾天時(shí)間里，維西爾北京辦公室都是一派人丁興旺的繁忙景象。主管技術(shù)的經(jīng)理露西專門挑這個(gè)時(shí)間從上海跑來，還把上海和廣州兩個(gè)辦公室的技術(shù)人員都叫到北京，三地的技術(shù)人員連續(xù)搞了幾天的內(nèi)部培訓(xùn)，露西還熱情地邀請(qǐng)?jiān)诒本┑匿N售人員也都參加，把將近二十個(gè)人擠在那間狹小的會(huì)議室里。洪鈞發(fā)現(xiàn)之后趕緊出面叫停，他對(duì)露西說這樣搞不好都會(huì)發(fā)生缺氧窒息的，叫瑪麗和海倫馬上幫露西到附近的飯店去租一間大會(huì)議室，露西卻對(duì)洪鈞說，到外面去搞既要花錢還要耽誤大家的工作，如果在辦公室里大家還可以在休息時(shí)間打打電話、處理電子郵件之類的。

洪鈞哭笑不得，他清楚露西正是特意做給他看的，露西就是要在他的眼皮底下展現(xiàn)自己的兢兢業(yè)業(yè)和舉足輕重，如果搬到外面搞，那露西還何苦跑來北京呢，她又何必等到洪鈞回來才搞呢？洪鈞只好讓他們把辦公區(qū)的十張辦公桌挪開，臨時(shí)騰出一片空間，用一面墻來做投影的屏幕，而海倫只好委屈地去和瑪麗擠在局促的前臺(tái)里面。如此一來，露西就更滿意了，整個(gè)辦公室都是她的天下，比當(dāng)初閉門擠在小會(huì)議室里的效果更好。

洪鈞這幾天一直在門外嘈雜聲的陪伴下做著文字工作，到周五下午他終于把一份精心準(zhǔn)備的電子郵件發(fā)給了在新加坡的維西爾亞太區(qū)總裁科克·伍德布里奇，再分別給亞太區(qū)的幾個(gè)業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人發(fā)了稍短一些的郵件，這些郵件的內(nèi)容就是洪鈞醞釀已久的維西爾中國公司新的組織機(jī)構(gòu)和人事任免方案。

洪鈞剛在座位上伸了個(gè)懶腰，外面的嘈雜聲就猛地變得劇烈起來，簡(jiǎn)直有些震天動(dòng)地了，洪鈞剛要起身出去察看一下露西又在搞什么新花樣，他的小辦公室的門被敲了一下，緊接著露西已經(jīng)一臉興奮地推開門進(jìn)來了。

露西飛快地轉(zhuǎn)身把門關(guān)好，坐到洪鈞對(duì)面的椅子上，手舞足蹈地說：“呀，吵死了吧？抱歉抱歉，他們?cè)诎炎雷影峄卦帲瑆orkshop搞完了。呀，Jim，你不知道，這次的workshop 搞得太有必要了，他們sales原先對(duì)產(chǎn)品有很多的misunderstanding現(xiàn)在全都clear了，我們技術(shù)部的幾個(gè)人以前做demo、做presentation的skill 也不太好，這次我特意show給他們，我是怎么做的，幾天下來他們就向上提高了好幾個(gè)level。哎呀，就是太累了，這樣的workshop每搞一次我就可以減一次肥，哈哈，一舉兩得，今年這個(gè)team有一個(gè)很好的開始，我也不會(huì)輸給那些小姑娘的身材啦，呵呵?！?

洪鈞的臉上堆出一副熱忱的笑容，嘴上說：“辛苦啦，辛苦啦?！毙睦飬s被露西令人肉麻的自我表白弄得非常難受。

正好，放在桌上的手機(jī)響了起來，洪鈞暗自慶幸救兵來得及時(shí)，連忙拿起手機(jī)，看一眼上面的來電顯示，然后望著露西，仍然保持著那副笑容，手機(jī)的鈴聲逐漸升高，露西醒悟過來，一邊站起來一邊說：“呀，你忙吧，我先出去了?！比缓髱е┰S遺憾地離開了。

洪鈞等露西走了，立刻皺起眉頭，這不僅是因?yàn)槁段?，也因?yàn)橐拥倪@個(gè)電話并不受他的歡迎。洪鈞按了通話鍵，一直倔強(qiáng)地叫著的鈴聲終于停了，他盡量平和地說：“喂，David，正在開一個(gè)會(huì)?！?

小譚連忙說：“喲，對(duì)不起，老趕的不是時(shí)候，還忙著呢？”

洪鈞知道拖得過初一拖不過十五，他了解小譚的韌勁和耐心，強(qiáng)打起精神說：“沒事，我出來了，你說吧?！?

“在北京呢嗎？不會(huì)周末還在外面出差吧？晚上聚一下？”

洪鈞下決心要一勞永逸地解決此事，便硬著頭皮說：“晚上有個(gè)安排，但還沒最后確定。這樣吧，咱們初步定下晚上一塊兒吃飯，你下了班就往我們公司的方向來，咱們就在附近找個(gè)地方吧，怎么樣？”

“好啊，我沒問題，一切聽老板吩咐。那我呆會(huì)兒就過去，快到了再打你手機(jī)。”

洪鈞對(duì)付著掛斷電話，馬上走到門口，打開門一看，外面恢復(fù)辦公室原貌的工程還沒完，李龍偉等幾個(gè)人在搬桌椅，菲比、海倫和瑪麗幾個(gè)女孩兒也在賣力氣地幫忙，而幾個(gè)從上海、廣州過來的技術(shù)人員卻站在一旁聊天、打電話。洪鈞沖著他們叫道：“喂，你們幾位先生，也太不夠紳士了吧？！讓人家女士累成這樣，你們好意思嗎？”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:26:54

那幾個(gè)人一聽，連忙投身到勞動(dòng)的行列中，洪鈞又對(duì)幾個(gè)女孩兒說：“Helen、Mary，你們歇歇吧，留給他們干。菲比，你來一下?！?
其他幾個(gè)人聽到最后這句話，都私下里交換著眼色，本來正高興的海倫和瑪麗也都愣了，彼此看了一眼，似乎感覺她們不過是因?yàn)檎戳朔票鹊墓獠诺玫胶殁x的關(guān)照，菲比裝作沒看見，昂首挺胸地跟著洪鈞進(jìn)了小辦公室。

菲比剛要習(xí)慣性地順手把門關(guān)上，洪鈞制止道：“不用關(guān)，開著吧?！钡葍蓚€(gè)人隔著桌子面對(duì)面坐下，洪鈞看著菲比因?yàn)楦闪饣顑憾兊眉t撲撲的臉，笑著說：“我要交給你一項(xiàng)既不光榮也不艱巨的任務(wù)?！?

晚上快七點(diǎn)的時(shí)候，洪鈞和小譚坐在位于團(tuán)結(jié)湖的一家不大的湘菜館里，很隨便地點(diǎn)了幾個(gè)菜，因?yàn)閮扇说男乃级疾辉陲埐松?。周五的晚上，飯館的生意不錯(cuò)，桌子幾乎都滿座了，一派熱氣騰騰的場(chǎng)面?？赡苁且?yàn)樗麄z點(diǎn)的都是最大眾化的常備菜，所以盡管客人不少，菜上得還是很快，兩人還沒閑扯幾句，一盤筍干炒臘肉已經(jīng)端了上來。洪鈞叫服務(wù)員拿來兩小缽白米飯，也不和小譚客氣，夾起菜就著米飯吃了起來。

小譚用筷子撥弄著自己缽里的米飯，哭喪著臉說：“老板，最近我可是吃不下飯啊，沒準(zhǔn)兒過一陣就干脆沒飯吃了?！?

洪鈞心里并不覺得意外，卻裝出一臉驚訝地問：“喲，不至于吧？你不是在ICE有個(gè)不錯(cuò)的閑差嗎？做business development，負(fù)責(zé)那些有潛力的大項(xiàng)目，建立關(guān)系、拓展業(yè)務(wù)什么的，反正都是長(zhǎng)期的項(xiàng)目，沒有眼前的壓力，日子應(yīng)該挺好過的吧？”

小譚的樣子變得更可憐了，他用筷子敲著缽邊說：“要真是老能那樣當(dāng)然好啦，可是我估計(jì)做不了幾天了?！?

