做了四年的飼料銷售,沒有驚天動(dòng)地的營銷案例,沒有得到自己理想的職位提升,但收獲了自己比較滿意的銷售業(yè)績,體會(huì)了銷售工作本身的快樂。
一次,在車上碰到一個(gè)剛畢業(yè)的市場營銷專業(yè)的學(xué)生,聊到營銷的本質(zhì),他說了一大堆象名詞解釋一樣的東西,我聽傻了。我告訴他,我不是學(xué)市場營銷的,我只是賣了四年飼料,不知道營銷的名詞解釋,我只知道營銷的目的就是賣產(chǎn)品,賣產(chǎn)品的關(guān)鍵在于發(fā)掘客戶的需求,而需求的表現(xiàn)是客戶的現(xiàn)狀和期望的差距。所以我告訴他,我做營銷沒有別的思路,只是努力的尋找客戶目前的現(xiàn)狀和他期望之間的差距,然后我用我的產(chǎn)品去滿足他就是了。這次他傻眼了。 |
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