對(duì)蝦飼料企業(yè)幾路兵團(tuán)的作戰(zhàn)特色（轉(zhuǎn)）

flyfish01

分析的很準(zhǔn)確:tiaotiao:

薛侃

不管是那一個(gè)企業(yè)，都各有千秋，不可能啥都完美了。正是這樣，才會(huì)出現(xiàn)百花爭(zhēng)榮的繁榮局面。

劉某人

恒興：產(chǎn)業(yè)化程度最高，“同意，但還達(dá)不到左右市場(chǎng)的能力。這個(gè)產(chǎn)業(yè)，化沒(méi)有化還很難講，廣告上可以這么說(shuō)，企業(yè)介紹可以這么寫(xiě)，化不化的還要多等3-5年，到時(shí)候依靠科技進(jìn)步，市場(chǎng)推廣，對(duì)蝦變成草魚(yú)，進(jìn)而變成雞，化起來(lái)可能就比較容易了”
     對(duì)于恒興集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如能把企業(yè)內(nèi)部的管理細(xì)化、流程化，同時(shí)抓好現(xiàn)金流量，那么恒興集團(tuán)在對(duì)蝦業(yè)的領(lǐng)先地位將很難被超越?！案杏X(jué)現(xiàn)在這兩年恒興在這一塊做得很出色了，相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。當(dāng)然歷史的呆賬爛賬那是陳老板當(dāng)年為了開(kāi)發(fā)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)，代表GCD的銀行放出去的……歷史遺留問(wèn)題跟當(dāng)年銀行貸給農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的錢(qián)一樣，記錄在案，慢慢看怎么辦……”

粵海：專(zhuān)注 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)一
    如果粵海能構(gòu)建人力資源的科學(xué)化管理體系和機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，在市場(chǎng)方面用全國(guó)視野來(lái)布局，那么粵海的未來(lái)依然可以笑傲江湖。（人力資源……我不否認(rèn)它有點(diǎn)作用。但對(duì)很多飼料企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得人的作用并不強(qiáng)……好像有的時(shí)候確實(shí)如此，即便強(qiáng)，對(duì)有的飼料企業(yè)用處也不大……那么在這個(gè)基礎(chǔ)上設(shè)定的人力資源體系……）

海大：專(zhuān)業(yè)背景最強(qiáng)（不同意，至少在蝦這一塊不同意）
      企業(yè)方向感最佳（同意）
    如果海大能繼續(xù)控制好賒銷(xiāo)，并處理好空降部隊(duì)和內(nèi)部中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃的協(xié)調(diào)，海大的發(fā)展將是無(wú)可限量的?！盁o(wú)可限量也太夸張了吧。中基層人員職業(yè)生涯規(guī)劃不是海大一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，是所有企業(yè)的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)如果真能將中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃搞得非常出色，以超越同行的速度為行業(yè)培養(yǎng)出一個(gè)又一個(gè)總經(jīng)理人才（不限本企業(yè)用），那發(fā)展速度、后勁可能會(huì)非常之快，但前提是留在企業(yè)的多過(guò)跳出去的，再但是，這不是決定企業(yè)發(fā)展速度的唯一條件。我們看到的是在對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)這一塊，粵海、恒興培養(yǎng)的總經(jīng)理人才比較多……海大，目前對(duì)行業(yè)對(duì)自身的員工在這方面的貢獻(xiàn)還很微薄，但海大的速度很驚人??！是不是把中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃起來(lái)就行了，不是，不是，那只是保持企業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定的比較不浪費(fèi)資源的方法之一，海大在對(duì)蝦飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如果無(wú)可限量，肯定是因?yàn)樗刂坪脤?duì)蝦飼料的賒銷(xiāo)的意識(shí)比較強(qiáng)，善于利用資源?！?br />
通威：文化和理念需融合
    通威近年以并購(gòu)的方式快速切入了蝦料市場(chǎng)，先后并購(gòu)的有粵華、海南大海、珠海大海、珠海海一。并購(gòu)加速了通威的擴(kuò)張步伐，但是如何在文化和理念上盡快融合，并納入通威的統(tǒng)一規(guī)范管理，將是通威要解決的課題。（直接說(shuō)股份問(wèn)題徹底解決，公司話事權(quán)徹底解決可能更好。文化就是辦事、經(jīng)營(yíng)、相處的模式，不想融合的都跑了。）