小譚這動(dòng)作實(shí)在太像要飯的叫花子了，洪鈞看不下去，指著盤里的菜說：“吃啊，邊吃邊聊。”

小譚無奈地夾起一根細(xì)長(zhǎng)的筍干，擺到自己的米飯上，接著說：“你是不知道，我一說你就明白了。俞威要改ICE的銷售模式了?！?

洪鈞心里一震，開始留心了，嘴上仍故作隨意地說：“他能怎么改？還能不賣軟件，改去賣硬件？”

小譚急切地說：“當(dāng)然不是，是要把直銷改成代理！當(dāng)初你在ICE的時(shí)候，所有的項(xiàng)目都是咱們直接對(duì)客戶做銷售，現(xiàn)在俞威要開始發(fā)展代理商了，由代理商對(duì)客戶做銷售，我們?cè)诤竺嬷С执砩?，我不就退居二線了嘛?！?

洪鈞明白了，他覺得俞威此舉也算是意料之外、情理之中，沒什么大不了的，洪鈞放了心，不以為然地說：“哦，看來俞威是缺錢花了，他是嫌光掙那點(diǎn)salary和bonus來錢太慢了吧?！?

“是啊，咱們明眼人一看就知道他要搞什么貓膩。他當(dāng)初在科曼的時(shí)候不就是發(fā)展了一批代理嘛，好多項(xiàng)目都從代理手里走。他現(xiàn)在到了ICE又要來這手，他想得美呀，從直銷體系改成代理體系以后，你想做我ICE的代理，你得先給我俞威錢；這個(gè)項(xiàng)目你想讓我給你做、不給其他代理做，你又得給我錢；這個(gè)項(xiàng)目你想讓我給你的價(jià)格再低點(diǎn)，你還得給我錢，這家伙太貪了?！?

第二盤菜，是一大碗毛式紅燒肉，也端了上來，洪鈞專門挑了一塊連著肉皮的肥肉，放到自己嘴里津津有味地嚼著，然后平靜地說：“他掙錢喜歡貪大的，我吃肉喜歡吃肥的，各有所好。當(dāng)初在ICE，如今在維西爾，我都是帶自己的sales做直銷，不搞代理、不走渠道，雖然在項(xiàng)目上會(huì)和partner有各種合作，但只是基于單個(gè)項(xiàng)目的合作，而不是把自己的東西交給別人去賣。一方面是因?yàn)樵蹅冏龅倪@種軟件，產(chǎn)品太龐大，項(xiàng)目太復(fù)雜，一般的那些代理商根本做不了；另一方面，也是要避這個(gè)嫌，如果一家公司上上下下都不琢磨著怎么做好業(yè)務(wù)、從市場(chǎng)上掙錢，而是都想著怎么從代理商身上掙錢，這公司也就快完蛋了?！?

小譚點(diǎn)頭稱是，又嘆口氣說：“是啊，要不怎么說必須得跟對(duì)人才行，所以我一直想找你啊?！?

洪鈞并沒有去接小譚的話茬，而是轉(zhuǎn)而問：“俞威要搞這么大的動(dòng)作，不能想搞就搞吧？Peter什么態(tài)度呀？”

小譚回答：“這中間的過程挺有意思的，Peter起初根本沒往心里去，俞威剛把普發(fā)的單子給丟了，Peter正看他不順眼，一肚子氣呢，他還想另搞一套，Peter當(dāng)然不理睬?？墒蔷驮谶@個(gè)星期一，Peter正好來北京了，他突然抓住我問，當(dāng)初合智集團(tuán)的case輸給科曼，是不是就是因?yàn)榭坡写矶鳬CE沒有代理？剛剛丟了普發(fā)，是不是也是因?yàn)镮CE對(duì)那三家參與投標(biāo)的代理商支持得不夠？我一聽就明白了，這是俞威對(duì)Peter說的。俞威真會(huì)把壞事變成好事，他把輸?shù)暨@兩個(gè)case都?xì)w結(jié)到ICE沒有代理上了。Peter這么問我，我能怎么說呀？我看得出來，Peter已經(jīng)動(dòng)心了，他也怕若是不發(fā)展代理商，以后還會(huì)丟更多的項(xiàng)目?！?

洪鈞聽完這些，事情的來龍去脈已經(jīng)很清楚了，也不得不暗自稱贊俞威巧妙而準(zhǔn)確地?fù)糁辛似ぬ氐囊?。?dāng)初合智集團(tuán)的確是因?yàn)榭粗辛丝坡镜拇砩叹W(wǎng)絡(luò)，才耍了ICE；而范宇宙的泛舟公司最后關(guān)頭改投了維西爾的軟件，也的確可以解釋成是因?yàn)榫S西爾給了合作伙伴更有吸引力的條件。俞威此舉不僅為自己的失敗找了臺(tái)階，而且用所謂的“事實(shí)”向皮特闡明，只有發(fā)展可以長(zhǎng)期緊密合作的代理商才能避免重蹈覆轍。

洪鈞不由得承認(rèn)俞威和洋老板溝通的本領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)了，他也忽然意識(shí)到就連小譚的嗅覺都變得敏銳起來，自從洪鈞升任維西爾中國區(qū)總經(jīng)理的消息傳出之后，小譚就馬上向洪鈞道喜，并表露了投靠之意，但當(dāng)時(shí)小譚的態(tài)度并不急切，而這幾天他已經(jīng)毫無矜持而言，看來是強(qiáng)烈地預(yù)感到時(shí)日無多了，但情急之下更沒了方寸。

洪鈞便問小譚：“他搞他的代理，你做你的業(yè)務(wù)，怎么見得就會(huì)沒飯吃了呢？”

小譚的臉色立刻又難看起來，說：“老板，這還不是明擺著的嗎？我一直是做大項(xiàng)目銷售的，從來沒接觸過代理呀、渠道呀、分銷呀這類業(yè)務(wù)，俞威這么一改，我在ICE就沒有價(jià)值可言，遲早被掃地出門呀；而且，我也不愿意從頭去學(xué)怎么發(fā)展代理、支持代理，我還是想繼續(xù)做直銷，直接和客戶打交道?！?

說完，小譚頓了一下，看著悶頭吃飯的洪鈞，鼓足勇氣說：“老板，我到你那兒去吧。”

洪鈞一直看似平靜，但他心里正充滿焦慮。細(xì)算起來，俞威到ICE上任的時(shí)間也不太長(zhǎng)，但他已經(jīng)基本完成了對(duì)公司機(jī)構(gòu)和人事的調(diào)整，包括對(duì)小譚、蘇珊和琳達(dá)等人都已重新布局，現(xiàn)在他又要對(duì)ICE的業(yè)務(wù)模式和銷售體系徹底改組，他的動(dòng)作真快啊，相比之下，洪鈞自己在上任之后兩個(gè)月的時(shí)間里，卻一直按兵不動(dòng)，他越發(fā)感到形勢(shì)的緊迫和時(shí)間的寶貴。

聽到小譚終于明確地說出心里的想法，洪鈞也和小譚一樣如釋重負(fù)，但他仍然覺得很不是滋味，他了解小譚如今的處境，但他在維西爾并沒有給小譚預(yù)留位子，他沒打算收留小譚。洪鈞想了想說：“如果你從ICE辭職，要來維西爾，怎么來？你和ICE簽過協(xié)議，非競(jìng)爭(zhēng)性條款，忘了？你離開ICE不能馬上加入ICE的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難道你愿意像我一樣，也要求ICE把你開除嗎？”

小譚愣住了，他之前居然沒想到這一點(diǎn)，張著嘴，一時(shí)說不出話。洪鈞見小譚這樣，不免有些可憐他，便一邊勸他吃菜，一邊和緩地說：“而且，我現(xiàn)在自己也是立足未穩(wěn)啊，要是剛在維西爾坐上這個(gè)位子便馬上把你找來，維西爾現(xiàn)在的這些人會(huì)怎么想？他們肯定擔(dān)心我會(huì)用外面的人把他們?nèi)鎿Q掉，人心就會(huì)亂了。所以，還是慢慢操作比較穩(wěn)妥?！?

