生產部員工培訓系列-怎樣得到提升

學習至上 · 發(fā)表于 2007-5-23 08:30:16

一）產品結構調整要結合公司現(xiàn)狀和集團戰(zhàn)略
我們的產品結構不合理，需要對產品結構進行調整。為了把市場的波動降到最低最大限度的穩(wěn)定市場，調整方式可分為兩種，一種是近期的必須馬上進行的調整（產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等）,一種是立足長遠的調整（根據(jù)市場潛力結合品牌和核心產品建設所做長遠規(guī)劃）。
１、近期的必須馬上進行的調整：
（１）適應性調整。根據(jù)市場容量公司的產品結構、及公司占有率的具體情況，對公司現(xiàn)有產品進行量和質的調整。量的調整：①對原有產品銷售的客戶進行挖掘，充分調動他們的積極性。②大力拓展新戶。質的調整：①對原有產品在質量上、色澤上、包裝上、規(guī)格上及成本上進行調整。②加大對業(yè)務員的調整和管理。以上調整要結合區(qū)域市場網(wǎng)絡的改造：量的調整最大目的是保證重點客戶和市場占有率不下降，把市場風險降到最低為質的調整做準備。
（２）策略性調整。根據(jù)市場需求，對老產品不斷進行系列整合：①不斷整合老產品、即根據(jù)市場需求，對系列產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等老產品進行市場重新組合；②開發(fā)系列產品，針對現(xiàn)在養(yǎng)殖發(fā)展方向和銷售模式的轉變，增加產品深度，完善階段飼養(yǎng)所需產品。根據(jù)市場情況合理確定產品規(guī)格包裝。
２、長遠性調整。這種調整要投入，要增加產品成本，需要多部門配合，屬于增量調整的范圍。
①全新性調整。根據(jù)市場需要，生產有影響的產品，對公司產品進行戰(zhàn)略性轉移，如豬料皮毛紅，減少拉稀,肉雞料的質量的提升魚料加工工藝的改進。且產品成系列。以形成新的競爭力。②動能性調整。公司對深受用戶喜歡的產品要努力使其成為具有較大競爭力的企業(yè)支柱產品，公司在產品成長期時下決心在穩(wěn)定產品質量的前提下擴大銷售范圍，使產品處于強有力的競爭地位。③間接性獎懲調整。公司根據(jù)市場情況，產品結構結合長遠市場發(fā)展方向，把產品分為不同類型，讓業(yè)務員主動調整產品結構，和公司戰(zhàn)略目標保持一致。
長遠性調整是保證產品結構合理化的關鍵，是保持產品結構活力的有力措施，這是一向長期的工作。要長抓不懈。
二）產品結構調整要考慮的因素
1、產品結構調整要根據(jù)市場考慮產品深度和廣度。
2、產品結構調整要根據(jù)市場和公司市場定位考慮產品的利潤高低。
3、產品結構調整要根據(jù)市場和公司市場定位考慮產品的推廣方向和建設優(yōu)勢品種重點品種。
三）產品結構調整的配套工作
１，產品結構調整是一個全方位的系統(tǒng)工程，它是全體員工的共同任務。各部門要抓好過程管理，抓好執(zhí)行力。
２，各部門的工作也要由適應性調整走向長遠性調整。
３，產品結構的調整要伴隨著組織結構的調整。

學習至上 · 發(fā)表于 2007-5-23 08:30:27

一）產品結構調整要結合公司現(xiàn)狀和集團戰(zhàn)略
我們的產品結構不合理，需要對產品結構進行調整。為了把市場的波動降到最低最大限度的穩(wěn)定市場，調整方式可分為兩種，一種是近期的必須馬上進行的調整（產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等）,一種是立足長遠的調整（根據(jù)市場潛力結合品牌和核心產品建設所做長遠規(guī)劃）。
１、近期的必須馬上進行的調整：
（１）適應性調整。根據(jù)市場容量公司的產品結構、及公司占有率的具體情況，對公司現(xiàn)有產品進行量和質的調整。量的調整：①對原有產品銷售的客戶進行挖掘，充分調動他們的積極性。②大力拓展新戶。質的調整：①對原有產品在質量上、色澤上、包裝上、規(guī)格上及成本上進行調整。②加大對業(yè)務員的調整和管理。以上調整要結合區(qū)域市場網(wǎng)絡的改造：量的調整最大目的是保證重點客戶和市場占有率不下降，把市場風險降到最低為質的調整做準備。
（２）策略性調整。根據(jù)市場需求，對老產品不斷進行系列整合：①不斷整合老產品、即根據(jù)市場需求，對系列產品名稱、質量相近或重復，銷量太小、產品沒有市場增長潛力等老產品進行市場重新組合；②開發(fā)系列產品，針對現(xiàn)在養(yǎng)殖發(fā)展方向和銷售模式的轉變，增加產品深度，完善階段飼養(yǎng)所需產品。根據(jù)市場情況合理確定產品規(guī)格包裝。
２、長遠性調整。這種調整要投入，要增加產品成本，需要多部門配合，屬于增量調整的范圍。
①全新性調整。根據(jù)市場需要，生產有影響的產品，對公司產品進行戰(zhàn)略性轉移，如豬料皮毛紅，減少拉稀,肉雞料的質量的提升魚料加工工藝的改進。且產品成系列。以形成新的競爭力。②動能性調整。公司對深受用戶喜歡的產品要努力使其成為具有較大競爭力的企業(yè)支柱產品，公司在產品成長期時下決心在穩(wěn)定產品質量的前提下擴大銷售范圍，使產品處于強有力的競爭地位。③間接性獎懲調整。公司根據(jù)市場情況，產品結構結合長遠市場發(fā)展方向，把產品分為不同類型，讓業(yè)務員主動調整產品結構，和公司戰(zhàn)略目標保持一致。
長遠性調整是保證產品結構合理化的關鍵，是保持產品結構活力的有力措施，這是一向長期的工作。要長抓不懈。
二）產品結構調整要考慮的因素
1、產品結構調整要根據(jù)市場考慮產品深度和廣度。
2、產品結構調整要根據(jù)市場和公司市場定位考慮產品的利潤高低。
3、產品結構調整要根據(jù)市場和公司市場定位考慮產品的推廣方向和建設優(yōu)勢品種重點品種。
三）產品結構調整的配套工作
１，產品結構調整是一個全方位的系統(tǒng)工程，它是全體員工的共同任務。各部門要抓好過程管理，抓好執(zhí)行力。
２，各部門的工作也要由適應性調整走向長遠性調整。
３，產品結構的調整要伴隨著組織結構的調整。