該不該收預(yù)付款?

ybg

從5月底開(kāi)始,飼料原料價(jià)格大幅上揚(yáng),特別是6月份價(jià)格可以說(shuō)是一路飆升,于是,飼料經(jīng)銷(xiāo)商中一部分人就提出給公司提前交款或者先開(kāi)票不提貨,我們企業(yè)在6月初收了倆客戶(hù)共計(jì)近50W,到7月中旬倆客戶(hù)將預(yù)付款所購(gòu)飼料拉完,享受了交款之日的價(jià)格.最后我們財(cái)務(wù)室統(tǒng)計(jì)出,以上飼料出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損,且對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格造成很大影響,終端價(jià)格漲不上來(lái),進(jìn)而影響到相鄰的客戶(hù)和市場(chǎng),對(duì)業(yè)務(wù)員和公司帶來(lái)很大的麻煩,為此,筆者建議,飼料企業(yè)還是不要收預(yù)付款的好,不要把現(xiàn)貨銷(xiāo)售做成期貨了!

在陽(yáng)光下

收與否則看基本面，對(duì)吧。

小農(nóng)民

預(yù)付款可以收，但是飼料價(jià)格的話，就是提貨的時(shí)候的價(jià)格。不是打款時(shí)候的價(jià)格。

dongbaihua2000

這種問(wèn)題討論其實(shí)沒(méi)有意義

天使的笑

當(dāng)時(shí)讓他們拉走可以，或隨價(jià)格的下一次漲浮前拉走，不拉按上次漲的價(jià)格結(jié)算，現(xiàn)在大的公司都在這樣做，這樣你也可以借助一下他的一部分資金，而公司又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)在為他們壓貨。如果長(zhǎng)期為他們壓貨公司肯定要虧損的，我在下面走訪的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商目前還在銷(xiāo)售年初給公司打款的定單貨，我們猜想這樣的廠家能有多大呢？這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的量能有多大呢？他們的市場(chǎng)又有多大呢？他們的質(zhì)量如何的把握呢？最終他們的市場(chǎng)還會(huì)有嗎？

ybg

[quote]原帖由 [i]天使的笑[/i] 于 2008-8-1 18:29 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=681049&ptid=185884]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
當(dāng)時(shí)讓他們拉走可以，或隨價(jià)格的下一次漲浮前拉走，不拉按上次漲的價(jià)格結(jié)算，現(xiàn)在大的公司都在這樣做，這樣你也可以借助一下他的一部分資金，而公司又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)在為他們壓貨。如果長(zhǎng)期為他們壓貨公司肯定要虧損的，我 ... [/quote]
市場(chǎng)上這樣的事情不少,大小公司都有,漲價(jià)得罪客戶(hù),不漲價(jià)得罪老板,質(zhì)量由此而變化!最難我們做銷(xiāo)售的,左右不是仁!

丁林

[quote]原帖由 [i]在陽(yáng)光下[/i] 于 2008-7-31 23:16 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=680100&ptid=185884]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
收與否則看基本面，對(duì)吧。 [/quote]
zhichi

li0773

公司利潤(rùn)較高，在該客戶(hù)中我司銷(xiāo)量所占比例較少，可用排他性的政策。（要收）
專(zhuān)銷(xiāo)及主銷(xiāo)客戶(hù)，最好不要收預(yù)付款。
主要看公司的戰(zhàn)略而定。
在變化中總能抓住主線，則可立于不敗之地。
在變化中提高銷(xiāo)量及利潤(rùn)方為上策。

liuyong0532

我想商人的做法是：收預(yù)付款+保管費(fèi)，大家都是商人，都要分?jǐn)偝杀?，客?hù)會(huì)理解的。