小譚一臉愁容，洪鈞一邊自顧自地吃著，一邊看似隨意地瞥了眼手表，小譚沒有注意到，他不甘心地問：“老板，那你說，我應(yīng)該怎么辦？是等著俞威把我開了，再去找你？還是先辭了，隨便找個(gè)地方呆著，過一段再去找你？”

洪鈞自己已經(jīng)吃好了，又看了眼手表，然后對(duì)小譚說：“這些恐怕都不是上策，我倒是覺得，你應(yīng)該和Peter好好談一談?！毙∽T睜大眼睛，急切地等著，洪鈞接著說：“Peter主動(dòng)征求你的意見，說明他對(duì)你這個(gè)ICE的老人兒還是看重的。對(duì)俞威要搞的那套新東西，Peter也只是試試看，你應(yīng)該主動(dòng)找他，讓他知道不能把ICE在中國的所有業(yè)務(wù)都放在俞威和他搞的一幫代理身上，讓他知道你在隨時(shí)替他留意著，你隨時(shí)準(zhǔn)備沖上去做一些關(guān)鍵的項(xiàng)目。Peter在ICE中國需要這么個(gè)人，Susan是俞威提拔的，不合適，而你是合適的人選。如果你能讓Peter意識(shí)到這些，他就不會(huì)允許俞威動(dòng)你，你就安全了?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:27:12

小譚大概聽懂了，但他仍不踏實(shí)，他不清楚皮特在合智項(xiàng)目輸?shù)粢院髮?duì)他的看法如今是否有所好轉(zhuǎn)，他也沒有信心能夠直接和皮特進(jìn)行如此復(fù)雜而深入的溝通。他剛要請(qǐng)洪鈞指點(diǎn)他應(yīng)該具體怎么做，忽然響起一陣手機(jī)鈴聲，是洪鈞的。

洪鈞立刻拿起手機(jī)，看一眼來電顯示，便熱情洋溢地說：“喂，劉總，到了嗎？”

菲比在電話的另一端輕聲說：“乖，真懂禮貌，記得要管我叫‘您’喲。”

洪鈞說：“您到得還真快，我這邊正和一個(gè)朋友吃飯呢，以為您還得過一會(huì)兒才能到?！?

菲比憋不住笑著說：“‘快’你個(gè)頭呀，早到你家了，方便面都吃完了。說，你吃什么了？”

洪鈞說：“那您的意思是？我現(xiàn)在趕緊過去吧，我也差不多吃好了?！?

菲比極力壓低自己的音量笑罵道：“廢話！還不趕緊滾回來？！哈哈，能這么欺負(fù)你真解氣！”

洪鈞說：“不用不用，您不用動(dòng)地方，我過去，您就在麗都等我就行了，嗯，大概二十分鐘吧，如果路上不堵的話?！?

菲比已經(jīng)笑得不行了，她拍打著沙發(fā)說：“哎呀，受不了了，快笑死我了。限你二十分鐘趕到，不然你看我怎么收拾你！”

洪鈞說：“收拾？哦，我這就收拾一下過去。好，劉總，等一下見?！钡群殁x剛掛斷電話，那邊的菲比已經(jīng)笑得從沙發(fā)里滾到了地板上。

洪鈞看著小譚，一臉無奈地抱歉說：“我不是說過晚上有個(gè)安排嘛，一個(gè)客戶的老總，這兩天在北京開會(huì)，必須得應(yīng)酬一下。沒想到他那邊結(jié)束得這么快，沒辦法，我得馬上過去，要不咱們今天先這樣，改日再聚？”

小譚還抱著一絲希望，他問：“你去哪兒？要不我送你過去，路上再聊聊？”

洪鈞暗自得意自己想得周全、演得到位，便馬上說：“他在麗都呀，和你正好是完全相反的方向，算啦，改天再說吧。你也應(yīng)該再吃點(diǎn)兒，都沒怎么動(dòng)筷子，對(duì)了，這頓飯錢我看就由ICE請(qǐng)了吧。”

小譚只好跟著站起身和洪鈞握了手，站在桌旁目送著洪鈞快步走出飯館。洪鈞可以想象出來身后的小譚那副失魂落魄的樣子，他有些不忍，但他也已經(jīng)替小譚指了一條明路，至于小譚能否修成正果就只有看他自己的造化了。

洪鈞在街上攔了輛出租車，因?yàn)辂惗技偃诊埖暝诒泵?，他特意讓司機(jī)先往北面的方向開了幾百米，才讓他右轉(zhuǎn)彎，朝東面洪鈞家的方向開去。洪鈞剛長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，手機(jī)又響了，他心想準(zhǔn)又是菲比，生怕剛才一個(gè)電話還不能完成解圍的任務(wù)，又來查看洪鈞是否已經(jīng)脫身上路了。掏出手機(jī)一看，既不是菲比的手機(jī)號(hào)碼也不是自己家里的電話號(hào)碼，看樣子是從國外打來的。

洪鈞說了句：“Hello.”

手機(jī)里傳出鄧汶興奮的聲音：“是我，鄧汶。”

洪鈞抬手看了眼手表，很快地心算了一下時(shí)差，問道：“你那里現(xiàn)在幾點(diǎn)？才早上七點(diǎn)吧？這么早就到公司了？”

“沒有，在家呢，給你打電話匯報(bào)完之后就出發(fā)，先送孩子去幼兒園，再去公司?！?

洪鈞一聽，知道又有進(jìn)展，便問：“唔，看來已經(jīng)見過面了？怎么樣？”

“見了見了，昨天我跑了趟紐黑文，在耶魯見了卡彭特，晚上回來的?！?

洪鈞急著又問了一遍：“怎么樣？”

“感覺還可以吧，聊了挺長(zhǎng)的時(shí)間，差不多有兩個(gè)小時(shí)吧，彼此的印象應(yīng)該都還不錯(cuò)?！?

洪鈞不太滿意，便追問道：“有沒有提到什么特別的，讓你感覺印象比較深的？”

“他問了問大概情況，有些都已經(jīng)在電話里聊過了。我事先還專門做了些準(zhǔn)備，以為他會(huì)問我一些業(yè)務(wù)上的事，比如大型軟件工程的項(xiàng)目管理，還有一些未來的方向性的東西，比如internet會(huì)對(duì)應(yīng)用軟件帶來哪些影響什么的，結(jié)果全沒用上，完全就是瞎聊，海闊天空地聊，呵呵。”

洪鈞聽了并不覺得意外，他很清楚，像卡彭特這樣的老板在面試一個(gè)人的時(shí)候，往往是更注重感覺，憑借自己的主觀印象來判斷對(duì)方是否能與自己合作愉快，他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務(wù)方向、學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、未來計(jì)劃之類，這些東西大多是要在今后的共事中逐步達(dá)成一致的，但如果兩個(gè)人彼此看不上、合不來，所有這些都無從談起。

洪鈞又問：“聊了什么比較有意思的？”

鄧汶想了想說：“他問我波士頓怎么樣，我說不怎么樣，太沉悶了，沒有生氣，我來波士頓十年了，今天和十年前幾乎沒什么變化。我說波士頓只有一樣還不錯(cuò)，就是‘freedom trail’，中文怎么說？‘自由小道’？我倒是很喜歡沿著freedom trail走走，可以經(jīng)常緬懷獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的那些英雄。卡彭特聽了以后哈哈大笑，他說加州就比麻省顯得年輕，有生氣，他還說，波士頓才幾百年，已經(jīng)太陳舊了，可是北京已經(jīng)幾千年了，卻仍然充滿朝氣，他說我就是應(yīng)該回北京去。”

洪鈞聽到這里，他心里有數(shù)了，他了解卡彭特的脾氣，卡彭特能說出這些就表明他已經(jīng)很喜歡鄧汶了，如果雙方在薪酬待遇等方面都能達(dá)成一致，鄧汶應(yīng)該是會(huì)得到這個(gè)位子的。但洪鈞現(xiàn)在不敢祝賀鄧汶，也不敢告訴鄧汶他覺得大局已定，洪鈞擔(dān)心鄧汶認(rèn)定自己穩(wěn)拿這個(gè)職位以后會(huì)漫天要價(jià)，反而會(huì)把事情攪黃。

洪鈞笑著說：“呵呵，挺有意思。那你們下一步約好怎么做了嗎？”

“他讓我等他的消息，我已經(jīng)提供了幾個(gè)人的聯(lián)系方式給他，他們可能會(huì)做一些reference check，希望過些天能收到他們給我的offer letter吧?！?

