看<<士兵突擊>>,亂侃企業(yè)管理

太陽黑子

[b][color=red]關(guān)于士兵的激勵制度[/color][/b]

[b]      [color=blue]那天晚上，班長的話給了我巨大的鼓勵，因?yàn)閺奈矣浭缕?，就沒人說我能行的，為了班長我得努力，為了老馬我還得努力，為了三班，我更要努力！我相信班長說的話，我是有潛力的。因?yàn)樗俏业呐笥选?br />
[/color][/b][color=blue]    ------許三多
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    在第十集的時(shí)候，許三多說了上面的引子。因?yàn)檫B長同意給三班月度“先進(jìn)班集體”的稱號，前提是許三多必須做滿50個(gè)單杠環(huán)繞，平時(shí)最多只能做27個(gè)的許三多，因?yàn)橐@個(gè)榮譽(yù)，更是因?yàn)槿嗟臉s譽(yù)完全取決于他的表現(xiàn)，所以，他堅(jiān)信班長的話：做到了，就是榮譽(yù)，你能行的！于是，出現(xiàn)了讓所有人為之震撼的場面，他竟然做了333個(gè)單杠環(huán)繞！最后，戰(zhàn)友“老白”叫了一聲：“天??！”，這就是潛能發(fā)揮出的力量！

    這個(gè)結(jié)果讓所有人震撼，讓他的戰(zhàn)友，他的班長，他的指導(dǎo)員，他的連長高誠也因此扭轉(zhuǎn)了最初的看法。更讓我們這些觀眾心靈為之震撼！

    許三多這樣的表現(xiàn)來自于戰(zhàn)友們給他的鼓勵，更來自于班長史今給他的激勵！

    這里我們絕不能不重視班長史今，這雖然是個(gè)最基層的班長，但是卻是個(gè)管理高手！管理水平相當(dāng)高！

    班長史今完全讓“龜兒子”不“龜”了，他讓我們敬佩，他是個(gè)好班長！這一點(diǎn)我們不要懷疑，我們從十二集里史今復(fù)員的場面完全可以看出，連隊(duì)為他舉行復(fù)員儀式，連長高誠讓鋼七連自己的兵、那些了解史今的戰(zhàn)友們對即將離開部隊(duì)的史今作一個(gè)評價(jià)，在短暫的沉默之后，伍六一率先大聲喊出了一個(gè)字：“好——！”，接著甘小寧，老白，最后全班喊好！這一刻讓人熱血沸騰，這是一種軍人感情的集體宣泄，是對史今最高程度上的肯定！緊接著，另一個(gè)感人的場面出現(xiàn)，從師部集訓(xùn)回來的許三多面對即將離去的班長肝腸寸斷，那個(gè)場面讓所有人為之動容！看過此劇的人都會印象頗深！這就是一個(gè)管理者——班長史今留給許三多最大的留戀，同時(shí)也給我們留下了對班長史今最深切的懷念！

    當(dāng)我們看到此處的時(shí)候，我們感動于他們那份深深情意的同時(shí)，我們還慶幸于許三多的幸運(yùn)，許三多因?yàn)槭方癫粩嗟膸椭图睿嘤X得史今是他的朋友，他才會努力的去做，班長讓他覺得自己能行，結(jié)果，他真的行了，非常的行！他的幸運(yùn)就是人生道路上能夠認(rèn)識班長史今，他這個(gè)“龜兒子”因此成為了“尖兵”！

    再看我們的企業(yè)，管理者們，你們了解你的員工嗎？你們?nèi)绾渭钏麄兊?？你把他們?dāng)作自己的朋友了嗎？讓員工們信賴你了嗎？我想，我們都應(yīng)該想想了，為什么我們會一直的說員工素質(zhì)低，我本人就聽到不少這樣的抱怨。我的同事和我一起喝酒的時(shí)候經(jīng)常這樣抱怨。我借著酒勁，醉眼惺忪的說：“你的下屬素質(zhì)肯定不如你了，否則主管就是他而不是你了，員工是看你調(diào)教的，當(dāng)你成功調(diào)教出主管了，你就可以升經(jīng)理了，兄弟！”

