銷(xiāo)售創(chuàng)新,銷(xiāo)售創(chuàng)新，我們飼料行業(yè)就不是好的土壤嗎?

石榴石 · 發(fā)表于 2006-3-29 16:56:44

知止而后能定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

fisbon · 發(fā)表于 2006-4-1 09:39:59

國(guó)內(nèi)的飼料獸藥產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要做到公司→客戶把銷(xiāo)售員的影響弄消失掉，并不容易。但這是有可能做到的。這種公司的產(chǎn)品必須具備質(zhì)量好價(jià)格低的特色，否則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售員常常在抱怨公司的產(chǎn)品質(zhì)量不好，或是價(jià)格太貴，這是必然的狀況，因?yàn)槿绻a(chǎn)品同時(shí)具有價(jià)廉物美的特性時(shí)，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，不需要中間的媒介也能夠賣(mài)到客戶手中。 
 
換句話說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商或是營(yíng)銷(xiāo)人員，就是在價(jià)不廉、物不美的狀況下，附加上自己的價(jià)值，讓客戶能夠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。利潤(rùn)或薪水，是你自己創(chuàng)造出來(lái)的。 
 
要特別注意，現(xiàn)在低素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)已經(jīng)逐漸無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，招聘大量技術(shù)員的人海戰(zhàn)術(shù)效益開(kāi)始下滑。工資逐年提高的狀況下，只會(huì)技術(shù)或只會(huì)銷(xiāo)售的人員要開(kāi)始調(diào)整自己的心態(tài)，向市場(chǎng)與同業(yè)學(xué)習(xí)，否則會(huì)喪失個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力。

孤星獨(dú)孤 · 發(fā)表于 2006-4-2 06:43:08

有道理,fisbon很久沒(méi)有來(lái)營(yíng)銷(xiāo)版塊了,但不來(lái)則已,一來(lái)就帶給我們大禮呀!

我愛(ài)小雞 · 發(fā)表于 2006-4-6 17:33:17

哎　　　同命相連

154044606 · 發(fā)表于 2006-4-8 11:50:25

又給了我一次警告,全省我以前也自己想過(guò),現(xiàn)在個(gè)位前輩的教導(dǎo) 
自己不得不好好思考!!

飼料小字輩 · 發(fā)表于 2006-4-30 22:13:41

營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，上大學(xué)時(shí)就想打死也不去銷(xiāo)售。認(rèn)為那不是工作，只是賣(mài)東西而矣?，F(xiàn)在我喜歡上營(yíng)銷(xiāo)（注意不是銷(xiāo)售）。 
營(yíng)銷(xiāo)包括營(yíng)與銷(xiāo)兩個(gè)大部分。做好營(yíng)銷(xiāo)，要求我們的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人要懂很多東西，信息流、物流、財(cái)務(wù)流，技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)技巧，心理學(xué)，交際學(xué)等。 
說(shuō)的有點(diǎn)復(fù)雜，但說(shuō)實(shí)的做過(guò)也就真的成了一個(gè)飼料營(yíng)銷(xiāo)的高手。