洪鈞叮囑說：“關(guān)于待遇方面，ICE在這幾家公司里面算是不錯(cuò)的了，他們也不是很靈活，基本上他們給你多少就是多少，不會(huì)留有很多余地和你討價(jià)還價(jià)的?！?

鄧汶忙說：“沒關(guān)系的，錢不是最主要的，差不多就行了，我的要求也不高?！?

洪鈞聽鄧汶這么表態(tài)，知道自己剛才的擔(dān)心有些多余，便和鄧汶告別說：“那好，你有什么消息就立刻告訴我一聲吧。Bye.”

洪鈞把手機(jī)放進(jìn)兜里，渾身一陣輕松，他為鄧汶感到高興，從他偶然遇到鄧汶到今天還不到兩個(gè)星期吧，鄧汶已經(jīng)取得了這么大的進(jìn)展。想到“進(jìn)展”二字，洪鈞的心又一下子抽緊了，他又想到了自己的毫無進(jìn)展，都兩個(gè)月了，不能再等了，他該有所行動(dòng)了。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:27:27

鄧汶在焦慮中一天天地熬著，他總是不由自主地去查看有沒有新來的電子郵件，每次手機(jī)響起的鈴聲也都會(huì)讓他神經(jīng)緊張，其實(shí)他已經(jīng)多次對(duì)自己說，無論是好消息還是壞消息，卡彭特他們都不會(huì)用手機(jī)告訴他的，誘人的聘用書也好，遺憾的致歉信也好，都會(huì)發(fā)到他的電子信箱里，但鄧汶還是把自己弄得草木皆兵的。

鄧汶太想得到ICE的那個(gè)職位了，但他又不能主動(dòng)給卡彭特打電話探聽口風(fēng)，洪鈞專門囑咐過他，他能做的和該做的都已經(jīng)做了，他現(xiàn)在惟一該做的就是什么都不做。洪鈞像繞口令一樣的指示好像還頗有哲理，鄧汶不能不聽，因?yàn)樗嘈藕殁x在這方面的經(jīng)驗(yàn)，從開始到現(xiàn)在他一切都是按照洪鈞的指點(diǎn)在做，而事實(shí)證明，洪鈞一直是正確的。

事先鄧汶已經(jīng)打過招呼的幾個(gè)人分別都來了消息，ICE公司的人已經(jīng)通過電話或電子郵件和他們逐一聯(lián)系了，從他們那里系統(tǒng)地了解鄧汶各方面的情況。鄧汶的心里踏實(shí)了一些，他知道事情正在進(jìn)行當(dāng)中，ICE方面已經(jīng)按照他提供的人員名單對(duì)他做了背景調(diào)查，現(xiàn)在，就等著那最后的一張紙了。

十天過去了，鄧汶覺得像是十個(gè)季度。這天晚上，鄧汶獨(dú)自守在書房里的電腦前面，魂不守舍地在互聯(lián)網(wǎng)上閑逛，他在Outlook郵件系統(tǒng)里原先設(shè)置的是每半個(gè)小時(shí)自動(dòng)查收一次郵件，如今已經(jīng)被他縮短到了五分鐘。

廖曉萍不聲不響地走了進(jìn)來，在書桌旁邊的椅子上坐下，隨手抄起一本書翻看著。鄧汶聽見響動(dòng)，看了一眼時(shí)間，問道：“Cathy總算睡了？”

廖曉萍白了他一眼，說：“你看看幾點(diǎn)了，這都快十點(diǎn)了，她再能折騰也該困了?！?

“你再鍛煉幾天吧，以后就都得是你哄Cathy睡覺了，她現(xiàn)在就是故意欺負(fù)你?！编囥胝f完，一想到可能將來不會(huì)再和女兒擠在那張小床上哄她睡覺，忽然感覺有些凄涼和酸楚。

廖曉萍鼻子里哼了一聲說：“你還真打算去北京就不回來啦？就算ICE這次要了你，我猜你最多也就是回去過過癮，鬧得差不多就該回來了?！?

鄧汶嘆了口氣，聳了下肩，說：“還不知道人家要不要我呢，他們那邊已經(jīng)七點(diǎn)了，早都下班了，估計(jì)今天又沒戲了?！?

話音剛落，電腦發(fā)出一聲清脆的提示音，一封新郵件到了。鄧汶已經(jīng)被無數(shù)次的失望弄得疲了，他不抱什么希望地說：“估計(jì)又是什么垃圾郵件跑來起哄的?！闭f著，就把屏幕切換到Outlook的窗口。

廖曉萍接著看了一會(huì)兒書，見鄧汶沒有動(dòng)靜，就把書一合，說：“我看你也別熬了，還盼什么呀？明天干脆給他們發(fā)封郵件，說你決定不再考慮那個(gè)職位了?！?

鄧汶坐在轉(zhuǎn)椅上無聲地轉(zhuǎn)了半個(gè)圈，臉朝向廖曉萍，眼睛瞪得大大的，廖曉萍覺得鄧汶的眼神特別怪，甚至有些詭異，她開始發(fā)慌，不知道究竟發(fā)生了什么事還是自己說錯(cuò)了什么話，她張著嘴，也瞪著鄧汶。

鄧汶輕聲說：“他們要我了，offer letter來了?！?

廖曉萍被他搞糊涂了，驚訝地問：“你怎么這種反應(yīng)?。磕愕降资歉吲d還是不高興，到底是想去還是不想去?。俊?

鄧汶好像是在夢(mèng)游中忽然被別人喚醒，他一下子站起來，大聲地笑著說：“我現(xiàn)在的感覺就像是范進(jìn)中舉，我當(dāng)然高興啦，我當(dāng)然想去啦，我就是太想去啦。”

廖曉萍見他恢復(fù)了常態(tài)，倒是稍稍放心了，便沒好氣地說：“你小點(diǎn)兒聲，別把Cathy吵醒了，好不容易剛哄睡的。”

鄧汶不理睬她的申斥，轉(zhuǎn)身拿起桌上的無繩電話，手指飛快地?fù)芴?hào)，等到電話剛一接通就說：“洪鈞，我鄧汶，offer letter收到了，……，剛剛收到，用e-mail發(fā)的，說他們簽好字的原件已經(jīng)用UPS寄出了，……，package？挺好的啊，我覺得可以，我說了錢不是最主要的，……，呵呵，還行吧，她也挺高興的，……，那好，你忙吧，……，咱們北京見，你得去機(jī)場(chǎng)接我啊，不然我都不知道門朝哪兒開。Bye.”

鄧汶掛上電話，仍然難以抑制內(nèi)心的狂喜，他在不大的書房里來回走了幾步，右手握拳，不斷地捶打在左手的掌心上。廖曉萍冷眼看著鄧汶，說話了：“我還不知道怎么回事呢，你卻頭一個(gè)先向那個(gè)洪鈞匯報(bào)，他是你什么人??？是你老板啊還是你老婆?。俊?

鄧汶停住腳步，愣了一下，才又坐回到椅子上，笑著說：“人家這次幫了我這么大的忙，他也挺關(guān)心我這邊的進(jìn)展的，讓我一有消息就告訴他，我就和他說一聲嘛。E-mail在這兒，我還打開著呢，你來看一遍不就全清楚了嘛?！?