    朋友們，我們都在職場呆著，管著人的同時(shí)又被人管著，你想過讓你的員工杰出嗎？那么就去把員工當(dāng)朋友，給他幫助，給他激勵，好好管理吧，相信當(dāng)你把“龜兒子”調(diào)為“尖兵”的時(shí)候，你的管理水平必然會得到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可！

太陽黑子

[color=red]學(xué)習(xí)鋼七連的入職培訓(xùn)[/color]

[b]    [color=blue]一聲霹靂一把劍，一群猛虎鋼七連；

    鋼鐵意志鋼鐵漢，鐵血衛(wèi)國保家園。

    殺聲嚇破敵人膽，百戰(zhàn)百勝美名傳；

    攻必克，守必堅(jiān)；踏敵尸骨唱凱旋！

    ------鋼七連連歌
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[/b]    當(dāng)我們看到第七集的時(shí)候，許三多被團(tuán)長被分到了鋼七連三班，班長史今和班副伍六一為其舉行了入連儀式。雖然電視里導(dǎo)演刻意安排的三多的一些木納鏡頭讓觀眾忍俊不禁，但是可以想象，七連對于任何一個(gè)新兵都會舉行這樣的入連儀式的。許三多在這個(gè)簡短的儀式中知道了鋼七連57年的光榮歷史，知道了自己是鋼七連第4956個(gè)士兵。57年的連史中共有1104名士兵為國捐軀。鋼七連在抗美援朝中曾經(jīng)全連犧牲得只剩下三名平均年齡不到17歲的年輕士兵，就是他們在被取消番號的情況之下，重新建起了鋼七連。這是鋼七連所有烈士的遺愿和對他們那種不放棄精神的傳承。

    這個(gè)儀式讓新兵知道了鋼七連的歷史，直接接受到鋼七連與眾不同的價(jià)值觀和榮譽(yù)感，這些都讓一個(gè)新兵產(chǎn)生一種與連同在的榮譽(yù)感和責(zé)任感。這個(gè)儀式將對士兵在以后連的生活中起到很大的精神指導(dǎo)作用。

    這個(gè)儀式在我們公司引進(jìn)新員工的時(shí)候同樣是必要的！

    我們可以理解為入職培訓(xùn)，作為公司，不可避免的會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引進(jìn)新員工，我們對于新員工都會有一個(gè)文化認(rèn)同的過程，為了讓新員工更積極的工作，所以，了解公司以及公司的相關(guān)背景是必要的。

    在《士兵突擊》中，每個(gè)士兵在加入鋼七連的時(shí)候，班長都為其舉行了入連儀式，由此，士兵了解到鋼七連特殊的光榮歷史并在內(nèi)心升騰起集體榮譽(yù)感。我們從士兵的表現(xiàn)中可以看到這一點(diǎn)，士兵們都以鋼七連為榮，所以鋼七連成為702團(tuán)的王牌連隊(duì)。就連鋼七連歷史上第一個(gè)調(diào)槽的兵成才也因?yàn)樽约旱聂斆袨槎坊谀?。在鋼七連因?yàn)椴筷?duì)改革被分配到各個(gè)連隊(duì)之后，士兵們?nèi)匀焕^承了鋼七連的優(yōu)良傳統(tǒng)，以鋼七連為榮。鋼七連不在了，但是魂魄尤存。

    有些企業(yè)對于新員工進(jìn)入企業(yè)的第一課往往不重視，同樣的，員工也因?yàn)闆]有了解公司努力的方向和目標(biāo)而迷茫。雖然是基層員工，同樣要了解公司的背景以及將來的發(fā)展愿景，只有這樣，員工才會有主人翁責(zé)任感，才會奔著明確的目標(biāo)前進(jìn)。

    反過來想，員工不了解公司的情況，不了解公司的發(fā)展歷史，不清楚公司的目標(biāo)和愿景，就上生產(chǎn)線或者在其它崗位工作，對他來說，何談主人翁責(zé)任感呢？我就見過一個(gè)個(gè)人素質(zhì)都不錯(cuò)的員工，不知道公司在行業(yè)中的情況，他毫不猶豫的跳了槽。

    所以，對新員工進(jìn)行入職前的培訓(xùn)是必要的，有必要讓任何一名公司員工了解公司的規(guī)模，行業(yè)地位，發(fā)展愿景等情況，這樣有利于團(tuán)隊(duì)的整體提高，對公司的發(fā)展大有幫助。

