經銷商做營銷員管理辦法(總經銷）

yanyk

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保健創(chuàng)始人

任務：第一個月10噸，第二個月15噸，第三個月20噸。<br>
5 工資：300元/月。<br>
6 費用：電話費 100元/月，油費300元/月。<br>
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<br>不知有沒有人去做???工資太低,且不符合國家的法規(guī)，扣押員工證件.

自在必得

經銷商做營銷員管理辦法（總經銷）<br>
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1 凡本公司聘用營銷人員，其學歷要求在中專以上，錄用時需接受本人的有效身份證復印 件及畢業(yè)證附件等。<br>
2 凡本公司勸退的營銷員，勸退后一個月內暫不返還本人證件，以免人為有意擾亂公司產品市場，造成不良影響。<br>
3 任務：第一個月10噸，第二個月15噸，第三個月20噸。<br>
4 工資：500元/月。<br>
5 費用：電話費 200元/月，油費800元/月。<br>
6 銷量獎金：<br>月獎：獎金數(shù)額為月銷量的平方。<br>（月銷量為這個季度銷量的平均值，最高獎金為壹萬元，噸=元）<br>年獎：銷量至600噸/年，獎筆記本電腦一臺。<br>銷量至1200噸/年，獎微型汽車一輛。<br>
7 未完成基礎銷量的50%不享受費用和底薪只享受銷量獎金；完成基礎銷量的50%以上只享受底薪和獎金，不享受費用。月獎季度返，年獎合同期滿返。<br>
8 營銷員銷量在30噸/月以下時，連續(xù)兩個月銷量不能遞增者公司視情節(jié)輕重予與警告或勸退營銷員資格，市場特殊情況除外。<br>
9 營銷人員進入老市場處理辦法：<br>
第一個月老市場原有客戶按20%計算銷量；<br>
第二個月老市場原有客戶按40%計算銷量；<br>
第三個月老市場原有客戶按60%計算銷量；<br>
第四個月老市場原有客戶按80%計算銷量；<br>
第五個月老市場原有客戶按100%計算銷量；<br>
11 以上銷量考核只適用豬用濃縮料，配合全價料不進入銷量。其他產品銷量三噸合一噸。<br>
12 定貨要求：營銷定貨至少提前三天通知銷管，要求在公司正常上班時間內定貨，并詳細說明產品品種，包裝，規(guī)格，數(shù)量，進送貨日期，到貨地點，聯(lián)系人（電話），定貨量必須夠車公司方可發(fā)貨。<br>
13 退貨處理辦法：公司規(guī)定超保質期或無標簽產品公司不予退貨，如在保質期內非產品品質問題，退貨扣營銷人員（或客戶）100元/噸。為讓客戶更好的了解公司產品選擇適銷對路產品，新開發(fā)客戶在兩個月內可以免費調換產品。<br>
14 公司對任何客戶均實行不賒欠銷售，如送貨到戶而客戶不能及時支付貨款，公司將把貨物運回，當次運費按運回噸數(shù)從營銷員收入中扣除。<br>
15 公司飼料產品出廠價格隨行就市,地區(qū)統(tǒng)一。<br>
16 公司飼料產品質量符合企業(yè)質量標準。<br>
17 營銷員不可隨意調動產品零售價格，公司執(zhí)行指導銷售價位。<br>
18 營銷員不可跨區(qū)域銷售，不可隨意跨區(qū)域調貨。<br>
19 營銷員不可破壞公司品牌形象，不允許兼職，一經發(fā)現(xiàn)，扣除本月工資與獎金，并予與勸退營銷員資格。<br>
<br>銷售部<br>2006年2月<br>
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保健創(chuàng)始人

這個還行,就是低薪是不是可再上漲點.

孤星獨孤

我感覺不錯了，但你要不停的修正，比如一個能力中等的營銷員，在付出了90%的努力后應該要達到行業(yè)收入中等水平（大概純收入要在1000元以上），以這樣的標準去及時修正你的考核基礎量，制定考核的目的是調動人的積極性，不能讓營銷人員坐在旅社里也能拿高收入， 但也要讓盡了自己努力的人（本身能力中等的人）拿到中等收入，如果企業(yè)不能達到這個標準的話，那就要考慮你的價格體系和產品定位的可行性了！

自在必得

我這里講的是客戶員工化，我們專職業(yè)務員的制度和這個還是有很大區(qū)別的。<br>

天意

為什么我們不能看

山中的漫游者

新版論壇功能多起來了，不過我很少設置什么障礙的，我喜歡與大家分享，---討論得越多，我收獲越多

科大牧業(yè)

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自在必得 您真實嚴謹而又實效的管理者,值得學習.謝謝您的好貼子<br>
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自在必得

過講了，我們都是為服務于畜牧行業(yè)，發(fā)展于畜牧行業(yè)。