鄧汶指著電腦屏幕，廖曉萍沒動(dòng)地方，撇著嘴說：“我看這洪鈞就是沒安好心，他是不是見不得別人踏踏實(shí)實(shí)過安穩(wěn)日子?。吭趯W(xué)校的時(shí)候我就看他不順眼，他給你出的餿主意還少啊？他是不是還覺得咱倆在一塊兒是你吃了大虧了？”

鄧汶聽她越扯越遠(yuǎn)，忙解釋說：“哪兒跟哪兒啊，洪鈞這回真是熱心幫了我的大忙。對(duì)了，這次在賭城碰到他，還沒說兩句話人家就特意問你好不好呢?！?

廖曉萍冷笑一聲：“我不好！瞧你們倆碰面的地方，賭城，真是物以類聚！”說完這句，她的臉色已經(jīng)好多了，走過來站到鄧汶身旁，用胯部拱了一下鄧汶的胳膊，鄧汶馬上會(huì)意，知趣地起身把椅子讓給廖曉萍坐了，廖曉萍開始一字一句地看著屏幕上的那封聘用信。

鄧汶在一旁站著，插話說：“Package是不是挺不錯(cuò)的？而且可以分成兩部分，一部分直接用美元付到咱們這邊的賬戶里，另一部分在北京用人民幣付給我，這樣一來咱們能少交不少稅呢。每個(gè)月兩千美元的housing allowance，我回去先找家賓館長(zhǎng)包個(gè)房間，如果你和Cathy將來也回去，他們就給漲到三千美元，咱們應(yīng)該可以租個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的公寓了。每年還提供兩趟探親的往返機(jī)票，我回來也行，你們?nèi)ブ袊残?，還行吧？ICE畢竟是大公司。”

廖曉萍沒說話，一直仔細(xì)地看著，等終于看完了，她把鼠標(biāo)往旁邊一推，問鄧汶：“這上面怎么沒說讓你什么時(shí)候on board呢？”

鄧汶忙回答：“卡彭特對(duì)我說是希望我越快去上班越好，這信里不是有一欄空著呢嗎？等我收到原件，簽了字，再把我確定可以開始上班的日子填上，寄給他們就行了。我也希望越快過去越好，關(guān)鍵要看我和那個(gè)猶太佬談得如何，估計(jì)他不會(huì)留我，可是我擔(dān)心CEO沒準(zhǔn)兒會(huì)勸我留下，沒辦法，只能鐵了心拒絕他了。”

廖曉萍仰起頭，看著鄧汶，黯然地說：“你就一點(diǎn)都沒考慮我和Cathy留不留你？我們倆不是勸你留下，我們是求你留下，你也鐵了心拒絕？”

鄧汶的臉上不自然起來，他害怕聽到這些，這是他的痛處，他奇怪自己怎么有這么多的痛處，而別人總是能準(zhǔn)確地一擊就中。洪鈞做到了，所以讓鄧汶下了決心拋家舍業(yè)地要回中國；廖曉萍也做到了，卻是讓鄧汶難以割舍。

廖曉萍嘆了口氣，又問：“你打算回去多久？”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:27:48

鄧汶下意識(shí)地抬手向電腦屏幕指了一下，說：“Contract是三年的，所以如果沒什么意外的話，起碼應(yīng)該是三年吧。”

廖曉萍用手指勾住鄧汶的手，喃喃地說：“非得今年么？明年不行么？”

鄧汶拉著廖曉萍的手指搖蕩著，笑著說：“ICE又不是咱們家開的，過了這村就沒這店了，明年人家哪兒還能等著我呀？”

廖曉萍又重重地嘆了口氣，說：“嗨，真是怕什么來什么。你忘啦？前年Cathy做的那個(gè)夢(mèng)，早上起來，莫名其妙地坐在小床里，瞪著眼睛說：‘媽咪，我五歲的時(shí)候就要死了?！?dāng)時(shí)把我給嚇得，三歲的小東西怎么突然無緣無故說出這種話來，問她是做夢(mèng)了還是怎么回事，她也說不清楚，我一直提心吊膽的，搞得我后來也老做這樣的夢(mèng)。今年她就是正好五歲，你又偏偏要在這時(shí)候跑回中國去，你說我能不怕嗎？”說完，她把頭靠在鄧汶身上，啜泣起來。

鄧汶在夜深人靜的時(shí)候聽她說這些，也覺得脖子后面涼颼颼的，胳膊上都起了一層雞皮疙瘩，他晃了晃腦袋，讓自己鎮(zhèn)定下來，輕輕拍著廖曉萍的肩膀，竭力用一副輕松的腔調(diào)說：“你也真是的，小東西的話你還真當(dāng)回事呀？Cathy那時(shí)候剛剛開始學(xué)數(shù)數(shù)，只會(huì)數(shù)到五，所以她才隨便那么一說，如果她當(dāng)時(shí)已經(jīng)能數(shù)到一百了，她就會(huì)說自己能活到一百歲了?！?

廖曉萍抬起頭來，睜大帶著淚花的眼睛說：“可是她后來早都能數(shù)到一百了，她也沒再那樣做夢(mèng)醒來說過別的歲數(shù)呀？”

鄧汶笑著說：“她還能老做那樣的夢(mèng)啊？咱們好歹也是最高級(jí)的知識(shí)分子了，就別用這種沒影的事自己嚇唬自己了好不好？你這連封建迷信都算不上，是原始迷信?！?

廖曉萍站起身，走回到書桌旁的椅子上坐下，拿起紙巾擦了擦眼角，恢復(fù)了常態(tài)，平靜地問：“為什么非要回去不可呢？為了錢？錢是多了一些，可是把我們倆甩在這邊，你一個(gè)人孤零零地跑回去，值得嗎？”

鄧汶坐回到電腦前面的轉(zhuǎn)椅上，想了想，才認(rèn)真地說：“你還記得嗎？上次咱們帶Cathy去Museum of Science，請(qǐng)的那位講解員，看樣子歲數(shù)比咱倆稍微大一點(diǎn)吧，她給咱們講了好多，Cathy特別愿意聽，最后都講解完了，她彎著腰和Cathy握手，笑瞇瞇地對(duì)Cathy說：‘good girl，等你將來長(zhǎng)大了，也有了女兒，你再帶她來的時(shí)候，還是我來給你們當(dāng)講解員?！パ?，當(dāng)時(shí)她臉上那種表情我一直記得特別清楚，好像特幸福、特滿足、特有成就感。你想起來了吧？”

廖曉萍的臉上終于露出一絲笑容，她說：“我知道，Cathy聽完了還傻乎乎地點(diǎn)頭答應(yīng)呢。怎么了？人家就是很開心呀。”

鄧汶的臉色變得凝重起來，緩緩地說：“可是我聽了以后卻有一種害怕的感覺，簡(jiǎn)直都有點(diǎn)恐懼。她在科學(xué)博物館干一輩子，二十年以后和現(xiàn)在一模一樣，有什么意思??？我現(xiàn)在最怕的就是真到二十年之后，Cathy都已經(jīng)有了baby，我卻還和現(xiàn)在一模一樣，除了年紀(jì)又老了二十歲?！?

廖曉萍提高了嗓音說：“可是人家每天都很快樂呀，天天快樂的日子，連著過上二十年多好呀，有多少人求之不得呀，我真搞不懂你究竟想要什么?！?

鄧汶聳了下肩膀，攤開雙手，愁眉苦臉地說：“可是我現(xiàn)在不快樂呀，在公司干的活兒沒有樂趣，沒有任何新鮮的東西，就是在混日子，這樣一直混到老，混到死，我一想起來就發(fā)愁，將來非瘋了不可?！?

廖曉萍一聽，臉色立刻沉了下來，站起身走出了書房，鄧汶一見，也馬上把電腦關(guān)了，跟著進(jìn)了臥室。

廖曉萍已經(jīng)躺到了床上，看見鄧汶進(jìn)來，對(duì)他說：“我算是看透了，你和我們倆天天這么過日子，你一點(diǎn)兒都不覺得快樂，你覺得沒勁，是吧？那你別和我們倆混日子了，我們也沒想把你逼瘋，你愛去哪兒去哪兒，愛干嘛干嘛吧?！?