太陽黑子

[color=red]從《士兵突擊》談經(jīng)銷商發(fā)展[/color]

     “利潤越來越薄，如同廠家搬運(yùn)工一樣掙點(diǎn)辛苦錢”，“賣場門檻越來越高、費(fèi)用越來越多、結(jié)算越來越難”，“資金周轉(zhuǎn)越做越慢、現(xiàn)金流越做越小”……

    如今，經(jīng)銷商似乎陷入了重重包圍之中。如何突圍？

    看看《士兵突擊》,也許你能夠悟到點(diǎn)什么.

    《士兵突擊》是一部詮釋信念的電視劇，講述了“明明是個(gè)強(qiáng)人，天生一副熊樣”的許三多，從一個(gè)在父親棍棒下長大又無比老實(shí)膽小的農(nóng)村娃，成長為一個(gè)“堂堂正正”的兵的故事。簡單的三多，其實(shí)是個(gè)“不多”的人。他話語不多，曾被批評為“語言組織能力比較差，就不要說話了”；他夢想不多，只有一個(gè)“好好地活，就是做有意義的事；做有意義的事，就是好好地活”；他成績不多，曾經(jīng)幾次氣得連長要把他拉出去槍斃。但三多最終進(jìn)入并成為一個(gè)合格的老A（各軍精英隊(duì)伍的一種稱呼），是什么讓他一路成長、一路突圍？

[color=blue]    [b]簡單地做,自己認(rèn)為有意義的事情[/b][/color]

     在新兵訓(xùn)練之后，三多被送到一千多里外渺無人煙的號稱“墮落士兵的天堂”的五班。但他并沒有就此墮落，而是依然做著自己認(rèn)為有意義的事情：作軍訓(xùn)、搞內(nèi)務(wù)……這個(gè)被戰(zhàn)友視為“有神經(jīng)病”的人，要做有意義的事情——修路，修一條從駐地到哨所大約一百米的石子路。雖然所有的人都告訴他這樣做沒有用，沒人會看見，但三多依然微笑著修著自己的路。一次部隊(duì)直升機(jī)巡視中，有人發(fā)現(xiàn)了這條荒野之中白色整齊的道路。這個(gè)事跡最終被王團(tuán)長得知，他把許三多調(diào)回了團(tuán)部，又分到了鋼七連。從此，三多從第一個(gè)包圍中突圍出來。

    三多修路，并不如其他人想的那樣功利，他只是覺得這件事是有意義的。這樣簡單的想法，本身就很有意義。在功利、浮躁、沒有信念的市場中，經(jīng)銷商是否還記得“對自己有意義的事情”是什么嗎？恐怕更多的是考慮：“什么對我有利益”，要增加新品牌、要開新店、要提高利潤值，大家只看到夢想，卻忘記腳踏實(shí)地地做一些有意義的事情。

    什么有意義？幫助終端打開市場有意義嗎？認(rèn)真處理消費(fèi)者投訴有意義嗎？打造自己企業(yè)的品牌形象有意義嗎？難道這些都沒有意義嗎？如果經(jīng)銷商真得能把這些有意義的事情做好，就早晚會如許三多一樣被人發(fā)現(xiàn)和贊賞。太多時(shí)候我們太關(guān)注結(jié)果，卻忘記，要什么樣的結(jié)果就要做好準(zhǔn)備承受什么樣的過程。

[b] [color=blue]    長成大樹的救命稻草[/color]

[/b]    七連解散后，高連長接到新任命后曾這樣評價(jià)許三多：“他遇到一個(gè)小事情的時(shí)候就像抓住一根救命草一樣，最后，他抓住了參天大樹。”為了克服暈車的毛病，三多腹部繞杠完成了三百三十三個(gè)，打破了全連兩百個(gè)的紀(jì)錄；三多在訓(xùn)練中不斷取得軍事技能比賽的好成績，成為全連的尖子兵；七連只剩下三多一個(gè)人。他堅(jiān)持做全連的內(nèi)務(wù)，堅(jiān)持吃飯前一個(gè)人唱軍歌，堅(jiān)持一個(gè)人軍訓(xùn)……

