他們只是想要更便宜的價格嗎？

wgr3652153 · 發(fā)表于 2009-2-25 23:26:56

但是我們的業(yè)務(wù)員往往也推銷出遠遠超過價值的產(chǎn)品哦

小耗子 · 發(fā)表于 2009-2-26 03:47:00

1--------客戶真正的需求不僅僅是價格?，F(xiàn)在和未來的需求是什么？如果不購買他會有什么損失？買了會有什么收益？如果不受益，客戶怎么辦？有后顧之憂嗎？

jszq · 發(fā)表于 2009-2-26 08:43:15

客戶需要的是價值

qqlhu · 發(fā)表于 2009-3-13 16:24:11

比較認同，行情不好時光看好價格

zjws0912 · 發(fā)表于 2009-3-16 14:07:56

我覺得價格只是產(chǎn)品價值的一方面，客戶買的應(yīng)該是產(chǎn)品的全部，包括價格和價值，如果客戶買了但對其價值了解不深，那就是我們的工作做的超級不飽滿了

虎妞 · 發(fā)表于 2009-3-16 14:17:54

個人認為取決于廠方的誠信，銷售人員的素質(zhì):)3:

5398912奔奔 · 發(fā)表于 2009-3-16 15:52:02

物美價廉，還要有良好的售后服務(wù)。才是消費者最終的選擇。無論你說的再天花亂墜，然而事實勝于雄辯，一切都會經(jīng)過時間的檢驗。公道自在人心！

朱春明 · 發(fā)表于 2009-3-18 16:42:08

相同的價格比價值,相同的價值比價格,總是追求自身利益的最大化

qqlhu · 發(fā)表于 2009-3-20 09:49:38

對業(yè)務(wù)員來說，值得學習的好資料

ytwxh · 發(fā)表于 2009-3-25 21:11:00

寫的好精彩，強烈建議置頂//////////////////

他們只是想要更便宜的價格嗎？