請(qǐng)教王老師和各位高手：銷售和產(chǎn)品關(guān)系？

gao168

高明的銷售要能把一般的產(chǎn)品也賣好，最好的產(chǎn)品一般的銷售未必能賣好

gao168

我是養(yǎng)豬的，一個(gè)不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員到我門上，一般我只給五分鐘時(shí)間。懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員來了，我把我們生產(chǎn)指標(biāo)告訴他，你說你的產(chǎn)品能比我現(xiàn)在用的強(qiáng)，我們安排時(shí)間給對(duì)比一下，你心里沒底就算了。

我是賣飼料的，我就碰到過好多個(gè)這樣的牛場(chǎng)長(zhǎng)

[ 本帖最后由 gao168 于 2007-6-14 22:04 編輯 ]

小老頭

原帖由 gao168 于 2007-6-14 22:03 發(fā)表


我是賣飼料的，我就碰到過好多個(gè)這樣的牛場(chǎng)長(zhǎng)

不是牛不牛的，我們養(yǎng)豬人的時(shí)間也很緊張啊，也有好多事要辦，幾乎每天都有推銷的找上門來，有時(shí)一天幾批，你一個(gè)個(gè)慢慢談，其他事就不要做了？

fer97

原帖由 gao168 于 2007-6-14 22:01 發(fā)表
高明的銷售要能把一般的產(chǎn)品也賣好，最好的產(chǎn)品一般的銷售未必能賣好

看來銷售和產(chǎn)品之間是一個(gè)系統(tǒng)的關(guān)系
各位高人前輩
請(qǐng)不吝指教：
如何協(xié)調(diào)、處理這兩者之間關(guān)系的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等

我們討論的目的就是更好的做好產(chǎn)品，做好銷售
望朋友們見仁見智

贏滿天下

有的業(yè)務(wù)員銷量上不去必然要找一些理由用來維護(hù)自己,這都是可以理解的,但是反過來考慮為什么你的銷量不好,就說產(chǎn)品價(jià)位高,質(zhì)量沒法和其他廠家比!那怎么還有銷量高的業(yè)務(wù)員呢?
       一個(gè)廠家的質(zhì)量固然重要,但技術(shù)一樣也是的.現(xiàn)在的市場(chǎng)比什么?第一質(zhì)量,第二就是服務(wù)了,現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶把廠家的售后服務(wù)看的非常重要,所以說我的建議就是:"服務(wù)代替營(yíng)銷"

山中的漫游者

產(chǎn)品提供價(jià)值，服務(wù)業(yè)提供價(jià)值
最終競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，就是比賽哪個(gè)企業(yè)提供的價(jià)值更多，更符合客戶的需要

fer97

作為管理者如何協(xié)調(diào)與處理銷售人員關(guān)于產(chǎn)品問題報(bào)怨的呢
朋友們，幫忙出出注意吧
謝謝

頑石

我認(rèn)為這給管理者的水平有關(guān)，尤其是魄力

謀易

如果能把老婆和婆婆之間的關(guān)系搞明白，這個(gè)問題就好辦拉．
世界上哪有絕對(duì)好的產(chǎn)品呢？
開寶馬＼座奔馳＼安全才是＂沃而沃＂，她們?nèi)齻€(gè)車．哪個(gè)最好呢？

nszjy

銷售與技術(shù)有機(jī)的結(jié)合是最好的，但是畢竟現(xiàn)在搞銷售的大多是外行，是不是那樣要求太高了，我看還是多做一些對(duì)比試驗(yàn)，多取得一些對(duì)比數(shù)據(jù)更直接。