弱勢小企業(yè)如何銷售高價(jià)料

伙伴天下

非著名營銷人都講的這么透徹，如果換成著名營銷人那還得了！中國真是人才濟(jì)濟(jì)

金石中國

是啊!誰說高價(jià)是大企業(yè)的專利

志和

問題挺多,不行慢慢來.

leihua005

實(shí)證示范是最笨的   但也最有效的銷售辦法

zhoujian666

高價(jià)要有高回報(bào)，質(zhì)量穩(wěn)定是關(guān)鍵。

dongwei

高質(zhì)量并非就一定是高價(jià)格，小企業(yè)好的產(chǎn)品也有被接受的可能，給人一個(gè)可以相信的理由。

謀易

引用自tjlsj 發(fā)表于 2008-8-18 21:46的內(nèi)容
弱勢小企業(yè)如何銷售高價(jià)料？請(qǐng)教王老師，請(qǐng)支招。
目前弱勢小企業(yè)存在的難點(diǎn)：
難點(diǎn)一：價(jià)格過高，養(yǎng)殖戶不接受，因品種及養(yǎng)殖管理水平限制，總覺得中低檔料養(yǎng)殖效果也不錯(cuò)，但價(jià)格每噸濃縮料省了1000--2000元。

首先，我誠摯的向樓主道歉，因?yàn)椋吹竭@個(gè)帖子的時(shí)候，已經(jīng)過去了11個(gè)月，這是我工作的失誤。
1.首先，價(jià)格過高，養(yǎng)殖戶不接受，這要多方面考慮。不是價(jià)格高，就是好產(chǎn)品，我們都說做產(chǎn)品先做市場分析，產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐?，適合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平和環(huán)境的才是好產(chǎn)品，可口可樂受歡迎，非?？蓸芬粯邮軞g迎，他們的消費(fèi)對(duì)象不一樣。另外，不同時(shí)期，是養(yǎng)殖戶對(duì)價(jià)格的要求也是不一樣的。高價(jià)位的教槽料在南方賣的很好，在北方要差很多，你不能強(qiáng)行的去推廣，去改變觀念，否則，犧牲的是自己。第二種可能是業(yè)務(wù)人員沒能賣出它的價(jià)值。大家都知道，安利產(chǎn)品的價(jià)格比較高，但是大家也認(rèn)可安利的質(zhì)量，這個(gè)業(yè)務(wù)人員的推廣是分不開的，安利擺在貨架上，沒有推廣人員的上門推廣，賣那個(gè)價(jià)格則是比較難的。

tjlsj

謝謝王老師，養(yǎng)殖戶認(rèn)為小企業(yè)的產(chǎn)品比大企業(yè)低似乎很合理。

wangdiancai

關(guān)鍵是性價(jià)比，養(yǎng)殖場要的事效益啊

fer97

因人（客戶）而異