    三多的“稻草”是什么？[color=blue]說起來很簡單就是堅(jiān)持。堅(jiān)持做小事，才能夠有所積累，也才有可能收獲結(jié)果[/color]。起步于鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的沃爾瑪，正是憑借多年以來堅(jiān)持“天天平價(jià)”的經(jīng)營理念才得以成為全球第一。

    其實(shí)這根稻草又何嘗不適用于經(jīng)銷商呢？以鋪貨為例，是否合理繪制鋪貨線路圖？是否做好鋪貨前的準(zhǔn)備工作？是否做到鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等等。再以標(biāo)準(zhǔn)化為例，正常補(bǔ)貨如何進(jìn)行主銷產(chǎn)品推薦？批零店堆箱和貨架的陳列如何調(diào)整？促銷政策如何告知并督促執(zhí)行？如何進(jìn)行批零店異議的處理？如何進(jìn)行競品對應(yīng)產(chǎn)品定價(jià)、促銷等等。這些都是經(jīng)銷商每天都在做的事情，一天做好了，是否每天都做好了？這樣做有意義嗎？當(dāng)然有意義，因?yàn)檫@正是經(jīng)銷商的救命稻草。這些其實(shí)是決定經(jīng)銷商能否掌控渠道的關(guān)鍵，這些如果不能堅(jiān)持做好，批零渠道早晚流失，那經(jīng)銷商就很危險(xiǎn)了。

[b]    [color=blue]堅(jiān)持做好每件事情，“閑時(shí)不放過，靜中不落空”，才能戰(zhàn)時(shí)少流血。[/color][/b]

    “不拋棄不放棄”是鋼七連的信念，也是三多一直堅(jiān)守的，更是他得以成功的根本。當(dāng)他戴著紅花因看見坦克而嚇得舉手的那一瞬間定格時(shí)，三多的周圍有很多人，但最終為人所記得和稱贊的卻只有三多一人。我們很多時(shí)候都會站在同一個(gè)起跑線，但是有些人輸了，有些人贏了。輸?shù)脑谟谒麄儝仐壏艞壛艘恍┧麄兛雌饋頉]有價(jià)值的東西，如同成才一樣，成才是一個(gè)有夢想、有能力的人，用三多的話來講：“成才是新兵連飛得最高的馬，而我是新兵連最早現(xiàn)形的騾子！”為了老A入選名額成才拋棄了受傷的伍六一；在一次反化學(xué)武器的軍事任務(wù)中，成才由于防化服破裂放棄目標(biāo)，而與此鮮明對比的卻是三多的“不拋棄不放棄”。成才最終的一無所成，就在于他拋棄了別人也放棄了自己，其實(shí)這正是聰明人最容易犯的錯(cuò)誤。

    身為經(jīng)銷商的你，是否正在拋棄和放棄些什么？生產(chǎn)廠家出現(xiàn)短暫危機(jī)，你是否拋棄了它？部分小批零渠道業(yè)一直沒有提升，你是否拋棄了它？一個(gè)新產(chǎn)品，在市場中遲遲未能打開局面，你是否拋棄了它？新產(chǎn)品招商，你是否放棄了繁重的掃街，放棄了對每個(gè)潛在渠道客戶進(jìn)行拜訪？一個(gè)消費(fèi)者總是對產(chǎn)品不滿意，你是否放棄了繼續(xù)為他服務(wù)直到他滿意為止？

   [color=blue] 不拋棄每一個(gè)合作伙伴，不放棄每一個(gè)改變的機(jī)會，只有這樣經(jīng)銷商才能在激烈的市場競爭中殺出重圍！
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太陽黑子

[color=red]關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)體會[/color]

[b][color=blue]“不拋棄” 打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的利劍[/color]

[/b]    劇中史班長正是因?yàn)閷χ鹘窃S三多的“不拋棄”，才造就了一個(gè)不可多得的尖兵；而許三多正是因?yàn)閷﹃?duì)友的“不拋棄”，才譜寫了一段又一段的感人故事。

    “不拋棄”符合現(xiàn)代管理學(xué)崇尚“人本管理”的理念。人本管理以尊重人性、挖掘人的內(nèi)在潛能為宗旨，努力通過創(chuàng)造一種寬松、信任的外在環(huán)境而充分發(fā)揮人的主動性、團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感、創(chuàng)新性。

