對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的新體會(huì)

謀易

原帖由 刀六 于 2008-6-22 10:14 發(fā)表
什么樣的銷(xiāo)售才是好模式？
總看到有做銷(xiāo)售的朋友問(wèn)一些諸如：“我現(xiàn)在用的挺好的，暫時(shí)不想換”“能不能免費(fèi)試用”“太貴了，能不能再下降20%？”“或者直接不給你談話(huà)的機(jī)會(huì)”的問(wèn)題和苦惱，閑來(lái)無(wú)事，也瞎琢磨了一 ...

65%的觀點(diǎn)是對(duì)的，期待下文！

叮當(dāng)貓

老師，這個(gè)65%您是怎么給界定的？

六子哥的想法很發(fā)散哦。:4d:

meijuan7319

六哥，你看的是麥當(dāng)勞肯德基的今天，最早的麥當(dāng)勞和肯德基也是基于這三點(diǎn)嗎？今天他是一個(gè)面對(duì)大眾消費(fèi)型企業(yè)，而畜牧行業(yè)卻是一個(gè)有著特殊性的行業(yè)，估計(jì)僅僅靠廣告來(lái)銷(xiāo)售大概不行吧。而畜牧行業(yè)中更多銷(xiāo)售需要面對(duì)面的技術(shù)交流，我們不能避開(kāi)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)吧。既然不能避開(kāi)，那就會(huì)產(chǎn)生異議。
  對(duì)于六哥提的這些問(wèn)題，小兄弟覺(jué)得似乎應(yīng)該更多的溝通與排除異議。要讓別人用你的產(chǎn)品，畢竟是一種改變，對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)小小的改變，也有一個(gè)心里極大的痛苦過(guò)程哦
    呵呵，發(fā)點(diǎn)謬論，別扔雞蛋。:huahua:

謀易

原帖由 meijuan7319 于 2008-6-22 12:37 發(fā)表
六哥，你看的是麥當(dāng)勞肯德基的今天，最早的麥當(dāng)勞和肯德基也是基于這三點(diǎn)嗎？今天他是一個(gè)面對(duì)大眾消費(fèi)型企業(yè)，而畜牧行業(yè)卻是一個(gè)有著特殊性的行業(yè)，估計(jì)僅僅靠廣告來(lái)銷(xiāo)售大概不行吧。而畜牧行業(yè)中更多銷(xiāo)售需要面對(duì) ...

樓上的朋友既沒(méi)領(lǐng)會(huì)刀六的意思，同時(shí)思維還是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維。據(jù)我所知，河南一個(gè)銷(xiāo)售1萬(wàn)噸飼料的企業(yè)是沒(méi)有銷(xiāo)售員的。

meijuan7319

教授有了新的創(chuàng)造，有了新的高技術(shù)含量的東西，僅僅教授那幾個(gè)銀子，估計(jì)中央臺(tái)蒙牛的廣告都做不起，別說(shuō)眾所周知了。還是需要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，一個(gè)一個(gè)地區(qū)去講解去溝通。
萬(wàn)一碰到一個(gè)大老板想用這技術(shù)發(fā)財(cái)，估計(jì)他也不會(huì)這樣做。
中國(guó)很多企業(yè)還不敢用麥當(dāng)勞嬰兒的笑聲式的廣告來(lái)宣傳的。尤其是畜牧行業(yè)企業(yè)。

謀易

原帖由 謀易 于 2008-6-22 12:40 發(fā)表

樓上的朋友既沒(méi)領(lǐng)會(huì)刀六的意思，同時(shí)思維還是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維。據(jù)我所知，河南一個(gè)銷(xiāo)售1萬(wàn)噸飼料的企業(yè)是沒(méi)有銷(xiāo)售員的。

得罪了:hihi:

謀易

9樓的觀點(diǎn)全部支持！
同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)變化：刀六招聘飼養(yǎng)員的工資從800漲到1000了。這可能意味著兩個(gè)信號(hào)：
1。800沒(méi)招到
2。用1000可以招到水平更高的

[ 本帖最后由 謀易 于 2008-6-22 14:48 編輯 ]

鸞玉

宣傳一直都很重要，尤其目前信息量如此之大，如何引起消費(fèi)者的注意？刀六說(shuō)的是一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)品牌在宣傳的時(shí)候，要把握幾個(gè)點(diǎn)：1告知消費(fèi)者產(chǎn)品和品牌是干什么的，2在哪里能買(mǎi)到產(chǎn)品，3產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。其實(shí)這是站在生產(chǎn)廠家立場(chǎng)上的4p理論-----產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)?，F(xiàn)在還有站在消費(fèi)者立場(chǎng)上的4c理論-----消費(fèi)者、成本、購(gòu)買(mǎi)的便利性、溝通。在我們畜牧行業(yè)，現(xiàn)在更多的是關(guān)注市場(chǎng)需求，關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，因此在宣傳的時(shí)候更多的傾向于站在消費(fèi)者立場(chǎng)喊出消費(fèi)需求。  麥當(dāng)勞或者肯德基，鎖定的是高檔快餐，并不是大眾化，成了一些年輕人談戀愛(ài)或者有錢(qián)人吃快餐  似乎有點(diǎn)身份的象征，所以在做產(chǎn)品的時(shí)候，鎖定哪一部分人很重要 。 湊熱鬧...

[ 本帖最后由 鸞玉 于 2008-6-22 15:07 編輯 ]