鄧汶臉上賠著笑，把被子蓋在廖曉萍身上，哄著說：“沒有啊，我哪兒有那種意思啊？我不是說我和你還有Cathy在一起不快樂，我是說在這兒打這種洋工沒意思，我想回國試試看，想干些自己將來回想起來，覺得有意思、有意義的事情?！?

廖曉萍不以為然地說：“你回國不還是打工？不還是干軟件？無非是在這里是個(gè)經(jīng)理，回去是個(gè)總經(jīng)理；在這里錢少些，回去稍微多點(diǎn)?！?

鄧汶聽了，一時(shí)無以回答，的確，廖曉萍說的沒錯(cuò)，好像就這么些差別，別的都還會(huì)是老樣子。但鄧汶轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)最大的差別正是洪鈞曾經(jīng)說過的，不是干什么，而是在哪里干，如今是在美國干，回去是在中國干，舞臺(tái)不一樣，一切就都不一樣了。鄧汶剛想開口把這個(gè)道理講給廖曉萍聽，廖曉萍用力掀了一下被子，像是自言自語地說：“算了，我也想明白了，都說強(qiáng)扭的瓜不甜，要是這次不讓你回去，你能在心里別扭一輩子，將來不定怎么埋怨我呢。你去吧，撞了南墻你也就老老實(shí)實(shí)地回來了，不讓你徹底死了心，你以后還會(huì)變著花樣地折騰。”

雖然廖曉萍咬牙切齒說的這些話，對(duì)正雄心勃勃將要展開一番事業(yè)的鄧汶不僅是潑了一盆冷水，甚至還斷言他的此番嘗試將以失敗而告終，但鄧汶毫不介意，他爬上床鉆進(jìn)被窩，心里甚至有些高興，因?yàn)樗K于得到了廖曉萍的“放行”。

鄧汶正覺得輕松，廖曉萍忽然翻過身來，沖著天花板說：“真煩死了，你一拍屁股走人了，剩下好多事怎么辦呀？首先，得趕緊把一輛車賣了吧？”

鄧汶的思路緊跟著廖曉萍，忙說：“留下哪輛呢？小東西肯定喜歡大吉普，Cherokee的后座又高又寬，有足夠的地方讓她隨便折騰；Neon就太小了，不過你肯定喜歡開Neon吧，Cherokee也太沉了，你偶爾開幾天還行，要是一直開，還是Neon比較省心?！?

“是啊，而且Cherokee也太費(fèi)油了，一個(gè)月下來，它要比Neon的油錢整整貴出一倍，另外停車的時(shí)候我覺得費(fèi)勁，太大了，老擔(dān)心刮著蹭著。你出差的時(shí)候我為了哄小東西開心，還能湊合開幾天，時(shí)間長(zhǎng)了我可受不了?！?

鄧汶聽了，心里又有些難過，他在心疼女兒，女兒不僅要和自己分開，也要和她心愛的大吉普告別了，而睡得正香的女兒對(duì)此還一無所知，但他沒敢說出來，因?yàn)檫@都是由他一手造成的

鄧汶正在偷偷地傷感，廖曉萍又嘆了口氣：“嗨，賣哪輛也都賣不出好價(jià)錢了，美國車都這樣，太不保值了，只要變成二手車就和廢鐵沒什么區(qū)別了。要是早知道你會(huì)回去，當(dāng)初就還是應(yīng)該買日本車，起碼比美國車保值，賣的時(shí)候還容易出手?！?

鄧汶立刻從鼻子里“哼”了一聲，甕聲甕氣地說：“那也不買日本車，就算當(dāng)廢品賣了，我也不后悔。”停了一下，也不知道是和誰較勁，他又補(bǔ)了一句，“就是不買日本車?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:28:11

廖曉萍被鄧汶的執(zhí)拗逗樂了，她在被子里蹬了鄧汶一腳，說道：“就你愛國，那你趁早滾回去吧，回國買輛‘紅旗’開去，沒人管你。”

鄧汶忽然想起他在中國坐過的最后一輛車了，那是輛黃色的天津大發(fā)的面包車，一路顛簸著送他到了機(jī)場(chǎng)，在炎熱的夏天，弄得他像是個(gè)蒸熟的包子。鄧汶心里念叨著，不知道那些滿街跑的蝗蟲一樣的“面的”還在不在，自己總算可以回去親眼看看了。

在4月30號(hào)，五一長(zhǎng)假之前的最后一個(gè)工作日，洪鈞開始行動(dòng)了。一大早，他坐在自己狹小的辦公室里，像是一位掛牌開診的妙手神醫(yī)，而在外面輪候著的是在頭天晚上從上海飛抵北京的羅杰、勞拉、露西和從廣州來的比爾，洪鈞先和李龍偉談話，再逐個(gè)與那四個(gè)人單獨(dú)交談。洪鈞和每個(gè)人講的內(nèi)容都是一樣的，就是由他提出的并經(jīng)科克和維西爾亞太區(qū)整個(gè)管理層批準(zhǔn)的維西爾中國公司新的組織架構(gòu)。

挑選這個(gè)時(shí)間，采用這個(gè)方式，來任命他的新班底，洪鈞是煞費(fèi)一番苦心的。

首先，在4月的最后一天宣布，緊接著就是連續(xù)七天的長(zhǎng)假，大家各奔東西，沒有心思和機(jī)會(huì)聚集到一起搬弄是非，更難以私下搞什么串聯(lián)之類的小動(dòng)作。等到長(zhǎng)假結(jié)束，大家身心疲憊地回來上班時(shí)，老的維西爾已經(jīng)成為歷史被淡忘了，自然而然地在新的一天開始按照新的架構(gòu)來運(yùn)作，這遠(yuǎn)比今天大改組、明天就開始運(yùn)轉(zhuǎn)的方式要平滑順暢得多。

其次，洪鈞不僅沒有采取召開全體員工大會(huì)的方式，他連經(jīng)理層范圍的小會(huì)都沒搞，而是采用一對(duì)一談話的方式。洪鈞就是要讓每個(gè)經(jīng)理都清楚地意識(shí)到，他并不是在和他們商量，也不是在征求他們的意見，他是代表維西爾公司高層分別宣布公司對(duì)他們的新任命。洪鈞之所以采取這種分而治之的手段，也是迫不得已，自己畢竟是新人，他不能給這些經(jīng)理們建立攻守同盟向自己發(fā)難的機(jī)會(huì)。越是這種大動(dòng)作，越要采用舉重若輕的方式，好像只是一系列的各自互不相關(guān)的人事變動(dòng)而已，洪鈞要的正是這種效果。

洪鈞的筆記本電腦上，是他早已起草擬好的一封致維西爾中國公司全體員工的電子郵件，郵件里的內(nèi)容，正是他即將宣布的新班底：

任命李龍偉擔(dān)任銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的金融業(yè)、電信業(yè)和政府部門的市場(chǎng)；

任命羅杰擔(dān)任銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的制造業(yè)市場(chǎng)，不再擔(dān)任上海地區(qū)經(jīng)理；

任命比爾取代露西擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理，也不再擔(dān)任廣州地區(qū)經(jīng)理；

露西不再擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)為新設(shè)立的負(fù)責(zé)合作伙伴業(yè)務(wù)的經(jīng)理，沒有直接下屬；

勞拉一切照舊，仍然擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和行政。

洪鈞的心事，其實(shí)在這個(gè)新班底中已經(jīng)全部挑明了，他對(duì)維西爾搞的這次脫胎換骨，正是基于他在兩方面上的考慮。一方面，是在公司管理架構(gòu)上的調(diào)整，他要把維西爾以往三間辦公室各自為戰(zhàn)的陋習(xí)杜絕掉，用行業(yè)取代地區(qū)來劃分市場(chǎng)區(qū)域，李龍偉和羅杰的銷售團(tuán)隊(duì)都包括來自三間辦公室的成員，打破了原先各地的銷售人員互不合作甚至相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。而且，因?yàn)榈貐^(qū)經(jīng)理的職位不復(fù)存在，洪鈞便消除了羅杰和比爾這兩個(gè)“地頭蛇”日后搞“軍閥割據(jù)、對(duì)抗中央”的后患。

另一方面，是對(duì)具體人員的調(diào)動(dòng)，他要把李龍偉提拔起來加以重用，而對(duì)露西加以冷處理。洪鈞對(duì)李龍偉的能力和人品已經(jīng)越來越了解、越來越信任，他需要一個(gè)得力的人來幫他拓展那三個(gè)舉足輕重的行業(yè)市場(chǎng)；同樣，他對(duì)露西也已經(jīng)徹底看透，便因人設(shè)事地給她安排了一個(gè)新崗位。

洪鈞和李龍偉的談話進(jìn)行得很順利，因?yàn)樗缫寻炎约旱南敕ㄍ嘎督o了李龍偉，如果沒有事先得到李龍偉定將全力以赴的承諾，他是斷然不敢把如此重?fù)?dān)托付出去的。洪鈞和李龍偉握了握手，又把手搭在他的肩膀上，說：“我可就全指望你了，給你的這三個(gè)行業(yè)都很肥啊，都能出來大單子，我今年的quota你怎么也得給我承擔(dān)百分之八十，你要是有個(gè)閃失，我今年可就沒辦法向科克交代了?！?

李龍偉憨憨地笑了笑，好像被洪鈞搭在肩膀上的手壓得喘不過氣來，終于擠出幾個(gè)字：“我盡力而為吧?！?

洪鈞替李龍偉打開門，輕松地笑著說：“趕緊招人吧，你的人手不夠?！?

接下來分別是羅杰和比爾，正如洪鈞所預(yù)料的，也沒發(fā)生什么周折。兩個(gè)人雖然都有些不情愿失去自己的老地盤，但也都只能無奈地接受了，明擺著的，目前在他們手里沒有與洪鈞分庭抗禮的本錢。而且，兩個(gè)人的新職位都使他們得以負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的一部分業(yè)務(wù)，雖然只是部分業(yè)務(wù)，但已經(jīng)足以讓他們放眼全國，畢竟地盤大了，尤其是比爾，手下的兵也會(huì)比以前多，羅杰雖然只分得了一個(gè)制造業(yè)，但也是由于他本人在上海的客觀原因，要想遙控遠(yuǎn)在北京的大銀行、電信公司和國家部委實(shí)在是勉為其難。洪鈞覺得，他倆對(duì)此番安排還是基本滿意的，甚至可能好于他們事先的揣測(cè)。他們應(yīng)該會(huì)安心地好好干吧，至少在近期會(huì)這樣，洪鈞這么想著，也不知道這是他的判斷，還是他的期望。

輪到露西，就遠(yuǎn)沒有這么輕松了。盡管洪鈞做了充分的心理準(zhǔn)備，也竭力用露西能接受的方式來告知她，但是露西的反應(yīng)還是把洪鈞弄了個(gè)措手不及，他本來做好了幾套應(yīng)急預(yù)案，來應(yīng)付可能出現(xiàn)的暴跳如雷的露西、大叫大嚷的露西、軟磨硬泡的露西，不料，他面對(duì)的，竟是一位失聲痛哭的露西。

洪鈞立刻發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作太不到位了，他居然事先沒讓瑪麗更換一盒新的面巾紙，結(jié)果，當(dāng)洪鈞確信露西在一陣沉默之后發(fā)出的第一個(gè)聲音是哭聲的時(shí)候，他馬上拿起桌上的面巾紙盒子，連著抽了幾下卻發(fā)現(xiàn)，只剩三張了。

洪鈞走到露西旁邊，默默地把這寶貴的三張面巾紙塞到露西的面前，露西低著頭、捂著臉“嗚嗚”地抽泣著，一把將面巾紙抓在手里，擦著滔滔不絕的眼淚和鼻涕。洪鈞在旁邊看著，那三張紙實(shí)在是杯水車薪，很快就被揉搓成濕透了的一團(tuán)。洪鈞環(huán)顧左右，再也沒有任何代用品，而露西自己的手包也沒有拿進(jìn)來，看樣子露西一時(shí)半會(huì)兒又停不下來，他只好說了一聲：“我去給你倒杯水?！焙殁x的手剛碰到門把手，露西的哭聲立刻戛然而止，他回頭一看，見露西的肩膀還在劇烈地抽動(dòng)，只是有聲電影變?yōu)樵缙诘哪恕?

洪鈞走出門，快步?jīng)_到海倫的桌旁，抄起桌上的面巾紙盒子，手上的感覺告訴他里面存貨充足，便不管海倫一副詫異的表情，轉(zhuǎn)身走回了辦公室。

洪鈞剛把門關(guān)好，便發(fā)現(xiàn)露西已經(jīng)完全恢復(fù)了平靜，一臉漠然地坐著，手里捏著那個(gè)紙團(tuán)在臉上一下、一下地沾著。洪鈞把紙盒放在露西觸手可及的桌子邊緣，心里奇怪怎么一眨眼的功夫連默片都演完了。露西把紙團(tuán)扔到墻角的廢紙簍里，從紙盒里抽出紙巾，又細(xì)致地把眼角、鼻翼等部分擦拭了一遍，便像什么都沒發(fā)生一樣地低著頭，看著腳下的地毯。

洪鈞誠懇地說：“Lucy，這個(gè)新的位置非常重要，我和科克還有亞太區(qū)的其他幾個(gè)人都談過，我們都認(rèn)為由你負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)最合適，你的英語很好，表達(dá)能力和溝通能力都很強(qiáng)，與跟咱們有合作關(guān)系的那些外企都可以很好地打交道，也可以配合總部搞一些活動(dòng)?！?

洪鈞特意點(diǎn)出科克的名字，是要向露西表明這已經(jīng)是亞太區(qū)老板們批準(zhǔn)之后的定案了。接著，洪鈞又把合作伙伴的重要性以及這個(gè)負(fù)責(zé)合作伙伴業(yè)務(wù)的經(jīng)理的重要性詳細(xì)闡述了一通。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:28:29

露西長(zhǎng)吁了一口氣，終于開了口，聲音有些急促：“這個(gè)position以前沒有的，我不知道我的package會(huì)不會(huì)有什么變化。”

洪鈞搖了搖頭，說：“沒有變化，這次只是業(yè)務(wù)的變化、崗位的調(diào)整，不涉及package，等年底做review的時(shí)候才會(huì)根據(jù)各自的performance來決定package是否需要調(diào)整。”

露西的聲音變得平穩(wěn)下來，她問：“這個(gè)position對(duì)我來說非常新，不知道你有沒有什么考慮。”

洪鈞立刻回答：“這個(gè)我也和科克商量過了，培訓(xùn)是必要的，你應(yīng)該到Headquarters去接受一下全面的orientation，回來之后也應(yīng)該和他們保持密切的聯(lián)系，從他們那里得到盡可能多的支持和資源。”

露西蒼白的臉上漸漸有了血色，能到美國總部去呆上個(gè)把月，讓她心里舒服了不少，感覺面子上過得去了。

洪鈞又勉勵(lì)了幾句，便站起身，露西也站起來，問道：“這個(gè)position，將來是不是也需要帶一個(gè)team？”

洪鈞明白露西的意思，其實(shí)讓她最難受的就是她今后無人可管了。洪鈞可以不降低她的薪水，可以送她去美國轉(zhuǎn)一圈，用這些金錢來安撫她，但洪鈞不會(huì)隨便給她幾個(gè)人讓她“管著玩兒”，公司里最寶貴的就是人，他不會(huì)把哪怕只是一個(gè)人交給不稱職的露西來管理。

洪鈞臉上堆著笑，但是語氣卻分明是沒有任何討價(jià)還價(jià)的余地，他說：“目前還沒有這方面的計(jì)劃，看發(fā)展吧，如果將來這方面的業(yè)務(wù)做得好，你一個(gè)人忙不過來了，到時(shí)候咱們?cè)偕塘堪?。?