    一個(gè)組織目標(biāo)必定需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中必然有落后的成員，不可能都是一樣優(yōu)秀。是簡單的放棄，還是互幫互助共同走向成功？毫無疑問，是后者，首先，簡單放棄不利于打造一個(gè)成功、高效率的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?，這樣做只能是讓員工處于一種緊張的工作環(huán)境，心理壓力很大，每日惶惶不安，同事關(guān)系也很緊張，團(tuán)隊(duì)精神差，這種環(huán)境下的員工有一種被動感和被指使感，中國人自古就清楚“唇亡齒寒”的典故，今天您這個(gè)老板可以簡單的放棄他，明天我的價(jià)值被榨取干了您也可能簡單的放棄我。第二，現(xiàn)在簡單放棄的法律環(huán)境也不允許，可能違反勞動法等；第三，簡單放棄帶來抱怨，被放棄者不心服口服，有時(shí)會報(bào)復(fù)企業(yè)，這樣的例子不勝枚舉。

    在電視劇《大染坊》中，我認(rèn)為最成功的商人,不是陳壽亭，而是瑣子叔， 在陳壽亭要飯過程中,常常受到同樣窮困潦倒的瑣子叔的照顧,壽亭總是把瑣子叔給他的“半個(gè)餅”銘記在心，之后在陳壽亭輝煌騰達(dá)的時(shí)候，每年供養(yǎng)他，還請以前的房東太太伺候他們，到鎖子叔死后，還給他兒子金條，把鎖子叔的兒子的后半生都安排好。我想，人都是不忘本、不忘恩的。象陳壽亭這樣優(yōu)秀的人才，在他已經(jīng)優(yōu)秀的時(shí)候，無論您給他多少錢也是請不來、留不住的，而在他窮困潦倒的時(shí)候，您只需要“半個(gè)餅”就夠了。試想一下，如果在您的團(tuán)隊(duì)中，多幾個(gè)員工與您建立類似鎖子叔與“陳壽亭”式友誼，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的該是怎樣的競爭力??？同時(shí)，關(guān)心隊(duì)友，關(guān)心下屬，給全體團(tuán)隊(duì)帶來的示范效應(yīng)是無窮的。

[b] [color=blue]   “不放棄” ，堅(jiān)定你的創(chuàng)業(yè)信念[/color][/b]

    士兵許三多，連單桿都爬不上去，卻憑著沒日沒夜的努力，在桿上連續(xù)大回環(huán)333圈，破全連紀(jì)錄，他因此而昏迷了好幾天，這就是信念；士兵許三多，被貶到鳥不拉屎的專門收留垃圾士兵的五班，面對著天天無所事事、渾渾噩噩的隊(duì)友，而他卻始終保持著士兵的本色，每天負(fù)重長跑10公里以上，這就是信念。

    贏在中國的評委馬云說：“在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄?！?br />
    創(chuàng)業(yè)是天下最辛苦的工作，需要經(jīng)歷各種各樣的磨練，沒有堅(jiān)定的信念，沒有“不放棄”的精神，不可能會成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。《贏在中國》第二賽季第四名的老牟，在比賽中講了他創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的時(shí)候，他帶著300萬到上海創(chuàng)業(yè)，借錢發(fā)了35萬的工資以后，作為“老板”的他，口袋僅僅剩下1200多元，過年自己把自己關(guān)了7天，從一個(gè)百萬年薪的高級“打工皇帝”，個(gè)中滋味是難以言喻的。

    創(chuàng)業(yè)的路不會是一馬平川，沒有堅(jiān)定的信念，沒有“不放棄”的精神，不可能會成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

張家富

不拋棄、不放棄

:gongsi: :gongsi: :gongsi:

wolfmoon999

很有見地的分析啊 ,  這部片子沒有看全 ,  但有些方面還是讓我比較受教的 ,特別是不放棄這塊!

sdjgq

用三天的把全部看完感受很深.看到樓主的分析感受更深.

xinwen001

一部三無的電視劇既然有這么多的學(xué)問，樓主的知識真是豐富。

zjpwzq

什么人嘛:tiaotiao:

wa1189

兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