卜蜂：一招鮮，吃遍天

   如果卜蜂能向水產(chǎn)品加工鏈延伸會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。目前有些企業(yè)“保價(jià)收購(gòu)”的訂單蝦，使得對(duì)蝦養(yǎng)殖戶(hù)在放苗時(shí)不再像以前那樣搶時(shí)間，力爭(zhēng)錯(cuò)過(guò)賣(mài)蝦旺季，以致經(jīng)常面對(duì)天氣反復(fù)多變等難題且容易失敗。而有了訂單蝦后，養(yǎng)殖戶(hù)有了自己的對(duì)蝦上市時(shí)間表，主要是考慮氣候等原因如清明過(guò)后天氣穩(wěn)定時(shí)再放苗，養(yǎng)殖成功率大大增加，養(yǎng)殖戶(hù)和加工企業(yè)都可獲利。（如果卜蜂在中國(guó)區(qū)域內(nèi)的對(duì)蝦產(chǎn)品加工方面加大投資，可能對(duì)中國(guó)的行業(yè)對(duì)它自己都是一個(gè)不怎么樣的決定。3-5年之內(nèi)的對(duì)蝦，注定了是一只賺外匯的甲殼動(dòng)物。而現(xiàn)在的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，非常之嚴(yán)峻。并不是收了養(yǎng)戶(hù)的蝦就解決了產(chǎn)業(yè)的根本問(wèn)題。）

東騰：鎖定區(qū)域優(yōu)勢(shì)
   一條龍服務(wù)到家
    東騰的區(qū)域市場(chǎng)鎖定湛江東海島，種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工一條龍，精耕細(xì)作，在東海島市場(chǎng)占據(jù)了壟斷性地位。東騰發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢(shì)，做好終端服務(wù)，永遠(yuǎn)有自己的生存發(fā)展空間。（有地域優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)同意。但我總覺(jué)得跟一條龍沒(méi)有什么關(guān)系，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是他們幾個(gè)自己養(yǎng)殖對(duì)蝦的面積足夠大）

國(guó)聯(lián)：最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的
   蝦料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（我覺(jué)得這恰恰是劣勢(shì)）
    國(guó)聯(lián)與別的蝦料企業(yè)最大的不同在于，她是從對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈的終端——加工往上做的，這讓國(guó)聯(lián)有不同的優(yōu)勢(shì)。如果策略得當(dāng)，國(guó)聯(lián)在飼料板塊同樣有巨大的發(fā)展空間，而且速度會(huì)很快。（我想李老板可能有半年都在思考，為什么這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是沒(méi)有變成速度，而變成了長(zhǎng)期應(yīng)收賬款……）
    在國(guó)聯(lián)飼料板塊的快速發(fā)展過(guò)程中，怎樣聚攬飼料方面的人才，怎樣充分發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓別人在短期內(nèi)無(wú)法跟進(jìn)，從而避免“以短博長(zhǎng)”就顯得至關(guān)重要。（難難難，對(duì)蝦不是雞，不是豬。水產(chǎn)品，又特別是對(duì)蝦冷藏加工的優(yōu)勢(shì)要怎么傳遞給飼料銷(xiāo)售，進(jìn)而綁定養(yǎng)戶(hù)，是個(gè)大問(wèn)題。）

fishwx

經(jīng)典的帖子，我喜歡。

ganjie_711_711

學(xué)習(xí)中，剛剛開(kāi)始接觸到這個(gè)領(lǐng)域，能聽(tīng)到這么精辟的見(jiàn)解，很高興

freebobby

高人就是高人，一語(yǔ)中的

hengtlZ

水產(chǎn)是一趟渾水，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，在這里誰(shuí)有能力把水?dāng)嚨酶鼌柡Α⒄l(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是勝利者@@005:

feed2006

樓主乃飼料界的高人，比所謂的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司理解得更透徹。

glory143

分析的好啊，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了

flyfish01

說(shuō)的很好，點(diǎn)評(píng)的也很細(xì)致:hehes: