為什么微生態(tài)制劑在常規(guī)水產(chǎn)養(yǎng)殖中難推廣

siky

在廣東能夠堅持用的確實很少

羅斯福

廣東的情況我聽說過一些，現(xiàn)在的微生態(tài)制劑廠家非常多，很多廠家拼命炒概念，什么肥水型EM菌，瘦水型EM菌、肥水型光合細菌等等，的確給養(yǎng)殖戶造成了很多誤導(dǎo)。但是也有一些廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不錯的，我知道的精博，從用戶的反應(yīng)來看，效果就很好。當然，我們的產(chǎn)品也不錯，品種不多，但是針對使用效果非常好。這中間有幾個問題，一是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還有一個是產(chǎn)品選擇問題和使用方法問題，還有一個就是養(yǎng)殖戶的期望值的問題。

火片

現(xiàn)在廠家又多，效果不一定好，養(yǎng)殖戶有一朝被蛇咬的想法，當然觀念也是很大一個方面，人要感覺不爽了再會去醫(yī)院

羅斯福

這倒是一個問題，養(yǎng)殖戶很實在的，如果第一次使用看不到明顯的效果，今后再要他們使用就難了。如何才能讓養(yǎng)殖戶能夠接受產(chǎn)品使用的效果呢？畢竟這個東西不像漁藥，發(fā)病的時候下進去，有效沒有很容易看出來的。而且，這個東西往往是在魚沒有病的時候用的，很難說服養(yǎng)殖戶試用。大家有沒有好一點的主意，趕快說出來，讓大家都學(xué)習一下。

yinheng1977

我感覺現(xiàn)在微生態(tài)制劑這個市場太混亂了,產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊,有很多產(chǎn)品廠家把作用夸大了,使用起來成本也是不低的,由于需要一個長期的過程,并且在使用規(guī)范上也應(yīng)當有正確的指導(dǎo),但是廠家不愿意在技術(shù)指導(dǎo)上長期跟蹤,售后服務(wù)的水平也需要提高,還是炒概念的成分大一點.其實養(yǎng)殖戶是很講實效的,如果有實效,他們是很歡迎的.

fanggang

哈，說得難聽一點這是拉不出屎怪茅坑啊。我勸諸位不要總是抱怨某些客觀原因，更不要將其歸結(jié)為養(yǎng)殖戶的觀念問題。樓主所說的現(xiàn)象歸根結(jié)底是養(yǎng)殖戶對這個產(chǎn)品沒有信心。要知道客戶總是買他們最需要的東西，而不一定是最好的東西。

樓主的問題可從兩個方面解決。第一，改善你的產(chǎn)品質(zhì)量，提高穩(wěn)定性。第二，找準你產(chǎn)品的賣點并且教會客戶怎樣看到和評估產(chǎn)品的效果。千萬不要夸大產(chǎn)品的適用范圍和效果?。?！

羅斯福

有道理，我們07年已經(jīng)開始按照您的指示在做，但是感覺進度不夠快，希望您多提公司操作層面的建議，非常感謝！

yulee

在這方面是要慢慢培育的，不是用什么方法就能快速推動的。樓主要有耐心。因為現(xiàn)在市場上這類產(chǎn)品太雜太亂了，連我們做技術(shù)服務(wù)的有時候都分不清了，更何況養(yǎng)殖戶啊。我都對這類產(chǎn)品沒信心。
所以還是先規(guī)范這個市場吧。然后才能希望養(yǎng)殖戶放心來用。

羅斯福

28# yulee
樓上說的對這類產(chǎn)品沒有信心，也是比較普遍的現(xiàn)象，我也與很多做技術(shù)的人聊過，不是自己的東西都不敢隨便用，產(chǎn)品質(zhì)量的確是良莠不齊；好在我們使用的是自己的產(chǎn)品，質(zhì)量還可以，使用方法和用量也比較熟悉?？磥韲艺娴囊M快出臺相關(guān)的法規(guī)規(guī)范一下這些東西才行。

sbeedwjd

養(yǎng)殖戶都是趨利避害的，當他們看不到用與不用的明顯的效益差別的話，是不容易推廣的。而現(xiàn)在做微生態(tài)制劑的廠家又是魚目混珠的多，讓養(yǎng)殖戶看到明顯的效益的產(chǎn)品更少，所以他們增加了成本而得不到相應(yīng)的效益補償就不會接受。