把露西送出門，洪鈞回到自己的椅子上坐下，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了口氣，回憶著剛才的這場(chǎng)風(fēng)雨，發(fā)覺自己還是不太了解露西，現(xiàn)在細(xì)想起來，露西的哭恰恰說明她不是一個(gè)有城府的人，對(duì)自己也沒有惡意。露西看來的確沒有其他地方可去，也沒想著要搞些什么手段，面對(duì)洪鈞給她的一席容身之地，她只能滿腹委屈地接受了。露西的哭是因?yàn)樗龑?duì)這種結(jié)果沒有心理準(zhǔn)備，還認(rèn)為她之前那一系列處心積慮的表現(xiàn)能保住她的位子呢，洪鈞不由搖頭，看來這位露西真的是水平問題。

洪鈞坐著等了一會(huì)兒，納悶勞拉怎么還不進(jìn)來，他事先已把談話的先后順序告訴了他們，剛才幾個(gè)人都是一個(gè)接一個(gè)主動(dòng)進(jìn)來的，不用他去請(qǐng)。洪鈞拿起桌上的水杯，借著倒水的名義出來看看，見羅杰、比爾和李龍偉聚在一處說笑著，他又走到小會(huì)議室門口，看見勞拉和露西都在里面，露西正在低著頭收拾自己的東西，勞拉在筆記本電腦上忙著，好像旁邊的露西根本不存在，也沒有覺察到洪鈞已經(jīng)站在了門口。

洪鈞輕輕地咳嗽了一聲，露西立刻一臉驚恐地抬頭望著他，他沖露西微笑了一下，便對(duì)勞拉說：“Laura，忙得怎么樣了？咱們聊聊？”

勞拉仍然沒有抬頭，雙手在鍵盤上敲打著，眼睛掃視著旁邊攤著的記事本，嘴里說：“你先忙你的，我弄好了就過去找你?！?

洪鈞沒說話，也沒挪動(dòng)腳步，露西匆忙收拾好東西，含混不清地說了句什么便拎著包從洪鈞身邊溜了出去。勞拉忙了一會(huì)兒，大概是因?yàn)闆]有聽見洪鈞的任何動(dòng)靜，才抬頭看了一眼，見洪鈞還站在那里，就說：“正好趕上月底，忙死了，亞太那幫催命鬼，非要我把這個(gè)月的report馬上發(fā)給他們，真會(huì)挑時(shí)間添亂。”

洪鈞不知道勞拉究竟是在埋怨誰給她添亂，是嫌亞太區(qū)的財(cái)務(wù)主管挑這個(gè)時(shí)候催她要報(bào)表，還是嫌洪鈞偏偏在月底她最忙的時(shí)候要她來開會(huì)？洪鈞聽出勞拉的弦外之音了，他不動(dòng)聲色地說：“我可以開始了?！?

“好好，我馬上就好了。”但勞拉說完就又低頭盯著她的筆記本的屏幕，并沒有馬上收攤的意思。洪鈞依然站著沒動(dòng)，他有兩個(gè)選擇，要么按勞拉吩咐的獨(dú)自回去坐等，要么在這里繼續(xù)站著。洪鈞選擇后者，寧可在此立等，他覺得雖然看似有些沒面子，但只要能把勞拉帶回自己的辦公室，就比空手回去傻等的效果要好，因?yàn)槟菚r(shí)勞拉一定會(huì)讓洪鈞第二次出來請(qǐng)她。

洪鈞依舊站著，斜著上身靠在了會(huì)議室的門框上，做出一副要打持久戰(zhàn)的架勢(shì)，他相信勞拉雖然低著頭，但她的心思一定不在什么財(cái)務(wù)報(bào)告上面，而是在留意著他的一舉一動(dòng)，這是一場(chǎng)無聲的較量，雙方都要看看究竟誰的意志能占上風(fēng)。

終于，勞拉先沉不住氣了，她忽然抬起頭，故作驚訝地叫道：“呀，Jim，你還在等我吶，對(duì)不起對(duì)不起，那咱們先聊吧，等一下我再弄這些東西?！?

洪鈞笑著，沒說話，勞拉飛快地把電腦關(guān)上，壓在記事本的上面，雙手空空地走出來，洪鈞讓她走在前面，像押著俘虜一樣地凱旋。

兩人隔著桌子坐下，勞拉一眼就看見了放在桌邊的面巾紙盒子，便把兩個(gè)手指放在鼻子兩側(cè)，比劃著淚流滿面的樣子，說：“這個(gè)Lucy呀，就是這樣子，太情緒化，其實(shí)給她的新位子已經(jīng)蠻不錯(cuò)的了?！?

洪鈞一愣，看來勞拉很清楚對(duì)露西的調(diào)動(dòng)一事，洪鈞確信露西剛才是不會(huì)向勞拉講的，顯然勞拉事先就知道這些。洪鈞還沒開口，勞拉又說話了：“我覺得新的structure挺好的，現(xiàn)在好了，大家都可以把心思放在business 上，不用再擔(dān)心呀猜測(cè)呀什么的?！?

洪鈞又一愣，心里暗笑，他意識(shí)到已經(jīng)沒有必要和勞拉談她的工作安排了，畢竟勞拉與前面幾個(gè)人不一樣，這不僅是因?yàn)閯诶墓ぷ饕磺姓张f，所有調(diào)整都不涉及她，更因?yàn)樗缫褜?duì)洪鈞的新班底一清二楚。

既然與各位經(jīng)理的單獨(dú)溝通流程已進(jìn)行完畢，洪鈞便抬手點(diǎn)了下鼠標(biāo)，按了“發(fā)送”按鈕，把一直放在屏幕窗口上的那封“告全體員工書”發(fā)送了出去，新的管理體系從即日起生效，維西爾中國公司的“洪鈞時(shí)代”真正開始了。

這是洪鈞和勞拉的第三次見面，3月份洪鈞曾去上海在辦公室的全體同仁面前正式亮相，而頭一次是在當(dāng)年杰森在上海召集的那次經(jīng)理層會(huì)議上。洪鈞發(fā)現(xiàn)勞拉是一個(gè)很講究的女人，這幾次見到她都是身著考究的西服套裝，纖塵不染，而且在脖子上總是圍著一條圍巾，只是隨著季節(jié)的變化，圍巾的質(zhì)地從羊絨變成了真絲，顏色也從深色變成了淺色?？赡芫褪且?yàn)閲淼木壒?，勞拉的脖子總是筆直地挺著，腦袋也很少隨意地左右轉(zhuǎn)動(dòng)，洪鈞暗想，“端莊”這個(gè)詞大概就是這么來的吧，因?yàn)榭偟枚酥鴤€(gè)莊重的架子。

對(duì)于洪鈞來說，端莊的勞拉本身是一個(gè)謎，而她又是洪鈞心中另一個(gè)謎的謎底。科克曾經(jīng)告訴洪鈞，他在維西爾中國公司里還有一位“朋友”，難怪科克能在那次上海經(jīng)理層會(huì)議的第二天就對(duì)會(huì)議的細(xì)節(jié)了如指掌，而科克也曾經(jīng)許諾過會(huì)在“將來”告訴洪鈞他的那位朋友究竟是誰，以免洪鈞“覺得不舒服”，可是直到現(xiàn)在科克都再也沒提此事。洪鈞當(dāng)然不能主動(dòng)去問，好像自己心里有鬼似的，他必須坦蕩地做出毫不在意的樣子，才不會(huì)損害科克對(duì)他的信任。洪鈞也斷定科克是不會(huì)履行諾言來揭開謎底的，因?yàn)闊o論是杰森還是洪鈞當(dāng)這個(gè)總經(jīng)理，科克在維西爾中國公司都需要這么一位“朋友”。“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡”，洪鈞不解決科克安插在他身邊的這個(gè)眼線，他會(huì)寢食難安的，甚至，連寢食難安的日子他也過不長(zhǎng)久。